Perniagaan sentiasa mencari strategi untuk meningkatkan keuntungan dan meningkatkan kehadiran pasaran. Pintar pengiklanan akan menjadi salah satu kaedah yang paling boleh dipercayai untuk meningkatkan hasil, dan Amazon Pay-Per-Click (PPC) ialah salah satu kaedah sedemikian.
Pendapatan tahunan Amazon telah berakhir AS $ 31 bilion pada iklan sahaja pada 2021. Menjelang 2026, jumlah ini dijangka mencecah AS$ 64.3 bilion. Memanfaatkan strategi yang betul akan memberi penjual kelebihan yang besar apabila mengoptimumkan pulangan mereka, terutamanya dengan Amazon.
Dalam catatan blog ini, kami akan membincangkan tujuh strategi PPC Amazon yang mudah tetapi sangat berkesan yang akan membantu anda mengoptimumkan keuntungan dalam talian anda. Strategi ini akan membantu anda menjadi lebih kelihatan, meningkatkan jualan organik anda, menarik lebih banyak klik dan akhirnya meningkatkan jualan anda di Amazon.
Jadual Kandungan
Memahami Amazon PPC
Jenis iklan PPC Amazon
7 strategi teratas untuk menggunakan Amazon PPC untuk mengoptimumkan keuntungan
Kesimpulan
Memahami Amazon PPC
Amazon Pay-Per-Click ialah platform untuk pengiklanan berbayar dengan struktur gaya lelongan. Ia membolehkan penjual Amazon bebas membeli iklan untuk kata kunci tertentu dan memaparkan produk mereka sebagai iklan tajaan di bahagian atas hasil carian Amazon.
Walaupun iklan anda mungkin muncul sebagai hasil dalam beberapa keadaan (ratusan, atau bahkan ribuan, bergantung pada populariti produk), anda hanya akan dicaj untuk klik tulen apabila anda menggunakan pengiklanan Amazon PPC.
Ini menjadikan anda menonjol daripada orang ramai sambil mengekalkan harga iklan anda lebih rendah. Selain itu, ini mungkin membantu anda memulakan pelancaran produk baharu jika anda tidak mempunyai sebarang jualan atau ulasan sebelumnya. Ini bermakna pengoptimuman PPC membantu pemasar B2B masuk meningkatkan jualan, menjana petunjuk berkualiti tinggi dan mengatasi pesaing.
Pengiklanan bayar setiap klik Amazon boleh memberikan beberapa kelebihan untuk perniagaan anda, yang termasuk:
- Peningkatan keterlihatan: Amazon PPC memberikan perniagaan jangkauan yang lebih luas. Dengan lebih 300 juta pelanggan di seluruh dunia, Amazon PPC mendedahkan anda kepada ramai bakal pelanggan.
- Jualan meningkat: Dengan memaparkan iklan anda kepada pelanggan yang mencari produk yang serupa, anda boleh mendorong lebih banyak trafik ke penyenaraian anda dan akhirnya meningkatkan hasil.
- Kos efektif: Amazon PPC menawarkan anda kaedah pengiklanan yang lebih murah. Anda tidak membazirkan wang untuk iklan yang tidak berkesan kerana anda hanya akan dikenakan bayaran apabila seseorang mengklik iklan tersebut.
Apabila dilakukan dengan betul, program Amazon menawarkan pelbagai pilihan penyasaran, membolehkan penjual menjangkau khalayak tertentu dan memaksimumkan ROI mereka. Dengan memahami selok-belok Amazon PPC, penjual boleh memanfaatkan alat berkuasa ini dan mencapai matlamat perniagaan mereka.
Terma dan ciri utama Amazon PPC
Berikut ialah beberapa istilah dan ciri utama yang dikaitkan dengan Amazon PPC. Istilah ini akan membantu anda memahami Amazon PPC dengan lebih baik.
CTR (Kadar Klik Lalu) merujuk kepada nisbah klik kepada tera. Ia mengukur seberapa kerap orang yang melihat iklan anda akhirnya mengkliknya. CTR yang lebih tinggi bermakna lebih banyak klik dan potensi jualan.
Klik ialah bilangan kali seseorang mengklik pada iklan anda. Ini ialah metrik penting kerana ia menunjukkan keberkesanan iklan anda menarik klik.
Jejak rujuk bilangan kali iklan anda dipaparkan kepada pembeli Amazon. Ini penting kerana ini menunjukkan bilangan bakal pelanggan yang telah melihat iklan anda.
ACoS (Kos Jualan Pengiklanan) ialah nisbah pengiklanan yang dibelanjakan kepada jualan yang dihasilkan. Ini ialah metrik yang penting kerana ia membantu menentukan sama ada perbelanjaan iklan anda menjana pulangan pelaburan (ROI) yang positif.
Bida ialah amaun yang anda akan bayar untuk satu klik pada iklan anda. Ini penting dalam menentukan tempat iklan anda akan muncul dalam hasil carian.
Jenis iklan PPC Amazon
Amazon menyediakan tiga kategori iklan PPC utama: Produk Tajaan, Jenama Tajaan dan Paparan Tajaan.
- Produk yang disokong: Iklan ini muncul dalam hasil carian dan halaman butiran produk, menampilkan imej produk, tajuk dan harga serta mendorong jualan untuk produk tertentu.
- Jenama Tajaan: Iklan ini muncul di bahagian atas hasil carian dan menampilkan tajuk tersuai, logo dan imej produk, memacu jualan untuk produk berkaitan.
- Paparan Tajaan: Iklan ini muncul di tapak web Amazon dan bukan Amazon. Ia adalah cara yang luar biasa untuk meningkatkan kesedaran dan meningkatkan jualan untuk pelbagai perniagaan. Mereka menampilkan imej produk, tajuk dan harga serta disasarkan kepada pembeli yang telah melihat atau mencari produk yang serupa.
Perkara penting untuk pengiklan ialah memilih jenis pengiklanan yang sesuai adalah penting untuk memaksimumkan kempen PPC. Produk Tajaan akan menjadi pilihan ideal untuk meningkatkan jualan bagi produk tertentu. Kalau nak bertambah kesedaran jenama, Jenama Tajaan akan menjadi pilihan terbaik.
Jika anda ingin meningkatkan jualan untuk pelbagai jenis produk, Paparan Tajaan akan menjadi pilihan terbaik. Mengetahui kekuatan dan kelemahan setiap bentuk iklan akan membantu anda membuat pilihan termaklum.
7 strategi teratas untuk menggunakan Amazon PPC untuk mengoptimumkan keuntungan
Amazon PPC ialah alat pengiklanan yang berkuasa untuk penjual yang ingin meningkatkan keterlihatan dan jualan mereka di platform. Berikut ialah 7 strategi teratas untuk menggunakan Amazon PPC untuk mengoptimumkan keuntungan:
Sasarkan khalayak yang tepat
Salah satu aktiviti kritikal dalam mencipta kempen Amazon PPC yang berkesan ialah menyasarkan khalayak yang betul. Ini bermakna memilih kategori produk yang sesuai, menyediakan pilihan penyasaran seperti umur, jantina, lokasi dan minat serta memilih kata kunci yang betul untuk disasarkan.
Contoh: Penjual yang menjual premium yoga tikar boleh menyasarkan pengguna yang berminat dengan yoga, kecergasan dan kesihatan serta sedang mencari kata kunci seperti "tikar yoga," "tikar yoga premium" dan "tikar yoga mesra alam.
Menjalankan penyelidikan kata kunci
Penyelidikan kata kunci ialah mencari dan menganalisis istilah carian yang digunakan orang untuk mencari produk di Amazon. Adalah penting untuk menjalankan penyelidikan kata kunci yang teliti untuk mengenal pasti kata kunci yang berkaitan dengan trafik tinggi yang boleh membantu meningkatkan keterlihatan produk anda.
Contoh: Menggunakan alat penyelidikan kata kunci, penjual mungkin mendapati bahawa kata kunci seperti "beg tikar yoga," "tuala yoga" dan "blok yoga" sangat berkaitan dengan produk mereka dan mempunyai volum carian yang tinggi.
Gunakan kata kunci negatif
Kata kunci negatif ialah istilah carian yang anda tidak mahu iklan anda dipaparkan. Anda boleh menambah kata kunci negatif pada kempen anda untuk memaparkan iklan anda kepada orang yang berkemungkinan berminat dengan produk anda, dengan itu meningkatkan perkaitan dan keberkesanan kempen anda.
Contoh: Penjual yang menjual tikar yoga premium mungkin mahu mengecualikan kata kunci negatif seperti "tikar yoga murah," "tikar yoga percuma" dan "tikar yoga untuk pemula" daripada kempen mereka untuk mengelakkan daripada menarik trafik bernilai rendah.
Tetapkan bida strategik
Bida merujuk kepada jumlah wang yang anda sediakan untuk membayar bagi setiap klik pada iklan anda. Menetapkan bida yang betul adalah penting kerana ia menentukan halaman yang iklan anda dipaparkan, kekerapan iklan anda dipaparkan dan amaun yang anda bayar untuk setiap klik. Memantau bida anda dengan kerap dan melaraskannya berdasarkan prestasi adalah penting. Adalah penting untuk membida untuk tempat teratas pada halaman pertama.
Contoh: Penjual boleh menetapkan bida yang lebih tinggi untuk kata kunci yang sangat berkaitan dengan kadar penukaran yang tinggi, seperti "tikar yoga premium" dan bida yang lebih rendah untuk kata kunci yang kurang berkaitan dengan kadar penukaran yang lebih rendah, seperti "pembersih tikar yoga."
Optimumkan salinan iklan anda
Salinan iklan anda ialah teks yang dipaparkan dalam iklan anda dan penting dalam meyakinkan bakal pelanggan untuk mengklik pada iklan anda dan membuat pembelian. Mencipta salinan iklan yang menarik, jelas dan ringkas yang menyerlahkan ciri dan faedah unik produk anda adalah penting.
Contoh: Penjual boleh menggunakan salinan iklan yang menekankan kemesraan alam sekitar dan ketahanan tikar yoga premium mereka, seperti "Tikar Yoga Premium Mesra Alam - Tidak Toksik, Mampan dan Dibina untuk Kekal."
Gunakan kempen automatik
Kempen automatik menggunakan algoritma pembelajaran mesin Amazon untuk menyasarkan kata kunci dan khalayak yang berkaitan secara automatik. Ia boleh menjadi cara terbaik untuk menjimatkan masa dan meningkatkan kecekapan kempen anda.
Contoh: Penjual boleh menggunakan Penyasaran Automatik Amazon ciri untuk membolehkan Amazon memilih kata kunci dan pilihan penyasaran untuk kempen mereka berdasarkan penyenaraian produk dan data prestasi mereka.
Gunakan iklan video
Teknik terbaik untuk mengiklankan barangan anda adalah melalui video. Video berkuasa dalam menarik minat bakal pelanggan. Ia boleh menjadi berkesan terutamanya untuk produk yang menarik secara visual atau produk yang memerlukan demonstrasi.
Contoh: Penjual yang menjual tikar yoga premium boleh membuat iklan video yang menunjukkan pengajar yoga menggunakan tikar mereka dalam persekitaran luar yang cantik, menyerlahkan kualiti dan ciri tikar itu.
Kesimpulan
Mengoptimumkan strategi Amazon PPC anda adalah penting untuk meningkatkan keuntungan anda. Dengan melaksanakan strategi yang dinyatakan di atas, daripada menetapkan bida strategik kepada menggunakan iklan video, anda boleh meningkatkan jangkauan anda, mendorong lebih banyak trafik dan menjana lebih banyak jualan.
Amazon PPC boleh membantu anda memaksimumkan ROI dan memanfaatkan sepenuhnya setiap dolar yang anda laburkan. Pantau perbelanjaan pengiklanan anda dan cara ia berkaitan dengan kadar klik lalu dan hasil jualan, dan buat pelarasan mengikut keperluan untuk memastikan kejayaan.
