Sambil kita bersiap sedia untuk landskap dinamik Q1 2024, mari kita menyelami dunia pemasaran ahli gabungan yang berkembang pesat di Jerman. Temui keadaan semasa industri, arah aliran baru muncul, kesan teknologi dan pertimbangan utama untuk jenama yang bertujuan untuk cemerlang dalam arena kompetitif ini.
Landskap pemasaran gabungan semasa di Jerman
Untuk memahami pasaran gabungan Jerman semasa, mari kita terokai beberapa statistik dan trend pertumbuhan yang mengejutkan. Menurut tinjauan oleh kumpulan fokus ahli gabungan BVDW pada 2019, industri ini mempunyai 40,000 ahli gabungan, 7,000 pengiklan, 150 agensi dan 50 rangkaian/platform. Dengan landskap ini terus berkembang, kejayaan bergantung pada pemahaman selok-belok pasaran Jerman dan jangkaan pengguna.
Perspektif makro, termasuk kaedah pembayaran, privasi data dan tapak web bahasa setempat, memainkan peranan penting. Sensitiviti harga yang wujud di Jerman telah meningkat di tengah-tengah cabaran ekonomi, mendorong pengguna ke arah ahli gabungan untuk mendapatkan tawaran terbaik. Pulangan tunai, baucar, tapak urus niaga, rakan kongsi CSS dan perbandingan harga menguasai senario prestasi. Menavigasi landskap media Jerman yang pelbagai juga menuntut pengiktirafan nilai rakan kongsi kandungan dalam memacu hubungan jenama awal.
Membina perkongsian yang kukuh memerlukan penjajaran jenama dan ahli gabungan pada sasaran utama dan KPI. Perhubungan langsung dan hubungan peribadi meningkatkan kepercayaan, mencerminkan keinginan rakan kongsi ahli gabungan Jerman untuk penjejakan selamat dan acara ahli gabungan sebagai elemen penting.
Pada S4 tahun 2023, rakan kongsi CSS, baucar, pulangan tunai, kesetiaan dan rakan kongsi perbandingan harga telah muncul sebagai jenis perkongsian yang paling berjaya, mengikut data APVision, Impak dan pemerhatian AWIN.
Aliran pemasaran gabungan S1
Menjelang S1 2024, rakan kongsi teknologi dan pengaruh di tapak menjadi tumpuan utama, menyaksikan kadar pertumbuhan tertinggi. Pemasaran influencer berasaskan hasil semakin meningkat, dengan penumpuan pemasaran influencer dan ahli gabungan didorong oleh keperluan jenama dan kemajuan teknologi. Perdagangan kandungan dan perkongsian jenama-ke-jenama dijangka mendapat daya tarikan, menawarkan kemungkinan kerjasama baharu.
Pengguna yang mencari tawaran terbaik akan bergantung pada pemasaran prestasi, di mana rakan kongsi seperti ahli gabungan baucar, penyedia pulangan tunai, CSS, tapak perbandingan harga, program kesetiaan dan rakan kongsi kandungan memainkan peranan penting.
Mari kita mendalami beberapa trend Jerman lain yang kami jangka dapat dilihat pada S1:
Kemajuan teknologi memberi kesan kepada Jerman
AI dan pembelajaran mesin adalah penting untuk industri ahli gabungan, dan jenama harus mempertimbangkan untuk mengautomasikan tugas daripada penjanaan laporan kepada penyaringan rakan kongsi dan penciptaan kandungan. Memandangkan evolusi pesat AI dan akibat kemunculan kemungkinan baharu untuk penggunaan AI dalam industri gabungan, adalah penting untuk memantau dengan teliti dan mengikuti perkembangan ini.
Walau bagaimanapun, peraturan privasi seperti DSGVO, TTDSG dan sekatan penyemak imbas akan mencabar penjejakan prestasi, mendorong kerjasama industri untuk mencari penyelesaian yang inovatif.
Mengubah tingkah laku pengguna
Ketidaktentuan ekonomi sudah mendorong pengguna untuk mengutamakan tawaran yang baik. Kami menjangkakan perkara ini akan berterusan sehingga S1 tahun depan, dan jenama harus sentiasa mengingati perkara ini apabila membangunkan kempen ahli gabungan.
Adakah jenama anda mempunyai khalayak Gen Z atau milenium? Kemampanan kekal penting untuk demografi yang lebih muda, walaupun harga terus mengatasi etika. Cari cara untuk menggabungkan amalan dan inisiatif yang mampan dengan rakan kongsi ahli gabungan anda.
Kemas kini peraturan dan pertimbangan pematuhan
Privasi data dan persetujuan pengguna aktif untuk kuki kekal sebagai pertimbangan pematuhan yang penting di bawah DSGVO dan TTDSG. Pengumuman Apple untuk mengalih keluar parameter penjejakan daripada URL (untuk mod penyemakan imbas peribadi) telah membawa kepada ketidakpastian selanjutnya bagi sesetengah jenama dalam ruang gabungan tentang cara penjejakan prestasi kalis masa hadapan.
“Melalui inisiatif Kumpulan Fokus Pemasaran Gabungan, Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) eV telah menubuhkan kumpulan kerja merentas industri untuk menangani cabaran yang berkaitan dengan pembangunan yang akan berlaku dan membangunkan penyelesaian inovatif. Kumpulan kerja termasuk wakil rangkaian gabungan utama dan penyedia SaaS serta peserta dari badan lain seperti Google dan META, IAB Eropah, IAB Tech Lab dan W3C” kata pengerusi kumpulan fokus gabungan di BVDW André Koegler.
Kejayaan rakan kongsi gabungan di Jerman
S1, yang merupakan masa yang menonjol untuk jualan musim sejuk di Jerman, menekankan kepentingan tapak baucar/urusan, pulangan tunai, CSS, perbandingan harga dan rakan kongsi kesetiaan. Rakan kongsi teknologi dan pengaruh di tapak menunjukkan pertumbuhan pesat, dengan perkongsian tawaran berkaitan kad (CLO) semakin penting. Perkongsian jenama-ke-jenama juga akan meningkat, difasilitasi oleh kemajuan teknologi dan penjejakan yang lebih baik.
Kekal mendahului pesaing dengan strategi kemenangan
Kekal mendahului pesaing Jerman pada Q1 memerlukan pendekatan pemasaran gabungan yang bernuansa dan pemikiran yang proaktif. Berikut ialah pandangan yang lebih dekat pada nasihat khusus untuk menavigasi landskap yang rumit dan mendapatkan kelebihan daya saing:
- Memperibadikan pemilihan rakan kongsi ahli gabungan: Daripada membuat jaringan yang luas, fokus pada memilih rakan kongsi gabungan Jerman yang disesuaikan dengan khalayak sasaran anda. Tapak baucar/urus niaga, platform pulangan tunai, rakan kongsi CSS dan tapak web perbandingan harga harus selaras dengan identiti jenama dan pilihan khalayak anda.
- Membina hubungan sekitar kepercayaan dan penjajaran matlamat: Wujudkan hubungan dengan ahli gabungan yang melibatkan penjajaran pada matlamat bersama. Pastikan objektif anda bergema dengan objektif rakan kongsi anda, memupuk semangat kerjasama dan bukannya persatuan transaksi semata-mata.
- Menghargai rakan kongsi kandungan melangkaui atribusi klik terakhir: Melangkaui had atribusi klik terakhir dan kenali nilai sebenar yang dibawa oleh rakan kongsi kepada perjalanan pelanggan. Memahami kesannya dan mengaitkan nilai sewajarnya adalah penting, kerana rakan kongsi kandungan sering memulakan hubungan pertama yang penting dengan jenama anda.
- Memanfaatkan pemasaran pengaruh berasaskan prestasi: Kenali impak pengaruh yang semakin meningkat dalam pasaran Jerman. Dengan perbelanjaan iklan dalam pemasaran influencer dijangka mencecah €884.30 juta menjelang 2027, manfaatkan kuasa influencer untuk membentuk keputusan pembelian. Kenal pasti pengaruh yang sejajar dengan jenama anda dan peralihan perkongsian ke arah kerjasama berasaskan hasil.
- Menguji rakan kongsi teknologi di tapak: Selami perkongsian teknologi di tapak untuk mengoptimumkan prestasi dalam talian anda. Jalankan analisis menyeluruh untuk mengenal pasti potensi pengoptimuman yang ketara di tapak, seperti menangani pengguna yang melantun dan mengoptimumkan kadar penukaran. Mencari rakan kongsi berteknologi yang betul boleh meningkatkan pengalaman pelanggan secara keseluruhan dan meningkatkan hasil.
- Menerima model perkongsian baharu: Walaupun kadar penggunaan kad kredit Jerman agak rendah, terokai perkongsian Tawaran Berkaitan Kad (CLO). Oleh kerana perkongsian ini menggunakan data urus niaga mereka sendiri, mereka menyediakan penyelesaian yang teguh pada masa hadapan tanpa kuki. Kekal ke hadapan dengan memahami potensi perkongsian CLO dan memanfaatkannya secara strategik.
- Mengenal pasti kerjasama jenama-ke-jenama: Dengan landskap pemasaran yang berkembang, gunakan perkongsian jenama ke jenama. Kenal pasti jenama bukan kompetitif yang berkongsi nilai dan asas pelanggan yang sama. Tetapkan matlamat dan peraturan yang jelas untuk kerjasama yang saling menguntungkan. Memilih rangkaian/platform yang betul adalah penting untuk memahami impak dan menjejaki hasil dengan berkesan.
- Meningkatkan hasil ahli gabungan melalui komunikasi: Memupuk hubungan langsung dengan rakan sekutu. Ahli gabungan hanya boleh berkesan seperti maklumat yang mereka terima. Lebih komprehensif maklumat/data dan penjajaran pada matlamat, lebih kukuh perkongsian dan lebih baik hasilnya.
- Menyesuaikan diri dengan masa depan tanpa kuki: Walaupun kuki pihak ketiga akan ditiadakan, kuki pihak pertama masih hidup dan sihat. Dari perspektif ahli gabungan, masih boleh menjejaki transaksi dan aktiviti daripada ahli gabungan menggunakan kuki pihak pertama, berbanding kuki pihak ketiga. Bercakap dengan rakan kongsi agensi anda untuk mengetahui cara jenama anda boleh menjejak prestasi dengan cara berbeza yang masih memenuhi permintaan pengguna untuk privasi.
Berjaya pada Q1 2024 dan seterusnya
Untuk berkembang maju dalam pasaran Jerman pada tahun 2024, jenama mesti beralih ke arah pendekatan strategik dan bermaklumat untuk kejayaan yang berkekalan. Dengan menyesuaikan perkongsian ahli gabungan, menerima pengaruh, mengoptimumkan teknologi dan meneroka kerjasama yang inovatif, jenama bukan sahaja boleh berada di hadapan pesaing tetapi juga membentuk landskap pemasaran gabungan di Jerman.
Sumber daripada accelerationpartners.com
Penafian: Maklumat yang dinyatakan di atas disediakan oleh accelerationpartners.com secara bebas daripada Cooig.com. Cooig.com tidak membuat perwakilan dan jaminan tentang kualiti dan kebolehpercayaan penjual dan produk.
