Dengan inflasi yang semakin meningkat dan kos sara hidup yang semakin meningkat di seluruh dunia, orang ramai ingin membuat dolar—atau yuan, yen, dsb.—melangkah lebih jauh. Ini bermakna perniagaan perlu menggunakan strategi untuk mengekalkan bahagian pasaran mereka dalam menghadapi penurunan pendapatan boleh guna yang diperuntukkan untuk pembelian yang tidak penting.
Ini bermakna memberi tumpuan kepada strategi utama dalam industri kecantikan yang memberi pengguna tawaran terbaik untuk wang hasil titik peluh mereka. Teruskan membaca untuk butiran terperinci tentang cara perniagaan anda boleh kekal relevan walaupun dalam masa yang menyusahkan.
Jadual Kandungan
Kesan kos sara hidup terhadap industri kecantikan
5 Strategi kecantikan yang penting untuk ditonton
Kekal relevan semasa inflasi
Kesan kos sara hidup terhadap industri kecantikan
Pada 2022, Pejabat Perangkaan Kebangsaan melaporkan bahawa 89% daripada penduduk di United Kingdom mengatakan kos sara hidup mereka telah meningkat. Oleh itu, adalah ketara bahawa ramai pengguna kurang memberi perhatian kepada pembelian mereka yang tidak penting.
Bukan sahaja di UK tetapi juga di Amerika Syarikat, 52% orang dewasa berkata mereka mengalami tahap tekanan kewangan yang lebih tinggi pada 2022 berbanding tahun sebelumnya. Sesetengah pengguna mengatakan mereka membeli lebih sedikit produk kecantikan. Selain itu, 1 daripada 10 orang mengatakan bahawa mereka telah meninggalkan rutin kecantikan mereka kerana kenaikan harga mengikut Avon UK.
Hari ini, pengguna sama ada enggan membeli produk kecantikan atau mencari alternatif yang lebih murah tetapi berkesan. Di situlah perniagaan boleh memancing peluang. Berikut ialah lima strategi penting yang anda patut tonton di tengah-tengah penurunan niat membeli untuk harga tinggi barangan kecantikan.
5 Strategi kecantikan yang penting untuk ditonton
Memeluk penipu
Orang ramai mahukan kualiti dan keselamatan dalam pembelian mereka tetapi ramai yang tidak boleh membeli produk daripada jenama mewah pada masa kini. Jadi, produk kecantikan yang berkesan boleh didapati pada harga yang lebih rendah menjadi lebih menarik kepada ramai pengguna.
Produk ini biasanya dipanggil "penipu," yang menawarkan kualiti yang hampir sama seperti jenama terkenal tetapi lebih murah. Ambil perhatian bahawa ia bukan tiruan dan palsu—ia adalah pengganti yang setanding dengan jenama arus perdana.
Apa yang perlu dilakukan
Orang ramai sedang mencari produk yang menjanjikan prestasi yang baik. Oleh itu, semasa anda menggunakan strategi ini dalam perniagaan anda, adalah penting untuk menekankan keberkesanan produk.
Anda boleh menyerlahkan jangka hayat item, kos setiap penggunaan dan senarai ramuan penuh. concealers and gincu adalah contoh yang bagus di mana anda boleh mengamalkan ini.
Perbandingan produk ialah faktor utama dalam strategi ini, jadi anda ingin menekankan sepenuhnya bahagian tepi produk anda terhadap item lain pada jenama anda dan pesaing anda. Anda juga boleh membina julat "baik, lebih baik, terbaik" untuk memberi orang lebih banyak alternatif bergantung pada belanjawan mereka.
Komuniti dan ketelusan
Orang ramai tahu bahawa mencipta rantaian bekalan yang mampan memerlukan kos yang tinggi, dan lebih-lebih lagi dalam memastikan setiap produk yang dihasilkan adalah berkualiti tinggi. Jadi, berkomunikasi dengan pelanggan anda boleh membuahkan hasil, terutamanya apabila anda meletakkan ketelusan di barisan hadapan perniagaan anda.
Meningkatkan harga untuk mengekalkan kualiti dan mengekalkan harga dengan menukar formula produk anda ialah dua kaedah berbeza untuk menangani peningkatan kos pembuatan. Mana-mana yang anda pilih, adalah penting untuk anda menyampaikan kepada pelanggan anda dengan jelas sebab anda memilih keputusan sedemikian.
Apa yang perlu dilakukan
Bentangkan fakta mengenai sebarang perubahan harga yang telah anda buat. Sebagai contoh, anda ingin menyampaikan sebab anda memilih bahan sintetik dan bukannya bahan semula jadi dalam anda minyak wangi.
Pengguna boleh menggunakan peranti mereka untuk mengakses maklumat dalam talian dengan mudah. Mereka sedar tentang kenaikan kos pengeluar apabila inflasi melanda ekonomi. Perkara utama ialah anda berkomunikasi dengan mereka secara telus.
Anda juga boleh memberikan kupon, diskaun dan faedah lain untuk mengimbangi kenaikan harga. Mereka juga menyukainya apabila mereka menerima tawaran yang diperibadikan, yang boleh anda buat menggunakan data yang dikumpul dalam program kesetiaan anda.
Nilai pertemuan
Ramai pengguna terbelah antara produk mampan dan alternatif tidak mampan yang berharga lebih rendah. Memandangkan mereka mengutamakan pemikiran penjimatan wang, mereka cenderung untuk beralih kepada jenis yang kedua. Tetapi mengapa produk tidak boleh mampan dan murah pada masa yang sama?
Produk lestari adalah lebih murah pada pandangan, tetapi pemikiran ini perlu dikomunikasikan dengan lebih lanjut. Sebagai contoh, produk kecantikan yang tidak memerlukan air boleh membantu menjimatkan wang pengguna untuk bil utiliti mereka. Jangka hayat yang lebih lama dan nisbah kos setiap penggunaan yang cekap adalah aspek lain yang serupa.
Apa yang perlu dilakukan
Komunikasi adalah kunci dalam strategi ini dan anda ingin menekankan manfaat mampan produk anda sepenuhnya. Anda harus menumpukan pada tiga aspek: jangka hayat yang dilanjutkan, kos setiap penggunaan dan program kitar semula.
Pengguna tidak mahu pembaziran, yang tidak mesra kepada kedua-dua poket mereka dan planet ini. Memastikan setiap auns produk habis digunakan adalah penting. Ini memenuhi keperluan untuk jangka hayat produk yang dilanjutkan, menjamin bahawa produk tidak luput tanpa digunakan.
Kebersihan untuk semua
Tahukah anda bahawa 69% daripada guru di AS menyedari kanak-kanak mempunyai kebersihan yang tidak baik pada tahun 2021? Memandangkan kos sara hidup meningkat, sesetengah ibu bapa tidak dapat menyediakan keperluan asas kebersihan anak mereka seperti syampu, sabun, ubat gigi dan deodoran.
Ini memerlukan produk mesra keluarga—yang boleh digunakan oleh setiap ahli keluarga tanpa mengira jantina dan umur. Memandangkan seluruh isi rumah boleh menggunakan barangan tersebut, keperluan untuk pembelian berbilang dengan harga yang berbeza-beza semakin hilang.
Apa yang perlu dilakukan
Tawarkan produk mesra keluarga dalam bahagian bersaiz keluarga. Kerana ramai orang akan menggunakan produk itu, adalah penting bahawa jumlah itu juga bertahan lama. Menambah format semua-dalam-satu seperti syampu dan hibrid perapi adalah pilihan yang popular.
Juga, pertimbangkan julat umur produk anda. Sebagai contoh, anda ingin menggunakan bekas yang mudah digunakan untuk memberikan kemudahan kepada golongan muda dan tua dalam sesebuah keluarga. Menggunakan pembungkusan yang mudah dikenali adalah satu lagi langkah penting.
Indulgensi yang berpatutan
Apabila isu kewangan timbul, tekanan juga mungkin lebih kerap di kalangan ramai individu. Ini meningkatkan kepentingan penjagaan diri dan produk yang sesuai dengannya. Walaupun orang ramai ingin memanjakan diri mereka dalam penjagaan diri, mereka juga menganggap bahawa pembelian mereka harus bijak dan berpatutan.
Contoh yang baik tentang ini adalah pilihan mereka warna pelbagai guna, yang boleh digunakan pada mereka bibir, pipi dan bahagian muka yang lain. Sesetengah pengguna suka mendapatkan saiz mini wangian dan kosmetik kegemaran mereka.
Apa yang perlu dilakukan
Tawarkan produk dalam bahagian yang lebih kecil, membolehkan pelanggan anda menikmati barangan kesayangan mereka pada harga yang lebih rendah. Jika anda menjual wangian, anda boleh menawarkan dekan dan set mesra perjalanan. Anda juga boleh menambah lilin wangi yang menenangkan dan minyak aromaterapi pada koleksi anda kerana ia pasti akan popular pada tahun-tahun akan datang.
Format yang boleh diisi semula juga patut dipertimbangkan. Penjagaan kulit dan wangian premium yang dibeli dalam kantung boleh diisi semula membolehkan orang ramai memanjakan diri mereka pada tahap yang lebih berpatutan. Memastikan pembungkusan yang cantik juga penting kerana ia menawarkan rasa mewah pada harga yang lebih rendah.
Kekal relevan semasa inflasi
Inflasi dan kos sara hidup yang semakin meningkat menyukarkan orang ramai untuk memasukkan produk kecantikan dalam belanjawan mereka. Walaupun begitu, ada strategi yang boleh anda gunakan untuk menawarkan barangan kecantikan ini pada harga yang mereka boleh terima.
Daripada menawarkan alternatif yang lebih murah tetapi berkesan kepada menyediakan indulgensi berpatutan, lima strategi ini akan membantu perniagaan anda kekal relevan semasa inflasi.
