Pemasaran masuk adalah mengenai menyediakan maklumat dan penyelesaian kepada masalah khalayak sasaran anda. Mempunyai strategi kandungan pemasaran masuk yang berkesan membantu membina pelanggan setia yang membeli semula dan juga boleh menterjemah ke dalam cadangan dari mulut ke mulut untuk perniagaan atau produk anda.
Dalam artikel ini, kami akan membincangkan apakah pemasaran masuk, cara ia berfungsi dan sebab anda harus menggunakannya untuk meningkatkan strategi anda. Kami juga akan membentangkan beberapa langkah yang mudah diikuti untuk bermula dengan pemasaran masuk untuk mengembangkan perniagaan anda.
Isi kandungan
Apakah strategi kandungan pemasaran masuk
Bagaimana pemasaran masuk berfungsi
Pemasaran masuk vs keluar
Siapa yang menggunakan pemasaran masuk dan mengapa
Strategi pemasaran masuk untuk memacu pertumbuhan perniagaan
Apakah strategi kandungan pemasaran masuk
Strategi kandungan untuk pemasaran masuk memfokuskan pada mencipta kandungan berharga yang sejajar dengan keperluan khalayak sasaran perniagaan anda untuk membantu menyelesaikan masalah mereka dan memberi inspirasi kepada hubungan pelanggan jangka panjang.
Penyelesaian yang perniagaan anda sediakan boleh dipersembahkan dalam cara yang berbeza, dengan kandungan dipadankan dengan platform khusus yang memaparkannya, tetapi disatukan dengan matlamat untuk berhubung dengan bakal pembeli pada semua peringkat dalam kitaran pembelian.
Jenis biasa strategi kandungan pemasaran masuk termasuk;
- Catatan blog
- E-Buku & kertas putih
- Video
- maklumat grafik
- Webinars
- Artikel berita
- media sosial
Walau bagaimanapun, kandungan yang menarik boleh datang dalam pelbagai bentuk dan saiz – jadi kreatif apabila memikirkan pelbagai cara anda boleh memenuhi keperluan khalayak anda.
Bagaimanakah pemasaran masuk berfungsi?
Pemasaran masuk berkesan apabila perniagaan anda menghasilkan kandungan berkualiti tinggi yang melibatkan khalayak sasaran anda. Jadi, bagaimana pemasaran masuk berfungsi?
- Ia bukan hanya tentang jualan. Ini tentang mewujudkan reputasi jenama yang positif dan membantu bakal pelanggan. Ia membolehkan orang ramai mengetahui siapa anda sebagai perniagaan (atau lebih lanjut tentang produk anda) dan memberikan jawapan yang berguna kepada soalan mereka.
- Ia mempunyai potensi untuk
- menjana trafik berulang ke tapak web anda,
- mencetuskan promosi dari mulut ke mulut jenama anda, dan
- menjana petunjuk untuk terlibat dengan.
- Ia mengurangkan perbelanjaan pemasaran dan memberikan pulangan pelaburan (ROI) yang lebih tinggi dari semasa ke semasa.
- Ia membantu mencipta jenama yang boleh dipercayai dan boleh dipercayai serta menarik petunjuk berkualiti daripada khalayak yang paling sesuai.
Mewujudkan strategi kandungan pemasaran masuk juga menyediakan peluang unik untuk jenama berkembang melalui penglibatan pelanggan. Mendengar perbualan pelanggan, menjawab soalan dan menerima maklum balas membantu perniagaan lebih memahami cara membuat penambahbaikan pada produk dan perkhidmatan.
Perhatikan juga petunjuk yang diperoleh melalui pemasaran masuk ialah tempat anda memfokuskan strategi pemasaran keluar anda. Orang yang telah terlibat dengan jenama anda lebih berkemungkinan untuk terlibat dengan strategi pemasaran keluar, jadi menyasarkan pemasaran kepada mereka boleh menjadi lebih berkesan daripada menjangkau khalayak yang lebih luas melalui iklan umum.
Pemasaran masuk vs keluar
Pemasaran keluar ialah kaedah pemasaran yang mendorong pemesejan keluar kepada bakal pelanggan. Ia termasuk pameran perdagangan, siri seminar, panggilan dingin, pemasaran e-mel, iklan pop timbul, papan iklan, dll. Ia boleh menjadi agak mahal, dan ROI jauh lebih rendah daripada pemasaran masuk.
Pemasaran masuk ialah strategi di mana anda mencipta kandungan yang menyebarkan kesedaran jenama, membolehkan orang ramai mengetahui lebih lanjut tentang perniagaan anda. Sebagai contoh, mereka mungkin melawati tapak web anda untuk mendapatkan maklumat, yang boleh mendorong minat terhadap produk anda dan berpotensi membawa kepada pembelian.
Walaupun banyak strategi keluar mengambil banyak masa dan usaha dan mungkin masih tidak menghasilkan petunjuk, strategi masuk membolehkan perniagaan melibatkan khalayak yang lebih mudah layak sebagai bakal petunjuk.
Secara keseluruhan, teknik pemasaran keluar semakin kurang berkesan dari semasa ke semasa atas dua sebab.
- Purata manusia yang disambungkan secara digital dibanjiri dengan sekurang-kurangnya 2,000 gangguan pemasaran keluar setiap hari. Akibatnya, pengguna mencari cara yang lebih kreatif untuk menyekat mesej ini, contohnya, sambungan penyemak imbas penyekat iklan, ID pemanggil dan penapisan spam e-mel.
- Kos mempelajari sesuatu yang baharu atau membeli-belah dalam talian jauh lebih rendah daripada menghadiri seminar atau terbang ke pameran perdagangan.
Daripada menumpukan pada pemasaran keluar kepada orang yang cuba menghalang anda keluar, anda boleh menumpukan pada faedah pemasaran masuk, tempat anda membantu diri anda sendiri dan perniagaan anda dapat dilihat oleh orang yang sudah berminat dengan industri anda.
Siapa yang menggunakan pemasaran masuk dan mengapa?
Taktik pemasaran masuk boleh digunakan oleh mana-mana perniagaan yang ingin membina hubungan yang lebih mendalam dan dinamik dengan pelanggan mereka. Jadi, setiap orang yang boleh menggunakan pemasaran masuk harus. Selain itu, kira-kira 85% pengguna menjalankan penyelidikan dalam talian sebelum membuat pembelian. Pemasaran masuk boleh bertemu pelanggan di mana mereka berada dalam perjalanan pembeli dan memberikan mereka sumber berguna yang membina kepercayaan.
Ia sangat bagus untuk perniagaan kecil kerana ia agak murah dan mencipta perpustakaan kandungan berjenama yang hidup.
Strategi pemasaran masuk untuk memacu pertumbuhan perniagaan
Memandangkan anda tahu pemasaran masuk boleh memberi kesan yang ketara kepada strategi pemasaran dan merupakan cara yang lebih murah untuk menukar pelanggan, bagaimana anda bermula? Berikut ialah beberapa petua dan contoh pemasaran masuk yang akan membantu memacu pertumbuhan perniagaan.
1 Tentukan profil pelanggan ideal anda
Strategi kandungan pemasaran masuk yang hebat bermula dengan khalayak sasaran anda. Siapakah mereka? Apa yang mereka cari? Apakah masalah yang mereka hadapi yang boleh diselesaikan oleh perniagaan anda? Di sinilah anda mencipta persona sasaran anda.
Petunjuk: Jika anda sudah mempunyai halaman Facebook perniagaan, anda boleh menyemak cerapan halaman anda untuk melihat demografi orang yang melawat halaman anda. Ini boleh menjadi titik permulaan yang berguna apabila membina persona sasaran anda dan selalunya akan menghasilkan petunjuk masuk pertama anda.
Sebaik sahaja anda memahami khalayak anda, anda boleh mencipta kandungan yang akan menarik mereka secara khusus melalui penciptaan kandungan (blog, video, dll.) dan media sosial.
2 Cipta kandungan dipacu persona
Mencipta kandungan berkualiti adalah asas kepada strategi pemasaran masuk yang berjaya. Fokus pada kandungan yang menarik secara langsung kepada khalayak sasaran anda untuk:
- Sediakan bakal petunjuk baharu dengan maklumat berharga yang mereka cari untuk menukarnya kepada pelanggan
- Mengeratkan hubungan dengan pelanggan sedia ada
- Menonjolkan diri daripada pesaing
Apakah kandungan berkualiti?
Kandungan berkualiti ialah kandungan yang membantu pembaca dalam beberapa cara. Lebih banyak intrik kandungan, memberi inspirasi atau membantu pembaca, lebih besar kemungkinan mereka akan ditukar menjadi pelanggan.
Berikut ialah beberapa petua pantas untuk mencipta pemasaran kandungan masuk yang menarik:
- Menulis tajuk yang menarik
- Jadikan kandungan visual (termasuk imej, carta, grafik dan juga video)
- Tulis artikel yang didorong data secara mendalam
- Gunakan penceritaan dalam kandungan anda
3 Uji tajuk berita
Tajuk berita ialah aspek penting dalam mencipta kandungan, kerana tajuk utama sering menentukan sama ada seseorang pada mulanya mengklik pautan selepas mencari atau tidak. Tajuk yang baik harus mengandungi kata kunci artikel dan menarik perhatian pembaca.
Berikut ialah beberapa petua untuk mencipta tajuk berita yang baik:
- Pastikan kata kunci anda ada dalam tajuk
- Tangkap perhatian dengan menulis tajuk berita yang unik, khusus, memberikan sesuatu yang berguna dan memberi rasa mendesak
- Gunakan nombor, seperti '5 Petua…'
- Gunakan perkataan yang berkesan emosi
- Tajuk berita juga lebih berkemungkinan diklik jika ia dinafikan – menggunakan perkataan seperti 'tidak' dan bukannya 'selalu.'
Cara terbaik untuk menentukan tajuk terbaik untuk perniagaan anda adalah dengan A/B menguji tajuk berita anda dan lihat yang mana mendapat klik paling banyak.
4 Buat halaman tiang
Halaman tiang ialah halaman di tapak web anda yang merangkumi semua aspek topik yang penting kepada khalayak anda di satu tempat dan memaut ke gugusan kandungan yang berkaitan. Halaman tiang mencipta struktur tapak yang lebih teratur yang membantu lebih banyak halaman pada kedudukan tapak anda dalam Google dan membantu orang mencari maklumat di tapak anda dengan lebih mudah.
Halaman tiang lebih panjang daripada catatan blog biasa tetapi tidak begitu mendalam. Mereka menjawab soalan umum tentang topik tertentu dengan butiran seterusnya dalam kandungan kluster berkaitan yang dipautkan ke halaman tiang.
Untuk membuat halaman tiang, mula berfikir tentang topik yang anda ingin pangkat sebelum bimbang tentang kata kunci tertentu. Fikirkan tentang minat, cabaran dan kebimbangan utama khalayak anda dan pastikan topik itu cukup luas untuk menjana lebih banyak kandungan blog yang berkaitan tetapi tidak begitu luas anda tidak boleh menutup topik itu dalam satu halaman tiang.
5 Pengoptimuman Enjin Carian (SEO)
SEO, atau pengoptimuman enjin carian, bertujuan untuk meningkatkan kedudukan halaman untuk meningkatkan kemungkinan trafik daripada carian organik. Jadi, SEO untuk pemasaran masuk bermakna menyasarkan kata kunci pelanggan sudah mencari dan mengoptimumkan halaman di tapak anda dengan istilah ini.
Apakah pengoptimuman SEO di tapak?
SEO di tapak merujuk kepada mengoptimumkan kandungan halaman dan kod sumber HTML. Matlamat utama adalah untuk menjadikannya semudah mungkin untuk kedua-dua enjin carian dan pengguna untuk:
- Fahami tentang maksud halaman web
- Kenal pasti halaman itu sebagai berkaitan dengan carian (iaitu kata kunci tertentu atau set kata kunci)
- Cari halaman itu berguna dan layak mendapat kedudukan yang baik pada halaman hasil enjin carian (SERP).
Tetapi SEO di tapak adalah lebih daripada sekadar kata kunci, beberapa elemen "kata kunci-agnostik" mempengaruhi pengoptimuman di tapak halaman. Ini termasuk perkara seperti:
- Penggunaan pautan pada halaman: Berapa banyak pautan yang ada? Adakah mereka dalaman atau luaran? Di manakah mereka menunjuk?
- Kelajuan pemuatan halaman
- Penggunaan data berstruktur Schema.org atau penanda lain
- Struktur URL halaman
- Keramahan mudah alih
- Metadata halaman
Walaupun pengoptimuman SEO di tapak adalah penting, ia tidak lagi mencukupi untuk mencuba kedudukan untuk kata kunci yang berkaitan – kata kunci perlu membawa kepada kandungan yang berkaitan.
6 catatan blog tetamu
Gunakan catatan blog tetamu untuk membina kuasa dan nama yang terkenal dalam industri anda. Mempunyai blog pemasaran masuk yang berkaitan dengan tawaran syarikat anda di tapak berkaitan lain juga boleh mencipta pautan balik yang positif dan meningkatkan trafik organik. Walaupun pautan balik dan trafik adalah faedah penyiaran tetamu, ia bukan satu-satunya tumpuan (ia bukan iklan).
Dalam membincangkan mengapa blog tetamu adalah strategi pemasaran masuk terbaik, Neil Patel menyediakan contoh kejayaan blog tetamu.
Jon Cooper membina kredibiliti sebagai pakar SEO apabila dia menerbitkan “Senarai Lengkap Taktik Bina Pautan.” Jon menerima blog tetamu, dan satu siaran tetamu diterbitkan pada Moz menjana hampir 400 pelawat.
7 Media sosial yang aktif
Media sosial ialah salah satu alat pemasaran masuk terbaik yang tersedia dan akan membantu anda berhubung dengan bakal pelanggan, memacu trafik ke catatan blog anda dan meningkatkan pengetahuan umum tentang syarikat anda. Ia juga memberi peluang untuk mengenali khalayak sasaran anda dengan lebih baik.
Tidak yakin anda perlu melabur dalam media sosial? Tinjauan Harris, bagi pihak Sprout Social, meninjau pengguna dan eksekutif perniagaan AS untuk memahami cara mereka menggunakan media sosial dan kepentingan pemasaran media sosial. Berikut adalah beberapa statistik yang mereka temui:
- 55% pengguna mengetahui tentang jenama baharu di media sosial (ini menjadi lebih penting apabila Gen Z memperoleh lebih banyak kuasa beli)
- 68% pengguna melihat bahawa media sosial membolehkan mereka berinteraksi dengan jenama dan syarikat
- 78% pengguna membeli daripada syarikat selepas mempunyai pengalaman positif dengan mereka di media sosial
- 72% syarikat menggunakan data media sosial untuk memaklumkan keputusan perniagaan
Tetapi perlu diingat, jenama anda tidak perlu muncul pada setiap platform media sosial. Adalah penting untuk memilih saluran yang paling banyak digunakan oleh pasaran sasaran anda, pertimbangkan di mana mereka:
- menghabiskan masa lapang
- menghabiskan wang
- mencari maklumat dan nasihat
Sebaik sahaja anda menentukan saluran pemasaran masuk yang betul, anda boleh mencipta pemesejan anda.
8 Bekerja dengan influencer
Bekerja dengan influencer selalunya seiring dengan strategi media sosial anda. Pengaruh mempunyai pengikut yang lebih besar daripada peminat yang mengagumi dan mempercayai mereka; oleh itu, ia boleh menjadi cara yang berkesan untuk mempromosikan perniagaan anda.
Rakan kongsi dengan pempengaruh yang popular dengan demografi sasaran anda dan minta mereka mempromosikan syarikat atau produk anda. Ini boleh menjadi promosi atau pengesahan di media sosial, atau seorang yang berpengaruh boleh menulis catatan blog.
Tukar pelawat menjadi petunjuk
Sebaik sahaja anda telah menarik orang ke tapak web anda, anda mahu menjadikan mereka petunjuk. Berikut ialah beberapa strategi pemasaran masuk untuk menukar pengguna/pembaca kepada pelanggan;
- Borang pendaftaran
- Seruan tindak (CTA) yang menarik
- Memberi insentif untuk mendaftar untuk surat berita perniagaan
- Strategi kempen e-mel formulaik
- Pemasaran Semula PPC
Strategi kempen e-mel formulaik
Daripada menghantar e-mel besar-besaran kepada orang yang baru sahaja menolak anda, hantar kempen pemasaran e-mel khusus kepada orang yang telah mengikut serta. Ini meningkatkan kemungkinan pelanggan yang berminat membuka e-mel dan mengurangkan kemungkinan alamat IP anda disenaraihitamkan untuk spam.
Pastikan A/B menguji e-mel kempen pemasaran masuk anda untuk menentukan reka letak dan salinan yang paling berkesan.
pemasaran semula PPC
Pemasaran semula iklan membolehkan anda menyasarkan orang yang pernah melawat tapak web anda sebelum ini dengan iklan yang disesuaikan khusus untuk mereka. Di permukaan, ia kelihatan seperti pengiklanan tradisional; walau bagaimanapun, strategi ini menggunakan kuki penyemak imbas untuk menyasarkan iklan google kepada orang yang pernah melawat tapak web anda sebelum ini.
Pemasaran semula lebih berkuasa daripada iklan tradisional kerana orang yang melihat iklan tersebut telah menunjukkan minat dalam perniagaan anda. Ia juga membolehkan anda menyesuaikan iklan kepada pengguna individu, yang menjadikannya lebih berkaitan dan lebih berkemungkinan menghasilkan penukaran.
Gembirakan pelanggan semasa
Anda ingin pergi lebih jauh untuk menggembirakan pelanggan anda selepas mereka membeli.
Anda boleh membina automasi ke dalam strategi pemasaran masuk anda. Ini boleh termasuk mesej troli yang ditinggalkan untuk bakal pelanggan, mesej terima kasih, e-mel susulan yang diperibadikan, tawaran diskaun atau permintaan untuk maklum balas selepas pembelian.
Apabila anda membuatkan pelanggan berasa gembira selepas pembelian mereka, ini meningkatkan kemungkinan mereka akan menjadi penganjur perniagaan atau jenama anda.
Apa yang akan datang?
Sebaik sahaja anda telah membina beberapa kandungan di tapak web anda, termasuk halaman tiang, anda perlu mengeluarkannya di sana supaya khalayak anda boleh menemuinya. Sudah tentu, SEO boleh membantu, tetapi beberapa perkara lain yang boleh anda lakukan untuk meningkatkan keberkesanan strategi kandungan pemasaran masuk anda termasuk media sosial, catatan blog tetamu dan bekerja dengan influencer.
Anda juga boleh menggunakan pemasaran e-mel dan strategi pemasaran semula PPC untuk menukar petunjuk kepada pelanggan. Selain itu, jangan lupa untuk menggembirakan pelanggan sedia ada untuk mengubah mereka menjadi penganjur perniagaan anda.
