HubSpot ialah sebuah syarikat yang didagangkan secara terbuka, dengan lebih $614 juta hasil tahunan, status legenda dalam kalangan pemasar dan tawaran pemerolehan yang didakwa daripada Google untuk wang yang mencukupi untuk menghantar pasukan kecil yang terbaik daripada kami ke Bulan atau menyelesaikan kelaparan dunia selama beberapa tahun.
Mereka mempunyai tempat istimewa dalam pemasaran kandungan dan sejarah SEO. Mereka adalah antara juara awal pemasaran masuk dan kandungan serta bukti hidup bahawa SEO ialah taktik pemasaran yang hebat. Hanya menyalin apa yang mereka lakukan untuk SEO sudah memadai untuk buku main SEO yang lengkap, terutamanya untuk SaaS.
Saya menggali jauh ke dalam data Ahrefs untuk berkongsi sembilan perkara yang mengejutkan ini daripada strategi mereka.
Contents [show]
1. HubSpot menjalankan blog korporat terbesar… pernah.
2. Kebanyakan trafik datang daripada topik seperti 'emoji bahu' dan 'petikan terkenal'
3. Mereka mendapat kedudukan untuk 'pemasaran produk' dua kali pada halaman pertama (dengan catatan blog)
4. Niat carian penting walaupun untuk laman web DR 93
5. 'The State of Marketing' ialah lombong emas pautan balik
6. Halaman satu halaman ini mendapat trafik organik yang gila
7. Lima hab kandungan yang besar dan hanya 140 lawatan?
8. Kandungan berprestasi rendah dipangkas untuk menyokong kandungan lain
9. Dengan trafik percuma yang begitu banyak, mereka masih membayar untuk kata kunci
1. HubSpot menjalankan blog korporat terbesar… pernah.
Kita semua tahu bahawa matahari adalah besar, tetapi apabila anda melihat salah satu gambaran pada skala sistem suria, anda serta-merta menyedari bahawa "besar" adalah pernyataan yang meremehkan. Begitu juga dengan blog HubSpot.
Saya tidak menemui blog korporat yang lebih besar daripada HubSpot. Jika anda mengetahuinya, beritahu saya, dan saya berbesar hati untuk mengambil kembali perkara ini: Blog HubSpot ialah blog korporat terbesar yang pernah ada berkenaan trafik carian.
Blog mereka menjana anggaran 8.2 juta lawatan organik sebulan, bernilai lebih $5.3 juta dalam bentuk wang iklan. Hanya beberapa bulan lalu, ia lebih besar — lebih 10 juta lawatan.
Dan kerana ini adalah bagaimana "sistem suria" HubSpot kelihatan…
Kita perlu pergi ke "sistem" lain untuk mencari bintang blog yang lebih besar. Kita perlu melihat blog secara umum sehingga tidak jelas sama ada ini masih blog atau tapak berita.
Jadi, blog HubSpot tidak sebesar Mashable, dan Health.com, tetapi ia lebih besar daripada Harvard Business Review, RollingStone, Coindesk, The Verge dan setanding dengan Wired. Dan ini semua adalah perniagaan mereka sendiri.
Sekiranya anda tertanya-tanya seberapa besar blog itu, ia mempunyai lebih daripada 18K halaman dengan 148 catatan blog diterbitkan pada Mei 2024 sahaja.
2. Kebanyakan trafik datang daripada topik seperti "emoji angkat bahu" dan "petikan terkenal"
Anda mungkin menjangkakan siaran berprestasi terbaik mereka adalah mengenai pemasaran atau jualan... dan anda silap.
"Emoji bahu" dan "petikan terkenal" bersama-sama menyumbang hampir 10% daripada semua trafik blog, dan terdapat banyak lagi topik seperti itu.
Sekarang, masuk akal bahawa ini adalah trafik berniat rendah, tidak layak yang mereka tidak akan menukar dengan cepat, jika pernah. Tetapi juga akal bahawa lebih banyak trafik, lebih baik. Jadi akal sehat mana yang menang?
Sememangnya, ini bukan suatu kebetulan bahawa HubSpot memperjuangkan kata kunci yang bersatu padu ini. Jika anda cuba mengatasi mereka, mereka akan melawan anda, kerana mereka telah berjuang dengan Goodreads untuk "petikan terkenal" selama bertahun-tahun.
Ahrefs ' Periksa Halaman alat menunjukkan bahawa mereka telah membuat beberapa perubahan besar untuk mengekalkan kedudukan halaman ini.
Mengapa perlu bersusah payah dengan topik ini? Kerana apabila anda bersaiz HubSpot dan anda berkongsi model freemium mereka, anda akan memerlukan trafik "tidak relevan" lebih daripada syarikat kecil. Kami menerangkan fenomena ini dengan lebih terperinci dalam Mengapa Syarikat Besar Membuat Kandungan Buruk.
3. Mereka mendapat kedudukan untuk "pemasaran produk" dua kali pada halaman pertama (dengan catatan blog)
Semoga berjaya menyalin aksi ini:
Mengapa ini masalah besar? Kerana sangat, sangat jarang untuk mendapat kedudukan dua kali pada halaman pertama Google dengan jenis kandungan yang sama (catatan blog dalam kes ini). Saya menulis tentang ini dalam Kepelbagaian Kata Kunci: Kembar Baik Cannibization (Kajian SEO).
Adakah ini salah satu daripada situasi "terlalu besar untuk tidak diberi pangkat"? Mengapa kita perlu diberitahu apa yang HubSpot fikir pemasaran produk dua kali? Apabila Ahrefs mendapat kedudukan dua kali pada halaman satu, kami sekurang-kurangnya memberi anda dua perkara berbeza: pengetahuan dan alat.
Mungkin ini bermakna ada sesuatu yang rosak dengan Google? Jika anda bertanya kepada saya, SERP itu adalah topik yang bagus untuk salah satu panel tempat jurutera carian berkumpul untuk bercakap tentang kualiti sistem kedudukan.
NOTA SAMPINGAN. HubSpot pernah membincangkan menggunakan strategi SEO yang dipanggil bunyi sekeliling, yang melibatkan dipaparkan dalam berbilang kedudukan teratas (melalui kandungannya sendiri dan kandungan pihak ketiga). Apa yang baru kita lihat boleh menjadi akibat daripada strategi itu.
4. Niat carian penting walaupun untuk laman web DR 93
HubSpot cuba menentukan kedudukan untuk "crm" (183k volum bulanan dan 85 KD) dengan halaman produk biasa http://www.hubspot.com/products/crm (garisan hijau). Mereka tidak pernah sampai ke tempat #1 itu.
Jadi, bertahun-tahun selepas itu, mereka membuat halaman dalam gaya yang lebih pendidikan http://www.hubspot.com/products/crm/what-is, memenuhi tujuan carian maklumat semata-mata dan ia berfungsi (garisan biru).
Apa yang diperlukan hanyalah menerangkan pada halaman itu definisi, siapa yang harus menggunakannya, bila, dan sedikit tentang cara mereka membangunkannya. Pengajaran yang hebat tentang niat carian.
Menariknya, tidak menjadi masalah bagi Google bahawa halaman itu bermula dengan nada produk. Yang pelik kerana H1 merujuk kepada maklumat tetapi secara visual, semuanya membawa kepada butang pendaftaran itu.
Saya rasa ia sudah cukup bagus untuk Google, kerana halaman tersebut mengatakan "daftar atau belajar"; Google melihat keseluruhan teks, mata manusia, gambar dan butang.
Sebenarnya, dwi tujuan itu mungkin satu kelebihan — pencari tidak perlu kembali ke SERP untuk mencari semula, semua keperluan mereka disediakan melalui halaman pendaratan tersebut.
Satu lagi perkara yang menarik — mereka tidak memaut daripada crm direktori kepada what-is-crm. Sebaik sahaja anda berada di halaman pertama, anda tidak sepatutnya mencari halaman kedua.
5. “Keadaan Pemasaran” ialah lombong emas pautan balik
Setiap tahun HubSpot menerbitkan laporan industri tentang keadaan pemasaran. Untuk ini, mereka meninjau khalayak mereka tentang topik pemasaran hangat dan bekerjasama dengan jenama besar lain seperti Wistia atau Litmus. Saya pasti anda pernah melihatnya sekurang-kurangnya sekali.
Inilah sebabnya ini adalah lombong emas pautan balik. Bukan sahaja halaman pendaratan untuk laporan ini mendapat banyak pautan balik tetapi juga setiap halaman lain yang mereka keluarkan daripada laporan itu.
Untuk menggambarkan, berikut ialah halaman mereka yang paling dipautkan: halaman utama mereka, halaman undang-undang dan Negeri Pemasaran tahunan dua kali.
Jika digabungkan, kedua-dua halaman ini sahaja memperoleh 88,892 pautan balik daripada 21,496 domain, dan terdapat beberapa lagi halaman seperti itu.
Sebahagian daripada sebab mengapa angka tersebut begitu tinggi ialah mereka menyimpan laporan di bawah URL yang sama, jadi setiap tahun kumpulan pautan balik baharu datang ke halaman yang sama pada dasarnya. Dan mereka mendapat beberapa pautan berprofil tinggi dengan cara ini:
Pautan balik bukan satu-satunya faedah di sini. Laporan itu, halaman pendaratan spin-off dan artikel yang banyak diambil daripada kandungan laporan, semuanya mendapat trafik organik.
Sebagai contoh, berikut ialah kedudukan Pemasaran Negeri hanya #10… tetapi tidak mengapa kerana spin-off berada pada kedudukan #3.
Terdapat tiga perkara yang pasti sekarang: kematian, cukai, dan HubSpot akan menerbitkan laporan keadaan pemasaran tahun depan.
6. Halaman satu halaman ini mendapat trafik organik yang gila
HubSpot mempunyai lapan alat bebas yang berdiri sendiri yang bertindak sebagai magnet utama. Salah satu daripadanya jelas menonjol dalam istilah SEO: Penjana Templat Tandatangan E-mel.
“Penjana Templat Tandatangan E-mel” — empat perkataan ini membentuk hampir keseluruhan kandungan halaman.
Tetapi sudah cukup untuk halaman itu mendapat kedudukan untuk 5.9K kata kunci, membawa masuk 134K trafik percuma daripada Google setiap bulan, malah ia memperoleh 22.7K pautan balik.
Trafik ini bernilai $172K dalam bentuk wang iklan yang HubSpot tidak perlu belanjakan (sebaliknya mereka “hanya” membelanjakan anggaran $2.6K untuk iklan carian—lebih lanjut mengenainya kemudian).
Mengapa beberapa perkataan itu berfungsi dengan baik? Ia pastinya niat mencari. Kebanyakan orang yang mencari bantuan dengan tandatangan e-mel mereka hanya mahukan alat untuk itu, bukan panduan.
Dan inilah petua untuk pengguna Ahrefs. Anda boleh menggunakan AI Kenal pasti niat ciri dalam Penjelajah Kata Kunci untuk melihat jenis niat yang boleh memberi anda trafik paling banyak.
7. Lima hab kandungan yang besar dan hanya 140 lawatan?
HubSpot mempunyai 5 hab kandungan besar yang boleh anda lihat serta-merta apabila anda mencari pautan paling dalaman ke halaman di tapak:
Tetapi ia tidak ditemui apabila anda mencari halaman dengan trafik carian paling organik. Sungguh memalukan kerana kata kunci sasaran masing-masing akan membawa puluhan ribu lawatan bulanan:
Ini adalah bukti bahawa anda tidak sepatutnya mengharapkan hab kandungan (aka kelompok topik) untuk mendapat kedudukan pada setiap masa. Dan agak ironis bahawa ia datang daripada jenama yang dikenal pasti dengan taktik pemasaran kandungan ini.
Walau bagaimanapun, hab ini mungkin bagus untuk UX (dan memacu trafik rujukan), dan boleh membantu halaman lain mendapat kedudukan, seperti yang dicadangkan oleh artikel HubSpot tentang taktik itu.
8. Kandungan berprestasi rendah dipangkas untuk menyokong kandungan lain
Semasa menyemak imbas data, saya mendapati Hubspot mempunyai bilangan halaman yang hilang yang luar biasa.
Saya telah membersihkan sedikit data dan mendapati bahawa mereka tidak asing dengan pemangkasan kandungan. Sekurang-kurangnya 84 halaman telah diubah hala ke halaman lain pada topik yang sama atau serupa antara April dan Jun 2024.
kenapa? Saya fikir mereka melakukannya untuk membantu beberapa halaman yang lebih menjanjikan kedudukan. Saya telah melihat ini pada beberapa halaman lain, dan ia berjaya.
Sebagai contoh, http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-create-embed-codes-generator-infographic-content-ht, dengan kesemua 102 pautan baliknya daripada 75 domain, telah diubah hala ke http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-add-html-embed-codes-ht.
Halaman terakhir itu sebenarnya berada di kedudukan (tidak seperti pendermanya).
Pintar. Sesuatu yang anda mungkin mahu cuba juga, jika anda mempunyai inventori kandungan yang besar.
9. Dengan trafik percuma yang begitu banyak, mereka masih membayar untuk kata kunci
Saya baru-baru ini telah mengumpulkan pendapat 100 penanda, SEO dan pemilik perniagaan tentang nilai SEO, dan kebanyakan mereka berkata begini: SEO ialah wang yang lebih baik dibelanjakan berbanding iklan carian. Dan banyak pasaran melakukan SEO dan bukannya iklan carian. Tetapi bukan HubSpot.
Walaupun jumlah trafik percuma yang besar, mereka masih membeli sebahagian daripada trafik mereka daripada Google. Menurut Ahrefs, mereka membida pada 2367 kata kunci, dengan CPC daripada $0.01 hingga $45.7.
Ini ialah jenis kata kunci yang mereka bayar:
- Kata kunci yang telah mereka beri kedudukan seperti "crm percuma". Mungkin untuk mendapatkan lebih banyak hartanah SERP. Klasik.
- Kata kunci berjenama seperti "harga hubspot". Mungkin untuk menghalang pesaing daripada makan tengah hari mereka. Klasik.
- Kata kunci berjenama orang lain seperti "crm kurang menjengkelkan". Sama seperti pesaing membida pada kata kunci mereka, mereka membida pada kata kunci mereka. Klasik, c'est la vie.
- Kata kunci sukar ditangkap sebaliknya seperti "percuma pembuat laman web". Dan ini adalah kategori yang paling menarik.
Jadi mari kita ambil halaman ini sebagai contoh: 7 Pembina Laman Web Percuma Terbaik untuk Disemak pada 2024 [+Kebaikan & Keburukan].
Pada mulanya, mereka mencipta halaman sebelum menawarkan CMS. Apabila mereka memperkenalkan CMS kemudian pada 2022, mereka telah mencari cara untuk mendorong lebih banyak trafik ke halaman yang menyebut ciri tersebut.
Malangnya bagi mereka, seperti yang anda boleh lihat pada carta trafik organik di bawah, kerana mereka menambah bahawa ciri (anak panah) trafik agak tidak menentu.
Kemeruapan ini disebabkan oleh kedudukan kata kunci yang terus mereka peroleh dan rugi. Alat pembangun laman web yang lebih mantap mendapatkannya, mungkin kerana kuasa mereka di kawasan itu.
Berikut ialah contoh: "percuma pembuat tapak web" dengan volum 2.5K dan 98 KD. Di bawah anda boleh menemui sejarah kedudukan mereka.
Dan di sini anda boleh melihat carta sejarah kedudukan iklan mereka, menunjukkan titik di mana HubSpot mungkin menyedari membeli kata kunci tersebut adalah idea yang lebih baik.
Dan ia berjaya. Nampaknya mereka sedang memerah sedikit trafik daripada kata kunci itu.
Saya rasa ia satu langkah yang bijak. Sesetengah kata kunci terlalu sukar untuk ditangkap. Apabila helah SEO anda tidak berjaya, tetapi kata kunci itu masih berbaloi, membidanya menjadi lebih munasabah daripada membuang masa merangka taktik bijak untuk menentukan kedudukan.
Akhir fikiran
Bonus kecil untuk pengguna Ahrefs: jika anda ingin mendapatkan pautan daripada HubSpot, bantu mereka mengalih keluar beberapa daripada 3080 pautan luar yang rosak itu. Pergi ke Site Explorer > Keluar > Pautan Patah (dan baca panduan kami tentang pembinaan pautan yang rosak).
Sumber daripada Ahrefs
Penafian: Maklumat yang dinyatakan di atas disediakan oleh ahrefs.com secara bebas daripada Cooig.com. Cooig.com tidak membuat perwakilan dan jaminan tentang kualiti dan kebolehpercayaan penjual dan produk.
