Jenama sudah mengetahui pemasaran influencer adalah masa depan pemasaran kerana ia jelas berkesan. Tetapi mengapa ia berfungsi? Mari kita bincangkan tentang cara bekerjasama dengan influencer kecantikan boleh meningkatkan jualan untuk jenama kecantikan anda.
Jadual Kandungan
Memahami pemasaran influencer
Kesan pengaruh terhadap keputusan pembelian
Cara lain bekerjasama dengan influencer meningkatkan jualan
Cara perkongsian pengaruh jangka panjang meningkatkan jualan
Akhir fikiran
Memahami pemasaran influencer
Pemasaran influencer melibatkan kerjasama dengan individu yang mempunyai pengikut yang terlibat di platform media sosial untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan. Pengaruh ini, daripada pengaruh mikro dengan khalayak khusus kepada pengaruh makro dengan jangkauan besar-besaran, boleh mempengaruhi keputusan pembelian pengikut mereka melalui pengesyoran sahih dan kandungan yang menarik.
Menurut PR Newswire, industri pemasaran influencer global bernilai AS $10.6 bilion pada 2023 dan dijangka mencecah AS $50.3 bilion menjelang 2028.
Kesan pengaruh terhadap keputusan pembelian
Salah satu sebab utama jenama bekerjasama dengan influencer ialah keupayaan mereka untuk mempengaruhi keputusan pembelian. Satu tinjauan yang dijalankan oleh Twitter dan Annalect mendedahkannya 49% pengguna bergantung pada cadangan influencer untuk keputusan pembelian mereka. Selain itu, 40% responden melaporkan pembelian selepas melihat pengaruh menggunakan produk atau perkhidmatan di media sosial.
Contoh utama jenama yang memanfaatkan pemasaran influencer untuk mencapai kejayaan yang luar biasa ialah Daniel Wellington, sebuah syarikat jam tangan Sweden. Oleh bekerjasama dengan pengaruh fesyen di Instagram, Daniel Wellington mengumpulkan pengikut yang ramai dan mencapai pertumbuhan jualan yang meruncing. Dalam beberapa tahun, hasil syarikat melonjak kepada lebih AS $200 juta setiap tahun, mengaitkan sebahagian besar kejayaannya kepada perkongsian pengaruh.
Cara lain bekerjasama dengan influencer meningkatkan jualan
Kesedaran jenama yang dipertingkatkan
Selain memacu jualan, pemasaran influencer membantu meningkatkan kesedaran dan keterlihatan jenama. Dengan bekerjasama dengan pemberi pengaruh yang sejajar dengan khalayak sasaran anda, jenama boleh meningkatkan jangkauan mereka dan memanfaatkan pasaran baharu.
penyelidikan oleh Mediakix mendapati bahawa 89% daripada pemasar percaya ROI pemasaran pengaruh adalah setanding atau lebih baik daripada saluran pemasaran lain, dengan peningkatan kesedaran jenama disebut sebagai salah satu faedah utama. Satu lagi kajian oleh Linqia mendapati bahawa walaupun terdapat pandemik, 39% pemasar meningkatkan belanjawan pemasaran influencer mereka pada tahun 2020.
Gimshark, jenama pakaian kecergasan, menggunakan pemasaran influencer dengan berkesan untuk membina pengikut seperti kultus dalam kalangan peminat kecergasan di seluruh dunia. Oleh bekerjasama dengan influencer kecergasan dan atlet, Gymshark meluaskan jangkauannya melangkaui saluran pemasaran tradisional dan mengukuhkan dirinya sebagai pemain dominan dalam industri pakaian aktif. Perkongsian strategik jenama dengan pengaruh menyumbang kepada pertumbuhan pesat dan pengiktirafan globalnya.
Bina keaslian dan kepercayaan
Salah satu pemacu utama keberkesanan pemasaran influencer ialah ketulenan dan kepercayaan yang dikaitkan dengan sokongan influencer. Tidak seperti pengiklanan tradisional, yang boleh dianggap sebagai mengganggu atau tidak ikhlas, pengesyoran influencer terasa tulen dan boleh dikaitkan dengan pengikut mereka.
Menurut MuseFind, 92% pengguna lebih mempercayai pengaruh daripada sokongan selebriti atau pengiklanan tradisional. Di samping itu, kajian oleh gen.video mendapati bahawa 33% orang mengatakan pempengaruh adalah sumber yang dipercayai apabila membuat keputusan membeli-belah. Sebagai perbandingan, hanya 17% rakan dan keluarga yang dipercayai untuk cadangan membeli-belah.
Pengaruh mikro dan pasaran khusus
Walaupun pengaruh makro dengan berjuta-juta pengikut menarik perhatian, pengaruh mikro dengan khalayak yang lebih kecil dan lebih terlibat boleh memberi kesan yang sama, terutamanya apabila menyasarkan pasaran khusus.
penyelidikan oleh Secara ketara mendapati bahawa kadar penglibatan cenderung menurun apabila bilangan pengikut meningkat. Oleh itu, bekerjasama dengan pengaruh mikro dengan pengikut setia dalam niche tertentu boleh menghasilkan penglibatan jenama dan kadar penukaran yang lebih tinggi.
Glossier, jenama kecantikan yang terkenal dengan ikutan dan estetika minimalis, memanfaatkan kuasa mikro-influencer untuk membina kesetiaan jenama dan memacu jualan. Dengan bekerjasama dengan peminat kecantikan dan blogger dengan pengikut yang lebih kecil tetapi sangat terlibat, Glossier mencipta kandungan tulen yang bergema dengan khalayak sasarannya. Pendekatan akar umbi ini menyumbang kepada pertumbuhan pesat Glossier dan kejayaan dalam industri kecantikan yang kompetitif.
Cara perkongsian pengaruh jangka panjang meningkatkan jualan
Perkongsian jenama jangka panjang melibatkan mewujudkan hubungan berterusan antara jenama kecantikan dan pengaruh terpilih dalam tempoh masa yang panjang. Kerjasama ini mengutamakan konsistensi, ketulenan dan kepercayaan bersama, dengan pengaruh bertindak sebagai duta atau penyokong jenama dan bukannya sekadar rakan kongsi promosi. Perkongsian jangka panjang menumpukan pada membina hubungan bermakna dengan pengaruh dan khalayak mereka, memupuk kesetiaan dan pertalian jenama dari semasa ke semasa.
Faedah perkongsian jenama jangka panjang
- Keaslian dan kepercayaan: Kerjasama jangka panjang membolehkan jenama memupuk hubungan tulen dengan pengaruh, memupuk kepercayaan dan kredibiliti di kalangan khalayak mereka. Sokongan yang konsisten daripada pengaruh yang dipercayai boleh mengukuhkan persepsi dan kesetiaan jenama.
- Penglibatan dan impak yang berterusan: Dengan memupuk perkongsian jangka panjang, jenama kecantikan boleh mengekalkan penglibatan dengan khalayak pengaruh dari semasa ke semasa, memaksimumkan kesan kempen dan memacu kesedaran dan pertalian jenama yang berkekalan.
- Penjajaran dan penyepaduan strategik: Kerjasama jangka panjang membolehkan integrasi yang lebih mendalam daripada pengaruh ke dalam strategi pemasaran jenama, menyelaraskan penciptaan kandungan dengan objektif jenama dan pemesejan yang lebih luas. Penjajaran strategik ini meningkatkan keberkesanan dan kesepaduan kempen.
Sudah tentu, terdapat juga beberapa kemungkinan kelemahan untuk perkongsian jangka panjang, sebagai contoh:
- Intensif sumber: Mewujudkan dan mengekalkan perkongsian jangka panjang memerlukan masa, sumber dan usaha yang besar daripada jenama dan pengaruh. Komitmen berterusan ini mungkin mencabar untuk perniagaan yang mempunyai sumber atau lebar jalur yang terhad.
- Risiko pendedahan berlebihan: Perkongsian jangka panjang berisiko pendedahan berlebihan atau keletihan penonton jika tidak diurus dengan teliti. Jenama mesti mengimbangi konsistensi dengan kepelbagaian kandungan dan pemesejan untuk memastikan khalayak terlibat dan mengelakkan monotoni.
- Kebergantungan kepada influencer: Bergantung sepenuhnya pada perkongsian jangka panjang dengan beberapa pengaruh boleh menimbulkan risiko sekiranya berlaku perubahan dalam populariti, tingkah laku atau perkaitan pasaran yang mempengaruhi. Jenama harus mempelbagaikan portfolio influencer mereka untuk mengurangkan risiko pergantungan.
Kedua-dua perkongsian influencer dan kerjasama jenama jangka panjang menawarkan kelebihan dan pertimbangan unik untuk perniagaan kecantikan yang ingin meningkatkan jualan dan meningkatkan keterlihatan jenama. Perkongsian influencer memberikan fleksibiliti dan ketangkasan, manakala kerjasama jangka panjang mengutamakan keaslian dan penglibatan yang berterusan.
Untuk membuat keputusan termaklum, jenama kecantikan mesti menilai dengan teliti objektif pemasaran mereka, kekangan belanjawan dan keutamaan pembinaan jenama, memilih pendekatan yang paling sesuai dengan matlamat dan sumber mereka.
Sama ada memilih perkongsian jangka pendek atau melabur dalam hubungan jangka panjang, perniagaan kecantikan boleh memanfaatkan kuasa pengaruh untuk memacu jualan, memupuk kesetiaan jenama dan mencapai pertumbuhan yang mampan dalam industri kecantikan yang kompetitif.
Akhir fikiran
Berkongsi dengan influencer boleh menjadi pengubah permainan bagi jenama yang ingin meningkatkan jualan, meningkatkan kesedaran jenama dan berhubung dengan khalayak sasaran mereka pada tahap yang lebih mendalam. Dengan memanfaatkan kuasa pemasaran influencer dan memanfaatkan keaslian, kepercayaan dan capaian influencer, jenama boleh mewujudkan hubungan bermakna dengan pengguna dan memacu hasil perniagaan yang ketara.
Memandangkan landskap pemasaran influencer terus berkembang, jenama yang menerima strategi ini dan menyesuaikan diri dengan perubahan pilihan pengguna sudah pasti akan mendapat ganjaran daripada peningkatan jualan dan pertumbuhan yang mampan.
Bacaan lanjut:
- Cara Menggunakan Penjagaan Diri untuk Memasarkan Produk Kecantikan
- Bagaimana Mengemudi Positiviti Badan sebagai Jenama Kecantikan
- Pemasaran Media Sosial: Apakah Kandungan Dijana Pengguna dan Mengapa Ia Penting?
- 4 Petua untuk Memilih Pengaruh yang Tepat untuk Jenama Anda
- 5 Perkara Yang Perniagaan Perlu Tahu Mengenai Pengaruh Kecantikan
