Adakah perniagaan tidak menjana penukaran yang mencukupi pada halaman jualan mereka? Atau mungkin, seperti kebanyakan pemasar baharu, pembeli perniagaan berfikir, "Apakah sebenarnya halaman jualan?" Jika peruncit bertujuan untuk meningkatkan jualan dan hasil mereka, mereka mesti memahami cara membuat dan meningkatkan halaman jualan mereka.
Itulah sebabnya artikel ini dikhaskan untuk membimbing perniagaan melalui proses! Pada akhirnya, mereka akan dilengkapi dengan pengetahuan untuk menulis halaman jualan yang menukar tinggi, memastikan perniagaan mereka kekal menguntungkan dan terus berkembang. Sepanjang masa, pembeli perniagaan akan menerima strategi yang terbukti dan melihat contoh halaman jualan yang berkesan untuk memberi inspirasi kepada tapak web anda.
Jadual Kandungan
Apakah halaman jualan, dan bagaimana anda mengoptimumkannya?
11 langkah tentang cara membuat halaman jualan yang akan menukar pelanggan
Kata-kata akhir
Apakah halaman jualan, dan bagaimana anda mengoptimumkannya?
Halaman jualan adalah sangat penting untuk meyakinkan orang ramai untuk membeli barangan. Mereka adalah perkara pertama yang dilihat pengguna apabila mereka menyemak produk dalam talian. Halaman pendaratan ini memberikan bakal pelanggan semua maklumat yang mereka perlukan untuk memutuskan sama ada pembelian itu berbaloi atau tidak.
Lebih penting lagi, jika perniagaan tidak menyediakan halaman jualan mereka dengan betul, mereka boleh membazirkan wang untuk pemasaran tanpa membuat jualan. Syukurlah, peruncit boleh mengoptimumkan halaman jualan mereka dengan butang jelas yang menyatakan perkara seperti "Beli Sekarang" atau "Ketahui Lebih Lanjut." Penggunanya tahu apa yang perlu dilakukan selepas melawat halaman jualan.
Perniagaan juga harus berkongsi pautan ke halaman jualan mereka di media sosial dan dalam e-mel untuk membantu membimbing bakal pelanggan kepada mereka. Halaman jualan adalah seperti senjata rahsia perniagaan dalam pemasaran. Mereka memberi mereka cara mudah untuk mempamerkan produk dan memudahkan orang ramai membelinya. Halaman jualan yang baik boleh membantu peruncit menjual lebih banyak dan memperoleh lebih banyak wang.
11 langkah tentang cara membuat halaman jualan yang akan menukar pelanggan
Halaman jualan yang hebat mempunyai beberapa elemen penting yang menjadikannya sempurna. Ia harus mempunyai tajuk yang menarik perhatian, subtajuk/teks deskriptif, butang CTA dan elemen visual yang digabungkan dengan indah untuk membuatkan pelanggan berfikir, "Saya perlu membelinya." Walau bagaimanapun, membetulkan elemen ini adalah kawasan yang patut diberi perhatian lebih. Berikut ialah 19 langkah untuk membantu mencipta halaman jualan yang memenangi pelanggan.
Langkah 1: Kenali khalayak sasaran
Sebelum perniagaan mula mencipta halaman jualan yang sempurna, mereka mesti mengetahui butiran asas khalayak sasaran mereka. Maklumat ini termasuk perkara yang mereka cari apabila membeli produk atau perkhidmatan yang serupa. Salah satu cara terbaik untuk mendapatkan cerapan ini ialah dengan membuat avatar pelanggan atau persona pembeli.
Ia seperti membentuk watak yang mewakili pelanggan yang ideal. Walaupun persona pembeli bukan orang sebenar, perniagaan boleh mencipta mereka menggunakan maklumat sebenar yang mereka kumpulkan daripada sumber seperti:
- Tinjauan daripada pelanggan anda
- Data tersedia di tapak web peruncit
- Statistik dari media sosial
- Penyelidikan dalam talian lain
Sebaik sahaja perniagaan mempunyai persona pembeli mereka, mereka akan tahu perkara yang mempengaruhi, mengganggu, mencabar dan mendorong bakal pelanggan mereka. Maklumat ini membantu mereka menulis salinan yang bercakap terus kepada mereka. Kemudian, peruncit boleh menggunakan semua maklumat ini dalam penulisan mereka untuk memastikan khalayak mereka adalah sasaran yang tepat.
Berikut ialah contoh hebat persona pembeli untuk apl kecergasan:
Nota: Perniagaan boleh menambah seberapa banyak kriteria yang mereka mahu pada persona pembeli mereka. Ia mesti menangkap semua yang mereka gambarkan dalam khalayak sasaran mereka.
Langkah 2: Buat cadangan nilai
Apabila perniagaan mengetahui pelanggan sasaran mereka, ini membantu mereka menerangkan sebab produk atau perkhidmatan mereka sesuai untuk mereka. Penjelasan ini adalah apa yang pakar panggil sebagai "proposisi nilai." Ia memberitahu orang ramai tentang faedah yang akan mereka terima dan masalah yang akan diselesaikan oleh perniagaan untuk mereka.
Cadangan nilai juga harus menunjukkan bahawa faedah yang ditawarkan adalah bernilai lebih daripada yang akan mereka bayar dan menekankan betapa lebih baik mereka berbanding dengan yang ditawarkan oleh pertandingan. Namun begitu, cadangan nilai hendaklah pendek dan manis—satu ayat atau frasa ringkas sudah cukup untuk menyampaikan mesej. Langkah ini menetapkan nada untuk seluruh penulisan halaman jualan.
Berikut ialah contoh cadangan nilai yang hebat untuk contoh apl kecergasan di atas:
"Laluan Diperibadikan Anda ke arah Anda yang Lebih Sihat, Lebih Bahagia, Tanpa Memecah Bank atau Jadual Anda."
Satu lagi tapak popular, Optinmonster, menggunakan yang berikut sebagai cadangan nilainya:
“Perisian Pemerolehan Pelanggan & Penjanaan Utama yang Berkuasa… Tanpa Kos Tinggi”
Langkah 3: Dapatkan harga yang betul
Sebelum perniagaan mula menulis, ada satu lagi perkara yang perlu difikirkan: harga produk atau perkhidmatan mereka. Harga sering menjadi kebimbangan utama bagi bakal pembeli. Untuk mengatasinya, penyedia perkhidmatan perlu membuat kos kelihatan munasabah berbanding dengan nilai yang mereka perolehi.
Berikut adalah beberapa strategi yang berkesan:
- Menawarkan berbilang pilihan harga
- Gunakan nama deskriptif untuk setiap tahap harga untuk membantu pelanggan memilih
- Tetapkan harga yang berakhir dengan 9, kerana penyelidikan menunjukkan ini menarik lebih ramai pembeli
Berikut ialah contoh perniagaan yang menggunakan strategi harga ini:
Langkah 4: Pilih panjang yang betul
Setelah perniagaan memahami tiga langkah pertama (iaitu, khalayak sasaran dan perkara yang mereka tawarkan), tiba masanya untuk menulis halaman jualan yang sempurna. Tetapi soalan seterusnya yang muncul ialah, "Berapa lama masa yang sepatutnya?" Jawapannya adalah selagi perlu untuk menyelesaikan kerja.
Panjang bergantung pada produk jenama dan cara pelawatnya bertindak balas. Perniagaan biasanya boleh menggunakan sama ada salinan panjang atau pendek (atau gabungan kedua-duanya) untuk halaman jualan mereka. Salinan panjang menangani lebih banyak kebimbangan pelanggan dan menerangkan produk atau perkhidmatan yang kompleks.
Tetapi jika jenama boleh menyatakan maksud mereka dengan cepat, pendekkannya. Sebagai contoh, Groupon tidak membuang masa untuk menerangkan dan melompat terus ke tawaran.
Malah halaman jualan yang panjang mencampurkan bahagian pendek dan panjang. Salinan pendek di bahagian atas dengan seruan tindak (CTA) menyasarkan mereka yang sudah yakin.
Kemudian, salinan panjang lebih jauh ke bawah membantu memujuk mereka yang belum membuat keputusan dan termasuk CTA tambahan. Sebagai contoh, halaman pendaratan Somnifix bermula dengan salinan ringkas dan kemudian memberikan butiran lanjut semasa pelawat menatal, termasuk testimoni, pengesyoran dan CTA akhir.
Bagaimanakah perniagaan menentukan jenis panjang halaman jualan yang paling sesuai? Cara terbaik ialah melalui ujian A/B. Ia akan membantu jenama menemui halaman jualan yang menukar dengan terbaik, membolehkan mereka menambah baik atau mengolah semula jika perlu.
Langkah 5: Buat tajuk dan subtajuk yang sempurna
Memandangkan 4 langkah pertama sudah tiada, perniagaan sudah bersedia untuk memulakan proses penulisan. Perkara pertama yang mereka mesti lakukan ialah mencipta tajuk. Tajuk boleh dikatakan bahagian paling penting dalam mana-mana halaman jualan.
Jika tajuk berita tidak bagus, perniagaan boleh melupakan peluang mereka untuk mengekalkan pelawat—mereka akan pergi dengan cepat. Tajuk yang hebat adalah pendek dan jelas. Contohnya, halaman jualan kelas induk kesihatan dan kesejahteraan ini menggunakan tajuk yang ringkas tetapi berani. Ia terus kepada intipati.
Kadangkala, halaman jualan memerlukan subtajuk untuk memberikan lebih banyak konteks, terutamanya jika mesej itu lebih kompleks. Contohnya, Converkit menggunakan tajuk besar dan subtajuk untuk memberikan maklumat tambahan.
Petua profesional: Jika perniagaan ingin meningkatkan permainan tajuk mereka, mereka boleh menggunakan penganalisis kepala. Alat ini memberikan markah, dengan kebanyakan menawarkan petua tentang cara untuk menambah baik dan mendapatkan tajuk berita yang lebih baik. Beberapa pilihan teratas termasuk Huraikan Huruf Saya and Penganalisis tajuk utama OptinMonster.
Langkah 6: Terangkan produk
Kini, tiba masanya untuk menerangkan tujuan dan fungsi produk. Di sini, perniagaan menyerlahkan masalah utama pelawat dan menunjukkan cara produk mereka menyelesaikannya. Lebih spesifik dan unik penerangan, lebih baik. Penerangan terperinci bagi setiap ciri membantu meyakinkan pembeli untuk membeli dan juga boleh meningkatkan kedudukan SEO jenama.
Sebagai contoh, halaman jualan MonsterInsights melakukan tugas yang hebat dalam mempamerkan ciri utama yang pengguna inginkan.
Jenama lain, Easy Webinar, melakukan perkara yang sama dengan ciri-cirinya. Bahagian ini menunjukkan semua yang pelawat boleh perolehi dengan melanggan perkhidmatan mereka:
Petua profesional: Apabila perniagaan menyerlahkan selok-belok perkhidmatan mereka, ia memberikan bakal pelanggan lebih keyakinan. Ingatlah untuk menyediakan semua perkhidmatan yang dijanjikan tanpa melebih-lebihkan apa-apa.
Langkah 7: Serlahkan faedah
Perniagaan tidak boleh menulis halaman jualan yang menukar jika mereka tidak memahami perbezaan antara ciri dan faedah. Ingat bahawa pelawat lebih mengambil berat tentang perkara yang akan dilakukan oleh produk untuk mereka daripada butiran teknikalnya. Itulah sebabnya halaman jualan yang berkesan menyerlahkan faedah berbanding ciri.
Kebanyakan halaman jualan membentangkan faedah sebagai titik tumpu. Contohnya, Ruby menggunakan kategori dan senarai titik tumpu yang jelas untuk menunjukkan perkara yang membezakannya.
Walau bagaimanapun, perniagaan boleh pergi lebih jauh dengan menerangkan faedahnya. Ini biasanya tidak memerlukan titik peluru, tetapi ia lebih menyerlahkan jenama yang ditawarkan. Sebagai contoh, Wix menggunakan imejan yang menarik perhatian semasa menggunakan taktik ini. Lihat contoh di bawah:
Petua pro: Sentiasa gali lebih dalam. Adakah produk itu menjimatkan masa, wang atau usaha pelanggan? Dan kemudian, apakah yang akan mereka capai dengan masa, wang, atau usaha yang dijimatkan itu?
Langkah 8: Gunakan bukti sosial untuk meningkatkan kepercayaan
Kepercayaan adalah penting untuk jualan. Adakah anda tahu itu 90% daripada cpengguna beli hanya dari perniagaan yang mereka setia? Tambahan pula, 81% pengguna lebih suka jenama yang mereka percayai semasa membeli-belah. Berikut ialah cara membina kepercayaan pada mana-mana halaman jualan:
- Sediakan bukti untuk sebarang tuntutan yang anda buat.
- Serlahkan testimoni daripada pelanggan yang berpuas hati.
- Sertakan bukti sosial, seperti sebutan media sosial dan sokongan pakar.
- Tawarkan jaminan wang dikembalikan untuk ketenangan fikiran.
Moz Data, sebagai contoh, mempamerkan statistik utama pada halaman jualannya untuk membina kepercayaan.
Untuk meningkatkan lagi kepercayaan, gunakan TrustPulse. TrustPulse menambah tetingkap timbul aktiviti terbaharu ke tapak perniagaan, menunjukkan apabila orang lain telah mendaftar atau membuat pembelian. Bukti sosial semacam ini boleh membina kepercayaan serta-merta. Malah halaman jualan TrustPulse mempunyai ciri ini, seperti yang dilihat di bawah:
Menambah TrustPulse boleh meningkatkan penukaran tapak web perniagaan sehingga 15%. OptinMonster juga menggunakan pop timbul ini dan menyatakan bahawa mereka telah melihat hasil yang mengagumkan. Penambahan kecil bukti sosial, seperti TrustPulse, boleh membawa kepada peningkatan besar dalam jualan.
Langkah 9: Tambahkan visual
Adakah proses menulis sudah selesai? Nah, jangan bulatkan lagi. Halaman jualan tidak pernah lengkap tanpa beberapa visual. Malah imej pegun boleh menarik perhatian dan membimbing tumpuan pembaca ke bahagian paling penting halaman.
Walau bagaimanapun, jenama boleh membawanya lebih jauh dengan video. Kajian menunjukkan bahawa 90% daripada pemasar mengatakan video telah memberikan mereka ROI yang mengagumkan. Taktik pintar ialah memaparkan video pada masa yang tepat. Lihat cara Cult menggunakan visual untuk kelebihannya:
Langkah 10: Jadikan salinan boleh diimbas
Setelah kandungan sedia, perniagaan mesti memastikan ia mudah dibaca. Satu petua reka bentuk utama untuk salinan dalam talian ialah menjadikannya boleh diimbas. Bagaimana? Pecahkan teks supaya pembaca dapat membaca halaman dengan mudah tanpa merasa tertekan.
Namun begitu, sentiasa elakkan blok teks yang besar. Perniagaan juga boleh membahagikan halaman jualan kepada bahagian yang boleh diurus untuk menjadikannya lebih boleh diimbas. Biasanya, halaman jualan terbaik termasuk:
- Gabungan baris pendek dan panjang
- Banyak perenggan pendek
- Senarai bullet-point
- Tajuk kecil
- Petikan
Jenama juga boleh menggunakan elemen reka bentuk seperti kotak dan garis besar untuk menyerlahkan perkara penting. Selain itu, pastikan fon mudah dibaca, terutamanya pada skrin kecil. Google mencadangkan saiz fon minimum 16px. Untuk idea fon, lihat senarai fon yang boleh dibaca dan selamat web ini untuk memastikan halaman jualan anda boleh diimbas.
Langkah 11: Jangan lupa seruan bertindak (CTA)
Setiap halaman jualan memerlukan seruan bertindak (CTA) yang jelas untuk menjadi berkesan. Pelawat ingin tahu, "Apakah faedahnya untuk saya?" CTA menyediakan peluang yang baik untuk mengingatkan mereka tentang perkara yang boleh mereka manfaatkan. Lagipun, ayat terakhir menutup perjanjian itu. Sebagai contoh, halaman jualan Galeri Envira melakukan ini dengan baik. Seruan tindakannya menyerlahkan cara penerbitan pantas dan cara produk mereka mempamerkan foto, semuanya dalam satu ayat ringkas di sebelah butang CTA.
Kata-kata akhir
Itu sahaja! Petua ini mendedahkan cara tapak yang paling berjaya mencipta dan mereka bentuk halaman jualan mereka. Semua perniagaan perlu lakukan ialah menggunakan perkara yang telah mereka pelajari dan mencipta halaman jualan yang sangat meyakinkan yang menukar. Tetapi sebelum itu, berikut adalah beberapa perkara tambahan yang perlu diberi perhatian.
Jenama mesti memastikan mereka menggunakan bahasa yang betul untuk salinan mereka (iaitu, menangani pengguna dengan kata ganti nama peribadi), mengalih keluar unsur yang mengganggu, memanfaatkan segera (cth, pemasa undur atau stok terhad), membuat beberapa seruan bertindak dan mengutamakan reka bentuk responsif dengan reka letak dinamik. Petua tambahan ini, digabungkan dengan 11 yang dibincangkan di atas, akan membantu membuat halaman jualan yang tiada tandingan!
