엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅이란 무엇인가? 성공하기 위해 필요한 전략 -

기업 콘텐츠 마케팅은 조직의 타겟 고객을 유치하고 참여시키고 유지하기 위해 관련성 있는 콘텐츠를 만들고 공유하는 것을 말합니다.

엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅이 잘 이루어지면 수많은 리드, 전환, 그리고 궁극적으로 수익을 창출할 수 있습니다. 또한 브랜드 인지도와 인지도와 같은 것에도 도움이 될 수 있습니다.

대기업 웹사이트가 모든 면에서 순위가 매겨진다는 오해가 있습니다. 그들은 확실히 이점이 있지만, 여전히 어떤 콘텐츠를 만들어야 할지 알아내고 순위를 매기기 위해 노력해야 합니다.

대기업이 도메인, 인력, 리소스 측면에서 많은 이점을 가지고 있음에도 불구하고, SEO를 효과적으로 사용하여 더 많은 트래픽을 확보하는 데 어려움을 겪습니다.

규모, 복잡성, 정치, 전략 부족, 프로세스 부족, 불필요한 절차 등으로 인해 대기업이 콘텐츠 마케팅을 하는 것은 중소기업보다 어렵습니다.

기업 콘텐츠 마케팅에 접근하는 방법은 다음과 같습니다.

목차
팀을 구성하고 그들에게 힘을 실어주세요
기업 콘텐츠 마케팅 전략
참여와 확장을 얻으세요

팀을 구성하고 그들에게 힘을 실어주세요

시작할 때는 추가 리소스, 자금 또는 필요한 인력조차 없을 수 있습니다. 프로그램을 부트스트랩하고 심지어 콘텐츠를 직접 작성해야 할 수도 있습니다.

괜찮아요! 요점은 진전을 이루는 것입니다. 완벽함이 좋은 것의 적이 되지 않도록 하세요.

인력 및 자원

최소한 SEO, 작가, 편집자로 구성된 기본 팀을 모을 수 있다면 프로세스가 더 순조로울 것입니다. 또한, 콘텐츠를 쓰기 전에 인터뷰를 하거나 콘텐츠를 검토하여 전문가적 통찰력을 얻을 수 있는 도메인 지식이 있는 사람들을 확보해 보세요.

진척이 있을수록 더 많은 리소스를 얻고 더 많은 갭을 메울 수 있습니다. 결국에는 더 많은 작가, SEO, 편집자, 프로젝트 관리자, 디자이너, 콘텐츠 전략가 및 개발자 리소스를 갖게 될 것입니다. 제 경험상, 확장하면서 외부 리소스를 가져오는 것이 정규직으로 누군가를 데려오는 것보다 종종 더 쉽고 저렴합니다.

또한 Ahrefs와 같이 성공하는 데 필요한 엔터프라이즈 SEO 도구를 팀이 사용할 수 있는지 확인해야 합니다.

콘텐츠를 게시할 수 있는 장소를 확보하세요

가장 중요한 것은 진전을 이루는 것이고, 즉 콘텐츠는 여러분과 여러분의 팀이 게시하기 쉬운 곳에 있어야 한다는 것을 의미합니다. 대부분의 사람들이 블로그에서 시작할 것입니다. 모든 페이지를 만들기 위해 많은 맞춤형 디자인 작업이나 개발자가 필요하다면 진전을 이루기 어려울 것입니다.

기업 콘텐츠 마케팅 전략

콘텐츠 마케팅을 성공적으로 만들려면 많은 노력이 필요합니다. 할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

새로운 콘텐츠 만들기

만들 수 있는 콘텐츠 유형은 다양하지만 리소스가 제한되어 있는 경우 일반적으로 정보 콘텐츠와 비디오로 시작하는 것이 가장 좋습니다. 이는 높은 ROI를 제공하기 때문입니다. 리소스를 더 많이 확보한 후에는 가상 이벤트, 과정, 전자책, 사례 연구, 백서, 팟캐스트, 심지어 잡지나 책과 같은 것을 만들 수 있습니다.

대기업의 판매 프로세스는 일반적으로 더 깁니다. 많은 회사가 퍼널 상단과 정보 콘텐츠를 건너뛰고 전환되는 퍼널 끝 트래픽에 더 집중하고 싶어합니다. 그렇게 함으로써 파이프라인을 좁히고 경쟁자에게 자신 대신 전문가로 보일 기회를 제공합니다.

하단 퍼널 콘텐츠로 시작하는 것이 합리적이지만 결국에는 상단 퍼널 콘텐츠를 만들고 파이프라인을 확장하고 싶을 것입니다.

콘텐츠를 만들 때는 회사와 콘텐츠 제작자에게 가장 적합한 프로세스를 찾아야 합니다. 이는 콘텐츠를 누가 만드는지에 따라 달라집니다.

어떤 콘텐츠를 만들어야 할까?

저는 키워드 목록으로 조사를 시작하는 대신 경쟁사의 상위 페이지에서 시작하는 것을 좋아합니다. 이 데이터를 내보내고 결합하면 경쟁사의 가장 성공적인 콘텐츠 목록이 생기고, 이미 효과가 있고 경쟁사에게 가치를 제공할 가능성이 있는 콘텐츠로 시작할 수 있습니다. 훌륭한 콘텐츠를 만드는 방법에 대한 기사에서 이에 대한 프로세스에 대해 설명합니다.

제가 함께 일했던 모든 팀은 제품 중심이든 마케팅 중심이든 이 데이터를 보는 것을 좋아했습니다. Google 시트나 Airtable에서 콘텐츠 생성을 추적하고 싶을 수도 있습니다.

또는 Content Gap 도구를 사용하여 이러한 기회를 찾을 수 있지만 유사한 키워드로 인해 반복되는 기회가 나타날 수 있습니다. 클러스터링을 추가하고 이러한 추가 노이즈를 줄이는 데 도움이 되도록 이를 업데이트할 것입니다.

컨텐츠 갭 도구는 경쟁업체의 순위를 기준으로 기회를 찾는 데 도움이 됩니다.

지금은 Content Gap 도구에서 키워드를 내보내고 키워드 탐색기에 붙여넣은 다음 "상위 주제별 클러스터" 탭으로 이동하면 됩니다. 이렇게 하면 다루지 않은 실제 콘텐츠 기회를 얻을 수 있습니다.

콘텐츠를 만드는 SEO

콘텐츠를 작성하는 SEO의 경우 전문가와 상담하거나 인터뷰를 통해 통찰력을 얻는 것이 좋습니다. 재활용할 수 있는 논문, 프레젠테이션, 팟캐스트 또는 웨비나가 있을 수 있습니다. 영업팀은 또 다른 좋은 정보원입니다. 또한 사람들이 주제와 관련하여 무엇을 검색하는지, 다른 페이지에서 무엇을 다루는지도 살펴보겠습니다.

많은 조직이 모방 콘텐츠를 만들지만, 그것은 이미 나와 있는 것과 똑같은 콘텐츠일 뿐입니다. 이것은 미래에 대비한 것이 아닙니다. 더 잘 하시기를 권장합니다. 조금 더 노력하고 이미 있는 정보에 추가할 수 있다면 콘텐츠가 더 성공적일 것입니다.

콘텐츠를 만드는 작가

콘텐츠를 만드는 사람들로 구성된 팀이 있을 가능성이 높으며, 그들에게 직접 이 과정을 수행할 수 있는 권한을 부여할 수도 있습니다.

제가 콘텐츠 팀에서 사용하고 싶었던 것 중 하나는 카드 분류 연습이었습니다. 사람들이 검색하는 것과 상위 페이지에서 이야기하는 것에 대한 데이터를 가져와서 색인 카드에 적으세요.

콘텐츠 작성자에게 자신에게 의미 있는 방식으로 이를 구성하게 하세요. 그들은 데이터를 주제와 하위 주제로 그룹화하고 작성해야 할 콘텐츠 섹션이나 페이지를 생각해 낼 것입니다.

이것은 사람들이 스스로 이 작업을 수행하도록 훈련하는 데 도움이 되며, 어떻게 구성해야 하는지에 대한 옳고 그른 답은 없습니다. 또한 상위 페이지가 이 정보를 어떻게 다루는지 보여주어 효과가 있다는 것을 확인할 수도 있습니다. 사람들이 찾는 것에 대해 글을 쓰는 한 성공할 가능성이 높습니다.

혹은 SEO는 기사에서 다루어야 할 내용을 포괄하는 이해하기 쉬운 개요나 콘텐츠 요약을 작성자에게 제공할 수 있습니다.

각 작가나 팀이 어떻게 지내고 있는지 보려면 포트폴리오를 만들 수 있습니다. 이를 통해 추가적인 도움이 필요한 스타 연기자나 작가 또는 팀을 파악하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠를 만드는 전문가

직원들이 콘텐츠를 쓰고 싶어한다면, 그들이 그렇게 할 수 있도록 권한을 부여할 방법을 찾아야 합니다. 이들은 여러분의 전문가이고, 그들이 만드는 콘텐츠는 약간의 편집이 필요할 수 있지만, 이 직원들의 통찰력은 귀중하며 다른 곳에서는 찾을 수 없을 수도 있습니다.

전문가가 콘텐츠를 쓸 시간이 없다면, 다른 옵션은 인터뷰를 하거나 당신이 만든 콘텐츠를 검토하게 하는 것입니다. 대부분의 사람들은 보통 구두로 빠른 통찰력을 제공하는 것을 좋아하며, 그런 다음 콘텐츠에 사용할 수 있습니다.

기존 콘텐츠 개선

기존 콘텐츠를 개선하면 빠르게 승리할 수 있습니다. 찾아볼 수 있는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

트래픽이 감소하는 콘텐츠

사이트 탐색기의 상위 페이지 보고서에서 "트래픽: 거부됨"에 대한 필터를 적용하고 지난 6개월 또는 XNUMX년 동안 기간을 설정합니다. 트래픽이 손실된 페이지를 살펴보고 귀하에게 중요하고 개선할 수 있다고 생각하는 페이지를 확인합니다.

낮게 매달린 과일

콘텐츠 개선을 우선시하는 일반적인 방법 중 하나는 주요 키워드에서 4~15위 안에 드는 페이지와 같이 쉽게 얻을 수 있는 기회를 확인하는 것입니다. 이러한 페이지의 콘텐츠를 빠르게 개선하여 순위를 높이고 트래픽을 늘릴 수 있습니다. Google Search Console이나 Site Explorer의 유기적 키워드 보고서를 사용하여 요구 사항에 맞는 페이지를 찾으세요.

쉬운 키워드를 보여주는 필터입니다. 이 콘텐츠를 개선하고 싶을 수도 있습니다.

성공적인 콘텐츠 번역

대부분의 기업 회사는 여러 국가에서 여러 언어로 운영되며, 기업 SEO 팀은 국제 SEO를 수행해야 합니다. 한 언어에서 잘 작동하는 콘텐츠가 있다면 다른 언어에서도 잘 작동할 가능성이 높습니다. 다른 언어로 성공적인 콘텐츠를 번역해야 합니다.

Ahrefs에서는 이 프로세스에 최소한의 리소스를 할당했음에도 불구하고 성공을 거두었습니다. 이는 우리가 이에 더 집중하기 시작하면서 엄청난 성장을 기대하는 분야 중 하나입니다.

때로는 브랜드 콘텐츠를 만드세요

브랜드 중심적이거나, 제품 중심적이거나, 심지어 키워드 중심적인 콘텐츠에 부딪힐 가능성이 큽니다. 사람들은 검색 의도와 일치하지 않는 페이지를 제어하는 용어에 대한 순위를 매겨 달라고 요청할 것입니다. 좋은 예로는 누군가가 정보 용어에 대한 순위를 매기기 위해 제품 페이지에 "키워드를 뿌리고 싶어" 하는 것입니다.

키워드 탐색기에서 "의도 식별" 기능을 사용하여 각 용어의 주요 의도와 각 결과에 대한 트래픽 비율을 표시할 수 있습니다. "엔터프라이즈 콘텐츠 관리"에 대한 제품 페이지는 주요 페이지 순위가 정보적 의도이기 때문에 이 쿼리에 대해 순위가 매겨지지 않을 가능성이 큽니다.

때로는 이와 같은 검색어로 순위가 매겨지는 제품 페이지가 하나 있을 수 있는데, 이 경우 순위에 오를 가능성이 있지만, 일반적으로 그 위치에서 가장 인기 있는 제품입니다.

브랜드 용어에 대한 콘텐츠를 최적화하고 만들고 싶을 때가 있지만, 이는 일반적인 전략이어서는 안 됩니다. 또한 브랜드 또는 제품 중심 페이지에 "키워드를 뿌려" 정보 용어에 대한 순위를 매겨서는 안 됩니다. 이러한 페이지는 마케팅 또는 판매 전문 용어로 가득 차 있고 실제로 순위를 매기는 데 필요한 콘텐츠가 없을 수 있습니다.

많은 기업 웹사이트는 브랜드 검색에서 전체 트래픽의 상당 부분을 얻고, 브랜드 없는 용어에서는 순위가 높지 않을 수 있습니다. 브랜드 트래픽은 좋은 것입니다. 고품질이고 전환율이 좋지만 SEO 도움 없이도 얻을 수 있어야 합니다.

이에 대한 예외는 인수된 회사 또는 이름이 변경된 제품과 관련된 용어일 수 있습니다. 해당 용어에 대한 트래픽을 유지하고 사람들을 제품의 새 버전으로 안내하는 데 도움이 되는 콘텐츠나 문서가 여전히 필요할 수 있습니다.

신디케이트 콘텐츠

콘텐츠 신디케이션은 하나 이상의 타사 사이트가 원래 다른 곳에 게재된 콘텐츠의 사본을 다시 게시하는 경우입니다. 뉴스 콘텐츠에서 자주 발생하지만, 솔직히 말해서 인기 있는 사이트는 모두 스크래퍼가 있고 엔터프라이즈 사이트는 유료 신디케이션 전략을 가질 수 있습니다.

신디케이션에는 도달 범위 증가를 포함한 많은 이점이 있습니다. 콘텐츠 신디케이션에 대한 기사를 확인하여 콘텐츠 신디케이션에 대해 자세히 알아보고 모범 사례를 따르는 방법을 알아보세요.

내부 링크 구축 및 개선

저는 항상 내부 링크가 페이지 순위를 높이는 강력한 방법이라고 생각했습니다. 이러한 링크조차도 기업 환경에서는 얻기 어려울 수 있습니다.

때로는 여러 사람이 웹사이트의 여러 섹션이나 심지어 여러 페이지를 담당하는 경우도 있는데, 이로 인해 내부 링크에 시간이 많이 걸릴 수 있습니다.

정치적 장애물 위에, 내부 링크 프로세스는 약간 복잡할 수 있습니다. 사이트를 잘 알고 다양한 페이지를 읽어 링크 기회를 찾거나, 기회를 찾기 위해 많은 스크래핑과 크롤링을 포함하는 프로세스를 따라야 합니다.

Ahrefs에서 우리는 이것을 간단하고 확장 가능하며 접근하기 쉽게 만들어서 누구나 Site Audit에서 우리의 도구를 사용하여 이러한 기회를 찾을 수 있도록 했습니다. 우리는 귀하의 페이지가 무엇에 대해 순위를 매기고 있는지 살펴보고 그러한 것에 대해 이야기하는 귀하 사이트의 다른 페이지에서 링크를 제안합니다.

또한 더 나은 링크 앵커 텍스트를 사용할 수 있는 기회에 주의하는 것이 좋습니다. 페이지 작성자가 "자세히 알아보기", "자세히 읽기" 또는 "여기를 클릭하세요"와 같은 일반적인 링크 앵커 텍스트를 과도하게 사용하는 것은 일반적입니다. 이러한 종류의 일반적인 사본 사용을 다음에서 찾을 수 있습니다. 내부 앵커 사이트 탐색기에서 보고서 만들기

"vs" 페이지 만들기

기업 환경에서는 모든 법적 장벽 때문에 경쟁자와 비교하는 콘텐츠를 만드는 것이 어려울 수 있습니다. 저는 여전히 이런 종류의 페이지를 추진하는 것이 유용하다고 생각합니다. 그래야 스토리를 통제할 수 있기 때문입니다.

각 기능을 비교하는 거대한 표가 없이도 이를 수행할 수 있는 방법이 있습니다. 어차피 항상 편향되어 있습니다. 예를 들어, vs 페이지에서는 사용자가 우리에 대해 어떻게 생각하는지 보여주고 데이터 품질과 고유한 기능에 대해 이야기합니다.

이 페이지는 우리에게 많은 도움이 되었고, 앞으로도 이와 유사한 페이지를 더 만들 수 있을 것이라 믿습니다.

무료 도구 만들기

귀하의 제품이나 데이터를 중심으로 무료 도구를 만들 수 있다면, 이를 주요 제품에 대한 리드 생성 전략으로 활용할 수 있습니다.

우리는 Ahrefs에서 이 전략을 사용하며, 가장 많이 트래픽이 발생한 페이지 중 일부는 무료 도구에서 나왔습니다. 우리는 심지어 무료 쓰기 도구를 많이 만들었고, 이를 수익화하기 시작했습니다.

Ahrefs의 사이트 탐색기를 통한 무료 도구에 대한 추정 유기적 검색 트래픽

프로그래밍 방식의 콘텐츠를 만듭니다

데이터를 사용해 프로그래밍 방식으로 좋은 페이지를 만들 수 있는 능력이 있다면 빠르게 확장할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

우리는 구성 요소를 재사용하여 "x를 위한 SEO" 페이지를 만들어 약간의 노력을 기울여 어느 정도 성공했습니다. 여기서 x는 다양한 유형의 사업입니다. 이 중 대부분은 이미 순위가 높지만 언젠가는 더 많은 노력을 기울이고 더 많은 데이터를 가져와 이 페이지를 더욱 개선할 것이라고 생각합니다.

Ahrefs의 사이트 탐색기를 통한 프로그래밍 방식의 "SEO for x" 페이지의 성공

저희는 데이터를 더욱 잘 보여줄 수 있는 몇 가지 추가적인 프로그래매틱 플레이를 작업 중이며, 이를 통해 많은 리드가 생성될 것으로 기대합니다.

비디오 콘텐츠 만들기

비디오 콘텐츠는 기업에 매우 효과적일 수 있습니다. Sam Oh는 Ahrefs에서 수많은 리드를 유도합니다.

Ahrefs YouTube는 500개 미만의 게시된 비디오와 함께 300만 이상의 구독자를 보유하고 있습니다. 그 중 많은 비디오가 1만 뷰를 넘었습니다!

지난 직장에서 저는 항상 블로그 콘텐츠를 다루는 것과 같은 방식으로 비디오를 다루었고 사람들이 검색하고 알고 싶어하는 것에 대한 화제를 중심으로 구성했습니다. 이는 사람들이 업계 사람들이 비디오를 보지 않는다고 확신하는 업계에서도 매우 효과적이었습니다.

참여와 확장을 얻으세요

기업 조직에서는 길을 찾고, 정치적 환경을 탐색하고, 자원을 놓고 경쟁하는 것이 어려울 수 있습니다. 기적을 바로 기대하지 마세요. 추진력을 얻는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 진전을 이루는 방법은 다음과 같습니다.

당신의 성공을 보여주세요

처음에 어느 정도 성공한 후에는 그것을 반복해서 보여주세요. 개와 조랑말 쇼를 전부 하세요. 결국에는 당신의 일을 지지하는 사람과 당신과 함께 그 성공을 반복하기 위해 일하고 싶어하는 팀을 찾을 것입니다. 다른 팀이나 사업부에서 당신의 성공을 복제하고 그들에게도 보여주세요. 한 번에 한 번의 승리로 모멘텀을 쌓으면 결국 조직의 대부분이 매수될 것입니다.

또한, 회사가 진행하는 모든 교육 이니셔티브에 참여해 보세요. 이렇게 하면 여러분이 이룬 성공을 보여주고 동시에 다른 사람들에게 무엇을 해야 할지 교육할 수 있습니다.

보고를 하고 승리를 보여줄 때는 창출된 수익을 보여주거나 수익에 최대한 근접한 것을 보여주도록 노력하세요. 수익, SQL, MQLS 등. 임원들이 신경 쓰는 것이 바로 그것이고, 주목을 받을 가능성이 더 큽니다.

승진하다

조직도에서 더 높은 순위로 올라갈수록 진전이 더 쉬워집니다. 더 많은 자금을 사용할 수 있고 임원진의 지지를 얻기가 더 쉬워집니다. 어느 시점에서는 일반적으로 중앙 집중화가 시작되고 Centers of Excellence(CoE)와 같은 것을 볼 수 있습니다. 표준과 프로세스가 작성됨에 따라 모든 사람이 모범 사례를 따르기가 더 쉬워집니다. 이를 통해 더 많은 성공과 더 많은 지지를 얻는 데 도움이 될 것입니다. 모든 회사가 SEO 성숙도에서 비슷한 전환을 거치는 것 같습니다.

엔터프라이즈 SEO 스코어카드 만들기

일을 진행하기 위해 사용할 수 있는 또 다른 전략은 다양한 제품 팀 또는 다양한 사업부에 대한 스코어카드를 만들어 각 부서가 다양한 지표에서 어떻게 개선되고 있는지 보여주는 것입니다. 이를 통해 추가적인 도움이 필요하거나 일을 진행하기 위해 설득이 필요한 영역을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. Enterprise SEO 지표 및 보고 문서에서 이 작업을 수행하는 방법을 자세히 설명합니다.

다른 팀과 통합

더 많은 동의를 얻는 한 가지 방법은 사람들에게 더 큰 그림을 보여주는 것입니다. 다른 팀과 소통하여 통합한 다음 이것이 어떻게 더 많은 비즈니스 성공으로 이어지는지 모두에게 보여주세요.

예를 들어, 유료 팀은 유기적 페이지에 방문한 사람들에게 리마케팅을 하고 싶어할 것입니다. 소셜 팀은 콘텐츠를 홍보하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 임원들에게 팀이 어떻게 서로 도와 사업을 성장시킬 수 있는지에 대한 전체적인 그림을 보여줄 수 있다면, 더 쉽게 참여와 리소스를 얻을 수 있을 것입니다. 또한 채널에서 콘텐츠를 홍보하도록 요청할 수도 있습니다.

비즈니스 목표에 맞춰 조정

비즈니스 목표에 맞출 수 있다면 도움이 될 수도 있습니다. 비즈니스가 성장하고자 하는 제품이나 서비스에 대한 콘텐츠를 푸시하는 것은 주목을 끌기 위한 좋은 방법입니다. 많은 회사가 추진하고 성장시키고자 하는 구체적인 사항이 있는 일종의 상위 20/상위 50 프로젝트를 가지고 있습니다. 거기서 시작하여 상위에 있는 사람들의 관심을 얻으면 엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅 프로그램을 성장시키는 데 더 쉽게 시간을 할애할 수 있습니다.

마무리

기업 SEO에는 너무나 많은 것이 걸려 있고 너무나 많은 기회가 있습니다. 그저 계속 밀고 나가서 한 번에 한 승리씩 추진력을 키우세요. 회사와 그 사람들이 마침내 SEO를 지지하면, 그들은 산업을 지배할 수 있습니다.

출처 Ahrefs

면책 조항: 위에 제시된 정보는 Cooig.com과 독립적으로 ahrefs.com에서 제공합니다. Cooig.com은 판매자와 제품의 품질과 신뢰성에 대해 어떠한 진술이나 보증도 하지 않습니다.

영업 및 마케팅

엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅이란 무엇인가? 성공하기 위해 필요한 전략