Dalam kesibukan persaingan pasaran hari ini — terutamanya dalam industri berkepentingan tinggi — menonjol adalah maraton, bukan pecut. Terdapat terlalu banyak tuas yang berbeza untuk ditarik untuk memberi kesan kepada pertumbuhan perniagaan, yang menjadikan keputusan untuk memfokuskan masa dan sumber anda amat mencabar.
Apabila ia datang untuk menskalakan program ahli gabungan anda, strategi sedikit demi sedikit tidak akan mengurangkannya. Sebaliknya, anda memerlukan pendekatan holistik yang melihat gambaran besar dan menyesuaikan diri dengan pasang surut prestasi jenama. Kami akan melihat dengan lebih dekat cabaran yang akan anda hadapi semasa anda berusaha untuk meningkatkan dan mengenal pasti beberapa penyelesaian untuk mengatasinya.
Landskap persaingan
Ambil industri tilam, sebagai contoh: Ia adalah pasaran yang sesak di mana jenama sentiasa bersaing untuk mendapat perhatian. Dalam ruang yang kompetitif sebegitu, pengaruh kedudukan jenama di tapak ulasan mempunyai kesan yang besar terhadap jualan. Kedudukan ini boleh mengubah persepsi pengguna dan keputusan membeli dalam sekelip mata.
Sebagai penjaga jenama, adalah penting untuk memahami bukan sahaja cara setiap jenama berprestasi secara bebas tetapi juga cara mereka mempengaruhi satu sama lain. Ini bermakna anda perlu mengetahui cara pendakian atau penurunan satu jenama memberi kesan kepada kedudukan anda dengan pengguna.
Mengapa anda memerlukan pendekatan holistik
Jika anda menerajui syarikat induk dengan berbilang jenama tilam di bawah sayap anda, fikirkan strategi anda sebagai ekosistem. Setiap jenama adalah entiti yang unik, tetapi impak kolektif mereka memacu kejayaan perniagaan utama. Mengasingkan prestasi individu adalah satu cabaran kerana apa yang berkesan untuk satu jenama mungkin menjejaskan jenama lain.
Bayangkan Jenama A, yang sebelum ini terkenal dengan kemewahan, melancarkan tilam yang lebih mesra bajet. Sementara itu, Jenama B, daripada keluarga yang sama, telah menikmati kejayaan dalam kalangan pelanggan yang mementingkan bajet. Kejayaan Jenama A boleh menjejaskan bahagian pasaran Jenama B jika tidak diurus dengan betul.
Menyesuaikan diri dengan perubahan dalam kedudukan
Kedudukan pada tapak ulasan sentiasa berubah-ubah. Mereka boleh berubah dengan setiap pelancaran produk baharu atau kempen pemasaran. Dan hanya satu ulasan pelanggan (terutama jika ia menjadi viral) boleh menyebabkan jenama naik atau jatuh dalam kedudukan. Kunci untuk menyesuaikan diri dengan anjakan ini terletak pada ketangkasan — keupayaan untuk berputar dengan cepat berdasarkan dinamik pasaran.
Anda harus sentiasa bersedia untuk mengharungi gelombang lompatan yang tidak dijangka dalam kedudukan. Dan jika jenama anda tergelincir, anda mesti bersedia dengan pelan kawalan kerosakan untuk mengurangkan kesan perubahan ini. Sama ada cara, berdiri pantas adalah penting.
Cadangan untuk kejayaan
Jika anda menguruskan berbilang jenama, berikut ialah tujuh petua untuk membantu anda memastikan perniagaan anda berada di landasan yang betul:
1. Manfaatkan analitik data
Semak mendalam data anda untuk memahami nuansa prestasi jenama. Dapatkan tambahan dalam strategi analitis anda dan tentukan faktor yang memberi kesan terbesar pada prestasi jenama. Penyelaman mendalam ini akan membantu anda membuat keputusan termaklum dan menjangka arah aliran pasaran.
2. Seimbangkan kedudukan jenama
Pastikan setiap jenama mempunyai kedudukan yang jelas dan berbeza yang melengkapi dan bukannya bersaing dengan jenama saudara. Kurangkan pertindihan pasaran dan pastikan setiap jenama menyasarkan segmen khalayak tertentu.
3. Merangkul ketangkasan
Membangunkan kapasiti untuk menukar gear dengan cepat. Jika jenama jatuh dalam kedudukan, bersedia untuk menilai semula dan mengubah strategi anda.
4. Menilai secara berterusan
Pasaran tidak pernah tidur, dan begitu juga strategi anda. Sentiasa menilai pendekatan anda dan bersedia untuk memperhalusinya.
5. Mementingkan pelanggan
Sentiasa gunakan kepuasan pelanggan sebagai Bintang Utara anda. Pelanggan yang gembira ialah penyokong terbaik anda, dan ulasan mereka akan meningkatkan kedudukan anda.
6. Fokus kepada sinergi
Pupuk budaya kerjasama antara jenama anda. Mereka tidak boleh wujud dalam vakum. Secara berkala, dapatkan kreatif daripada setiap jenama bersama-sama dan beri mereka peluang untuk berkongsi idea dan strategi.
7. Gunakan pemasaran yang inovatif
Pelanggan sentiasa dihujani dengan iklan dan kandungan pemasaran. Jika anda ingin menonjol daripada perniagaan lain yang bersaing untuk mendapatkan perhatian mereka, anda perlu menjadi kreatif. Fokus pada perkara yang menjadikan jenama anda berbeza dan lebih baik.
Membuka jalan ke hadapan
Menyesuaikan diri dengan perubahan, mengimbangi suara unik setiap jenama, dan memastikan bahawa strategi kolektif sejajar dengan dinamik pasaran adalah penting. Ia adalah tindakan mengimbangi, tetapi dengan pendekatan holistik, anda boleh berjaya dalam industri yang berdaya saing.
Bahagian yang terbaik ialah, anda tidak perlu melakukannya sendiri. Rakan Kongsi Pecutan mempunyai ketangkasan dan tenaga untuk terus berkembang dan menyesuaikan diri dalam industri dan dunia yang pelbagai. Apa jua cabaran atau pasaran kompetitif yang mungkin anda hadapi, terdapat penyelesaian unik di luar sana.
Sumber daripada accelerationpartners.com
Penafian: Maklumat yang dinyatakan di atas disediakan oleh accelerationpartners.com secara bebas daripada Cooig.com. Cooig.com tidak membuat perwakilan dan jaminan tentang kualiti dan kebolehpercayaan penjual dan produk.
