Amazon telah menjadi pasaran dalam talian terbesar dalam landskap e-dagang hari ini, mengumpulkan berjuta-juta pelanggan dan berbilion penjual di seluruh dunia. Oleh itu, tidak menghairankan bahawa terdapat persaingan yang sengit pada platform, kerana banyak perniagaan berusaha untuk meningkatkan jualan dan mendorong trafik ke produk mereka.
Syukurlah, pembidaan Iklan Amazon boleh membantu jenama meningkatkan keterlihatan mereka, mengembangkan trafik mereka dan mengembangkan jualan mereka. Tetapi dengan begitu banyak strategi berbeza yang tersedia, ia boleh mengambil masa untuk memutuskan yang mana satu untuk diikuti.
Artikel ini akan merangkumi semua yang perlu diketahui oleh perniagaan tentang pembidaan Iklan Amazon, termasuk jenis berbeza dan petua berguna mereka untuk membantu jenama membida dengan jayanya di pasaran dalam talian.
Jadual Kandungan
Asas pembidaan Amazon
Jenis penyasaran untuk digunakan di Amazon
Jenis pembidaan Iklan Amazon
Petua untuk membantu memilih strategi pembidaan yang betul
Bundarkan
Asas pembidaan Amazon
Pembidaan Amazon menggunakan sistem lelongan yang membenarkan penjual membida pada kata kunci atau produk mereka ingin pangkat untuk. Apabila istilah carian pembeli sepadan dengan kata kunci sasaran jenama, Amazon menyiarkan iklan bergantung pada jumlah bida, kepentingan iklan dan prestasi sebelumnya. Perniagaan dengan kata kunci terlaris dan yang membida paling tinggi memenangi lelongan, dan Amazon memaparkan iklan mereka kepada bakal pelanggan.
Pengiklan hanya membayar apabila pelanggan mengklik iklan mereka; sistem ini dipanggil pengiklanan kos setiap klik atau CPC.
Perniagaan yang mahukan keuntungan jangka panjang mesti mengoptimumkan strategi pembidaan mereka pada platform, dengan mengambil kira faktor seperti belanjawan, matlamat pengiklanan dan khalayak sasaran. Ia juga penting untuk menyemak prestasi kempen dengan kerap, mengemas kini kata kunci untuk meningkatkan perkaitan iklan dan melaraskan bida apabila perlu, kerana ini memastikan mereka kekal berdaya saing dengan terus mendorong trafik ke penyenaraian produk mereka.
Jenis penyasaran untuk digunakan di Amazon
Perniagaan boleh menggunakan dua jenis penyasaran Amazon apabila menyediakan kata kunci untuk kempen pengiklanan. Ini ialah penyasaran automatik dan penyasaran manual.
Penyasaran automatik
Perniagaan boleh menggunakan ciri algoritma Amazon untuk menjana peletakan dan kata kunci yang berkaitan berdasarkan katalog produk, kategori dan corak carian pelanggan. Amazon menawarkan empat jenis padanan berbeza apabila menyediakan penyasaran automatik:
Padanan rapat: Ini akan menjana kata kunci yang berkait rapat dengan produk.
Padanan longgar: Ini akan menjana kata kunci yang sedikit berkaitan dengan item tersebut.
Pelengkap: Ia akan memaparkan iklan kepada pelanggan yang melawati halaman produk yang melengkapkan item (contohnya, memaparkan iklan untuk ubat gigi dalam bahagian berus gigi)
Pengganti: Ini akan memaparkan iklan kepada pembeli yang melawat halaman produk dengan item yang serupa.
Semasa membida, penjual boleh melaraskan bida mereka berdasarkan kumpulan iklan jika terdapat sedikit penyenaraian. Walau bagaimanapun, kumpulan iklan dengan beberapa penyenaraian tidak dapat mengenal pasti hasil terbaik. Oleh itu, mengehadkan bilangan penyenaraian dalam satu kumpulan iklan adalah disyorkan dengan menambah hanya segmen yang berkait rapat.
Penyasaran automatik sesuai untuk penjual atau jenama baharu dengan katalog produk yang besar, kerana Amazon mengendalikan semua penyelidikan kata kunci, menjadikannya lebih mudah untuk menjalankan kempen.
Kelebihan:
– Lebih mudah
– Kurang memakan masa
– Membantu menjadikan produk atau kategori baharu kelihatan
– Memerlukan sedikit atau tiada kepakaran
Kekurangan:
– Kawalan terhad ke atas kata kunci sasaran
– Peluang penukaran yang rendah
– Lebih mahal jika tidak dipantau dengan betul
Penyasaran manual
Penyasaran manual membolehkan penjual memilih kata kunci dan peletakan mereka untuk iklan mereka. Ia sesuai untuk perniagaan yang memahami khalayak sasaran mereka dengan baik, kerana ia lebih berkemungkinan memperoleh klik dan penukaran. Amazon menawarkan tiga jenis padanan kata kunci dalam penyasaran ini. Mereka ialah:
Padanan am: Pencetus apabila pelanggan mencari kata kunci sasaran dalam sebarang susunan, termasuk sinonim. Jenis padanan ini tidak menjamin hasil yang hebat tetapi sesuai untuk mengumpul data.
Padanan frasa: Tercetus jika pembeli mencari kata kunci dalam susunan yang sama, termasuk awalan atau akhiran.
Padanan tepat: Ini hanya akan memaparkan iklan jika pengirim menggunakan perkataan yang tepat sebagai kata kunci sasaran. Pilihan ini menjana paling banyak penukaran dan mengurangkan perbelanjaan.
Perniagaan boleh meletakkan bida pada peringkat kata kunci dan kumpulan iklan dalam penyasaran manual. Walau bagaimanapun, pembidaan pada peringkat kata kunci adalah lebih baik kerana ia paling sesuai untuk jualan bermusim.
Kelebihan:
– Lebih banyak kawalan ke atas kata kunci sasaran
– Mudah disesuaikan untuk memenuhi matlamat kempen tertentu
– Peluang lebih tinggi untuk penukaran klik yang ketara
– Lebih murah jika dilakukan dengan berkesan
Kekurangan:
- Lebih membosankan dan memakan masa
– Memerlukan pelarasan dan pengoptimuman berterusan untuk mengekalkan keberkesanan
– Memerlukan kepakaran dalam penyelidikan kata kunci dan pengiklanan serta pengetahuan yang baik tentang khalayak sasaran
Jenis pembidaan Iklan Amazon
Pembidaan di peringkat penempatan
Kaedah ini merujuk kepada pembidaan untuk meletakkan iklan tertentu pada hasil carian teratas Amazon atau halaman butiran produk. Pengiklan boleh melaraskan bida mereka berdasarkan prestasi iklan dan kesannya terhadap matlamat kempen mereka. Ia biasanya digunakan untuk menyasarkan peletakan berprestasi tinggi dan mencegah peletakan berprestasi rendah.
Pembidaan pada peringkat kata kunci
Amaun bida diletakkan pada kata kunci dan frasa tertentu yang berkaitan dengan produk atau khalayak sasaran. Perniagaan boleh melaraskan bida bergantung pada prestasi kata kunci individu.
Majlis khas untuk dipertimbangkan
Ia merujuk kepada peristiwa yang mempengaruhi kempen pengiklanan Amazon, seperti cuti bermusim atau acara jualan penting.
Perniagaan dinasihatkan untuk menyesuaikan strategi tunas mereka untuk memanfaatkannya semasa majlis ini. Ia boleh melalui peningkatan bida untuk kata kunci tertentu dalam permintaan tinggi pada musim tersebut dan melaraskan belanjawan mereka untuk mengekalkan peningkatan perbelanjaan iklan yang mungkin timbul disebabkan oleh persaingan sengit pada musim tersebut.
Petua untuk membantu memilih strategi pembidaan yang betul
Pembidaan dinamik (turun sahaja) ialah pertaruhan yang lebih selamat
Strategi pembidaan turun sahaja secara automatik menurunkan bida untuk klik yang kurang berkemungkinan bertukar menjadi jualan. Amazon akan mengurangkan bida sehingga 100% secara lalai pada setiap kempen yang sedang berjalan, mengurangkan risiko kos pengiklanan yang sia-sia.
Pilihan ini sesuai untuk strategi berorientasikan keuntungan dan merupakan pilihan yang selamat untuk penjual atau perniagaan Amazon baharu dengan belanjawan terhad.
Pembidaan dinamik (naik dan turun) lebih berisiko
Di sini, Amazon menaikkan bida sehingga 100% jika klik berkemungkinan akan menukar dan meningkat sebanyak 50% untuk semua peletakan lain. Ia juga akan mengurangkan bida sehingga 100% jika klik kurang berkemungkinan untuk menukar. Mereka boleh melakukannya untuk bida pada peletakan dalam hasil carian halaman pertama.
Strategi ini lebih agresif dan memerlukan pengiklanan pakar dan pengetahuan peningkatan kempen. Perniagaan boleh menggunakan strategi ini jika bida sangat tidak stabil dalam pasaran mereka, kerana ia lebih fleksibel dan membawa kepada lebih banyak jualan.
Namun begitu, ia berpotensi meningkatkan atau mengurangkan kos pengiklanan bergantung pada kemungkinan penukaran, jadi ia tidak digalakkan.
Bida tetap adalah pilihan untuk produk baharu
Bida tetap membolehkan penjual menetapkan amaun bida khusus untuk setiap peletakan dan kata kunci, memastikan kawalan yang lebih besar ke atas perbelanjaan dan pulangan pelaburan. Memandangkan Amazon tidak akan melaraskan bida secara dinamik berdasarkan penukaran, perniagaan boleh mewujudkan asas untuk pencapaian dan meramalkan kos pengiklanan mereka dengan mudah. Pengiklan mungkin mendapat manfaat daripada ini dalam menjalankan kempen baharu sementara Amazon masih mengumpulkan data.
Bida tetap bagus untuk dinaikkan kesedaran jenama dan menimbulkan kesan. Malangnya, ia boleh menyebabkan lebihan pembayaran kerana Amazon menggunakan bida tetap pada setiap peletakan, tidak kira sama ada ia akan membawa kepada penukaran.
Pantau CPC
Kos setiap klik ialah metrik penting dalam pengiklanan yang menunjukkan jumlah yang perlu dibayar oleh perniagaan untuk setiap klik pada iklan mereka. Oleh itu, memantau CPC dan melaraskan bida apabila perlu adalah penting untuk mengelakkan perbelanjaan berlebihan pada kata kunci atau peletakan yang tidak menunjukkan prestasi yang baik.
Pertimbangkan untuk menggunakan Amazon AI
Perniagaan boleh mempertimbangkan untuk menggunakan AI Amazon untuk mengoptimumkan bida mereka secara automatik berdasarkan keberkesanan kempen, terutamanya jika mereka mempunyai katalog produk yang besar atau sumber kewangan yang terhad, kerana ia meningkatkan kecekapan kos dan membantu masa lapang untuk tugasan lain.
Bundarkan
Pembidaan Iklan Amazon ialah bahagian penting dalam pengiklanan di platform dan perniagaan yang ingin meningkatkan pendapatan mereka mesti menguasai seni pembidaan. Mereka boleh mencapainya menggunakan strategi pembidaan yang betul dengan mempelajari tentang khalayak sasaran mereka dan mengoptimumkan prestasi kempen mereka untuk memimpin persaingan.
Kedua-dua penjual baharu dan pro-Amazon mesti sentiasa dikemas kini dengan aliran dan amalan terbaik dalam Iklan Amazon, memastikan anda menggunakan pelbagai alatan yang tersedia. Perniagaan boleh terus menguji dan menambah baik pendekatan kempen mereka untuk meningkatkan keberkesanan kempen mereka dan mencapai kejayaan yang berkekalan dalam platform kompetitif.
