ഇന്നത്തെ തിരക്കേറിയ ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ യഥാർത്ഥത്തിൽ മനസ്സിലാക്കുന്നത് മുമ്പെന്നത്തേക്കാളും പ്രധാനമാണ്. ബഹളം ഒഴിവാക്കി നിങ്ങളുടെ ആദർശ പ്രേക്ഷകരുമായി ബന്ധപ്പെടുന്നതിന് അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ, മുൻഗണനകൾ, പെരുമാറ്റങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള ആഴത്തിലുള്ള ഉൾക്കാഴ്ച ആവശ്യമാണ്. ഇവിടെയാണ് വാങ്ങുന്നവരുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങൾ പ്രസക്തമാകുന്നത് - നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ ഉപഭോക്താക്കളുടെ രഹസ്യങ്ങൾ അൺലോക്ക് ചെയ്യാനും പരമാവധി സ്വാധീനത്തിനായി നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കാനും സഹായിക്കുന്ന ശക്തമായ ഒരു ഉപകരണം.
ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
● ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം എന്താണ്?
● വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം എന്തുകൊണ്ട് പ്രധാനമാണ്
● നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കൽ: 8-ഘട്ട പ്രക്രിയ.
● വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വത്തിലെ മികച്ച രീതികൾ
ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തി എന്താണ്?
ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം എന്നത് നിങ്ങളുടെ ആദർശ ഉപഭോക്താവിന്റെ സാങ്കൽപ്പിക പ്രതിനിധാനമാണ്, അത് യഥാർത്ഥ ഡാറ്റയെയും അവരുടെ ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്രം, പെരുമാറ്റങ്ങൾ, പ്രചോദനങ്ങൾ, വെല്ലുവിളികൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവുള്ള ഉൾക്കാഴ്ചകളെയും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. ഒരു ലക്ഷ്യ വിപണി വിവരണത്തേക്കാൾ, വിശദമായ ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം നിങ്ങളുടെ പ്രധാന ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങൾക്ക് ഒരു മുഖവും പേരും നൽകുന്നു, നിങ്ങൾ ആകർഷിക്കാനും സേവിക്കാനും ലക്ഷ്യമിടുന്ന യഥാർത്ഥ ആളുകളുടെ ഒരു ഉജ്ജ്വലമായ ചിത്രം സൃഷ്ടിക്കുന്നു.
ഉദാഹരണത്തിന്, ലംബമായി ഉയർത്തിയ നടീൽ ചട്ടികൾ വിൽക്കുന്ന ഒരു ബിസിനസ്സ് ഇങ്ങനെ പറഞ്ഞേക്കാം, "ഞങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം ഇതാണ്:
- അർബൻ ഗാർഡനർ ഗ്രേസ്
- പ്രായം: 35
- സ്ഥാനം: സിയാറ്റിൽ, വാഷിംഗ്ടൺ
- തൊഴിൽ: ഗ്രാഫിക് ഡിസൈനർ
- വരുമാനം: $75,000/വർഷം
- വിദ്യാഭ്യാസം: ഡിസൈനിൽ ബിരുദാനന്തര ബിരുദം
- കുടുംബം: പങ്കാളിയോടൊപ്പം 2 കിടപ്പുമുറി അപ്പാർട്ട്മെന്റിൽ താമസിക്കുന്നു.
- സൈക്കോഗ്രാഫിക്സ്:
- സുസ്ഥിരതയും പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ ജീവിതവും വിലമതിക്കുന്നു
- പുതിയ ഔഷധസസ്യങ്ങളും പച്ചക്കറികളും ഉപയോഗിച്ച് പാചകം ചെയ്യുന്നത് ആസ്വദിക്കുന്നു
- സുഹൃത്തുക്കളെ രസിപ്പിക്കാനും അത്താഴ വിരുന്നുകൾ നടത്താനും ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു
- ആധുനികവും ലളിതവുമായ ഡിസൈൻ സൗന്ദര്യശാസ്ത്രത്തെ അഭിനന്ദിക്കുന്നു
- നഗരങ്ങളിലെ പരിമിതമായ താമസസ്ഥലം പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ ശ്രമിക്കുന്നു.
- ലക്ഷ്യങ്ങൾ:
- ഒരു ചെറിയ അപ്പാർട്ട്മെന്റ് ബാൽക്കണിയിൽ ഉൽപ്പാദനക്ഷമമായ ഒരു പൂന്തോട്ടം സൃഷ്ടിക്കുക
- പാചകം ചെയ്യുന്നതിനും പങ്കിടുന്നതിനുമായി പുതിയതും ജൈവവുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വളർത്തുക
- കൂടുതൽ സസ്യങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളാൻ ലംബമായ സ്ഥലം പരമാവധിയാക്കുക.
- ആകർഷകമായ പ്ലാന്റർ സജ്ജീകരണം ഉപയോഗിച്ച് അപ്പാർട്ട്മെന്റ് അലങ്കാരം മെച്ചപ്പെടുത്തുക
- നഗരങ്ങളിലെ തോട്ടക്കാരുടെ സമാന ചിന്താഗതിക്കാരായ ഒരു സമൂഹവുമായി ബന്ധപ്പെടുക
വ്യത്യസ്ത തരം ഉപഭോക്തൃ വ്യക്തിത്വങ്ങളെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നതിന് ബിസിനസുകൾക്ക് പലപ്പോഴും ഒന്നിലധികം വാങ്ങൽ വ്യക്തിത്വങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കുമെങ്കിലും, നെഗറ്റീവ് വ്യക്തിത്വങ്ങളെ തിരിച്ചറിയേണ്ടതും പ്രധാനമാണ് - നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടാൻ ആഗ്രഹിക്കാത്ത വ്യക്തികളുടെ പ്രൊഫൈലുകൾ, കാരണം അവർ മതം മാറാൻ സാധ്യതയില്ല, മാത്രമല്ല നിങ്ങളുടെ വിഭവങ്ങൾ പോലും ചോർത്തിക്കളയുകയും ചെയ്യും. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് "ഇൻഡെസിസീവ് ഇവാൻ" പോലുള്ള ഒരു വ്യക്തിത്വം ഉണ്ടായിരിക്കാം, അദ്ദേഹം ഉൽപ്പന്ന വിശദാംശങ്ങൾ, ഷിപ്പിംഗ് നയങ്ങൾ, പ്രത്യേക അഭ്യർത്ഥനകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് നിരന്തരം അന്വേഷിക്കുകയും എന്നാൽ ഒരു വാങ്ങലിൽ അപൂർവ്വമായി മാത്രമേ പിന്തുടരുകയുള്ളൂ. നിങ്ങളുടെ ആദർശ വ്യക്തിത്വങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും നെഗറ്റീവ് വ്യക്തിത്വങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ പ്രസക്തവും പ്രതിധ്വനിപ്പിക്കുന്നതുമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.
വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങൾ എന്തുകൊണ്ട് പ്രധാനമാണ്
വിശദമായ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം വികസിപ്പിക്കുന്നതിന്റെ ഗുണങ്ങൾ നിരവധിയാണ്. നിങ്ങളുടെ ആദർശ ഉപഭോക്താവിനെക്കുറിച്ച് വ്യക്തമായ ഒരു ചിത്രം നിങ്ങൾക്കുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഇവ ചെയ്യാനാകും:
- കൂടുതൽ ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക
നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങളുടെ ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്രം, താൽപ്പര്യങ്ങൾ, ഓൺലൈൻ പെരുമാറ്റങ്ങൾ എന്നിവ മനസ്സിലാക്കുന്നതിലൂടെ, അവരുടെ ആവശ്യങ്ങളുമായി നേരിട്ട് സംസാരിക്കുന്ന പരസ്യ ഉള്ളടക്കം നിങ്ങൾക്ക് സൃഷ്ടിക്കാനും അവർ ഏറ്റവും കൂടുതൽ സന്ദർശിക്കുന്ന ചാനലുകളിൽ അത് സ്ഥാപിക്കാനും കഴിയും. ഹബ്‌സ്‌പോട്ട് അനുസരിച്ച്, ലക്ഷ്യമാക്കിയ പരസ്യങ്ങൾ ലക്ഷ്യമില്ലാത്ത പരസ്യങ്ങളേക്കാൾ ഇരട്ടി ഫലപ്രദമാണ്.
- നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധയും വ്യക്തതയും കൊണ്ടുവരിക.
നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ചുള്ള പൊതുവായ ധാരണയ്ക്ക് ചുറ്റും നിങ്ങളുടെ മുഴുവൻ ടീമിനെയും വിന്യസിക്കാൻ വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികൾ സഹായിക്കുന്നു, എല്ലാ ടച്ച് പോയിന്റുകളിലും കൂടുതൽ പ്രസക്തവും സ്ഥിരവുമായ സന്ദേശമയയ്ക്കൽ സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങളെ പ്രാപ്തരാക്കുന്നു. വ്യക്തികൾ ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങൾക്ക് പൊതുവായ മാർക്കറ്റിംഗിൽ നിന്ന് നിർദ്ദിഷ്ട പ്രേക്ഷക വിഭാഗങ്ങളുമായി പ്രതിധ്വനിക്കുന്ന അനുയോജ്യമായ ഉള്ളടക്കത്തിലേക്ക് മാറാൻ കഴിയും.
- ഉയർന്ന സ്വാധീനമുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുക
നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങളുടെ ഇഷ്ടപ്പെട്ട പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിലേക്കും ഉള്ളടക്ക ഫോർമാറ്റുകളിലേക്കും ഉള്ള ഉൾക്കാഴ്ചകൾ, നിങ്ങളുടെ വിഭവങ്ങൾ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ചാനലുകളിൽ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു, സ്വയം വളരെ ദുർബലപ്പെടുത്തുന്നതിനുപകരം. നിങ്ങളുടെ ആദർശ ഉപഭോക്താക്കളെ അവർ ഉള്ളിടത്ത് കണ്ടുമുട്ടുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ROI പരമാവധിയാക്കാൻ കഴിയും.
- പ്രതിധ്വനിക്കുന്നതും പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നതുമായ ഉള്ളടക്കം വികസിപ്പിക്കുക.
നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരുടെ പ്രശ്‌നങ്ങൾ, ആഗ്രഹങ്ങൾ, തീരുമാനമെടുക്കൽ ഘടകങ്ങൾ എന്നിവ അറിയുമ്പോൾ, അവരുടെ ആവശ്യങ്ങളോട് നേരിട്ട് സംസാരിക്കുന്നതും വാങ്ങുന്നയാളുടെ യാത്രയിലൂടെ അവരെ നയിക്കുന്നതുമായ ഉള്ളടക്കം നിങ്ങൾക്ക് സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും. വാസ്തവത്തിൽ, വ്യക്തിത്വത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഉള്ളടക്കത്തിന് വെബ് പരിവർത്തനങ്ങൾ ശരാശരി 10% മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കഴിയും.
- വേഗത്തിലുള്ളതും കൂടുതൽ വിവരമുള്ളതുമായ ബിസിനസ്സ് തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുക
നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ചുള്ള ആഴത്തിലുള്ള ധാരണ, ഉൽപ്പന്ന വികസനം മുതൽ ഉപഭോക്തൃ സേവനം വരെ, ഡാറ്റാധിഷ്ഠിത തീരുമാനങ്ങൾ ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ എടുക്കാൻ നിങ്ങളെ പ്രാപ്തരാക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങളെ സ്ഥിരമായി പരാമർശിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ എല്ലാ വശങ്ങളും നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരുടെ ആവശ്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ കഴിയും.
നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കൽ: ഒരു 8-ഘട്ട പ്രക്രിയ.
ഫലപ്രദമായ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് ഗുണപരവും അളവ്പരവുമായ ഗവേഷണം സംയോജിപ്പിക്കുന്ന ഒരു വ്യവസ്ഥാപിത സമീപനം ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങളെ നയിക്കാൻ ഇതാ 8 ഘട്ടങ്ങളുള്ള ഒരു പ്രക്രിയ:
- നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ അഭിമുഖം നടത്തുക
നിങ്ങളുടെ മികച്ച ഉപഭോക്താക്കളിൽ 5-10 പേരുമായി ആഴത്തിലുള്ള അഭിമുഖങ്ങൾ നടത്തിക്കൊണ്ടോ അല്ലെങ്കിൽ 20+ പേരിൽ അവരുടെ വാങ്ങൽ പ്രചോദനങ്ങൾ, തീരുമാനമെടുക്കൽ പ്രക്രിയകൾ, സാധ്യതയുള്ള ബദലുകൾ എന്നിവ കണ്ടെത്തുന്നതിനായി സർവേ നടത്തിക്കൊണ്ടോ ആരംഭിക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്:
- എന്തിനാണ് നിങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങിയത്?
- ഏതൊക്കെ ബദലുകളാണ് നിങ്ങൾ ഞങ്ങളെ തിരഞ്ഞെടുത്തത്, എന്തുകൊണ്ട്?
- ഈ തീരുമാനം എടുക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾ എവിടെ നിന്നാണ് വിവരങ്ങൾ അന്വേഷിച്ചത്?
- നീ ഇത് ഇപ്പോൾ എന്തിനാണ് വാങ്ങിയത്, നേരത്തെയോ പിന്നീടോ അല്ല?
നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വ ഗവേഷണത്തിന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ പൊതുവായ ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്രമോ താൽപ്പര്യങ്ങളോ മാത്രമല്ല, അവരുടെ അതുല്യമായ വാങ്ങൽ പ്രക്രിയയും തീരുമാനമെടുക്കൽ മാനദണ്ഡങ്ങളും മനസ്സിലാക്കുക എന്നതായിരിക്കണം. നിങ്ങളുടെ ആദർശ ഉപഭോക്താവിന്റെ വാങ്ങൽ യാത്രയിലേക്ക് ആഴത്തിൽ ഇറങ്ങുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സേവനങ്ങൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് സന്ദേശങ്ങൾ എന്നിവ ഓരോ ഘട്ടത്തിലും അവരുമായി പ്രതിധ്വനിക്കുന്ന രീതിയിൽ എങ്ങനെ ക്രമീകരിക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിലമതിക്കാനാവാത്ത ഉൾക്കാഴ്ചകൾ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും. ഈ പ്രത്യേകതയുടെ തലമാണ് വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങളെ പൊതുവായ ഉപഭോക്തൃ പ്രൊഫൈലുകളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാക്കുന്നത്, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ ആദർശ പ്രേക്ഷകരെ ആകർഷിക്കുന്നതിനും പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നതിനുമായി യഥാർത്ഥത്തിൽ ലക്ഷ്യമിടുന്നതും ഫലപ്രദവുമായ തന്ത്രങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങളെ പ്രാപ്തരാക്കുന്നത്.
- പൊതുവായ പ്രേക്ഷക ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുക
നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരെക്കുറിച്ചുള്ള ജനസംഖ്യാപരവും മനഃശാസ്ത്രപരവുമായ വിശദാംശങ്ങൾ പൂരിപ്പിക്കുന്നതിന് വെബ് അനലിറ്റിക്സ്, സോഷ്യൽ മീഡിയ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ, വ്യവസായ റിപ്പോർട്ടുകൾ, മത്സരാർത്ഥി ഗവേഷണം എന്നിവയിൽ നിന്നുള്ള ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ അഭിമുഖങ്ങൾക്ക് അനുബന്ധമായി നൽകുക.
- 2-3 പ്രധാന വ്യക്തികളെ നിർവചിക്കുക
വ്യത്യസ്തമായ ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങളെ തിരിച്ചറിയുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ഗവേഷണത്തിലെ പാറ്റേണുകളും പൊതുവായ ഗുണങ്ങളും നോക്കുക. നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഉപഭോക്തൃ തരങ്ങളെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന 2-3 പ്രധാന വ്യക്തിത്വങ്ങളിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കുക.
- നിർണായക വ്യക്തിത്വ വിശദാംശങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുക
പ്രായം, സ്ഥലം, ജോലിയുടെ പേര്, വരുമാന നിലവാരം, താൽപ്പര്യങ്ങൾ, വെല്ലുവിളികൾ, വാങ്ങൽ മുൻഗണനകൾ തുടങ്ങിയ പ്രസക്തമായ വിശദാംശങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഓരോ വ്യക്തിത്വത്തെയും വിശദീകരിക്കുക. അവരുടെ വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങളെ നേരിട്ട് ബാധിക്കുന്ന സ്വഭാവസവിശേഷതകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടവ ഇവയാണ്:
- സ്ഥലം: അവർ എവിടെയാണ് താമസിക്കുന്നത്? (ഉദാ: നഗര, പ്രാന്തപ്രദേശ, ഗ്രാമപ്രദേശങ്ങൾ, പ്രത്യേക നഗരങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ പ്രദേശങ്ങൾ)
- പ്രായം: അവരുടെ പൊതുവായ പ്രായപരിധി എന്താണ്? (ഉദാ: 25-34, 35-44, 45-54)
- ലിംഗഭേദം: ഈ ഉപഭോക്താവിന്റെ ഏറ്റവും സാധ്യതയുള്ള ലിംഗഭേദം എന്താണ്?
- വിദ്യാഭ്യാസം: ഈ വ്യക്തിയുടെ വിദ്യാഭ്യാസ നിലവാരം എന്താണ്? പ്രസക്തമാണെങ്കിൽ, അവർ എന്താണ് പഠിച്ചത്?
- ജോലിയുടെ പേര്: അവരുടെ തൊഴിൽ മേഖല എന്താണ്, അവർ സാധാരണയായി വഹിക്കുന്ന തൊഴിൽ സ്ഥാനപ്പേരുകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
- വരുമാനം: ഈ വ്യക്തിയുടെ വരുമാന ശ്രേണിയും വാങ്ങൽ ശേഷിയും എന്താണ്?
- ബന്ധ നില: അവർ അവിവാഹിതരാണോ, വിവാഹിതരാണോ, അതോ ബന്ധത്തിലാണോ?
- ഭാഷ: ഈ വ്യക്തിയിൽ ഉൾപ്പെടുന്ന ആളുകൾ ഏത് ഭാഷകളാണ് സംസാരിക്കുന്നത്?
- വ്യക്തിത്വ-നിർദ്ദിഷ്ട ഗവേഷണം നടത്തുക
ഓരോ വ്യക്തിയുടെയും ഓൺലൈൻ പെരുമാറ്റം, ഇഷ്ടപ്പെട്ട ഉള്ളടക്ക ഫോർമാറ്റുകൾ, വിശ്വസനീയമായ വിവര സ്രോതസ്സുകൾ, ഇടപഴകൽ പാറ്റേണുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ മനസ്സിലാക്കുക. നിങ്ങളുടെ പ്രൊഫൈലുകൾ സമ്പുഷ്ടമാക്കാൻ Google Analytics, ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണ ഡാറ്റ എന്നിവ പോലുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക. നിങ്ങൾ Facebook-ൽ വിൽപ്പന നടത്തിയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, പ്രേക്ഷക ഗവേഷണം നടത്താൻ Facebook Audiences നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച സ്ഥലമായിരിക്കും. നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം ചിത്രീകരിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിനുള്ള മറ്റൊരു മാർഗം സ്ഥാപിത എതിരാളികളെ നോക്കുക എന്നതാണ്. SEMRush-ന്റെ SimilarWeb (സൗജന്യ) Market Explorer (പണമടച്ചുള്ള) പോലുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിലെ നിങ്ങളുടെ മത്സരാർത്ഥികളുടെ പ്രേക്ഷകരെ പഠിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു.
- പേഴ്‌സണ പ്രൊഫൈലുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക
നിങ്ങളുടെ എല്ലാ ഗവേഷണങ്ങളെയും സംക്ഷിപ്തവും ദൃശ്യപരമായി ആകർഷകവുമായ വ്യക്തിത്വ പ്രൊഫൈലുകളായി കൊണ്ടുവരിക, നിങ്ങളുടെ ടീമിന് എളുപ്പത്തിൽ റഫറൻസ് ചെയ്യാനും ആന്തരികമാക്കാനും കഴിയും. ഓരോ വ്യക്തിത്വത്തിനും ഒരു പേരും ഫോട്ടോയും അവിസ്മരണീയമായ വിവരണവും നൽകുക.
- കൃത്യതയ്ക്കായി ഗട്ട്-ചെക്ക്
നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ കൃത്യമായി പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ, നിങ്ങളുടെ ടീമുമായും ഉപഭോക്താക്കളുമായും നിങ്ങളുടെ പേഴ്‌സണകൾ അവലോകനം ചെയ്യുക. ഫീഡ്‌ബാക്കിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ആവശ്യാനുസരണം പരിഷ്‌ക്കരിക്കുക.
- ഉൾക്കാഴ്ചകളെ പ്രവൃത്തികളാക്കി മാറ്റുക
വിശദമായ ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം വികസിപ്പിക്കുക എന്നത് ആദ്യപടി മാത്രമാണ് - നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് തീരുമാനങ്ങളെയും മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളെയും അറിയിക്കുന്നതിന് ആ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിലാണ് യഥാർത്ഥ മൂല്യം. നിങ്ങളുടെ ആദർശ ഉപഭോക്താവിനെ മുൻപന്തിയിൽ നിർത്തുന്നതിലൂടെ, അവരുടെ പ്രത്യേക ആവശ്യങ്ങളും മുൻഗണനകളും പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന കൂടുതൽ ലക്ഷ്യബോധമുള്ളതും ഫലപ്രദവുമായ കാമ്പെയ്‌നുകൾ നിങ്ങൾക്ക് സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും. "വെജിറ്റേറിയൻ ജോളി" എന്ന ഒരു സാങ്കൽപ്പിക വ്യക്തിത്വം നമുക്ക് പരിഗണിക്കാം. അവരുടെ പ്രൊഫൈലിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, നിങ്ങൾക്ക് ഇവ ചെയ്യാം:
- സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ "വെജിറ്റേറിയൻ" എന്ന ജോലി ടാഗിൽ ലിസ്റ്റ് ചെയ്യുന്ന അല്ലെങ്കിൽ അവർ ഉൾപ്പെടുന്ന സാമൂഹിക സമൂഹങ്ങളിൽ ഇടപഴകുന്ന ഉപയോക്താക്കളെ ലക്ഷ്യം വച്ചുള്ള പരസ്യങ്ങൾ നൽകുക.
- സസ്യാഹാരികൾ ഏറ്റവും മനസ്സോടെ അവരുടെ ഭക്ഷണക്രമങ്ങൾ പങ്കിടുകയും മറ്റുള്ളവരുടെ ജീവിതത്തിൽ നിന്ന് പ്രചോദനം നേടുകയും ചെയ്യുന്ന ജീവിതശൈലി സാമൂഹിക പ്ലാറ്റ്‌ഫോമായതിനാൽ ഇൻസ്റ്റാഗ്രാമിന് മുൻഗണന നൽകുക.
- ജോളിയെപ്പോലുള്ള പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ സസ്യാഹാരികൾക്ക് ഒരു പ്രധാന തീരുമാന ഘടകമായ, ജോളിയുടെ സുസ്ഥിരതാ മൂല്യങ്ങളുമായി പ്രതിധ്വനിക്കുന്ന പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ ഇമേജറിയും സന്ദേശങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച്, നാടൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പാരിസ്ഥിതിക നേട്ടങ്ങൾ എടുത്തുകാണിക്കുന്ന ലക്ഷ്യബോധമുള്ള പരസ്യങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുക.
- കമ്പനിയുടെ നടീൽ ചട്ടിയിൽ വളർത്തുന്ന ഔഷധസസ്യങ്ങളും പച്ചക്കറികളും ഉപയോഗിച്ച് ഉണ്ടാക്കാൻ കഴിയുന്ന രുചികരമായ സസ്യാധിഷ്ഠിത പാചകക്കുറിപ്പുകൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന പോസ്റ്റുകളുടെയും വീഡിയോകളുടെയും ഒരു പരമ്പര സൃഷ്ടിക്കുക. ഈ ഉള്ളടക്കം ഇൻസ്റ്റാഗ്രാമിൽ പങ്കിടുകയും “വെജിറ്റേറിയൻ ഗാർഡനിംഗ് ടിപ്പുകൾ” അല്ലെങ്കിൽ “സുസ്ഥിര കണ്ടെയ്നർ ഗാർഡനിംഗ്” പോലുള്ള തിരയൽ കീവേഡുകൾക്കായി ഇത് ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക.
- സ്വന്തം വിളകൾ വളർത്തി പരിസ്ഥിതി സംരക്ഷണം കുറയ്ക്കുമെന്ന് പ്രതിജ്ഞയെടുക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഒരു പ്രത്യേക കിഴിവ് കോഡ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക. ഈ കാമ്പെയ്‌ൻ ഇൻസ്റ്റാഗ്രാമിൽ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുകയും സുസ്ഥിരമായ ജീവിതത്തെക്കുറിച്ച് അഭിനിവേശമുള്ള ജോളി പോലുള്ള ഉപയോക്താക്കളെ ലക്ഷ്യം വച്ചുള്ള പരസ്യങ്ങൾ നൽകുകയും ചെയ്യുക.
- കമ്പനിയുടെ നടീൽ ചട്ടികൾ ഉപയോഗിച്ച് സ്വന്തം വിളകൾ വളർത്തിയ മറ്റ് സസ്യാഹാരി തോട്ടക്കാരുടെ ഉപഭോക്തൃ സാക്ഷ്യപത്രങ്ങളും ഫോട്ടോകളും പ്രദർശിപ്പിക്കുക. ജോളി പോലുള്ള സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായി വിശ്വാസവും ആപേക്ഷികതയും വളർത്തിയെടുക്കുന്നതിന് ഈ കഥകൾ വെബ്‌സൈറ്റിലും സോഷ്യൽ മീഡിയയിലും ഉൽപ്പന്ന പേജുകളിലും ഫീച്ചർ ചെയ്യുക.
ഈ മാർക്കറ്റിംഗ് തീരുമാനങ്ങളെ നയിക്കാൻ ജോളിയുടെ വ്യക്തിത്വ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ ഉപയോഗപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെ, കമ്പനിക്ക് അവരുടെ ആദർശ ഉപഭോക്താവിന്റെ അതുല്യമായ മൂല്യങ്ങളും പ്രചോദനങ്ങളും പ്രതിധ്വനിക്കുന്ന കൂടുതൽ ലക്ഷ്യബോധമുള്ളതും ആകർഷകവുമായ ഒരു ബ്രാൻഡ് അനുഭവം സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും. പ്രധാന കാര്യം, പേഴ്‌സണ പ്രൊഫൈലിലേക്ക് നിരന്തരം റഫർ ചെയ്യുകയും "ഓരോ ടച്ച് പോയിന്റിലും നമുക്ക് എങ്ങനെ ജോളിയുടെ ആവശ്യങ്ങളും താൽപ്പര്യങ്ങളും മികച്ച രീതിയിൽ നിറവേറ്റാൻ കഴിയും?" എന്ന് ചോദിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്.
ബയർ പെഴ്‌സോണ മികച്ച രീതികൾ
നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിന്, ഈ മികച്ച രീതികൾ മനസ്സിൽ വയ്ക്കുക:
1-5 പ്രധാന വ്യക്തികളുമായി ചെറുതായി തുടങ്ങുക.
നിങ്ങൾക്ക് നിരവധി ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങൾ ഉണ്ടാകാമെങ്കിലും, ഒരേസമയം വളരെയധികം വ്യക്തിത്വങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് അമിതവും വിപരീതഫലം ഉളവാക്കുന്നതുമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഫാഷൻ റീട്ടെയിലർ മൂന്ന് പ്രധാന വ്യക്തിത്വങ്ങളിൽ നിന്ന് ആരംഭിച്ചേക്കാം: “ട്രെൻഡി താര,” “ബജറ്റ്-കൺഷ്യസ് ബ്രിയാന,” “ഗുണനിലവാരം തേടുന്ന ക്വിൻ.” ആദ്യം നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഉപഭോക്തൃ തരങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക, ആവശ്യാനുസരണം വികസിപ്പിക്കുക.
നെഗറ്റീവ് വ്യക്തികളെ മറക്കരുത്
ആകർഷിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കാത്ത ഉപഭോക്താക്കളുടെ തരം തിരിച്ചറിയുന്നത് നിങ്ങളുടെ ആദർശ വ്യക്തിത്വങ്ങളെ നിർവചിക്കുന്നത് പോലെ തന്നെ വിലപ്പെട്ടതാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു B2B സോഫ്റ്റ്‌വെയർ കമ്പനി "ഫ്രീബീ-സീക്കിംഗ് ഫ്രെഡ്" എന്ന പേരിൽ ഒരു നെഗറ്റീവ് വ്യക്തിത്വത്തെ സൃഷ്ടിച്ചേക്കാം, അവർ ഒരിക്കലും വാങ്ങാൻ ഉദ്ദേശിക്കാതെ തന്നെ സൗജന്യ ട്രയലുകളോ കിഴിവുകളോ ആവശ്യപ്പെടുന്നു. അനുയോജ്യമല്ലാത്ത ലീഡുകൾക്കായി നിങ്ങളുടെ ടീമിന്റെ സമയവും വിഭവങ്ങളും പാഴാക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് 1-2 നെഗറ്റീവ് വ്യക്തിത്വങ്ങളെ സൃഷ്ടിക്കുക.
നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങളെ നിരന്തരം പരിഷ്കരിക്കുകയും വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക.
കാലക്രമേണ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസും വിപണിയും മാറുന്നതിനനുസരിച്ച്, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയും മാറും. രണ്ട് വർഷം മുമ്പ് നിങ്ങളുടെ ആദർശ ഉപഭോക്താവിനെ കൃത്യമായി പ്രതിഫലിപ്പിച്ച ഒരു വ്യക്തിത്വം ഇന്ന് പ്രസക്തമല്ലായിരിക്കാം. വർഷത്തിൽ ഒരിക്കലെങ്കിലും അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിലോ ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തിലോ കാര്യമായ മാറ്റങ്ങൾ അനുഭവപ്പെടുമ്പോഴെല്ലാം നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങൾ വീണ്ടും സന്ദർശിച്ച് അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യാൻ പദ്ധതിയിടുക. ഈ അപ്‌ഡേറ്റുകൾ അറിയിക്കാൻ ഉപഭോക്തൃ സർവേകൾ, അനലിറ്റിക്സ്, ഫീഡ്‌ബാക്ക് എന്നിവയിൽ നിന്നുള്ള ഡാറ്റ ഉപയോഗിക്കുക.
സ്ഥിരത ഉറപ്പാക്കാൻ ഒരു പേഴ്‌സണ ടെംപ്ലേറ്റ് ഉപയോഗിക്കുക.
നിങ്ങളുടെ പേഴ്‌സണ പ്രൊഫൈലുകൾ ഒരു ടെംപ്ലേറ്റ് ഉപയോഗിച്ച് സ്റ്റാൻഡേർഡൈസ് ചെയ്യുന്നത് അവയെ ടീമുകളിലുടനീളം സൃഷ്ടിക്കാനും റഫറൻസ് ചെയ്യാനും പങ്കിടാനും എളുപ്പമാക്കുന്നു. നന്നായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌ത ഒരു ടെംപ്ലേറ്റിൽ ഡെമോഗ്രാഫിക്‌സ്, സൈക്കോഗ്രാഫിക്സ്, ലക്ഷ്യങ്ങൾ, വെല്ലുവിളികൾ, ഇഷ്ടപ്പെട്ട ചാനലുകൾ, ഉള്ളടക്കം എന്നിവയ്‌ക്കുള്ള വിഭാഗങ്ങളും ആ പേഴ്‌സണൽ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള യഥാർത്ഥ ഉദ്ധരണികൾ അല്ലെങ്കിൽ ഫീഡ്‌ബാക്കും ഉൾപ്പെടുത്തണം. സ്ഥിരതയുള്ള ഒരു ഫോർമാറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിലെ എല്ലാവർക്കും ഒരേ വിലപ്പെട്ട ഉപഭോക്തൃ ഉൾക്കാഴ്ചകളിലേക്ക് ആക്‌സസ് ഉണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നു.
തീരുമാനം
ഇന്നത്തെ മത്സരാധിഷ്ഠിത വിപണിയിൽ വേറിട്ടുനിൽക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഏതൊരു ബിസിനസിനും അത്യാവശ്യമായ ഒരു ഉപകരണമാണ് വാങ്ങുന്നവരുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങൾ. നിങ്ങളുടെ ആദർശ ഉപഭോക്താക്കളെ ആഴത്തിൽ മനസ്സിലാക്കുന്നതിനും വിശദമായ വ്യക്തിത്വങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും സമയമെടുക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെയും ബിസിനസ്സ് തന്ത്രത്തിന്റെയും എല്ലാ വശങ്ങളെയും അറിയിക്കുന്ന വിലയേറിയ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ നിങ്ങൾക്ക് അൺലോക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയും.
കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായ പരസ്യ ടാർഗെറ്റിംഗും ഉള്ളടക്ക സൃഷ്ടിയും മുതൽ വേഗതയേറിയതും കൂടുതൽ ആത്മവിശ്വാസത്തോടെയുള്ളതുമായ തീരുമാനമെടുക്കൽ വരെ, വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വത്തിന്റെ നേട്ടങ്ങൾ വ്യക്തമാണ്. ഈ ഗൈഡിൽ വിവരിച്ചിരിക്കുന്ന 8-ഘട്ട പ്രക്രിയ പിന്തുടരുന്നതിലൂടെയും വ്യക്തിത്വ മികച്ച രീതികൾ പാലിക്കുന്നതിലൂടെയും, നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരുമായി കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ ബന്ധപ്പെടാനും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് മികച്ച ഫലങ്ങൾ നേടാനും നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും.
