Berdepan dengan mengejar industri kecantikan yang sentiasa berkembang, menjadi semakin penting bagi perniagaan untuk memahami perkara yang dipercayai oleh pengguna sasaran mereka dan di mana mereka meletakkan kepentingan. Ini semakin diringkaskan dan diwakili oleh pelbagai persona kecantikan, daripada mereka yang mengutamakan praktikal kepada individu yang menggunakan kecantikan sebagai saluran kreatif.
Dengan memahami persona ini, jenama boleh berada di hadapan dan menyesuaikan strategi jualan dan pemasaran mereka agar sepadan dengan keperluan pelanggan mereka. Teruskan membaca untuk meneroka enam profil pengguna yang mendapat daya tarikan dalam pasaran semasa.
Jadual Kandungan
Mengapa persona kecantikan penting kepada pasaran
6 persona kecantikan yang muncul
Kekal dalam pengetahuan
Mengapa persona kecantikan penting kepada pasaran
Kecantikan personas ialah pintu masuk yang boleh digunakan jenama untuk menyasarkan kumpulan pengguna tertentu dan memperkenalkan produk yang berkaitan dengan mereka. Apabila menyasarkan pengguna, jenama ini bukan sahaja mempertimbangkan data demografi dan jantina tetapi juga nilai penggunaan pelanggan.
Persona ini mentakrifkan segmen produk yang relevan untuk strategi pemasaran jenama, yang turut memberikan cerapan tentang kategori produk yang mungkin mengalami pertumbuhan pada bila-bila masa.
Pada tahun 2019, pasaran global untuk kosmetik telah dicapai AS $ 380.2 bilion, angka yang dijangka meningkat kepada AS $463.5 bilion menjelang 2027, kadar pertumbuhan tahunan kompaun sebanyak 5.3% dari 2021 hingga 2027. Persona yang mementingkan kemampanan dan menonjolkan rupa “semula jadi” sedang memacu pasaran, menyelaraskan prinsip mereka dengan pandangan bersih-dan-hijau dan seterusnya mewujudkan pemacu gaya hidup yang “sihat”.
Pemahaman mendalam tentang persona ini membantu anda dan jenama anda menyelaraskan produk untuk berhubung dengan pembeli sasaran anda dengan lebih baik. Ini diharapkan bukan sahaja membawa kepada peningkatan jualan tetapi juga membantu untuk mewujudkan kesetiaan jenama.
6 persona kecantikan yang muncul
Skintentionals
Pengguna yang memberi tumpuan kepada aspek emosi, mental dan fizikal kecantikan dipanggil skintentionals, gabungan perkataan kulit + disengajakan. Bagi individu ini, pilihan produk dan rutin kecantikan mereka berfungsi untuk tujuan praktikal yang memberi manfaat kepada kesejahteraan keseluruhan mereka.
Terutamanya, mereka melihat pada jenama dan produk yang memberikan rasa cinta diri dan penjagaan diri – bukan hanya sebagai tuntutan pengiklanan tetapi juga dari segi formulasi. Penjagaan kulit terapeutik dengan sihat bahan-bahan adalah contoh yang baik tentang ini. Perlu diingat bahawa skintentionals mempunyai maklumat yang baik semasa mereka melakukan penyelidikan sebelum membuat pembelian.
Persona ini tidak terikat kepada satu jantina sahaja tetapi terpakai kepada semua dan minat mereka ditunjukkan dalam produk seperti semua termasuk tompok hidrokoloid dan pelbagai guna asas serum, yang juga menggalakkan penjagaan kulit. Skintentionals juga sanggup membayar tambahan untuk nilai tambahan dan pemperibadian.
Techsperts
Pengguna digelar techsperts (Daripada tech + pakar-pakar) cenderung untuk mengejar alat kecantikan yang berteknologi dan canggih. Sebab utama di sebalik ini ialah mereka ingin membawa ritual kecantikan mereka ke tahap yang paling tinggi, memadankan krim dan topikal mereka dengan peralatan elektronik yang menghasilkan kesan supercas keseluruhan.
Sesetengah pakar teknologi suka menggunakan peranti mesoterapi, yang membantu menyelitkan kulit mereka dengan vitamin dan enzim. Dan walaupun mereka berminat dengan alat inovatif sedemikian, pengguna ini juga mengambil berat tentang keberkesanan dan kebersihan. Oleh itu, mereka bersedia untuk melabur dalam penyelesaian premium dan gred profesional walaupun kos yang berpotensi merugikan dompet.
Pengangkat leher dan muka juga merupakan item yang popular di kalangan pakar teknologi, terutamanya Gen X, yang sering mendapat maklumat tentang peranti kecantikan baharu. Diketepikan dari aspek ini, pemperibadian juga memainkan peranan penting dalam pembelian mereka, malah sesetengahnya mungkin menggunakan dipacu AI solek simulator untuk mencadangkan produk sebelum mereka membeli pembayang mata dan pensel kening mereka.
ReGens
Dengan tumpuan kepada lebih daripada sekadar kemampanan, ReGens (dari perkataan penjanaan semula) cari produk kecantikan dan perkhidmatan yang menyumbang kepada memulihkan kesihatan alam sekitar. Mereka cenderung untuk mengelakkan barangan yang diperbuat daripada bahan semulajadi semata-mata, mengakibatkan peningkatan dalam permintaan untuk unsur sintetik dan buatan makmal.
Ketelusan rantaian bekalan memainkan peranan penting di sini, kerana individu ini tidak sabar-sabar untuk mengetahui dari mana komponen produk tertentu datang sebelum pembelian. Sebagai contoh, mereka mungkin memilih pati bibir dengan vitamin C sintetik berbanding yang dibuat dengan vitamin semula jadi.
Wangian sintetik yang memberikan kualiti yang baik juga telah menyaksikan peningkatan permintaan mengikut prinsip ini. ReGens menghargai jenama yang disokong oleh pensijilan dan juga tidak mempunyai masalah dengan membayar harga yang lebih tinggi, terutamanya kerana bahan sintetik cenderung lebih mahal.
Skinics
Terpesong kepada kecenderungan politik industri kecantikan yang lebih banyak, skinics memainkan peranan penting dalam melanggar piawaian kecantikan dan mewakili komuniti yang kurang diwakili. Secara khusus, mereka menghargai jenama yang mengambil langkah ketara untuk mencapai perubahan dan mengelakkan jenama yang hanya menggunakan pengiklanan yang didorong oleh sentimen.
Skinics mencari penghargaan budaya yang sesuai dalam industri mereka, contohnya, menggunakan tradisional mentega shea untuk penjagaan kulit, yang berasal dari budaya Afrika. Skinics juga meletakkan nilai pada rantaian bekalan yang telus, dengan penekanan pada pecahan kos, sumber bahan dan operasi.
Individu daripada Gen Z, dianggap sebagai individu yang mementingkan sosial atau "terjaga" generasi, terutamanya membentuk persona ini. Mereka juga membantu menjadikan ruang kecantikan merangkumi semua, mengalu-alukan mereka daripada spektrum jantina yang lebih luas serta daripada komuniti Kulit Hitam, Orang Asli dan Warna Kulit (BIPOC). Keterrangkuman ini dapat dilihat melalui peningkatan permintaan untuk asas berwarna untuk kulit yang lebih gelap dan produk uniseks.
Pemeliharaan
Menghargai usaha memelihara sumber alam sekitar, pemuliharaan cenderung kepada produk kecantikan keluaran tempatan dan beretika. Mereka mencari jenama yang menyokong pelepasan karbon minimum (daripada pengangkutan dan penghantaran) dan juga sekatan ke atas bilangan sumber yang dituai untuk setiap kumpulan produk.
Pengeluaran kumpulan kecil juga diterima baik di kalangan orang yang mempunyai persona ini, yang memastikan potensi produk. Kraf buatan tangan dan keluaran bermusim mengekalkan tawaran segar dan memupuk rasa ingin tahu. Bekalan mesra alam seperti produk kecantikan yang boleh diisi semula semakin mendapat tarikan di kalangan pemuliharaan.
Selain daripada kebolehbiodegradan dan kebolehkitar semula, kitar semula produk juga menjadi perhatian individu ini. Satu contoh yang baik ialah trend jenama menggunakan anggur yang diproses untuk pembuatan wain wangian. Ini membawa kepada hampir tiada pembaziran sama sekali kerana mereka dibawa ke potensi penuh mereka.
Bunglon
Pengguna digelar sebagai bunglon adalah mereka yang suka mengamalkan beberapa rupa yang merangkumi pelbagai kewujudan diri kreatif mereka, menggunakan kecantikan sebagai cara untuk meluahkan emosi dan sentimen mereka. Lebih kerap daripada tidak, mereka menggunakan gaya anti-perfeksionis, yang menekankan kecintaan mereka terhadap kreativiti berbanding piawaian kecantikan sedia ada.
Selain daripada penjagaan asas, bunglon juga mencari set solek palet luas, yang membolehkan mereka meneroka pelbagai warna dan rupa. Perlu diingat bahawa mereka berbesar hati untuk membayar jumlah yang besar untuk mencapai estetika pilihan mereka. Sesetengah juga mungkin menggunakan alat AI untuk menambah kreativiti mereka untuk mencapai penampilan dunia lain.
Berhubung dengan solekan yang kompleks dan memukau, individu ini juga mementingkan kualiti penanggal solek. Ini menunjukkan bahawa penjagaan kulit masih merupakan aspek penting bagi mereka, yang datang dari fakta bahawa mereka biasanya dari Generasi Z.
Kekal dalam pengetahuan
Dalam industri kecantikan yang sentiasa berkembang, adalah penting bagi perniagaan untuk mengikuti perubahan pilihan dan kepercayaan pengguna sasaran mereka.
Dengan memahami persona kecantikan yang baru muncul dan perkara yang mereka utamakan, jenama boleh menyesuaikan produk dan strategi pemasaran mereka untuk memenuhi keperluan pelanggan mereka.
Sama ada pengguna anda menghargai kepraktisan atau kreativiti, kekal mendahului keluk adalah kunci untuk kekal relevan dalam industri. Jangan lepaskan peluang untuk membezakan perniagaan anda dan membina hubungan pelanggan yang berkekalan.
