നല്ല ഡീൽ ലഭിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് തോന്നുമ്പോൾ, അവർ ഒരു കടയിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നത് തുടരാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്. മറുവശത്ത്, ഒരു ബിസിനസ്സ് മുന്നോട്ട് പോകണമെങ്കിൽ, അത് ആരോഗ്യകരമായ ലാഭവിഹിതം ഉറപ്പാക്കേണ്ടതുണ്ട്.
ഏതൊരു വിപണിയുടെയും പിന്നിലെ പ്രധാന ചാലകശക്തിയാണ് വിതരണവും ആവശ്യകതയും. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ വിജയം ഉറപ്പാക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഈ ആശയങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. ഇതിൽ, പരിഗണിക്കേണ്ട രണ്ട് ഘടകങ്ങളുണ്ട്: ഉപഭോക്തൃ മിച്ചവും ഉൽപ്പാദക മിച്ചവും.
ഉപഭോക്തൃ മിച്ചം നിങ്ങളുടെ നേട്ടത്തിനായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തതയും നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ബിസിനസ് ലാഭ മാർജിനും ഉറപ്പാക്കാൻ കഴിയും. ഉപഭോക്തൃ മിച്ചത്തെക്കുറിച്ചും ഉപഭോക്തൃ മിച്ചം എപ്പോൾ ഉൽ‌പാദക മിച്ചമാക്കി മാറ്റണമെന്നും അറിയാൻ ഈ ലേഖനം വായിക്കുക.
ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
ഉപഭോക്തൃ മിച്ചം എന്താണ്?
ഉപഭോക്തൃ മിച്ചം എങ്ങനെയാണ് കണക്കാക്കുന്നത്?
ഉപഭോക്തൃ മിച്ചം എങ്ങനെയാണ് സംഭവിക്കുന്നത്?
തീരുമാനം
ഉപഭോക്തൃ മിച്ചം എന്താണ്?
ഉപഭോക്തൃ മിച്ചം അഥവാ വാങ്ങുന്നയാളുടെ മിച്ചം എന്നത് ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങിയതിനുശേഷം ഉപഭോക്താവിന് മിച്ചം ലഭിക്കുന്ന വിപണി സാഹചര്യത്തെയാണ് സൂചിപ്പിക്കുന്നത്. അതായത്, അവർ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതിലും കുറഞ്ഞ പണം നൽകുന്നു അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന് പണം നൽകാൻ സന്തോഷിക്കുന്നു, അതുവഴി അവരുടെ വാങ്ങൽ പൂർത്തിയാക്കിയതിന് ശേഷം അവർക്ക് പണത്തിന്റെയും സംതൃപ്തിയുടെയും മിച്ചം നൽകുന്നു.
ഒരു വ്യക്തി അവധിക്കാല യാത്രയ്ക്ക് 450 ഡോളർ ചെലവഴിക്കാൻ സന്തോഷിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും അതിന് 250 ഡോളർ മാത്രമേ ചെലവാകൂ എന്ന് കണ്ടെത്തുന്നത് ഉപഭോക്തൃ മിച്ചത്തിന് ഒരു ഉദാഹരണമാണ്. ഇത് അവർക്ക് 200 ഡോളർ ഉപഭോക്തൃ മിച്ചം നൽകുന്നു.
എന്നിരുന്നാലും വിലകൾ ഇലാസ്റ്റിക് ആണ്, അതിനാൽ ഒരു നിർമ്മാതാവിന് ഡിമാൻഡ് അനുസരിച്ച് വിലകൾ മാറ്റാൻ കഴിയും. അവധിക്കാല ബുക്കിംഗുകൾ ഉയർന്ന സീസണിലും കുറഞ്ഞ സീസണിലും വിലയിൽ മാറ്റം വരാനുള്ള ഒരു കാരണം ഇതാണ്, അവധിക്കാലം ഒരുപോലെയാണെങ്കിലും.
ഒരു അവധിക്കാലത്ത് വിൽപ്പനക്കാരന് ആവശ്യക്കാരുണ്ടെന്നും ആളുകൾ കൂടുതൽ പണം നൽകാൻ തയ്യാറാണെന്നും അറിയാവുന്നതിനാൽ വില വർദ്ധിക്കുമ്പോൾ, വിൽപ്പനക്കാരൻ ഉപഭോക്തൃ മിച്ചം തങ്ങളുടെ നേട്ടത്തിലേക്ക് മാറ്റുകയാണ്. ആളുകൾ കൂടുതൽ പണം നൽകാൻ തയ്യാറാണെന്ന് വിൽപ്പനക്കാരന് അറിയാം, അതിനാൽ അവർ ഉപഭോക്തൃ മിച്ചത്തെ ഉൽ‌പാദക മിച്ചമാക്കി മാറ്റുന്നു.
നിർമ്മാതാവിന്റെ മിച്ചത്തിന് ഒരു ഉദാഹരണം, ട്രാവൽ ഏജന്റ് മുകളിൽ സൂചിപ്പിച്ച അവധിക്കാല യാത്ര $450 എന്ന മുഴുവൻ വിലയ്ക്ക് വിൽക്കുകയും അതുവഴി യഥാർത്ഥത്തിൽ ഉപഭോക്താവിന്റേതായ അധിക $200 എടുക്കുകയും ചെയ്യും എന്നതാണ്.
ഉപഭോക്തൃ മിച്ചം എങ്ങനെയാണ് കണക്കാക്കുന്നത്?
ഉപഭോക്തൃ മിച്ചം കണക്കാക്കാൻ, സാമ്പത്തിക വിദഗ്ധർ ഡിമാൻഡ് കർവ് ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഈ ഗ്രാഫിക് പ്രാതിനിധ്യത്തിൽ, വില വക്രത്തിന്റെ y-അക്ഷത്തിലും, ഡിമാൻഡ് അളവ് x-അക്ഷത്തിലും കാണിച്ചിരിക്കുന്നു, ഒരു തിരശ്ചീന രേഖ ഒരു ഇനത്തിന്റെ യഥാർത്ഥ മൂല്യത്തെ ചിത്രീകരിക്കുന്നു.
യഥാർത്ഥ ഉൽപ്പന്ന വിലയുടെ തിരശ്ചീന രേഖയ്ക്ക് മുകളിലും ഡിമാൻഡ് കർവിന് താഴെയുമാണ് ഉപഭോക്തൃ മിച്ചം കാണിച്ചിരിക്കുന്നത്. ഡിമിനുസിംഗ് യൂട്ടിലിറ്റി നിയമം കാരണം ഈ വക്രം സാധാരണയായി താഴേക്ക് ചരിഞ്ഞിരിക്കും, അതായത് കാലക്രമേണ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗമോ ആകർഷണമോ നഷ്ടപ്പെടുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, അതായത് ഡിമാൻഡ് കുറയുന്നു, അങ്ങനെ വിലയും കുറയുന്നു.
നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഉപഭോക്തൃ മിച്ചം എന്താണെന്ന് അറിയേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, കാരണം ഈ വിവരങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ വില പോയിന്റുകളും ബ്രാൻഡും രൂപപ്പെടുത്താൻ സഹായിക്കും.
ഉപഭോക്തൃ മിച്ചം എങ്ങനെയാണ് സംഭവിക്കുന്നത്?
വിപണികളെ നിയന്ത്രിക്കുന്നത് വിതരണവും ആവശ്യകതയുമാണ്. ഈ ഘടകങ്ങൾ നയിക്കുന്നത് വില പോയിന്റുകൾ ബ്രാൻഡുകൾ രൂപപ്പെടുത്തുകയും മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ. ബിസിനസുകൾ പലപ്പോഴും വിൽപ്പനയിലൂടെ കൃത്രിമമായി ഡിമാൻഡ് വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കും, എന്നാൽ ഈ കുറഞ്ഞ വില പോയിന്റുകളും ഡീലുകളും ആത്യന്തികമായി കുറഞ്ഞ ഡിമാൻഡിന്റെ നേരിട്ടുള്ള ഫലമാണ്. അതുപോലെ, ബിസിനസുകൾ വർദ്ധിച്ച ഡിമാൻഡ് (അവധി ദിവസങ്ങൾക്കുള്ള ഉയർന്ന സീസൺ അല്ലെങ്കിൽ സീസൺ നിർദ്ദിഷ്ട വസ്ത്രങ്ങൾ പോലുള്ളവ) മുതലെടുത്ത് അവരുടെ വില പോയിന്റുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ഉപഭോക്തൃ മിച്ചം ഉൽ‌പാദക മിച്ചമാക്കി മാറ്റുകയും ചെയ്യും.
നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മികച്ച ഡീൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് ന്യായമായ വില ഉറപ്പാക്കുന്നതിനും (നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന്റെ സാമ്പത്തിക ആരോഗ്യത്തിനും), വിതരണവും ഡിമാൻഡും വിപണികളെ എങ്ങനെ നിയന്ത്രിക്കുന്നുവെന്ന് മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് അതിനനുസരിച്ച് വില നിശ്ചയിക്കാൻ നിങ്ങൾക്കറിയാമെങ്കിൽ, ഉപഭോക്തൃ മിച്ചം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന് ഗുണം ചെയ്യും.
നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ എല്ലായ്പ്പോഴും നിങ്ങളുടെ മത്സരവും വിലയും അതിനനുസരിച്ച് പരിശോധിക്കുക. അതുപോലെ, ആരോഗ്യകരമായ ലാഭ മാർജിൻ ഉറപ്പാക്കാൻ നിങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരുമായി നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഉപഭോക്തൃ മിച്ചം പരിശോധിക്കുക.
തീരുമാനം
വിപണിയിലെ വിതരണത്തിനും ആവശ്യകതയ്ക്കും അനുസൃതമായി ബിസിനസുകൾ പ്രതികരിക്കുന്നതിന്റെ നേരിട്ടുള്ള ഫലമാണ് ഉപഭോക്തൃ മിച്ചം. ഉപഭോക്തൃ മിച്ചം ഒരു ഉപകരണമായി ഉപയോഗിച്ച്, ബിസിനസുകൾക്ക് വളരാൻ കഴിയും അവരുടെ ലാഭവിഹിതം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
