സുസ്ഥിരവും പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദവുമായ ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ

ഇന്ന് ആളുകൾക്ക് അവരുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പുകൾ പരിസ്ഥിതിയെ എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ ബോധമുണ്ട്. ബിസിനസുകൾ ഈ മാറ്റവുമായി പൊരുത്തപ്പെടുകയും അവരുടെ മാർക്കറ്റിംഗിലെ സുസ്ഥിരതയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും വേണം. എന്നാൽ കമ്പനികൾ സുസ്ഥിര മാർക്കറ്റിംഗിനെക്കുറിച്ച് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടത് എന്തുകൊണ്ട്? ബിസിനസുകൾക്ക് അത് എങ്ങനെ ചെയ്യാൻ കഴിയും?

അതിനുമുമ്പ്, ബിസിനസുകൾ പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദപരമാണെന്ന് നടിക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കണം (ഗ്രീൻവാഷിംഗ്). പകരം, അത് അവരുടെ കാർബൺ കാൽപ്പാടുകൾ കുറയ്ക്കുന്നതിനും സുസ്ഥിരമായ ഒരു ഭാവിയെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനുമുള്ള ഒരു യഥാർത്ഥ ശ്രമമായിരിക്കണം. പരിസ്ഥിതി ആഘാതം കുറയ്ക്കുന്നതിനും സാമൂഹിക പ്രശ്‌നങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധാലുക്കളായ ആളുകളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനും ബിസിനസ്സ് വാങ്ങുന്നവർക്ക് ഉപയോഗിക്കാവുന്ന ചില സുസ്ഥിര മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ ഈ ലേഖനം എടുത്തുകാണിക്കും.

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
സുസ്ഥിര മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നാൽ എന്താണ്?
സുസ്ഥിര മാർക്കറ്റിംഗും ഗ്രീൻ മാർക്കറ്റിംഗും: വ്യത്യാസങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
സുസ്ഥിരവും പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദവുമായ ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതിന്റെ ഗുണങ്ങൾ
ഒരു സുസ്ഥിര ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന 4 മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ
സുസ്ഥിരതാ പ്ലേബുക്കുകളെക്കുറിച്ച് മനസ്സിലാക്കൽ
താഴെ വരി

സുസ്ഥിര മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നാൽ എന്താണ്?

നിർദ്ദിഷ്ട സുസ്ഥിര മാർക്കറ്റിംഗ് പദ്ധതികളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, സുസ്ഥിര മാർക്കറ്റിംഗ് എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത് എന്ന് മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. അടിസ്ഥാനപരമായി, സുസ്ഥിര മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നാൽ പരിസ്ഥിതിക്കോ സമൂഹത്തിനോ ദോഷം വരുത്താത്ത രീതിയിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്. കുറഞ്ഞ ഊർജ്ജം ഉപയോഗിക്കുക, കുറഞ്ഞ മാലിന്യം ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ ന്യായമായ തൊഴിലാളി ചികിത്സയ്ക്കും വന്യജീവി സംരക്ഷണത്തിനും പിന്തുണ നൽകുക എന്നിവയാണ് ഇതിനർത്ഥം.

സുസ്ഥിര മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ഒരു വലിയ ഭാഗം വ്യക്തതയും സത്യസന്ധതയും പുലർത്തുക എന്നതാണ്. ഇന്നത്തെ കാലത്ത് ആളുകൾ എന്താണ് വാങ്ങുന്നതെന്നും അത് ലോകത്തെ എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നുവെന്നും കൃത്യമായി അറിയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. അതിനാൽ, കൂടുതൽ സുസ്ഥിരമായിരിക്കാൻ ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് തുറന്ന് പറയണം. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൽ അവർ എന്താണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്, അവർ അത് എങ്ങനെ നിർമ്മിച്ചു, അത് വലിച്ചെറിഞ്ഞതിന് ശേഷം എന്ത് സംഭവിക്കുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിശദാംശങ്ങൾ അവർക്ക് നൽകാൻ കഴിയും.

സുസ്ഥിര മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ മറ്റൊരു പ്രധാന വശം സാമൂഹികമായി ഉത്തരവാദിത്തമുള്ളവരായിരിക്കുക എന്നതാണ്. അതായത് ബിസിനസുകൾ പ്രവർത്തിക്കുന്ന സമൂഹങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിന് കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യുക. അവർ പ്രാദേശികമായി വസ്തുക്കൾ വാങ്ങുകയോ വരുമാനത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗം നല്ല കാര്യങ്ങൾക്ക് നൽകുകയോ ചെയ്യുന്നു. ബിസിനസ്സ് വാങ്ങുന്നവർക്ക് അവരുടെ പ്രശസ്തി മെച്ചപ്പെടുത്താനും സമൂഹത്തെക്കുറിച്ച് കരുതലുള്ളവരാണെന്ന് കാണിച്ചുകൊണ്ട് ലക്ഷ്യത്തെ സ്നേഹിക്കുന്ന ആളുകളെ ആകർഷിക്കാനും കഴിയും.

സുസ്ഥിര മാർക്കറ്റിംഗും ഗ്രീൻ മാർക്കറ്റിംഗും: വ്യത്യാസങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

ഗ്രീൻ മാർക്കറ്റിംഗും സുസ്ഥിര മാർക്കറ്റിംഗും പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ രീതികളെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു, പക്ഷേ അവയ്ക്ക് വ്യത്യസ്ത ശ്രദ്ധയും ലക്ഷ്യങ്ങളുമുണ്ട്. കമ്പനികൾ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പാരിസ്ഥിതിക നേട്ടങ്ങളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുമ്പോഴാണ് ഗ്രീൻ മാർക്കറ്റിംഗ്. കമ്പനികൾ പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നതോ പുനരുപയോഗിക്കാവുന്ന വസ്തുക്കളുടെയോ ഊർജ്ജത്തിന്റെയോ ഉപയോഗം എടുത്തുകാണിക്കുന്നതോ ആയ ലേബലുകൾ ഉപയോഗിച്ചേക്കാം.

പരിസ്ഥിതിയെക്കുറിച്ച് കരുതലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുകയും അവരുടെ ഉൽപ്പന്നം പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദമായതിനാൽ മറ്റുള്ളവരേക്കാൾ മികച്ചതാണെന്ന് കാണിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ആശയം. മറുവശത്ത്, ഗ്രീൻ മാർക്കറ്റിംഗ് എല്ലായ്‌പ്പോഴും എല്ലാം നോക്കുന്നില്ല, കൂടാതെ ധാർമ്മികമായ തൊഴിൽ അന്തരീക്ഷങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നം സമൂഹങ്ങളെ എങ്ങനെ സഹായിക്കുന്നു തുടങ്ങിയ മറ്റ് പ്രധാന കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കണമെന്നില്ല. സുസ്ഥിര മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു വലിയ ആശയമാണ്.

നിർമ്മാതാക്കൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നത് മുതൽ ഉപഭോക്താക്കൾ അവ ഉപേക്ഷിക്കുന്നത് വരെയുള്ള സമയത്തെ പാരിസ്ഥിതിക, സാമൂഹിക, സാമ്പത്തിക പ്രത്യാഘാതങ്ങളെയാണ് സുസ്ഥിര മാർക്കറ്റിംഗ് പരിശോധിക്കുന്നത്. ഭാവി തലമുറകളെ ദോഷകരമായി ബാധിക്കാതെ ഇന്നത്തെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും നിർമ്മിക്കുകയും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം. സുസ്ഥിര മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നത് ആളുകളെയും ഗ്രഹത്തെയും ലാഭത്തെയും സന്തുലിതമാക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്.

സുസ്ഥിരവും പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദവുമായ ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതിന്റെ ഗുണങ്ങൾ

മെച്ചപ്പെട്ട ബ്രാൻഡ് പ്രശസ്തി

ഇന്ന്, ആളുകൾ തങ്ങളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പുകൾ പരിസ്ഥിതിയെയും സമൂഹത്തെയും എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ ശ്രദ്ധാലുക്കളാണ്. ബിസിനസുകൾ സുസ്ഥിരമായിരിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധാലുവാണെന്ന് കാണിക്കുമ്പോൾ, അത് അവരെ മികച്ചതാക്കുകയും പോസിറ്റീവ് മാറ്റമുണ്ടാക്കാൻ ശ്രദ്ധിക്കുന്ന ആളുകളെ ആകർഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. വാസ്തവത്തിൽ, മക്കിൻസി, പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ പാക്കേജിംഗ് ഉള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് 60% ത്തിലധികം ഉപഭോക്താക്കളും അധിക പണം നൽകാൻ തയ്യാറാണ്. നീൽ‌സൻ‌ഐക്യു പറയുന്നത് അത് 72% വരെ ഉയർന്നേക്കാം എന്നാണ്.

ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത വർദ്ധിപ്പിച്ചു

പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ ബിസിനസിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിൽ ആളുകൾക്ക് നല്ല അനുഭവം തോന്നുമ്പോൾ, അവർ ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങുന്നവരാകാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്. കാപ്ജെമിനിയും, 64% ഉപഭോക്താക്കളും സുസ്ഥിര വസ്തുക്കൾ വാങ്ങുമ്പോൾ കൂടുതൽ സന്തുഷ്ടരാണ്. കൂടാതെ ഫോബ്സ് പരിസ്ഥിതിയെയും സാമൂഹിക പ്രശ്നങ്ങളെയും കുറിച്ച് കരുതലുള്ള ബ്രാൻഡുകളിൽ 88% ആളുകളും ഉറച്ചുനിൽക്കുന്നുവെന്ന് പറയുന്നു.

ഒരു സുസ്ഥിര ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന 4 മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ

1. സുസ്ഥിരതയെ ഒരു പ്രധാന മൂല്യമാക്കുക

സുസ്ഥിര മാർക്കറ്റിംഗ് നടത്തുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട മാർഗങ്ങളിലൊന്ന് അതിനെ ബിസിനസിന്റെ കേന്ദ്ര ഭാഗമാക്കുക എന്നതാണ്. ഉൽപ്പന്ന രൂപകൽപ്പന, ഉൽപ്പാദനം, വിൽപ്പന എന്നിവയുൾപ്പെടെ കമ്പനി ചെയ്യുന്ന എല്ലാ കാര്യങ്ങളിലും സുസ്ഥിരതയെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക എന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം. സുസ്ഥിരതയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ഒരു ബിസിനസ്സിന്റെ മികച്ച ഉദാഹരണമാണ് പാറ്റഗോണിയ.

അവർ പരിസ്ഥിതിയെക്കുറിച്ച് കരുതലുള്ളവരാണ്, ഉത്തരവാദിത്തമുള്ളവരാണ്, അവരുടെ പ്രവൃത്തികളിൽ അത് പ്രകടമാക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, പാറ്റഗോണിയ പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ വസ്തുക്കൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, മാലിന്യം കുറയ്ക്കുന്നു, കൂടാതെ ഉത്പാദിപ്പിക്കുന്ന പണത്തിൽ ഒരു ഭാഗം പരിസ്ഥിതിയെ സഹായിക്കുന്നതിന് നൽകുന്നു. കൂടാതെ, അവർക്ക് വോൺ വെയർ എന്നൊരു പരിപാടിയുണ്ട്, അത് ആളുകളെ വസ്ത്രങ്ങൾ വലിച്ചെറിഞ്ഞ് പുതിയവ വാങ്ങുന്നതിനുപകരം നന്നാക്കി വീണ്ടും ഉപയോഗിക്കാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു, ഇത് ഗ്രഹത്തിന് നല്ലതാണ്.

കമ്പനികൾ സുസ്ഥിരതയെ അവരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഒരു വലിയ ഭാഗമാക്കുമ്പോൾ, അത് അവരുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് കൂടുതൽ സത്യസന്ധവും യഥാർത്ഥവുമാക്കുന്നു. അവർ പരിസ്ഥിതിയെക്കുറിച്ച് കരുതലുള്ളവരാണെന്നും കൂടുതൽ സാധനങ്ങൾ വിൽക്കാൻ വേണ്ടിയല്ല അങ്ങനെ പറയുന്നതെന്നും ഇത് കാണിക്കുന്നു. സുസ്ഥിരതയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കളെ എളുപ്പത്തിൽ ആകർഷിക്കുന്ന ഒരു മികച്ച തന്ത്രമാണിത്.

2. സുസ്ഥിര പാക്കേജിംഗിലേക്ക് മാറുക

ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിപണനം ചെയ്യുന്നതിൽ പാക്കേജിംഗ് ഒരു പ്രധാന ഭാഗമാണ്, പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ ഓപ്ഷനുകൾ വാങ്ങുന്നവർക്ക് കൂടുതൽ പ്രധാനമായിക്കൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്. സുസ്ഥിര പാക്കേജിംഗ് എന്നാൽ പുനരുപയോഗിച്ച വസ്തുക്കൾ, ചെറിയ പാക്കേജുകൾ, കുറഞ്ഞ ദോഷകരമായ രാസവസ്തുക്കൾ എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുക എന്നതാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ലഷ് കോസ്മെറ്റിക്സ് എടുക്കുക; സാധ്യമാകുമ്പോഴെല്ലാം അവർ പാക്കേജിംഗ് ഇല്ലാതെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും അവരുടെ കണ്ടെയ്നറുകൾക്ക് റീസൈക്കിൾ ചെയ്ത പ്ലാസ്റ്റിക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഈ കണ്ടെയ്നറുകൾ ഏത് ലഷ് സ്റ്റോറിലേക്കും തിരികെ നൽകാം.

സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്കും നിലവിലുള്ള ബിസിനസുകൾക്കും സുസ്ഥിര പാക്കേജിംഗ് ഉപയോഗിക്കുന്നത് മറ്റൊരു മികച്ച തന്ത്രമാണ്. ഇത് ഉപയോഗിച്ച്, കമ്പനികൾക്ക് പരിസ്ഥിതി ബോധമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാനും അവരുടെ കാർബൺ കാൽപ്പാടുകൾ കുറയ്ക്കാനും പണം ലാഭിക്കാനും കഴിയും.

3. ഗ്രീൻവാഷിംഗ് കൂടാതെ കുറച്ച് ഗ്രീൻ പരസ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക.

നേരത്തെ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ പാരിസ്ഥിതിക നേട്ടങ്ങൾ എടുത്തുകാണിക്കുന്നതിലാണ് ഗ്രീൻ പരസ്യം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്. ഇക്കോ-ലേബലുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത്, പുനരുപയോഗിക്കാവുന്ന വസ്തുക്കൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നത്, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പോസിറ്റീവ് പാരിസ്ഥിതിക ആഘാതം പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നത് എന്നിവ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുമെങ്കിലും, ബിസിനസുകൾ ഒരിക്കലും ഗ്രീൻവാഷ് ചെയ്യരുത്.

ഒരു ഉൽപ്പന്നം എത്രത്തോളം പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദമാണെന്ന് തെറ്റായതോ അതിശയോക്തിപരമോ ആയ അവകാശവാദങ്ങൾ ഉന്നയിക്കുന്നതാണ് ഗ്രീൻവാഷിംഗ്. ഗ്രീൻവാഷിംഗ് ഒരു കമ്പനിയുടെ പ്രശസ്തിയെ വേഗത്തിൽ നശിപ്പിക്കുകയും ഉപഭോക്താക്കളെ തെറ്റിദ്ധരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും. ഗ്രീൻവാഷിംഗ് ഒഴിവാക്കാൻ, എല്ലാ പാരിസ്ഥിതിക അവകാശവാദങ്ങൾക്കും വിശ്വസനീയമായ സർട്ടിഫിക്കേഷനുകളും തെളിവുകളും ഉണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.

കൂടാതെ, സുസ്ഥിര മാർക്കറ്റിംഗിനായി വിശാലമായ ഒരു സമീപനം സ്വീകരിക്കുക. എങ്ങനെ? പാരിസ്ഥിതിക പ്രത്യാഘാതങ്ങൾ മാത്രമല്ല, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സാമൂഹികവും സാമ്പത്തികവുമായ പ്രത്യാഘാതങ്ങളും പരിഗണിച്ചുകൊണ്ട്.

4. ശരിയായ സുസ്ഥിരതാ വിഭാഗങ്ങളിലേക്കുള്ള മാർക്കറ്റ്

സാമൂഹികവും പാരിസ്ഥിതികവുമായ സവിശേഷതകൾ വ്യത്യസ്ത ഉപഭോക്താക്കൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തെ എങ്ങനെ കാണുന്നു എന്നതിനെ മാറ്റും. പല കമ്പനികളും സുസ്ഥിരതാ മാർക്കറ്റിംഗിനായി എല്ലാത്തിനും അനുയോജ്യമായ ഒരു സമീപനമാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്, ഇത് ചില ഉപഭോക്താക്കളെ അകറ്റി നിർത്തും. പകരം, ബ്രാൻഡുകൾ അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ സുസ്ഥിരതയോടുള്ള അവരുടെ മനോഭാവത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി തരംതിരിക്കുകയും അവരുടെ സന്ദേശങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കുകയും വേണം. ബിസിനസ്സ് വാങ്ങുന്നവർക്ക് ഉപഭോക്താക്കളെ മൂന്ന് ഗ്രൂപ്പുകളായി തിരിക്കാം:

1. ഗ്രീൻസ് ("യഥാർത്ഥ വിശ്വാസികൾ"): ഈ ഉപഭോക്താക്കൾ സുസ്ഥിരതയെ വളരെയധികം വിലമതിക്കുന്നു, അത് അന്വേഷിക്കുന്നു, അതിനായി പ്രകടനം ത്യജിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.

2. ബ്ലൂസ് ("അജ്ഞ്ഞേയവാദികൾ"): വിലയിലോ പ്രകടനത്തിലോ വലിയ ത്യാഗങ്ങൾ ചെയ്യേണ്ടതില്ലെങ്കിൽ പോലും, ഈ ഉപഭോക്താക്കൾ സുസ്ഥിരതയാണ് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത്.

3. ഗ്രേസ് ("അവിശ്വാസികൾ"): ഈ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സുസ്ഥിരതയെക്കുറിച്ച് താൽപ്പര്യമില്ല, മാത്രമല്ല അത്തരം ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്ക് മാറുന്നതിൽ അവർക്ക് സംശയമുണ്ടാകാം.

രസകരമെന്നു പറയട്ടെ, ഉൽപ്പന്നത്തെ ആശ്രയിച്ച് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഈ പ്രൊഫൈലുകൾക്കിടയിൽ മാറാൻ കഴിയും. ചിലർക്ക് ഗ്രീൻ എനർജി മാത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കാം, ചെലവ് കുറഞ്ഞതാണെങ്കിൽ മാത്രം പുനരുപയോഗിച്ച പാക്കേജിംഗ് തിരഞ്ഞെടുക്കാം, സുസ്ഥിര ക്ലീനിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മോശം പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുന്നില്ലെന്ന് കരുതി അവ ഒഴിവാക്കാം. വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങൾ സങ്കീർണ്ണവും മനഃശാസ്ത്രത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഉദാഹരണത്തിന്, വിലകൂടിയ പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ കാർ വാങ്ങുന്ന ഒരാൾ പിന്നീട് പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി അധികമായി ചെലവഴിക്കേണ്ടതില്ല എന്നാണ് ധാർമിക ലൈസൻസിംഗ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്, അവർ തങ്ങളുടെ പങ്ക് നിർവഹിച്ചുവെന്ന് അവർ കരുതുന്നു. പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ പേപ്പർ പോലുള്ള ശ്രദ്ധിക്കപ്പെടാത്തവയ്ക്ക് പകരം, സോളാർ പാനലുകൾ പോലുള്ള ദൃശ്യമായ പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ തിരഞ്ഞെടുപ്പുകളെ നയിക്കാനും സോഷ്യൽ സിഗ്നലിംഗിന് കഴിയും. സുസ്ഥിര ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഫലപ്രദമായി പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് മാർക്കറ്റർമാർ ഈ സ്വഭാവരീതികൾ മനസ്സിലാക്കണം.

സുസ്ഥിരതാ പ്ലേബുക്കുകളെക്കുറിച്ച് മനസ്സിലാക്കൽ

മിക്ക സുസ്ഥിര ഉൽപ്പന്നങ്ങളും മൂന്ന് വിഭാഗങ്ങളായി തിരിക്കാം: സ്വതന്ത്രം (പരമ്പരാഗത ആനുകൂല്യങ്ങളിൽ സ്വാധീനമില്ല), വൈരുദ്ധ്യം (പരമ്പരാഗത ആനുകൂല്യങ്ങൾ കുറയുന്നു), അനുരണനം (പരമ്പരാഗത ആനുകൂല്യങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു). എന്നിരുന്നാലും, വിദഗ്ധർ ഈ വിഭാഗങ്ങളെ "പ്ലേബുക്കുകൾ" എന്ന് വിളിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഒരു സുസ്ഥിര ബ്രാൻഡ് സമാരംഭിക്കുന്നതിന് ബിസിനസുകൾ അവയെ ശരിയായി മനസ്സിലാക്കണം. ഓരോ പ്ലേബുക്കും പ്രവർത്തനത്തിലാണെന്നും വ്യത്യസ്ത ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകളുമായി അവ എങ്ങനെ ഇടപഴകുന്നുവെന്നും ഇവിടെ സൂക്ഷ്മമായി പരിശോധിക്കാം.

സ്വതന്ത്ര പ്ലേബുക്ക്

ഇത് സങ്കൽപ്പിക്കുക: ഒരു B2B ബിസിനസ്സ് ഇപ്പോൾ അവരുടെ PVC പൈപ്പുകൾ, ഫിറ്റിംഗുകൾ, വാൽവുകൾ എന്നിവയിൽ പുനരുപയോഗിക്കാവുന്ന വസ്തുക്കൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, ഗുണനിലവാരത്തെ ബാധിക്കാതെ CO2 ഉദ്‌വമനം 90% വരെ കുറയ്ക്കുന്നു. ഈ ബിസിനസ്സ് ഇത് ഉപഭോക്താക്കളെ എങ്ങനെ അറിയിക്കണം? ഇത് ലക്ഷ്യ ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

ചാരനിറത്തിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, സുസ്ഥിരതയ്ക്ക് പ്രാധാന്യം നൽകരുത്, കാരണം അവർ ഒരു മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന ചിലവിനെ സംശയിച്ചേക്കാം. എന്നിരുന്നാലും, പച്ചയും നീലയും നിറമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ പിവിസി റെസിൻ ഉയർന്ന പ്രകടനം നിലനിർത്തുന്നുവെന്ന് ബിസിനസുകൾക്ക് എടുത്തുകാണിക്കാം. ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പാരിസ്ഥിതിക ആഘാതം തെളിയിക്കാൻ അവർ ശാസ്ത്രാധിഷ്ഠിത ഓഡിറ്റുകളും വാഗ്ദാനം ചെയ്തേക്കാം.

സ്വാതന്ത്ര്യ തന്ത്രങ്ങൾക്ക് ഹ്രസ്വകാല നേട്ടങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയും, എന്നാൽ സുസ്ഥിരമായ നേട്ടങ്ങൾ പലപ്പോഴും ചെലവ് കുറഞ്ഞതായിരിക്കണം. പ്രത്യേകിച്ച് നീല ഉപഭോക്താക്കൾ താങ്ങാനാവുന്ന ഓപ്ഷനുകൾ തേടുന്നു. സുസ്ഥിര ബിസിനസുകൾക്ക് പ്രീമിയം ഈടാക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, അത് അതിശയോക്തിപരമായി കാണരുത്, കൂടാതെ ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങളും വിപണി മത്സരവും പതിവായി അവലോകനം ചെയ്യുക.

ദി ഡിസോണൻസ് പ്ലേബുക്ക്

സുസ്ഥിരതയ്ക്കായി പ്രകടനത്തെ വ്യാപാരം ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോഴും വിജയിക്കാൻ കഴിയും. കമ്പനികൾക്ക് ഇവ പച്ച ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ചിലപ്പോൾ നീല ഉപഭോക്താക്കൾക്കും വിൽക്കാൻ കഴിയും. സുസ്ഥിരതയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വ്യക്തിഗത നേട്ടങ്ങൾക്ക് പകരമായി ചില നീല ഉപഭോക്താക്കളെ താഴ്ന്ന പ്രകടനം സ്വീകരിക്കാൻ ബോധ്യപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ് ഒരു തന്ത്രം.

ഉദാഹരണത്തിന്, രുചി ധാരണകൾ കാരണം ഓട്‌ലിയുടെ സസ്യാധിഷ്ഠിത പാൽ തുടക്കത്തിൽ ബുദ്ധിമുട്ടി. എന്നാൽ ഒരു ട്രെൻഡി ജീവിതശൈലി തിരഞ്ഞെടുപ്പായി ഇതിനെ പുനർനാമകരണം ചെയ്തത് വിജയിക്കാൻ സഹായിച്ചു, 722 ൽ ആഗോള വിൽപ്പനയിൽ 2022 മില്യൺ യുഎസ് ഡോളറിലെത്തി. കൂടാതെ, ടൊയോട്ടയുടെ ഹൈബ്രിഡ് പ്രിയസും വിലയേറിയതും ശക്തി കുറഞ്ഞതുമാണെങ്കിലും പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിൽ വിജയിച്ചു.

കാലിഫോർണിയയിലെ ഹൈബ്രിഡ് ആനുകൂല്യങ്ങൾക്കായുള്ള ലോബിയിംഗ് പോലുള്ള മാർക്കറ്റ് ഇതര തന്ത്രങ്ങളാണ് ടൊയോട്ട നീല ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ ഉപയോഗിച്ചത്. കാലക്രമേണ, അവർ പ്രിയസിനെ മെച്ചപ്പെടുത്തി 2.6 ൽ ലോകമെമ്പാടും 2022 ദശലക്ഷം ഹൈബ്രിഡുകൾ വിറ്റു.

ദി റെസൊണൻസ് പ്ലേബുക്ക്

പ്രകടനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന ശക്തമായ സുസ്ഥിരതാ സവിശേഷതകളുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിശാലമായ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയെ ആകർഷിക്കും. സന്ദേശം ലളിതമാണ്: "നിങ്ങൾക്ക് മികച്ച പ്രകടനവും സുസ്ഥിരതയും ലഭിക്കും." പച്ചയും നീലയും നിറമുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഈ സംയോജനം ഇഷ്ടമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ബിസിനസുകൾ പരമ്പരാഗത നേട്ടങ്ങൾ എടുത്തുകാണിക്കുകയും ഏതെങ്കിലും പ്രീമിയം വിലകളെ ന്യായീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നില്ലെങ്കിൽ, ചാരനിറത്തിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സുസ്ഥിരതാ ശ്രദ്ധ ഇഷ്ടപ്പെട്ടേക്കില്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു B2B നിർമ്മാണ ബിസിനസായ GEA, സുസ്ഥിരവും ചെലവ് കുറഞ്ഞതുമായ ഉപകരണങ്ങൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുന്നു.

പാൽപ്പൊടി ഉൽ‌പാദനത്തിനായുള്ള അവരുടെ ആഡ്‌കൂൾ സൊല്യൂഷൻ, ഗുണനിലവാരം നഷ്ടപ്പെടുത്താതെ കാർബൺ ഉദ്‌വമനം 50–80% വരെയും പ്രവർത്തനച്ചെലവ് 20–30% വരെയും കുറയ്ക്കുന്നു. യൂറോപ്യൻ ഉപഭോക്താക്കൾ, കൂടുതലും പച്ചപ്പുള്ളവരും ചില നീല നിറമുള്ളവരും പലപ്പോഴും പ്രീമിയം വിലകൾ നൽകുമ്പോൾ, ചില യുഎസ്, ഏഷ്യൻ ക്ലയന്റുകൾ (ഗ്രേകൾ) സുസ്ഥിരതയെക്കുറിച്ച് അത്ര ഉത്സാഹം കാണിക്കുന്നില്ല. അവരെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി, സുസ്ഥിരതയിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിനുപകരം, കുറഞ്ഞ ഊർജ്ജം, ജല ഉപയോഗം തുടങ്ങിയ സാമ്പത്തിക നേട്ടങ്ങൾക്ക് GEA ഊന്നൽ നൽകുന്നു.

താഴെ വരി

എല്ലാ തന്ത്രങ്ങളും ദീർഘകാല വിജയത്തിന് ഒരേ സാധ്യത നൽകുന്നില്ല. എല്ലാത്തരം ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങളെയും ആകർഷിക്കാൻ കഴിയുന്നതിനാൽ റെസൊണന്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും വലിയ വാഗ്ദാനമുണ്ട്, ഇത് പുതിയതും നിലവിലുള്ളതുമായ കമ്പനികൾക്ക് സുസ്ഥിരതയെ ഒരു ശക്തമായ ഉപകരണമാക്കി മാറ്റുന്നു. ഡിസോണന്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർദ്ദിഷ്ട മേഖലകളിലോ വ്യവസായങ്ങളിലോ പ്രവർത്തിച്ചേക്കാം, പക്ഷേ കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കൾ പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ തിരഞ്ഞെടുപ്പുകൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുന്നതുവരെ അവ ഒരു പ്രധാന ഘടകമായി തുടരും.

സ്വതന്ത്ര ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് പച്ചയും നീലയും നിറങ്ങളിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ കഴിയും, എന്നാൽ അവ വിവിധ വിഭാഗങ്ങളിലുടനീളം മറ്റ് സുസ്ഥിര ഓപ്ഷനുകളുമായി മത്സരിച്ചേക്കാം. സുസ്ഥിര ബിസിനസുകൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു പ്രധാന ഭാഗമാണെങ്കിലും, കൂടുതൽ വിൽപ്പനയ്ക്കായി ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യേണ്ട ഒരേയൊരു കാര്യം നവീകരണമായിരിക്കും - പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ ലോകത്ത് നവീകരണത്തിന് പകരമാവില്ല.