Jika anda berada di sini, anda mungkin sudah tahu bahawa pemasaran influencer telah menjadi alat pemasaran yang berkuasa untuk perniagaan. Walau bagaimanapun, bermula dengan pemasaran influencer boleh menjadi menakutkan, terutamanya untuk perniagaan kecil dengan bajet yang ketat. Tetapi pemasaran influencer tidak perlu memecahkan bank.
Di sini, kami akan membincangkan strategi untuk memulakan pemasaran influencer mengikut bajet dan menyertakan beberapa petua untuk memaksimumkan usaha pemasaran anda pada tahun 2024.
Jadual Kandungan
Memahami pemasaran influencer
4 Strategi untuk pemasaran influencer mengikut bajet
Bagaimana untuk memaksimumkan usaha pemasaran influencer anda
Pemikiran Akhir
Memahami pemasaran influencer
Sebelum masuk ke dalam strategi pemasaran, mari kita bincangkan apakah pemasaran influencer dan sebab ia berfungsi.
Pemasaran influencer ialah strategi pemasaran di mana perniagaan bekerjasama dengan individu dalam komuniti, kadangkala selebriti, yang mempunyai pengaruh di media sosial untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan anda. Walaupun beberapa kempen pemasaran influencer yang pertama kali terlintas di fikiran mungkin seperti Nike, yang bekerja dengan atlet profesional berbajet besar, menjadi selebriti atau mempunyai pengikut yang ramai tidak semestinya diperlukan untuk perniagaan berjaya dengan kempen pemasaran influencer.
Berkongsi dengan influencer adalah berkesan kerana influencer boleh menukar keputusan pembelian khalayak mereka berdasarkan hubungan dan kredibiliti mereka dengan pengikut mereka. Ini bermakna pengikut yang berdedikasi dan terlibat secara amnya lebih penting daripada jumlah pengikut.
Menurut laporan 2022 oleh Hab Pemasaran Influencer, industri pemasaran influencer bernilai AS$ 16.4 bilion, dengan 90% pemasar mendapati ia berkesan.
4 Strategi untuk pemasaran influencer mengikut bajet
Oleh itu, sebelum anda mula mencari pengaruh terbaik untuk rakan kongsi perniagaan anda, anda mesti mempunyai strategi untuk mengekalkan belanjawan pemasaran anda.
Berikut ialah beberapa strategi untuk pemasaran influencer pada belanjawan:
1. Bekerjasama dengan mikro-influencer
Seperti yang kami nyatakan, terdapat perkara yang lebih penting daripada kiraan pengikut. Pengaruh mikro (1,000 hingga 100,000 pengikut) dan pengaruh nano (kurang daripada 1,000 pengikut) sesuai untuk perniagaan kecil. Pengaruh ini selalunya mempunyai kadar penglibatan yang lebih tinggi daripada pengaruh besar kerana hubungan mereka yang lebih rapat dan lebih peribadi dengan khalayak mereka.
Mengikut kajian oleh Secara ketara, influencer dengan kurang daripada 1,000 pengikut mempunyai purata kadar penglibatan sebanyak 8%, berbanding 1.7% bagi mereka yang mempunyai lebih daripada 100,000 pengikut.
Contoh: Sebuah kedai roti tempatan boleh bekerjasama dengan pengaruh mikro yang memfokuskan pada makanan dan gaya hidup dalam komuniti mereka. Walaupun mempunyai kurang pengikut, khalayak pemberi pengaruh lebih berkemungkinan tempatan dan berminat dengan kandungan berkaitan makanan, menjadikan perkongsian itu lebih relevan dan berkesan.
2. Manfaatkan kandungan jana pengguna (UGC)
Kandungan yang dijana pengguna ialah cara kos efektif untuk meningkatkan usaha pemasaran influencer anda. UGC merujuk kepada sebarang bentuk kandungan, seperti teks, imej, video, ulasan atau ulasan, yang dibuat oleh pengguna atau pengguna dan bukannya pencipta atau jenama profesional.
Galakkan pelanggan anda berkongsi pengalaman mereka dengan produk anda di media sosial; contohnya, buat hashtag berjenama. Anda kemudiannya boleh menampilkan kandungan ini pada saluran anda, mewujudkan rasa komuniti dan keaslian.
Menurut Stackla, 79% orang mengatakan UGC sangat memberi kesan kepada keputusan pembelian mereka dan 92% pengguna lebih mempercayai UGC berbanding pengiklanan tradisional.
Ketahui lebih lanjut mengenai kandungan yang dijana pengguna and mengapa anda perlu memasukkannya ke dalam strategi pemasaran anda.
3. Menawarkan produk atau perkhidmatan percuma
Menawarkan produk atau perkhidmatan percuma berbanding pampasan kewangan boleh menjadi pilihan mesra bajet untuk perniagaan kecil. Walau bagaimanapun, taktik ini datang dengan beberapa potensi kelemahan untuk dipertimbangkan.
Pertama, ini berkemungkinan paling berkesan untuk jenama dengan produk yang unik atau berkualiti tinggi yang akan diminati oleh pengaruh untuk digunakan atau diuji. Kedua, kemungkinan besar mengehadkan anda untuk bekerjasama hanya dengan pengaruh nano yang lebih kecil, yang boleh memberi kesan kepada jangkauan kempen.
Beberapa perkara lain yang perlu dipertimbangkan termasuk:
- Pengaruh yang hanya menerima produk mungkin tidak merasa melabur dalam kerjasama seperti yang mereka rasakan dengan pampasan kewangan. Ini boleh menyebabkan kandungan berkualiti rendah atau promosi yang kurang bersemangat, seperti hanya menyebut produk dan bukannya memberikan ulasan yang mendalam.
- Apabila menawarkan produk percuma, perniagaan selalunya kurang mengawal kandungan yang dihasilkan oleh pengaruh.
- Penawaran produk percuma secara kerap kadangkala boleh mencairkan persepsi jenama tentang eksklusif atau nilai.
Oleh itu, jika anda mempertimbangkan untuk menawarkan produk percuma sebagai pertukaran untuk kerjasama dengan pempengaruh, berhati-hati tentang orang yang anda hubungi dan cara anda mendekati kerjasama itu.
4. Membina hubungan jangka panjang
Menurut Hab Pemasaran Influencer, hubungan jangka panjang dengan influencer membuahkan hasil yang lebih baik, kerana perkongsian berterusan membawa kepada penglibatan dan kesetiaan yang lebih tinggi daripada pengikut mereka. Jadi, daripada melabur dalam kerjasama sekali sahaja, luangkan masa untuk melabur dalam hubungan jangka panjang dengan pengaruh.
Contoh: Jenama fesyen kecil mesra alam mungkin bekerjasama dengan influencer yang mementingkan kemampanan. Dengan bekerja bersama selama beberapa bulan, influencer boleh mencipta naratif sekitar jenama, meningkatkan keaslian dan kepercayaan dengan khalayak kongsi mereka.
Apabila membina hubungan jangka panjang dengan pengaruh, luangkan masa untuk bekerjasama pada kalendar kandungan untuk masa yang anda akan bekerjasama dan menggariskan jangkaan mengenai kekerapan kandungan, pemesejan dan matlamat kempen. Pada masa yang sama, pemberi pengaruh harus dipastikan kebebasan kreatif dan penglibatan dalam membuat keputusan mengenai kandungan mereka. Dan bersedia untuk menyesuaikan diri berdasarkan perkara yang paling sesuai dengan penonton dan prestasi yang baik.
Bagaimana untuk memaksimumkan usaha pemasaran influencer anda
Berikut ialah beberapa petua tambahan yang boleh membantu perniagaan anda memaksimumkan usaha pemasaran pengaruhnya dengan memastikan anda mendapat manfaat sepenuhnya daripada kempen anda:
- Tentukan matlamat anda dengan jelas: Sebelum menyelam, gariskan objektif anda dengan jelas. Adakah anda ingin meningkatkan kesedaran jenama, memacu jualan atau mengembangkan pengikut media sosial anda? Matlamat yang jelas akan membantu anda mengukur kejayaan kempen anda dan melaraskan strategi mengikut keperluan.
- Pilih platform yang betul: Platform media sosial yang berbeza memenuhi demografi dan jenis kandungan yang berbeza. Pilih platform yang sejajar dengan khalayak sasaran dan matlamat pemasaran anda.
- Pantau dan ukur prestasi: Jejaki prestasi kempen pemasaran influencer anda untuk memahami perkara yang berkesan dan apa yang tidak. Gunakan alat analitis untuk memantau metrik seperti kadar penglibatan, kadar klik lalu dan kadar penukaran.
Ia juga penting untuk membina hubungan yang tulen dengan pengaruh yang sejajar dengan nilai jenama anda untuk mencipta kandungan tulen yang akan bergema dengan khalayak anda. Selain itu, bersikap terbuka kepada maklum balas pemberi pengaruh dan bersedia untuk melaraskan strategi anda. Pengaruh mungkin mempunyai pengalaman yang luas dalam bidang mereka dan mengetahui beberapa teknik berkesan untuk berhubung dengan khalayak kongsi anda.
Akhir fikiran
Pemasaran influencer boleh dicapai untuk perniagaan kecil mengikut bajet. Seperti yang anda lihat, terdapat banyak cara untuk melibatkan diri secara berkesan dengan pempengaruh, terutamanya pengaruh mikro, dan masih mempunyai impak tanpa merugikan wang.
Sebelum anda memulakan penyelidikan anda, pertimbangkan perkara yang anda ingin capai dengan pemasaran influencer dan jenis pengaruh yang paling sesuai untuk perniagaan anda dan nilainya, kerana mencari kesesuaian terbaik adalah penting.
Ketahui lebih lanjut tentang pemasaran influencer dan beberapa influencer teratas yang mungkin anda ingin pertimbangkan untuk bekerjasama Cooig.com.
