Pemasaran Kandungan B2B: Panduan Ahrefs

Pemasaran kandungan B2B sedang mencipta dan mempromosikan kandungan untuk menarik perniagaan lain yang menjadi pelanggan sasaran anda.

Pemasaran kandungan adalah penting untuk perniagaan B2B kerana prospek pendidikan membantu mereka membuat keputusan membeli.

Menurut Statista, 30% daripada pemasar mengatakan pemasaran kandungan menawarkan ROI tertinggi daripada mana-mana saluran pemasaran digital. Tambahan pula, dalam HubSpot's Keadaan Trend Pemasaran Masuk 2022, pemasaran kandungan ialah salah satu daripada tiga strategi pemasaran teratas untuk jenama B2B.

Terdapat juga banyak contoh kehidupan sebenar. Ahrefs, HubSpot, Shopify, Animalz, dan Deloitte adalah sebahagian daripada ramai yang telah berjaya dengan ini jenis pemasaran. 

Dalam panduan ini, saya akan menerangkan cara kami melakukan pemasaran kandungan di Ahrefs, sebuah perniagaan B2B.

Bagaimanakah pemasaran kandungan B2B berbeza daripada pemasaran kandungan B2C?

Terdapat dua perbezaan utama antara pemasaran kandungan B2B dan B2C.

1. Lebih ramai pembuat keputusan

Secara umumnya, terdapat lebih banyak pembuat keputusan yang terlibat dalam proses pembelian B2B. Terdapat banyak masa apabila orang yang menggunakan produk atau perkhidmatan berbeza daripada orang yang membelinya. 

Sebagai contoh, SEO dalaman mungkin menggunakan set alat kami, tetapi ketua pegawai pemasaran (CMO) atau ketua pegawai kewangan (CFO) mungkin adalah orang yang meluluskan pembelian. 

Akibatnya, kandungan anda perlu menyasarkan lebih daripada sekadar pengendali sahaja. Ia juga perlu membantu pengendali meyakinkan pihak berkepentingan lain yang berkaitan untuk membeli produk atau perkhidmatan anda.

Untuk B2C, orang yang membeli biasanya orang yang membuat keputusan membeli.

2. Motivasi membeli

Kebanyakan pembeli B2B membeli untuk nilai yang anda tawarkan, khususnya cara anda membantu mereka menyelesaikan masalah mereka.

Jadi anda perlu membuktikan nilai itu menggunakan kandungan anda. Anda juga perlu menunjukkan bahawa anda boleh dipercayai, anda tahu barangan anda dan jenama lain telah menggunakan produk atau perkhidmatan anda dengan jayanya.

Sebaliknya, motivasi membeli untuk kebanyakan produk B2C boleh menjadi lebih impulsif, contohnya, makanan, fesyen, permainan, elektronik, dsb. 

Bagaimana untuk melakukan pemasaran kandungan B2B, cara Ahrefs

Tiada satu cara yang betul untuk melakukan pemasaran kandungan untuk B2B. Pemasaran kandungan anda akan berbeza bergantung pada apa yang anda jual, kepada siapa anda menjual dan matlamat anda.

Oleh itu, adalah mustahil untuk merangkumi setiap variasi potensi strategi pemasaran kandungan B2B dalam panduan ini. Sebaliknya, saya akan menumpukan pada cara kami melakukan pemasaran kandungan B2B di Ahrefs. Mudah-mudahan, itu akan memberi inspirasi kepada anda sendiri.

Strategi pemasaran kandungan B2B kami adalah mudah: Kami menumpukan pada mencipta kandungan tentang topik yang mempunyai potensi trafik carian, potensi perniagaan dan potensi kedudukan. 

Begini cara kami melakukannya:

1. Cari topik yang berkaitan dengan potensi trafik carian

Kandungan anda mesti ditemui oleh khalayak sasaran anda untuk menggunakannya. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah untuk kandungan anda berpangkat tinggi di Google. 

Oleh itu, daripada menganggap SEO sebagai renungan, kami mahu membinanya ke dalam pemasaran kandungan kami. Kita boleh melakukan ini dengan menyasarkan topik yang dicari oleh pelanggan sasaran kami. 

Begini cara mencari topik ini:

1. Pergi ke Ahrefs' Penjelajah Kata Kunci
2. Masukkan beberapa kata kunci umum yang berkaitan dengan tapak atau niche anda (cth, kami boleh mencari kata kunci seperti pemasaran and seo)
3. Pergi ke Istilah yang sepadan melaporkan
4. Tapis untuk kata kunci dengan Potensi Trafik (TP)

Potensi Trafik ialah anggaran trafik carian organik bulanan ke halaman kedudukan teratas untuk kata kunci. Memandangkan halaman cenderung untuk mendapat kedudukan untuk banyak kata kunci yang serupa dan bukan hanya satu, TP ialah anggaran trafik carian yang lebih dipercayai daripada volum carian. 

Dari sini, anda perlu menyemak laporan untuk mencari kata kunci yang bakal pelanggan anda cari. 

2. Semak potensi perniagaannya

Cameron Brown, ahli strategi kandungan di agensi pemasaran kandungan Grow & Convert, menulis:

Walaupun keadaan akhir yang ideal adalah untuk menyasarkan setiap topik yang boleh membina kesedaran jenama anda, anda perlu mengutamakan topik yang boleh menghantar petunjuk dan pelanggan sebenar kepada anda (sekurang-kurangnya buat masa ini).

Di Ahrefs, kami menetapkan skor "potensi perniagaan" untuk setiap topik. Dan potensi perniagaan ialah betapa mudahnya untuk melontarkan produk anda sambil merangkumi kata kunci tertentu.

Inilah "helaian tipu" yang kami gunakan:

Semak setiap kata kunci yang telah anda tarik dari langkah #1 dan berikan mereka skor dari 0 hingga 3.

3. Menganalisis setiap potensi kedudukan mereka

Sesetengah kata kunci lebih sukar untuk diberi kedudukan berbanding yang lain. Itu yang dijangkakan kerana hanya terdapat "slot" terhad untuk setiap kata kunci pada SERP. Jadi walaupun itu tidak bermakna anda benar-benar mengelakkan kata kunci yang sukar (terutamanya jika kata kunci tersebut mempunyai nilai perniagaan), anda harus mengambil kira kesukaran kedudukan apabila menyasarkannya.

Bagi kami, kata kunci mempunyai potensi kedudukan apabila kata kunci itu berdaya maju untuk kami berada dalam kedudukan tiga teratas dengan sumber kami yang ada. 

Bagaimana kita tahu ini? Kami melihat SERP dan menilai tiga perkara:

Backlinks

Khususnya, kuantiti dan kualiti pautan balik. 

Pautan balik adalah penting kerana ia adalah salah satu yang teratas Google faktor pemeringkatan. Jadi jika halaman yang anda saingi mempunyai banyak pautan balik berkualiti tinggi, sukar untuk bersaing.

Untuk melihat bilangan pautan balik halaman yang bersaing, masukkan topik anda Penjelajah Kata Kunci dan tatal ke bawah ke Gambaran keseluruhan SERP. Anda akan melihat bilangan domain perujuk dan pautan balik setiap halaman yang mempunyai kedudukan teratas:

Anda boleh melihat bahawa topik pemasaran kandungan adalah sangat kompetitif, dengan setiap halaman mempunyai beribu-ribu pautan balik. Bandingkan dengan Pemasaran kandungan B2B:

Nombor ini, bagaimanapun, hanya memberitahu anda tentang kuantiti pautan balik. Untuk menilai kualiti, klik pada mana-mana nombor. Ini akan membawa anda ke profil pautan balik setiap halaman.

Teliti laporan dan rasai kualiti pautan balik yang dimiliki tapak menggunakan panduan di bawah.

Pihak Berkuasa

Pihak berkuasa laman web ialah konsep SEO yang merujuk kepada keseluruhan "kekuatan" domain. Dalam kes ini, "kekuatan" merujuk kepada kemungkinan domain mendapat kedudukan tinggi pada SERP. 

Walaupun wakil Google berkata Google tidak menilai kuasa laman web, ramai SEO masih percaya laman web berwibawa mempunyai kedudukan masa yang lebih mudah. Oleh itu, mereka biasanya mengambil kira metrik kuasa tapak web, seperti Penarafan Domain (DR), semasa menilai kesukaran kedudukan.

Jika anda berada di pihak itu juga, anda boleh melihat dengan mudah skor DR halaman kedudukan teratas dalam Gambaran keseluruhan SERP seksyen:

Kualiti kandungan

Kandungan terbaik ialah kandungan yang memberikan lebih nilai dalam masa yang singkat (dan itu termasuk nilai hiburan!).

Anda perlu memastikan anda juga boleh menyampaikannya—jika anda ingin mengalahkan halaman yang mendapat kedudukan teratas.

Berikut ialah beberapa soalan yang boleh anda kemukakan semasa anda menilai kualiti kandungan halaman kedudukan teratas:

1. Adakah ia memberikan maklumat yang tepat dan terkini?
2. Adakah ia ditulis oleh pakar subjek?
3. Adakah ia mengandungi maklumat unik?
4. Adakah ia merangkumi topik sepenuhnya?
5. Adakah ia ditulis dengan baik?
6. Adakah ia diformat dengan betul?
7. Adakah ia direka dengan baik?

Jika mereka kehilangan beberapa aspek ini, ini peluang anda untuk mengalahkan mereka.

4. Cipta kandungan untuk topik ini

Anda kini mempunyai senarai topik yang mempunyai:

1. Cari potensi trafik
2. Potensi perniagaan
3. Potensi kedudukan

Sudah tiba masanya untuk mencipta kandungan yang akan mendapat kedudukan untuk topik ini. Begini caranya:

Padankan niat carian

Google mahu peringkat kandungan yang relevan. Ia melakukan ini dengan sentiasa memikirkan mengapa pencari membuat pertanyaan itu dan kemudian menyampaikan kandungan yang memenuhinya. Ini dikenali sebagai niat carian. 

Jika anda ingin mendapat kedudukan tinggi di Google untuk kata kunci sasaran anda, anda perlu memadankan niat carian. Kita boleh melakukan ini dengan menganalisis SERP untuk tiga C:

1. Jenis kandungan – Adakah mereka catatan blog, halaman pendaratan, halaman produk, atau sesuatu yang lain?
2. Format kandungan – Adakah ia senarai, cara, resipi, alatan atau sesuatu yang lain?
3. Sudut kandungan – Adakah terdapat titik jualan yang dominan, seperti betapa mudahnya?

Sebagai contoh, katakan kita mahu menyasarkan topik bagaimana untuk mendorong trafik ke laman web anda. 

Menganalisis tiga C, kita dapat:

1. Jenis kandungan – Semuanya adalah catatan blog.
2. Format kandungan – Walaupun pengubahsuai "bagaimana", pencari sebenarnya sedang mencari senarai.
3. Sudut kandungan – Terdapat pelbagai sudut di sini, daripada "terbukti" kepada "percuma dan berbayar."

Jika kami mencipta kandungan untuk topik ini, kami perlu mencipta sesuatu yang serupa. (Yang kami lakukan, dan kami kini berada di kedudukan #5.)

Tutup topik sepenuhnya

Hasil terbaik untuk pertanyaan biasanya merangkumi semua perkara yang ingin diketahui oleh pencari. 

Berikut ialah dua cara untuk mencari subtopik yang berpotensi untuk dibincangkan:

1. Cari subtajuk biasa di kalangan halaman kedudukan teratas - Jika kebanyakan daripada mereka mempunyai subtajuk yang serupa, maka ia berkemungkinan penting.
2. Cari kedudukan kata kunci biasa di kalangan halaman kedudukan teratas – Ini selalunya subtopik penting untuk dibincangkan. 

Inilah cara untuk melaksanakan kaedah kedua:

1. Pergi ke Ahrefs' Penjelajah Kata Kunci
2. Masukkan kata kunci sasaran anda
3. Pilih beberapa halaman kedudukan teratas dalam Gambaran keseluruhan SERP
4. Klik "Buka masuk" dan pilih "Jurang kandungan"

Dalam contoh ini, kami menyasarkan pemasaran masuk, dan kita boleh melihat beberapa subtopik untuk diliputi:

• Apakah pemasaran masuk
• Contoh pemasaran masuk
• Strategi pemasaran masuk
• Alat pemasaran masuk

Dan banyak lagi. 

Jadikannya unik

Kami mahu memadankan niat carian dan membincangkan topik itu sepenuhnya. Tetapi kami tidak mahu mencipta kandungan peniru yang tiada siapa mahu baca.

Kandungan peniru bukan sahaja tidak berguna untuk pembaca dan perniagaan anda, ia juga memudaratkan usaha SEO anda kerana tiada insentif untuk memautkannya. Dengan Google memfailkan paten untuk mendapatkan maklumat, kandungan yang tidak asli juga mungkin akan diketepikan dan berperingkat lebih rendah pada masa hadapan.

Untuk menyelesaikannya, anda perlu mencipta sesuatu yang unik. Itu boleh menjadi sudut unik atau idea unik dalam kandungan anda. 

Sebagai contoh, kami boleh mencipta panduan pemasaran kandungan B2B generik. Sebaliknya, kami memutuskan pengalaman peribadi kami melakukan pemasaran kandungan B2B akan menjadi lebih menarik, membantu, malah menonjol di kalangan SERP. (Adakah anda setuju? 😁)

Jika anda bergelut untuk menghasilkan sudut atau idea yang unik, berikut ialah beberapa gesaan yang boleh membantu:

• Pengalaman peribadi – Jika anda telah berjaya (atau malah tidak berjaya) melakukan sesuatu, tulis mengenainya.
• Temu ramah pakar – Hubungi dan temu bual pakar dalam bidang anda atau minta mereka menyumbangkan pendapat kepada karya anda.
• crowdsource – Dapatkan berbilang orang untuk menyumbang pendapat, kepakaran dan idea mereka.
• Penyelidikan asal – Tambahkan data pada siaran anda. Anda boleh melakukan ini dengan menjalankan kajian, tinjauan atau tinjauan pendapat.
• Contrarian – Jadilah pembela syaitan. Pertimbangkan pandangan yang bertentangan. 

5. Menggalakkan kandungan anda

Kandungan anda boleh dikatakan tidak kelihatan jika anda tidak meletakkannya di hadapan orang yang mengambil berat. Berikut ialah beberapa cara anda boleh mempromosikan kandungan anda.

Buat surat berita mingguan

Di Ahrefs, kami menghantar surat berita mingguan kepada 200,000+ orang dengan kandungan terkini kami:

Senarai e-mel ialah salah satu cara terbaik untuk mengedarkan kandungan anda. Anda boleh terus menghubungi orang yang ingin mendengar lebih lanjut daripada anda. 

Tidak seperti platform media sosial, anda kurang berkemungkinan disekat, dihalang atau disekat daripada mengakses khalayak anda. awak sendiri senarai. 

Cara terbaik untuk mengembangkan senarai e-mel anda adalah dengan menawarkan sesuatu sebagai balasan untuk melanggan. Ini boleh menjadi e-buku, kursus e-mel, PDF atau banyak lagi. Sebagai contoh, Intercom menawarkan panduan percuma untuk dimuat turun. Ini ditunjukkan sebagai kotak ikut serta melekit di sisi atau di hujung artikel:

Bina jenama peribadi di LinkedIn

Menurut HubSpot's Keadaan Trend Pemasaran Masuk 2022, jenama B2B lebih cenderung menggunakan LinkedIn dan mendapati ia berkesan. Itu masuk akal — lagipun, LinkedIn menamakan dirinya sebagai "rangkaian sosial untuk profesional."

Saya bertanya kepada David Fallarme, seorang perunding pemasaran, untuk mendapatkan petua terbaiknya tentang cara mengembangkan jenama peribadi di LinkedIn. Inilah yang beliau kongsikan:

Gunakan semula kandungan anda

Jadikan kandungan anda lebih baik dengan mengubahnya menjadi berbilang format.

Sebagai contoh, kami bertukar video mengenai SEO percutian ke dalam hantar. Kami juga berpaling siarkan sama ada SEO berbaloi ke dalam video. 

Bina pautan dengan umpan pautan

Kami telah menetapkan bahawa pautan adalah penting. Tetapi membina pautan adalah sukar. Lebih sukar jika anda tidak mempunyai jenama atau reputasi sedia ada. Lebih teruk lagi, orang mungkin meminta anda bayar untuk pautan—tidak-tidak yang besar di mata Google.

Jika pautan adalah penting, tetapi pembinaan pautan sukar, bagaimana anda mendapatkan pautan? Nah, jawapan yang paling mudah ialah dapatkannya. 

Sesetengah halaman secara semula jadi memperoleh pautan lebih baik daripada yang lain. Dalam dunia SEO, mereka dikenali sebagai "umpan pautan". Ambil contoh, kajian kami di mana kami mendapati 90.63% halaman tidak mendapat trafik carian. Artikel itu menerima 6,500 pautan balik daripada 2,900 domain rujukan:

Jika anda boleh membuat lebih banyak halaman pendapatan pautan, anda boleh tambah pautan dalaman daripada halaman tersebut ke kandungan anda yang lain, dengan itu berpotensi meningkatkan kedudukan mereka.

Inilah cara untuk mencari idea umpan pautan yang baik:

1. Masukkan domain pesaing anda ke dalam Ahrefs' Site Explorer
2. Pergi ke Terbaik melalui pautan melaporkan

Teliti laporan untuk melihat jenis format dan topik yang sesuai dengan orang dalam niche anda. Sebagai contoh, kita dapat melihat bahawa industri SEO menyukai kajian data, itulah sebabnya kami konsisten menghasilkan mereka.

Jalankan iklan

Jika anda mempunyai belanjawan, anda sentiasa boleh menyiarkan iklan untuk mempromosikan kandungan anda. Jika rangkaian besar menakutkan dan terlalu mahal, pertimbangkan rangkaian yang lebih kecil juga. 

Sebagai contoh, kami menyiarkan iklan untuk kandungan kami di Quora:

Akhir fikiran

Kami telah mengikuti strategi ini secara religius sejak beberapa tahun yang lalu, dan ia telah berkesan untuk kami. Mudah-mudahan, strategi pemasaran kandungan kami telah memberi inspirasi kepada strategi pemasaran kandungan B2B anda.

Sumber daripada Ahrefs

Penafian: Maklumat yang dinyatakan di atas disediakan oleh Ahrefs secara bebas daripada Cooig.com. Cooig.com tidak membuat perwakilan dan jaminan tentang kualiti dan kebolehpercayaan penjual dan produk.