Memperluaskan barisan produk anda ialah usaha yang menarik untuk mana-mana perniagaan yang telah ditubuhkan di pasaran. Ia memberikan peluang untuk mempelbagaikan tawaran, menangkap segmen pelanggan baharu dan meningkatkan aliran hasil. Walau bagaimanapun, proses tersebut memerlukan perancangan dan pelaksanaan yang teliti untuk memastikan penyepaduan yang lancar ke dalam model perniagaan sedia ada anda.
Di sini, kami akan meneroka langkah strategik yang diperlukan untuk perniagaan yang ingin menambah produk baharu pada barisan mereka, memfokuskan pada memanfaatkan sumber dan kepakaran sedia ada.
Jadual Kandungan
Memahami landskap pasaran
Menjalankan penyelidikan pasaran yang disasarkan
Pengkonsepan dan pembangunan produk
Prestasi ujian
Membangunkan pelan pelancaran strategik
Membina buzz melalui pemasaran
Pelancaran pelaksanaan
Penilaian dan pengoptimuman selepas pelancaran
Akhir fikiran
Memahami landskap pasaran
Sebelum menyelami proses pembangunan produk, mendapatkan pemahaman yang mendalam tentang landskap pasaran adalah penting. Menjalankan penyelidikan pasaran yang menyeluruh adalah asas kepada pelancaran produk yang berjaya. mengikut Harvard Business School profesor Clayton Christensen, lebih 30,000 produk baharu diperkenalkan setiap tahun, dan 95% daripada produk baharu itu gagal. Sebahagian besar pelancaran produk gagal kerana kekurangan penyelidikan.
Satu kelebihan mengembangkan barisan produk anda sebagai perniagaan yang mantap ialah banyaknya data dan cerapan yang anda miliki daripada pangkalan pelanggan sedia ada anda. Analisis demografi pelanggan, gelagat pembelian dan maklum balas untuk mengenal pasti jurang yang berpotensi atau keperluan yang tidak dipenuhi. Menurut laporan oleh McKinsey, perniagaan yang memanfaatkan data pelanggan untuk memaklumkan keputusan produk adalah 85% lebih cenderung melebihi matlamat perniagaan mereka.
Cari peluang untuk jual naik dan jual silang produk pelengkap kepada pangkalan pelanggan sedia ada anda. Memahami keutamaan dan titik kesakitan mereka membolehkan anda menyesuaikan tawaran baharu untuk memenuhi keperluan dan pilihan mereka yang semakin berkembang.
Menjalankan penyelidikan pasaran yang disasarkan
Walaupun anda mungkin mempunyai cerapan berharga daripada pangkalan pelanggan sedia ada anda, menjalankan penyelidikan pasaran yang disasarkan untuk mengesahkan konsep produk baharu dan mengenal pasti potensi ancaman persaingan adalah penting. Gunakan kaedah penyelidikan kualitatif dan kuantitatif untuk mengumpulkan maklum balas daripada pelanggan sasaran dan menilai permintaan pasaran.
Pasaran yang tersedia untuk perniagaan atau produk berbeza-beza bergantung pada geografi, keupayaan output, belanjawan pemasaran dan kebimbangan perniagaan yang lain. Oleh itu, apabila mempertimbangkan untuk melancarkan barisan produk baharu, mencari bahagian pasaran yang berbeza adalah penting. Ini termasuk saiz pasaran yang realistik untuk syarikat baharu serta saiz pasaran yang berpotensi untuk pertumbuhan masa hadapan.
Anda boleh menentukan sama ada ia berbaloi untuk memulakan syarikat dengan menggunakan TAM, SAM dan SOM. Ketahui apakah ini dan cara mengiranya di sini.
Beri perhatian kepada arah aliran baru muncul, tawaran pesaing dan dinamik pasaran yang mungkin memberi kesan kepada kejayaan barisan produk baharu anda. Menurut tinjauan oleh Nielsen, perniagaan yang menjalankan penyelidikan pasaran sebelum melancarkan produk baharu adalah 64% lebih berkemungkinan berjaya dalam pasaran.
Pengkonsepan dan pembangunan produk
Memperluaskan barisan produk anda tidak semestinya bermula dari awal. Manfaatkan infrastruktur sedia ada anda, perhubungan rantaian bekalan dan kepakaran operasi untuk menyelaraskan proses pembangunan produk. Menurut a kajian oleh Deloitte, perniagaan yang memanfaatkan keupayaan sedia ada untuk pembangunan produk baharu mencapai kadar kejayaan 22% lebih tinggi.
Libatkan pasukan merentas fungsi dalam organisasi anda, termasuk pembangunan produk, pemasaran dan jualan, untuk memanfaatkan kepakaran dan cerapan mereka. Pertimbangkan peluang untuk menggunakan semula atau penjenamaan semula produk sedia ada untuk mencipta tawaran baharu yang bergema dengan khalayak sasaran anda.
Libatkan pelanggan dalam proses pembangunan. Produk minimum yang berdaya maju membolehkan anda menguji air dan mengukur minat terhadap produk anda. Ia juga membolehkan anda mengumpul maklum balas untuk menambah baik reka bentuk anda.
Prestasi ujian
Sentiasa uji sebelum dilancarkan. Lakukan ujian QA dengan sokongan pasukan anda untuk memastikan semuanya berfungsi dengan baik dan semua orang dalam pasukan anda mempunyai pemahaman yang mendalam tentang produk dan mempunyai peluang untuk memberi maklum balas.
Membangunkan pelan pelancaran strategik
Sebaik sahaja anda telah mengenal pasti peluang produk yang berdaya maju, bangunkan pelan pelancaran komprehensif yang sejajar dengan objektif perniagaan anda dan keutamaan pasaran sasaran. Pertimbangkan strategi harga, saluran pengedaran dan taktik promosi untuk memaksimumkan keterlihatan dan kesan.
Penetapan harga yang inovatif membawa kepada pengekalan pelanggan yang lebih besar dan keuntungan yang lebih besar. Terdapat 3 strategi penetapan harga biasa: penetapan harga markup, penetapan harga kompetitif dan penetapan harga. Ketahui lebih lanjut tentang ini strategi harga dan cara melaksanakannya.
Juga, luangkan masa untuk mempertimbangkan tarikh pelancaran dengan teliti. Menentukan masa yang sesuai untuk melancarkan barisan produk baharu memerlukan mengimbangi kesediaan pasaran, sumber dalaman dan perancangan strategik dengan teliti.
Fokus pada menyampaikan cadangan nilai produk baharu anda kepada pangkalan pelanggan sedia ada anda. Manfaatkan reputasi jenama anda yang mantap dan kepercayaan pelanggan untuk menjana keterujaan dan jangkaan untuk pelancaran. Menurut HubSpot, perniagaan yang menyampaikan proposisi nilai mereka dengan berkesan melihat a 55% peningkatan dalam pengekalan pelanggan.
Membina buzz melalui pemasaran
Pelancaran produk yang berjaya bergantung pada strategi pemasaran yang berkesan yang menjana keterujaan dan jangkaan di kalangan khalayak sasaran anda. mengikut HubSpot, 76% pengguna lebih suka belajar tentang produk melalui kandungan berbanding pengiklanan tradisional.
Bangunkan pelan pemasaran komprehensif yang menggunakan pelbagai saluran, termasuk pemasaran digital, media sosial, perhubungan awam dan perkongsian influencer. Cipta kandungan menarik yang menyerlahkan ciri unik dan faedah barisan produk baharu anda, memanfaatkan penceritaan untuk melibatkan dan memikat penonton anda.
Gunakan kempen penggoda dan kira detik untuk membina jangkaan menjelang tarikh pelancaran. Menawarkan insentif insentif atau insentif prapesan eksklusif untuk memberi insentif kepada penggunaan awal dan memacu momentum jualan.
Pelancaran pelaksanaan
Apabila tarikh pelancaran semakin hampir, pastikan semua aspek pelaksanaan dirancang dan diselaraskan dengan teliti. Menurut McKinsey, syarikat yang menguruskan proses pelancaran secara berkesan adalah 4.5 kali lebih berkemungkinan untuk berjaya dalam pasaran.
Selaraskan dengan pasukan rentas fungsi untuk memastikan penjajaran merentas ketersediaan produk, saluran pengedaran, pengurusan inventori dan sokongan pelanggan. Bangunkan garis masa pelancaran yang komprehensif dengan pencapaian dan tanggungjawab yang jelas untuk memastikan semua orang berada di landasan yang betul.
Melabur dalam infrastruktur sokongan pelanggan yang teguh untuk menangani dengan segera sebarang isu atau kebimbangan yang mungkin timbul semasa tempoh pelancaran. Pantau maklum balas dan metrik prestasi dengan teliti untuk mengenal pasti bidang untuk penambahbaikan dan pengoptimuman.
Penilaian dan pengoptimuman selepas pelancaran
Selepas pelancaran, pantau dengan teliti prestasi barisan produk baharu anda dan kumpulkan maklum balas daripada pelanggan dan pihak berkepentingan dalaman. Jejaki penunjuk prestasi utama seperti metrik jualan, skor kepuasan pelanggan dan bahagian pasaran untuk menilai kejayaan usaha pengembangan anda.
Bersedia untuk mengulang dan menyesuaikan strategi anda berdasarkan maklum balas masa nyata dan dinamik pasaran. Perhalusi penawaran produk, taktik pemasaran dan saluran pengedaran anda secara berterusan untuk mengoptimumkan ROI dan memacu pertumbuhan yang mampan.
Akhir fikiran
Memperluaskan barisan produk anda sebagai perniagaan yang mantap memberikan peluang menarik untuk pertumbuhan dan inovasi. Dengan memanfaatkan sumber sedia ada, memahami keperluan pelanggan dan melaksanakan pelan pelancaran strategik, anda boleh berjaya memperkenalkan produk baharu yang sesuai dengan khalayak sasaran anda dan memacu hasil perniagaan.
Ingatlah untuk kekal tangkas dan responsif kepada maklum balas pasaran, mengulangi strategi anda mengikut keperluan untuk terus mendahului persaingan dan memanfaatkan peluang yang muncul. Dengan pendekatan yang bertimbang rasa dan komitmen terhadap kecemerlangan, anda boleh meningkatkan perniagaan anda ke tahap baharu melalui pengembangan produk strategik.
