കണ്ടന്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് ROI: നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കത്തിന് ഒരു $ മൂല്യം എങ്ങനെ നൽകാം

ROI കണക്കാക്കുന്നതിനുള്ള സൂത്രവാക്യം വളരെ ലളിതമാണ്, ലേഖനത്തിൻ്റെ ആമുഖത്തിൽ ഞാൻ അത് ഇവിടെ പങ്കിടും:

 ((Return from content − cost of content) / cost of content) * 100

നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്ക മാർക്കറ്റിംഗ് വിൽപ്പനയിൽ $10,000 ഉണ്ടാക്കുകയും സൃഷ്ടിക്കാൻ $2,000 ചിലവ് വരികയും ചെയ്താൽ, അത് 400% ROI ആണ്:

(($10,000 - $2,000) / $2,000) * 100 = 400%

കണക്ക് ലളിതമാണെങ്കിലും, യഥാർത്ഥ ജീവിതത്തിൽ ഈ വ്യായാമം ചെയ്യുന്നത് ചില കാരണങ്ങളാൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടത്: നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്ക വിപണനത്തിൻ്റെ ഓരോ നേട്ടത്തിനും ഒരു ഡോളർ മൂല്യം നൽകുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.

എന്തുകൊണ്ടെന്ന് ഞാൻ വിശദീകരിക്കാം, തുടർന്ന് നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്ക മാർക്കറ്റിംഗ് ROI വേഗത്തിൽ തയ്യാറാക്കുന്നതിനുള്ള 3 പ്രായോഗിക രീതികൾ കാണിച്ചുതരാം.

ഉള്ളടക്കം
എന്തുകൊണ്ടാണ് ഉള്ളടക്ക മാർക്കറ്റിംഗ് ROI കണക്കാക്കാൻ പ്രയാസം
ROI കണക്കാക്കുന്നതിനുള്ള 3 പ്രായോഗിക രീതികൾ

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഉള്ളടക്ക മാർക്കറ്റിംഗ് ROI കണക്കാക്കാൻ പ്രയാസം

നിങ്ങളുടെ ബോസിനോടോ ക്ലയൻ്റുകളോടോ ROI-യെ കുറിച്ച് ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഈ മൂന്ന് പോയിൻ്റുകൾ മനസ്സിലാക്കാൻ ഇത് സഹായിക്കുന്നു:

1. ചെലവ് സങ്കീർണ്ണമായേക്കാം

നിങ്ങളുടെ എല്ലാ ഉള്ളടക്ക വിപണനവും ഫ്രീലാൻസർമാരിൽ നിന്നോ ഏജൻസികളിൽ നിന്നോ ഔട്ട്‌സോഴ്‌സ് ചെയ്‌തതാണെങ്കിൽ, അതിൻ്റെ വില എത്രയാണെന്ന് കണക്കാക്കുന്നത് താരതമ്യേന എളുപ്പമാണ്: അവർ നിങ്ങൾക്ക് ബിൽ ചെയ്യുന്ന തുകയാണിത്.

നിങ്ങൾക്ക് പൂർണ്ണമായും ഇൻ-ഹൗസ് ടീം ഉണ്ടെങ്കിൽ, ടീം അംഗങ്ങൾ അവരുടെ പ്രയത്നത്തിൻ്റെ 100% ഉള്ളടക്കത്തിനായി സമർപ്പിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ചെലവുകളും സമാനമായി ലളിതമാണ്: ഇത് അവരുടെ ശമ്പളമാണ്.

എന്നാൽ നിങ്ങൾ ഒന്നിലധികം ഉറവിടങ്ങളിൽ നിന്ന് (ഫ്രീലാൻസർമാർ, ഏജൻസികൾ, ഇൻ-ഹൗസ് ടീം അംഗങ്ങൾ എന്നിവയുടെ സംയോജനം പോലെ) ഉള്ളടക്കം സോഴ്‌സ് ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ അല്ലെങ്കിൽ ഒന്നിലധികം ആളുകൾ നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കത്തിലേക്ക് താരതമ്യേന ചെറിയ രീതിയിൽ സംഭാവന ചെയ്യുകയാണെങ്കിലോ (ഒരു ഡിസൈനർ മൂന്നിലൊന്ന് സമർപ്പിക്കുന്നതുപോലെ) കാര്യങ്ങൾ അൽപ്പം സങ്കീർണ്ണമാകും. അവരുടെ സമയം ഉള്ളടക്കത്തിനും മൂന്നിൽ രണ്ട് ഭാഗം ഉൽപ്പന്ന വിപണനത്തിനും).

എന്നാൽ ഞങ്ങളുടെ അടുത്ത സങ്കീർണതയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ഇത് ഇപ്പോഴും ലളിതമാണ്:

2. ഉള്ളടക്കത്തിൻ്റെ മൂല്യം അളക്കാൻ പ്രയാസമാണ്

ഉള്ളടക്ക വിപണനത്തിൻ്റെ ഏറ്റവും വ്യക്തമായ നേട്ടം: ഇത് പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്ക വിപണനം കാരണം ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം കണ്ടെത്തുകയും വാങ്ങുകയും ചെയ്ത എല്ലാ പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെയും സൈദ്ധാന്തികമായി ചേർക്കാനും അവർ എത്ര പണം ചെലവഴിച്ചുവെന്ന് കണ്ടെത്താനും കഴിയും (എങ്ങനെയെന്ന് അടുത്ത വിഭാഗത്തിൽ ഞാൻ വിശദീകരിക്കുന്നു).

എന്നാൽ ഉള്ളടക്കത്തിന് അളക്കാൻ എളുപ്പമല്ലാത്ത മറ്റ് ധാരാളം ഗുണങ്ങളുണ്ട്. ഇതിന് കഴിയും:

• ഉയർന്ന വിൽപ്പനയും വിപുലീകരണവും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക. ഉൽപ്പന്ന നുറുങ്ങുകളും പുതിയ ഉപയോഗ കേസുകളും പങ്കിടുന്നതിലൂടെ, സ്വതന്ത്ര ഉപയോക്താക്കളെ പവർ ഉപയോക്താക്കളായോ "ലൈറ്റ്" പ്ലാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ "അഡ്വാൻസ്ഡ്" പ്ലാൻ ഉപയോക്താക്കളായോ മാറ്റുന്നതിന് ആവശ്യമായ നഡ്ജ് നൽകാൻ ഉള്ളടക്കത്തിന് കഴിയും - കണ്ടന്റ് മാർക്കറ്റർമാർക്കുള്ള എന്റെ 5 പ്രിയപ്പെട്ട അഹ്രെഫ്സ് ഉപയോഗ കേസുകൾ പോലെ.
• ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണയിൽ പണം ലാഭിക്കുക. ട്രാഫിക് മൂല്യം പോലുള്ള മെട്രിക്കുകൾ എങ്ങനെ കണക്കാക്കുന്നുവെന്നും അവ എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാമെന്നും ഉപയോക്താക്കൾക്ക് മനസ്സിലാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങൾ പ്രസിദ്ധീകരിച്ച നിരവധി ഗൈഡുകൾ പോലെ, പിന്തുണാ അന്വേഷണങ്ങളായി മാറുന്നതിന് മുമ്പ് ഉപഭോക്തൃ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകാൻ ഉള്ളടക്കം സഹായിക്കും.
• ബ്രാൻഡ് തിരിച്ചറിയലും അടുപ്പവും ഉണ്ടാക്കുക. നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കോ ​​സേവനങ്ങൾക്കോ ​​അടിവരയിടുന്ന പ്രേരണകളും വിശ്വാസങ്ങളും പങ്കുവെച്ചുകൊണ്ട് ഉള്ളടക്കത്തിന് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന് ശബ്ദം നൽകാനാകും. ഞങ്ങൾ ബഹുമാനിക്കുന്ന കമ്പനികളിൽ നിന്ന് വാങ്ങാൻ ഞങ്ങൾ പൊതുവെ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, അതിനാൽ "ബ്രാൻഡ് അഫിനിറ്റി" താഴത്തെ വരിയിൽ ഒരു യഥാർത്ഥ വ്യത്യാസം ഉണ്ടാക്കും.
• പണമടച്ചുള്ള തിരയൽ പരസ്യം കൂടുതൽ ഫലപ്രദമാക്കുന്നു. “പരമ്പരാഗത” ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾക്ക് പകരം ലേഖനങ്ങളിലേക്ക് പണമടച്ചുള്ള തിരയൽ ട്രാഫിക് അയയ്ക്കുന്നത് ക്ലിക്കുകളുടെ ചെലവ് കുറയ്ക്കും (കീവേഡ് ഗവേഷണ ഗൈഡ് പോലുള്ള ലേഖനങ്ങൾക്കായി ഞങ്ങൾ ചെയ്തിട്ടുള്ള ഒന്ന്).
• മികച്ച പ്രകടനം നടത്താൻ മറ്റ് പേജുകളെ സഹായിക്കുക. ധാരാളം ബാക്ക്‌ലിങ്കുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഒരു പേജിന്, എന്നാൽ വിൽപ്പനയൊന്നുമില്ല (ഞങ്ങളുടെ SEO സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളുടെ പട്ടിക പോലെ) മറ്റ് "പണ" പേജുകളെ അവയുടെ ടാർഗെറ്റ് കീവേഡുകൾക്ക് മികച്ച റാങ്ക് നൽകാൻ സഹായിക്കുന്നതിലൂടെ വരുമാനത്തിലേക്ക് സംഭാവന ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല.

ഈ ആനുകൂല്യങ്ങളിൽ പലതും ഫലത്തിൽ അദൃശ്യമാണ്-നിലവിലുള്ളതിൽ നിന്ന് ഉള്ളടക്കം നിർത്തിയ പിന്തുണാ ചോദ്യങ്ങൾ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ അളക്കും?-എന്നാൽ വളരെ യഥാർത്ഥമാണ്. നിങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് ROI കണക്കാക്കുന്നത് എന്നത് പ്രശ്നമല്ല, അതിൻ്റെ ആഘാതം നിങ്ങൾ വിലകുറച്ച് കാണാനുള്ള നല്ലൊരു അവസരമുണ്ട്.

ഇത് നമ്മുടെ അടുത്ത സങ്കീർണതയിലേക്ക് നമ്മെ എത്തിക്കുന്നു:

3. ആട്രിബ്യൂഷൻ തന്ത്രപരമാണ്

ഒരു വിൽപനയിൽ വഹിക്കുന്ന റോൾ ഉള്ളടക്കത്തെ "ആട്രിബ്യൂഷൻ" എന്ന് വിളിക്കുന്നു, അത് പിൻവലിക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമാണ്.

ആരെങ്കിലും മതം മാറിയോ കാരണം ഒരു ലേഖനം അല്ലെങ്കിൽ എന്നിട്ടുപോലും അത്? അവർ ഒന്നിലധികം ലേഖനങ്ങൾ വായിക്കുമ്പോൾ, ഏതാണ് ഏറ്റവും വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തിയത്? ഒരു പരസ്യം കാരണം ആരെങ്കിലും വാങ്ങുകയാണെങ്കിൽ, അവർ മുമ്പ് വായിച്ച ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റിന് ഞങ്ങൾ ക്രെഡിറ്റ് നൽകണോ?

ഉപഭോക്തൃ യാത്രകൾ നമ്മൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നത്രയും ലളിതമല്ല. ഒരാൾ 50 ലേഖനങ്ങൾ വായിച്ചാലും ഒന്നും വാങ്ങാതിരുന്നേക്കാം; മറ്റൊരാൾ ഒരു ലേഖനം വായിച്ചാലും ഒരു വർഷത്തേക്ക് അപ്രത്യക്ഷമായാലും ഉടനെ വാങ്ങിയേക്കാം. ആ യാത്രകളിൽ ഉള്ളടക്കം എന്ത് പങ്കാണ് വഹിച്ചത്?

ഈ അനിശ്ചിതത്വത്തിൽ ചിലത് സഹായിക്കുന്നതിന് ആട്രിബ്യൂഷൻ അളക്കുന്നതിന് വ്യത്യസ്ത മാർഗങ്ങളുണ്ട്:

• ഫസ്റ്റ്-ടച്ച് ആട്രിബ്യൂഷൻ ക്രെഡിറ്റ് ചെയ്യുന്നു ആദ്യം പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നതിനുമുമ്പ് ഒരു സന്ദർശകൻ ഇടപഴകുന്ന ഉള്ളടക്കത്തിൻ്റെ ഭാഗം.
• ലാസ്റ്റ്-ടച്ച് ആട്രിബ്യൂഷൻ ക്രെഡിറ്റ് ചെയ്യുന്നു അവസാനത്തെ ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ ഭാഗം.
• മൾട്ടി-ടച്ച് ആട്രിബ്യൂഷൻ ക്രെഡിറ്റ് ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്നു ഓരോ വാങ്ങൽ പ്രക്രിയയിൽ ഉൾപ്പെട്ടിരുന്ന ഉള്ളടക്കത്തിൻ്റെ ഭാഗം.

എന്നാൽ എല്ലാ സാഹചര്യങ്ങളിലും, ആട്രിബ്യൂഷൻ ഒരിക്കലും തികഞ്ഞതല്ല: ഞങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കവുമായി ആരെങ്കിലും നടത്തുന്ന എല്ലാ ഇടപെടലുകളും ഞങ്ങൾക്ക് അളക്കാൻ കഴിയില്ല.

ROI കണക്കാക്കുന്നതിനുള്ള 3 പ്രായോഗിക രീതികൾ

ROI സങ്കീർണ്ണമാണ്, പക്ഷേ അത് കണക്കാക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ തടയരുത്. നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കത്തിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എത്ര "മൂല്യം" ലഭിക്കുമെന്ന് വേഗത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനുള്ള മൂന്ന് ലളിതമായ രീതികൾ ഇതാ. നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കം ROI പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നതിന്, ലേഖനത്തിൻ്റെ തുടക്കത്തിൽ ഈ നമ്പറുകൾ ROI ഫോർമുലയിലേക്ക് പ്ലഗ് ചെയ്യുക.

1. പരിവർത്തന വിശകലനം

ഒരു സമ്പൂർണ്ണ ലോകത്ത്, ഓരോ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റും ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനായി എത്രമാത്രം വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് കൃത്യമായി അറിയാം. ഈ രീതിയിൽ ROI കണക്കാക്കാൻ, നമുക്ക് ഇനിപ്പറയുന്ന രീതിയിൽ ഒരു ഫോർമുല ഉപയോഗിക്കാം:

Return from content marketing = (New customers from content * ACV)

ഇത് പരിഹരിക്കുന്നതിന്, ഒരു നിശ്ചിത കാലയളവിൽ ഞങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിച്ച പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം കണക്കാക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഈ കണക്ക് നിങ്ങൾക്ക് അറിയില്ലെങ്കിൽ, Google Analytics പോലുള്ള സോഫ്റ്റ്‌വെയറിൽ നിങ്ങൾ ഒരുതരം സംഭാഷണ ട്രാക്കിംഗ് സജ്ജീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്, ഇത് നിങ്ങളുടെ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റിൽ ആവശ്യമുള്ള പ്രവർത്തനം പൂർത്തിയാക്കുന്ന ആളുകളുടെ എണ്ണം (ഒരു ഫോം പൂരിപ്പിക്കൽ അല്ലെങ്കിൽ സൗജന്യ ട്രയൽ ആരംഭിക്കൽ പോലുള്ളവ) ട്രാക്ക് ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

കൂടുതൽ വായിക്കുന്നു

• തുടക്കക്കാർക്കായി Google Analytics 4 എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം

മിക്ക കേസുകളിലും, സന്ദർശകർ നിങ്ങളുടെ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് വാങ്ങില്ല, അതിനാൽ നിങ്ങൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്:

• നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിച്ച പരിവർത്തനങ്ങളുടെ എണ്ണം (ഉദാ. സൗജന്യ ട്രയൽ സൈനപ്പുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ഡെമോ അഭ്യർത്ഥനകൾ), കൂടാതെ
• പണം നൽകുന്ന ഉപഭോക്താക്കളായി മാറിയ ആ പരിവർത്തനങ്ങളുടെ എണ്ണം.

ചുവടെയുള്ള ചിത്രത്തിൽ, ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നതിന് മുമ്പ് ഏത് പേജിലാണ് സന്ദർശകർ ഇറങ്ങുന്നതെന്ന് നമുക്ക് കാണാൻ കഴിയും. പരിവർത്തന നിരക്കും പരിവർത്തനങ്ങൾക്ക് കാരണമായ വരുമാനവും നമുക്ക് കാണാൻ കഴിയും:

അടുത്തതായി, ഞങ്ങൾ ACV കണക്കാക്കേണ്ടതുണ്ട്: ശരാശരി ഉപഭോക്തൃ മൂല്യം. ഞങ്ങളുമായുള്ള ബന്ധത്തിനിടയിൽ ഉപഭോക്താക്കൾ ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയുമായി ചെലവഴിക്കുന്ന സാധാരണ തുകയെ ഇത് സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

ഞങ്ങൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുകയും മിക്ക ഉപഭോക്താക്കളും ഒരിക്കൽ മാത്രം വാങ്ങുകയും ചെയ്താൽ, ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വില ഞങ്ങളുടെ ACV ആയിരിക്കും. ഞങ്ങൾ ഒന്നിലധികം ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ ആഡ്-ഓണുകളോ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും ഉപഭോക്താക്കൾ പതിവായി വാങ്ങുകയോ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനുകൾ സജ്ജീകരിക്കുകയോ ചെയ്‌താൽ, ഞങ്ങളുടെ ACV വളരെ ഉയർന്നതായിരിക്കും.

ഫെബ്രുവരിയിൽ ഞങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കത്തിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് 1,000 സൗജന്യ ട്രയൽ സൈനപ്പുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നുവെന്നും അതിൽ 100 ​​സൗജന്യ ട്രയലുകൾ പണമടയ്ക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കളായി മാറിയെന്നും ഞങ്ങളുടെ കൺവേർഷൻ വിശകലനം കാണിക്കുന്നു എന്ന് നമുക്ക് അനുമാനിക്കാം. ഞങ്ങളുടെ ACV $2,000 ആണെങ്കിൽ, $200,000 ഉള്ളടക്കത്തിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം കണക്കാക്കാൻ ഈ നമ്പറുകൾ ഞങ്ങളുടെ ഫോർമുലയിലേക്ക് പ്ലഗ് ചെയ്യാം:

(New customers from content * ACV) = 100 * $2,000 = $200,000

ഈ രീതി ROI കണക്കുകൂട്ടലുകളുടെ സുവർണ്ണ നിലവാരമാണ്, എന്നാൽ (മുകളിൽ സൂചിപ്പിച്ച പ്രശ്നങ്ങൾ കാരണം) ഇതുപോലെ ROI കണക്കാക്കുന്നത് വളരെ സങ്കീർണ്ണമായേക്കാം.

2. ആജീവനാന്ത ട്രാഫിക് മൂല്യം

സ്പെക്ട്രത്തിൻ്റെ മറ്റേ അറ്റത്ത്, Ahrefs ഉപയോഗിച്ച് ഏകദേശം 30 സെക്കൻഡ് എടുക്കുന്ന വേഗമേറിയതും എളുപ്പവുമായ ഒരു രീതി ഇതാ:

Return from content marketing = (monthly traffic value * content lifetime in months)

ഞങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കത്തിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾ എത്ര വരുമാനം ഉണ്ടാക്കി എന്നതിന് പകരം, ഞങ്ങൾക്ക് എത്ര പണം ലഭിച്ചുവെന്ന് ഈ രീതി കണക്കാക്കുന്നു സംരക്ഷിച്ചു പരസ്യത്തിനായി പണം നൽകുന്നതിനുപകരം കീവേഡുകൾക്കായി ഓർഗാനിക് റാങ്ക് ചെയ്യുന്നതിലൂടെ.

Ahrefs-ൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഏതൊരു ലേഖനത്തിന്റെയും ട്രാഫിക് മൂല്യം കണക്കാക്കാം—SEO-യ്ക്ക് പകരം Google Ads വഴി അതേ ട്രാഫിക് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് ചെലവാകുന്ന തുക.

താഴെ, പരസ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഞങ്ങളുടെ സൗജന്യ SEO ടൂളുകളുടെ പട്ടികയിലേക്കുള്ള ട്രാഫിക് "മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാൻ" ഏകദേശം ~44k ചിലവാകുമെന്ന് നമുക്ക് കാണാൻ കഴിയും:

ഞങ്ങളുടെ ബ്ലോഗിലെ എല്ലാ പേജുകളുടെയും ട്രാഫിക് മൂല്യം കൂട്ടിയാൽ, ഞങ്ങൾക്ക് കണക്കാക്കിയ പ്രതിമാസ ട്രാഫിക് മൂല്യം $790,000 ആണ്:

മറ്റൊരു തരത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഒരേ കീവേഡുകളിൽ നിന്ന് ഒരേ അളവിലുള്ള സന്ദർശനങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങൾ പണമടച്ചുള്ള പരസ്യം ഉപയോഗിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഓരോ മാസവും ഞങ്ങൾ ഏകദേശം $790,000 പരസ്യങ്ങൾക്കായി ചെലവഴിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

മിക്ക ഉള്ളടക്കവും ഒരു മാസത്തിൽ കൂടുതൽ ഉപയോഗപ്രദമാണ്, അതിനാൽ ഈ പ്രതിമാസ ട്രാഫിക് മൂല്യം ഞങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കത്തിൻ്റെ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ഉപയോഗപ്രദമായ "ആയുഷ്കാലം" കൊണ്ട് ഗുണിക്കാം. ഞങ്ങൾ രണ്ട് വർഷം ഒരു ആരംഭ പോയിൻ്റായി ഉപയോഗിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അത് ഞങ്ങൾക്ക് $18,960,000-ൻ്റെ ആജീവനാന്ത ട്രാഫിക് മൂല്യം നൽകുന്നു:

(Monthly traffic value * content lifetime) = $790,900 * 24-months = $18,960,000

Ahrefs-ൽ ഞങ്ങൾക്ക് 2,000-ലധികം ബ്ലോഗ് ലേഖനങ്ങളുണ്ട്, പണമടച്ചുള്ള പരസ്യങ്ങൾക്കായി ഞങ്ങൾ ഒരിക്കലും $19 ദശലക്ഷം ചെലവഴിക്കാൻ പോകുന്നില്ല. എന്നാൽ ഈ കണക്കുകൂട്ടൽ നിമിഷങ്ങൾക്കുള്ളിൽ നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കത്തിന് ഒരു ഡോളർ മൂല്യം നൽകാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ കമ്പനി അടുത്തിടെ പണമടച്ചുള്ള പരസ്യങ്ങളെ ആശ്രയിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് ഉള്ളടക്ക വിപണനത്തിലേക്ക് മാറിയെങ്കിൽ, സ്വിച്ചിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ സംരക്ഷിച്ച പണം കാണിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നുവെങ്കിൽ ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും ഉപയോഗപ്രദമാണ്.

3. സൈനപ്പ് ആട്രിബ്യൂഷൻ

Ahrefs-ൽ ROI എങ്ങനെ കണക്കാക്കുന്നു എന്നതിന് സമാനമായി, രണ്ട് ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച സമീപനം നമുക്ക് അവസാനിപ്പിക്കാം:

Return from content = (% of signups attributed to content * total signup revenue)

ഒരു പുതിയ ഉപഭോക്താവ് Ahrefs-നായി സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുമ്പോഴെല്ലാം, ഞങ്ങൾ അവരോട് ഒരു ചോദ്യം ചോദിക്കുന്നു: ഞങ്ങളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ എവിടെയാണ് കേട്ടത്? 

അവരുടെ ഉത്തരം ഒരു സമർപ്പിത സ്ലാക്ക് ചാനലിലേക്ക് പൈപ്പ് ചെയ്യപ്പെടുന്നു, #രജിസ്‌ട്രേഷനുകൾ, പുതിയ സൈൻഅപ്പുകളുടെ ഒരു തത്സമയ ഫീഡ് ഞങ്ങൾക്ക് നൽകുന്നു, നിർണായകമായി, അവർ അഹ്രെഫിനെ എങ്ങനെ കണ്ടെത്തി. ഞങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് വൈസ് പ്രസിഡന്റായ സാം, തന്റെ YouTube ഉള്ളടക്കത്തിന് ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന മൊത്തം സൈൻഅപ്പുകളുടെ ശതമാനം കണക്കാക്കാൻ പതിവായി ഈ ഫീഡ് ഉപയോഗിക്കുന്നു.

ഞാൻ പോയാൽ #രജിസ്‌ട്രേഷനുകൾ കൂടാതെ "youtube" എന്ന് പരാമർശിച്ചിട്ടുള്ള സൈൻഅപ്പുകൾക്കായി ഒരു തിരയൽ നടത്തുക, സാമിൻ്റെ വീഡിയോ ഉള്ളടക്കത്തിൽ അഹ്രെഫുകൾ കണ്ടെത്തുന്നതിന് നേരിട്ട് കാരണമായ 34,000-ത്തിലധികം ആളുകളെ നമുക്ക് കാണാൻ കഴിയും:

ഉള്ളടക്ക മാർക്കറ്റിംഗ് ROI കണക്കാക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് ഇത് ഉപയോഗിക്കാം: ഒരു നിശ്ചിത മാസത്തിൽ പ്രതികരിച്ചവരിൽ 33% പേർ YouTube-ലേക്ക് സൈൻ അപ്പ് ചെയ്‌തതിന് ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, 33% എന്ന് അനുമാനിക്കുന്നത് ന്യായമാണ് എല്ലാം YouTube-ൽ നിന്നാണ് സൈൻഅപ്പുകൾ വന്നത്, പുതിയ വരുമാനത്തിൻ്റെ 33% ഞങ്ങളുടെ വീഡിയോ ഉള്ളടക്ക ശ്രമങ്ങൾക്ക് കാരണമായിരിക്കണം.

$300,000 സൈദ്ധാന്തിക പ്രതിമാസ വരുമാനം ഞങ്ങൾ അനുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ, മൊത്തം 1,000 സൈനപ്പുകളിൽ 3,000 എണ്ണം "YouTube"-ലേക്ക് ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്യപ്പെടുകയാണെങ്കിൽ, $100,000 ഉള്ളടക്കത്തിൽ വരുമാനം ലഭിക്കുന്നതിന് ഈ മൂല്യങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ഫോർമുലയിലേക്ക് പ്ലഗ് ചെയ്യാം:

(33% of signups attributed to content * $300,000) = $100,000

ഈ രീതി ജനറേറ്റ് ചെയ്‌ത സൈനപ്പുകളുടെ എണ്ണം കുറവായി റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യും (ആളുകൾ YouTube-ൽ തെറ്റായി എഴുതിയേക്കാം, അല്ലെങ്കിൽ പകരം "വീഡിയോകൾ" എന്ന് പറഞ്ഞേക്കാം, അല്ലെങ്കിൽ മിക്കവാറും, ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകില്ല). പുതിയ സൈനപ്പുകളും പുതിയ വരുമാനവും തമ്മിലുള്ള ബന്ധം ഞങ്ങൾ ഇവിടെ അനുമാനിക്കുന്നതിനേക്കാൾ സങ്കീർണ്ണമായേക്കാം (ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് ധാരാളം സൗജന്യ ഉപയോക്താക്കളുണ്ടെങ്കിൽ).

എന്നാൽ മറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്നത് എളുപ്പമാക്കുന്നതിൻ്റെ പ്രയോജനം ഇതിന് ഉണ്ട്. ഞാൻ "ഗൂഗിൾ" എന്ന് തിരഞ്ഞാൽ #രജിസ്ട്രേഷൻ ചാനലിൽ, 94,000 പരാമർശങ്ങൾ ഞാൻ കാണുന്നു—സാമിൻ്റെ 34,000 YouTube പരാമർശങ്ങളേക്കാൾ വലുത്:

(അവൻ തീർച്ചയായും പിടിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും...)

അന്തിമ ചിന്തകൾ

ഉള്ളടക്ക മാർക്കറ്റിംഗ് ROI അളക്കാൻ നിരവധി മാർഗങ്ങളുണ്ട്, അവയൊന്നും തികഞ്ഞതല്ല. എന്നാൽ പ്രായോഗിക ആവശ്യങ്ങൾക്ക്, അവ ആവശ്യമില്ല.

ഉള്ളടക്ക വിപണന ROI പോലെയുള്ള മെട്രിക്കുകൾ ദിശാസൂചകങ്ങളായി ഏറ്റവും ഉപയോഗപ്രദമാണ്. പൂർണ്ണമായ കണക്കുകൂട്ടലുകളിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നതിനുപകരം, ലളിതമായ ഒരു രീതിശാസ്ത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതാണ് നല്ലത്, സ്ഥിരമായി അതിൽ ഉറച്ചുനിൽക്കുക, കാലക്രമേണ അത് എങ്ങനെ മാറുന്നുവെന്ന് കാണുക.

ഉറവിടം അഹ്റഫ്സ്

നിരാകരണം: മുകളിൽ പറഞ്ഞിരിക്കുന്ന വിവരങ്ങൾ Cooig.com-ൽ നിന്ന് സ്വതന്ത്രമായി ahrefs.com നൽകിയതാണ്. വിൽപ്പനക്കാരന്റെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും ഗുണനിലവാരവും വിശ്വാസ്യതയും സംബന്ധിച്ച് Cooig.com യാതൊരു പ്രാതിനിധ്യമോ വാറന്റിയോ നൽകുന്നില്ല.