Perniagaan memerlukan penilaian barisan produk yang tetap untuk mengetahui produk mana yang paling banyak menghasilkan jualan, yang menjana kerugian dan bahagian perniagaan mereka yang memerlukan penambahbaikan.
Penilaian produk yang betul boleh membantu perniagaan biasa untuk mengoptimumkan strategi mereka dan meningkatkan keuntungan. Dan di situlah matriks bahagian pertumbuhan Boston Consulting Group (BCG) masuk. Tidak syak lagi, alat dan amalan lain tersedia, tetapi matriks BCG menawarkan pendekatan yang mudah dan mudah yang sesuai untuk mengenal pasti dan kemudian memanfaatkan kelebihan perniagaan.
Jadi teruskan membaca untuk mengetahui lebih lanjut tentang cara matriks bahagian pertumbuhan BCG boleh digunakan untuk meningkatkan anda strategi perniagaan hari ini.
Jadual Kandungan
Apakah matriks bahagian pertumbuhan?
Cara membuat matriks BCG
Kajian kes matriks BCG
Adakah matriks BCG mempunyai had?
Akhir fikiran
Apakah matriks bahagian pertumbuhan?
Matriks BCG, juga dikenali sebagai matriks bahagian pertumbuhan, ialah model perancangan yang menilai semua produk dalam inventori perniagaan dan mengkategorikannya berdasarkan bahagian pasaran dan pertumbuhan mereka.
. Boston Consulting Group adalah pencipta model BCG, dan ia telah menjadi standard emas selama lebih 50 tahun. Matriks BCG menyediakan rangka kerja untuk perniagaan menilai produk untuk menentukan yang mungkin memerlukan lebih banyak pelaburan, dan yang mungkin tidak.
Selain itu, rangka kerja membantu jenama menemui produk sedia ada yang boleh mereka perbaiki atau produk yang boleh mereka perkenalkan untuk memanfaatkan bahagian pasaran.
Dengan matriks BCG, jenama boleh mencipta pelan strategik jangka panjang dan mengenal pasti peluang baharu untuk pertumbuhan pasaran. Selain itu, pemilik perniagaan boleh mengawal pelaburan semasa dan masa hadapan mereka dengan mudah dengan rangka kerja perancangan ini.
Apakah empat kategori matriks bahagian pertumbuhan?
Kumpulan Perunding Boston percaya bahawa jenama boleh membahagikan unit perniagaan mereka kepada empat kategori. Kategori ini membentuk struktur matriks bahagian pertumbuhan. Ia termasuk lembu tunai, bintang, anjing, dan tanda tanya.
Lembu tunai
Lembu tunai adalah unit dengan bahagian pasaran yang tinggi dan potensi pertumbuhan yang rendah. Dalam erti kata lain, produk yang tergolong dalam kuadran lembu tunai menjana pulangan pelaburan (ROI) yang ketara, tetapi ia tergolong dalam pasaran dengan potensi pertumbuhan sifar atau rendah.
Kelebihan utama unit perniagaan ini ialah perniagaan akan sentiasa mendapat lebih daripada yang mereka laburkan. Lembu tunai boleh menjana wang yang mencukupi untuk menampung hutang korporat, memanfaatkan tanda soal, mengambil kira kos pentadbiran jenama, membayar dividen pemegang saham dan pembangunan dana dan penyelidikan.
Adalah disyorkan agar perniagaan memanfaatkan lembu tunai untuk memperoleh lebih banyak keuntungan dan mengekalkan produktiviti. Contoh yang baik ialah minuman Coca-cola, dijual di lebih 200 negara di seluruh dunia.
Bintang
Bintang mempunyai bahagian pasaran dan potensi pertumbuhan tertinggi bagi mana-mana unit perniagaan. Unit perniagaan ini juga menjana wang yang banyak tetapi menggunakan jumlah yang sama besar kerana kadar pertumbuhannya yang pesat.
Atas sebab ini, bintang mungkin menjana jumlah tunai yang sama yang dilaburkan oleh syarikat. Selain itu, bintang boleh berkembang menjadi lembu tunai jika mereka tidak mati sebelum kadar pertumbuhan pasaran berkurangan.
Jenama harus mempertimbangkan untuk melabur dalam unit perniagaan bintang untuk mengembangkan perniagaan mereka. Kinley, produk syarikat Coca-cola, adalah contoh sempurna "bintang". Produk ini dalam industri yang sedang berkembang: air botol. Jadi, ia memerlukan pelaburan yang besar untuk terus berkembang.
Tanda soal
Tanda tanya ialah unit perniagaan yang berpotensi. Mereka mempunyai kadar pertumbuhan yang tinggi dan bahagian pasaran yang rendah. Jenama dengan strategi dan pelaburan praktikal boleh mengubah tanda tanya menjadi lembu tunai atau bintang.
Tetapi oleh kerana mereka mempunyai bahagian pasaran yang rendah, tanda soal boleh menjadi anjing dan mungkin tidak bertambah baik tidak kira berapa banyak pelaburan perniagaan. Walau bagaimanapun, situasi sedemikian hanya akan berlaku jika jenama menggunakan strategi dan pelaburan yang salah. Contoh hebat tanda tanya dalam syarikat Coca-cola ialah "Fanta." Ia tidak dapat mengalami pertumbuhan global seperti Coca-cola, tetapi ia mempunyai potensi—jika syarikat menggunakan strategi yang betul untuk mengembangkannya.
anjing
Anjing mempunyai bahagian pasaran dan potensi pertumbuhan yang paling rendah daripada keempat-empat kategori. Akibatnya, unit perniagaan ini tidak memerlukan pelaburan yang besar dan juga tidak akan menjana sebarang keuntungan.
Produk di bawah kuadran anjing adalah perangkap tunai kerana ia boleh memastikan kebanyakan perniagaan tidak berubah. Oleh itu, jenama harus mengelak daripada melabur dalam unit perniagaan ini kerana mereka mempunyai ROI yang sangat rendah dan sering menyebabkan divestasi. Sebagai contoh, diet coke adalah salah satu anjing dalam syarikat Coca-cola yang tidak memerlukan banyak pelaburan dan juga tidak akan mendapat banyak keuntungan.
Cara membuat matriks BCG
Begini cara jenama boleh mengklasifikasikan produk ke dalam empat kategori matriks BCG.
Langkah pertama: Pilih produk
Pertama, jenama perlu memilih produk yang mereka mahu klasifikasikan. Langkah ini penting kerana ia merupakan titik pemacu untuk analisis. Langkah pertama tidak terhad kepada produk sahaja. Jenama juga boleh mengklasifikasikan jenama individu atau firma ke dalam kategori.
Langkah kedua: Tentukan pasaran sasaran syarikat
Perniagaan perlu berhati-hati apabila menentukan pasaran produk. Jika jenama tidak menyatakan pasaran dengan betul, ia akan membawa kepada klasifikasi yang salah.
Sebagai contoh, mengklasifikasikan minuman berkarbonat Coca-cola dalam pasaran smoothie akan meletakkannya dalam kuadran anjing, yang merupakan langkah yang salah. Walau bagaimanapun, ia sepatutnya menjadi lembu tunai dalam pasaran soda. Oleh itu, jenama mesti menentukan pasaran dengan betul untuk memahami kedudukan pasaran produk.
Langkah ketiga: Ukur bahagian pasaran
Bahagian pasaran syarikat ialah bahagian daripada jumlah pasaran yang dipegang oleh syarikat. Jenama boleh mengukur bahagian pasaran mereka dari segi hasil volum unit.
Matriks BCG menggunakan bahagian pasaran relatif untuk membandingkan jualan produk dengan pesaing utama. Walau bagaimanapun, produk yang dibandingkan mesti sama dengan pesaing.
Begini rupa formulanya:
Bahagian Pasaran Relatif = Jualan tahunan produk/jualan tahunan pesaing utama
Sebagai contoh, jika bahagian pasaran jenama untuk kosmetik ialah 10% pada tahun 2020 dan bahagian pasaran pesaing utama ialah 25%, bahagian pasaran relatif jenama itu akan menjadi 0.4 sahaja.
Nota: Jenama boleh mendapatkan bahagian pasaran relatif pada paksi-x matriks BCG.
Langkah 4: Kenal pasti kadar pertumbuhan pasaran
Terdapat dua cara jenama boleh menentukan kadar pertumbuhan pasaran. Mereka boleh mencarinya melalui sumber dalam talian atau mengiranya. Jenama boleh mengira kadar pertumbuhan pasaran dengan mencatat pertumbuhan pendapatan purata firma yang menerajui pasaran (gunakan istilah peratusan untuk mengukur pertumbuhan pasaran).
Jenama boleh mengenal pasti kadar pertumbuhan pasaran dengan formula berikut:
(Jualan produk tahun ini – Jualan produk tahun lepas)/Jualan produk tahun lepas
Jika pasaran mempunyai pertumbuhan yang tinggi, ini bermakna jumlah bahagian pasaran berpotensi untuk berkembang, memberikan semua perniagaan dalam pasaran itu peluang untuk membuat keuntungan.
Langkah 5: Plot bulatan pada matriks
Langkah terakhir ialah memplot nilai akhir pada matriks BCG. Paksi-x matriks mewakili bahagian pasaran relatif, manakala paksi-y mewakili kadar pertumbuhan pasaran.
Jenama boleh melukis bulatan untuk mewakili setiap unit. Selain itu, saiz bulatan harus sepadan dengan hasil yang dijana oleh unit. Dalam erti kata lain, bulatan kecil untuk hasil kecil dan bulatan besar untuk hasil yang ketara.
Kajian kes matriks BCG
Contoh kehidupan sebenar boleh membantu jenama lebih memahami cara menggunakan matriks BCG. Contoh yang baik ialah PepsiCo, yang menghasilkan minuman lain selain sodanya yang terkenal.
Dalam contoh matriks BCG untuk PepsiCo, diet Pepsi dan Mug diet krim soda adalah tanda tanya kerana mereka mempunyai jumlah pengguna yang sederhana dan masih mempunyai potensi pertumbuhan.
Minuman sukan PepsiCo, Gatorade, adalah bintang kerana ia mendominasi pasaran minuman sukan dan menyumbang 70% daripada jualan di pasaran itu—-tanpa tanda-tanda akan perlahan.
Minuman tituler PepsiCo adalah lembu tunai kerana ia mempunyai bahagian pasaran yang tinggi (disingi oleh Coca-Cola) tetapi mengalami kadar pertumbuhan yang rendah.
Tropicana dan Naked PepsiCo pernah membintangi pasaran minuman buah-buahan. Tetapi dengan PepsiCo mendedahkan jualan jenama yang jatuh dan kesediaan untuk menjualnya, wajar untuk mengatakan kedua-dua Tropicana dan Naked berada dalam kategori anjing PepsiCo.
Adakah matriks bahagian pertumbuhan mempunyai had?
Walaupun matriks BCG mempunyai beberapa kualiti yang hebat, ia juga mempunyai batasannya. Batasan ini termasuk:
- Matriks BCG terhad kepada dua dimensi: kadar pertumbuhan pasaran dan bahagian pasaran. Ini adalah had yang ketara kerana ini bukan satu-satunya dimensi yang menunjukkan daya tarikan, kejayaan atau keuntungan sesuatu produk.
- Matriks tidak mengambil kira sinergi yang boleh berlaku antara jenama.
- Bahagian pasaran yang rendah tidak bermakna perniagaan tidak akan menguntungkan.
- Selain itu, bahagian pasaran yang tinggi tidak selalunya akan menghasilkan keuntungan yang tinggi. Jenama memerlukan peningkatan pelaburan untuk berpeluang mendapat bahagian pasaran yang tinggi.
- Anjing tidak selalu jahat. Kadangkala, mereka boleh membantu jenama memperoleh kelebihan pasaran yang kompetitif.
- BCG tidak mengambil kira pesaing kecil dengan bahagian pasaran yang berkembang pesat.
Akhir fikiran
Matriks BCG ialah alat berkesan yang membantu jenama mengawal semasa mereka, dan memetakan pelaburan masa depan mereka. Empat kuadrannya membantu perniagaan memutuskan unit mana yang harus diutamakan, ditambah baik atau dihapuskan.
Walaupun BCG terutamanya untuk perniagaan yang mempunyai portfolio yang besar, ia juga boleh digunakan untuk menjana strategi yang menonjolkan jenama pendatang baru ke puncak pasaran. Dan dengan mengambil kira perkara ini, artikel ini telah menggariskan lima langkah mudah yang boleh diikuti oleh perniagaan untuk menjalankan analisis matriks BCG.
