Mencari saluran pemasaran yang betul harus menjadi keutamaan bagi semua organisasi. Setiap perniagaan mesti memasarkan barangan dan perkhidmatannya untuk membuat jualan, dan saluran pemasaran terbaik akan membezakan syarikat yang kukuh.
Pelbagai saluran pemasaran wujud dan perniagaan sentiasa boleh menggunakan berbilang saluran untuk menjangkau lebih ramai pelanggan. Walau bagaimanapun, mereka juga harus tahu bahawa saluran pemasaran terbaik bergantung pada sumber yang ada dan produk serta perkhidmatan jenama.
Artikel ini akan menunjukkan perniagaan semua yang mereka patut tahu tentang saluran pemasaran dan jenis yang mereka perlukan untuk strategi yang berjaya.
Jadual Kandungan
Apakah saluran pemasaran?
Apakah jenis saluran pemasaran?
1. Saluran pemasaran digital
2. Pemasaran saluran tradisional
3. Saluran pemasaran percuma
8 saluran pemasaran yang berkesan harus digunakan oleh perniagaan
1. Pemasaran media sosial:
2. Iklan berbayar
3 Pemasaran e-mel
4. Pemasaran afiliasi
5. Pemasaran SMS
6. Pemasaran kandungan
7. Carian organik
8. Pemasaran enjin carian berbayar
Bagaimana untuk mengutamakan saluran pemasaran
Kata-kata akhir
Apakah saluran pemasaran?
Saluran pemasaran mempunyai banyak definisi. Walau bagaimanapun, cara mudah untuk menerangkannya ialah cara perniagaan menjangkau pelanggan sasaran mereka dan memujuk atau meyakinkan mereka untuk membeli produk atau perkhidmatan mereka. Kebanyakan syarikat memanfaatkan berbilang saluran pemasaran (berbayar atau tidak berbayar, dalam talian atau luar talian) untuk meningkatkan jangkauan mereka dan menarik lebih ramai bakal pelanggan.
Apakah jenis saluran pemasaran?
1. Saluran pemasaran digital
Saluran ini pada asasnya adalah platform dalam talian yang boleh digunakan oleh perniagaan untuk mempromosikan produk mereka. Memandangkan dunia berada dalam era digital, semua orang berada dalam talian, menjadikan saluran pemasaran ini pilihan terbaik untuk menjangkau khalayak yang lebih luas.
Berikut adalah sesuatu yang lebih baik: kemajuan teknologi telah menjadikan saluran digital lebih baik. Perniagaan kini boleh menggunakan perisian automasi untuk mengendalikan segala-galanya daripada alatan digital kepada tugasan harian.
2. Pemasaran saluran tradisional
Walaupun saluran pemasaran digital mempunyai potensi yang luar biasa, perniagaan tidak seharusnya mengabaikan atau memandang rendah pilihan tradisional. Saluran tradisional juga sangat berkesan, walaupun ia tidak boleh menyasarkan khalayak tertentu. Mereka bagus untuk menjangkau khalayak yang lebih luas, termasuk demografi yang lebih lama.
3. Saluran pemasaran percuma
Saluran ini membolehkan perniagaan mempromosikan produk dan perkhidmatan mereka kepada pengguna dalam talian dan secara peribadi. Ia biasanya acara di mana jenama boleh mengiklankan produk dan perkhidmatan mereka tanpa sebarang kos. Jadi, jika pemilik perniagaan mempunyai belanjawan pemasaran yang terhad, mereka boleh mendapatkan hasil yang baik daripada saluran pemasaran percuma.
8 saluran pemasaran yang berkesan harus digunakan oleh perniagaan
1. Pemasaran media sosial
Media sosial ialah saluran yang sesuai untuk perniagaan mengembangkan kesedaran jenama mereka (sama ada secara organik atau berbayar). Mereka boleh membina gembar-gembur untuk produk dan perkhidmatan mereka dengan mudah di platform seperti Facebook, Instagram dan Twitter. Tetapi bukan itu sahaja. Saluran media sosial juga boleh menggunakan video dan foto untuk menunjukkan personaliti jenama dan menggalakkan pengalaman pelanggan yang lebih baik.
2. Iklan berbayar
Walaupun pertumbuhan organik mempunyai faedah, iklan berbayar lebih menarik kepada sesiapa sahaja yang mencari hasil yang lebih pantas. Perniagaan boleh membayar platform media sosial untuk memaparkan iklan mereka pada suapan, menyalurkan banyak petunjuk baharu ke tapak web jenama. Mereka juga boleh menjadi tradisional dengan iklan televisyen atau radio.
Walau bagaimanapun, iklan berbayar boleh menjadi mahal kerana perniagaan mesti membayar setiap kali mereka mahukan hasil. Mereka juga tidak akan menawarkan hasil yang stabil seperti pertumbuhan organik. Idea yang bagus? Hanya gunakan pengiklanan berbayar untuk membuktikan konsep idea baharu.
3 Pemasaran e-mel
Ingin berhubung dengan pelanggan melalui mesej yang disasarkan? Pemasaran e-mel boleh menjadi saluran yang sempurna. Perniagaan boleh menghantar satu e-mel mengumumkan jualan atau promosi, kempen penuh dengan berbilang mesej, atau malah satu siri e-mel berdasarkan tema. Berikut ialah fakta yang menyeronokkan: e-mel menjana hasil paling banyak semasa detik penting, seperti apabila pelanggan mendaftar atau semasa pelancaran produk.
4. Pemasaran afiliasi
Pemasaran gabungan adalah salah satu strategi terbaik hari ini. Pelanggan sedia ada (atau sesiapa sahaja sebenarnya) boleh memperoleh komisen dengan mempromosikan produk atau perkhidmatan perniagaan untuk mereka dan membawa kepada jualan yang berjaya. Ia mencipta saluran yang hebat untuk menjangkau pelanggan baharu kerana ia memanfaatkan kepercayaan orang ramai terhadap orang yang mempromosikan jenama tersebut.
5. Pemasaran SMS
Walaupun SMS kelihatan seperti saluran mati (semua orang menggunakan platform seperti WhatsApp dan Imessages hari ini), ia masih merupakan cara yang sangat berkesan untuk menjangkau pelanggan baharu. Walau bagaimanapun, oleh kerana menghantar mesej adalah sangat peribadi, perniagaan hanya perlu menghantar mesej kepada pelanggan baharu atau pelanggan yang kembali yang mendaftar—malah mereka boleh menawarkan insentif untuk menggalakkan perkara ini.
Pemasaran SMS sangat berkuasa kerana ianya langsung dan segera. Walaupun keberkesanannya, keadaan boleh berubah dengan cepat jika perniagaan tidak menggunakan teks dengan betul. Jadi, gunakan SMS sahaja untuk kemas kini atau tawaran penting.
6. Pemasaran kandungan
Walaupun pemasaran kandungan merangkumi pelbagai strategi, fokus utamanya ialah mencipta kandungan percuma untuk platform yang dikawal oleh perniagaan, seperti blog, akaun media sosial, video, podcast dan surat berita e-mel.
Pemasaran kandungan ialah cara yang hebat untuk menarik lebih banyak perhatian. Pengguna akan mempercayai jenama dan cadangannya kerana mereka menawarkan nilai (seperti menjawab soalan popular). Contohnya, perniagaan yang menjual peralatan memasak boleh berkongsi resipi, petua dapur atau demo produk untuk memastikan khalayak sasaran sentiasa terlibat dan mendapat maklumat.
7. Carian organik
Jika perniagaan ingin pergi ke laluan carian, mereka perlu menolak kandungan mereka ke bahagian atas hasil carian. Di situlah SEO masuk—ialah strategi pemasaran yang membantu jenama meningkatkan keterlihatan carian tapak web mereka. Lagipun, lebih dekat kandungan ke bahagian atas, lebih tinggi peluang orang melawat halaman web.
Mengapa SEO menjadi masalah besar? Jawapannya mudah: ia menarik trafik berniat tinggi. Sebagai contoh, seseorang yang menatal melalui Instagram mungkin melihat iklan tetapi tidak akan membeli kerana mereka belum bersedia. Sebaliknya, seseorang yang mencari "jam pertengahan abad vintaj untuk dijual" sudah mahu membeli, menjadikan trafik lebih berharga.
8. Pemasaran enjin carian berbayar
Walaupun SEO memerlukan usaha manual, SEM (Search Engine Marketing) hanya memerlukan jenama untuk membayar enjin carian. Kemudian, tapak web mereka akan muncul terus ke atas sebelum hasil lain. Memandangkan pengguna sudah mempunyai niat di sebalik carian mereka, SEM ialah cara terbaik untuk memacu trafik, terutamanya jika kandungan yang ditaja itu berharga.
Bagaimana untuk mengutamakan saluran pemasaran
Ingat bahawa saluran pemasaran tidak akan berfungsi dengan cara yang sama untuk setiap perniagaan. Itulah sebabnya pakar mengatakan jenama harus mempunyai saluran yang berbeza di bawah tali pinggang mereka apabila mempromosikan produk atau perkhidmatan mereka. Walau bagaimanapun, kebanyakannya bergantung pada model perniagaan, sumber yang tersedia dan produk tertentu.
Berikut ialah sesuatu yang perlu dipertimbangkan: produk atau perkhidmatan yang berharga lebih tinggi mungkin mengambil masa yang lebih lama untuk dijual. Oleh itu, perniagaan sedemikian harus menumpukan pada membina hubungan yang kukuh dengan bakal pelanggan. Akhir sekali, jangan bergantung pada capaian cepat media sosial sahaja. Sudah tentu, ia menakjubkan, tetapi memfokuskan pada saluran yang menawarkan kepercayaan dan hubungan bermakna dengan pasaran sasaran adalah lebih baik.
Kata-kata akhir
Matlamat jualan tidak sepatutnya sukar dicapai. Jika perniagaan bergelut dengannya, mereka harus mempertimbangkan untuk menukar saluran pemasaran mereka. Mereka mesti memilih pilihan yang selaras dengan jenama mereka supaya usaha mereka memberi lebih impak.
Perniagaan juga boleh menggunakan pelbagai saluran untuk meningkatkan peluang mereka berhubung dengan khalayak yang betul. Setelah perniagaan memahami saluran pemasaran terbaik mereka, mereka akan meningkatkan kesedaran jenama, memacu peluang jualan dan akhirnya meningkatkan hasil.
