일부 매장에서는 놀라운 품목(거의 새 것과 같은 구찌 가방 옆에 거의 신지 않은 루부탱이나 빈티지 롤렉스)을 소매가보다 낮은 가격에 판매합니다. 처음에는 가짜처럼 보일 수 있지만 자세히 살펴보면 정품이고 고품질로 보입니다.
그렇다면, 이 상점들은 어떻게 재고를 확보할까요? 비밀은 그렇지 않다는 것입니다. 이들은 위탁판매 매장으로, 사업체들이 소유하지 않은 제품을 판매하고 품목이 팔릴 때만 (수수료나 커미션을 통해) 수익을 올립니다.
이 모델은 가구와 골동품부터 예술품, 아기용품, 수집품까지 모든 것에 적합합니다. 위탁판매는 소매업체가 재고에 자본을 들이지 않고도 수익을 낼 수 있게 해주는 붐비는 산업이며, 구매자는 훨씬 싼 가격으로 프리미엄 품목을 구매할 수 있습니다.
그리고 흥미로운 사실이 하나 있습니다. 중고 시장 폭발적으로 성장하고 있습니다. 2027년까지 미국 재판매 시장은 70억 달러에 도달할 것으로 예상되며, 이는 기존 소매보다 거의 XNUMX배 빠르게 성장합니다.
그렇다면 위탁매장이 왜 그렇게 인기가 있을까요? 위탁판매가 새로운 사업 아이디어이든 추가 수익을 위해 추가하고 싶든, 이 글에서는 이 전략에 대해 알아야 할 사항을 설명합니다.
차례
위탁판매점이란?
위탁판매의 작동 방식(단계별)
그 잡은 거니?
위탁판매점에서는 어떤 품목을 판매할 수 있나요?
1. 디자이너 및 럭셔리 패션
2. 가구 및 가정 장식
3. 보석 및 시계
4. 예술 및 수집품
5. 아기 및 어린이용 장비
"위탁판매만 가능"은 무슨 뜻인가요?
위탁판매의 장점
판매자(위탁인)의 장점
매장 소유자(위탁인)의 장점
위탁판매의 단점
위탁인의 단점
위탁자에게는 단점이 있습니다
반올림
위탁판매점이란?
위탁매장은 다른 사람(위탁인)을 대신하여 상품을 판매하고 상품이 팔릴 때 판매 가격의 일정 비율을 가져가는 상점입니다. 재고를 미리 구매하는 전통적인 소매점과 달리 위탁매장은 중개인 역할을 하며 상품을 소유하지 않고도 상품을 전시하고 마케팅합니다.
위탁판매의 작동 방식(단계별)
- 위탁인(판매자)은 자신의 품목을 위탁판매점으로 가져옵니다.
- 매장(위탁인)은 품목을 등록하고, 마케팅하고, 판매합니다.
- 물건이 팔리면, 매장에서는 매출의 일부(보통 40~60%)를 떼어가고 나머지를 판매자에게 지불합니다.
- 정해진 시간 내에 물건이 팔리지 않으면 위탁인이 물건을 찾아가거나 가격을 낮추는 데 동의할 수 있습니다.
이렇게 생각해 보세요. 어떤 사람이 샤넬 핸드백을 한 번도 사용하지 않았습니다. 직접 판매하는 번거로움을 겪지 않고, 고급 위탁 판매 부티크에 가져갑니다. 그러면 매장에서 그 핸드백을 전시하고, 광고하고, 판매하여 계약에 따라 수익을 나눕니다.
그 잡은 거니?
- 매장은 중고품 매장처럼 품목을 구매하지 않으므로, 위탁 매장에서 품목이 팔릴 때까지 판매자에게 대금이 지급되지 않습니다.
- 앞서 언급했듯이 위탁매장의 요점은 판매하고 수수료를 받는 것입니다. 그러나 일부 매장은 판매 금액의 최대 60%를 요구할 수 있습니다.
- 위탁판매점은 모든 품목을 수용하지 않습니다. 보통은 수요와 상태에 따라 재고를 선택합니다.
수수료에도 불구하고 판매자는 위탁판매를 좋아하는데, 특히 품목 판매 경험이 없는 경우 마케팅, 보관 및 고객 관리의 번거로움을 없애주기 때문입니다. 그리고 매장 주인에게는 무료입니다. 선불 비용이 없습니다!
위탁판매점에서는 어떤 품목을 판매할 수 있나요?
모든 매장이 모든 종류의 품목을 취급하는 것은 아닙니다. 대부분은 틈새 시장을 전문으로 합니다. 가장 인기 있는 위탁 판매 카테고리는 다음과 같습니다.
1. 디자이너 및 럭셔리 패션
- 구찌, 프라다, 루이비통과 같은 고급 브랜드.
- 신발, 핸드백, 액세서리는 매우 좋은 상태입니다.
- 빈티지 패션과 재판매 가치가 있는 희귀한 품목.
예: 고급 위탁판매점에서는 조심스럽게 사용한 에르메스 버킨 백을 10,000달러에 판매할 수 있습니다. 여전히 비싼 가격이지만 소매 가격인 20,000달러보다 훨씬 저렴합니다..
2. 가구 및 가정 장식
- 여전히 가치가 있는 빈티지와 골동품 가구.
- 러그부터 멋진 조명까지, 고품질의 가정 장식.
- 중세기 모던 작품(항상 수요가 있음!)
예: 전국으로 이사하는 사람은 값비싼 참나무 식탁을 끌고 다니고 싶어하지 않아 Craigslist에서 판매하는 대신 가구 위탁 매장에 맡깁니다.
3. 보석 및 시계
- 금, 은, 다이아몬드 보석(매장에서는 종종 인증된 옵션을 선호합니다).
- 고급 시계(롤렉스, 오메가, 카르티에).
- 유산 보석 및 수집품.
예: 롤렉스 소유자가 새 모델로 교환하고 싶어서, 대부업체에서 판매하는 것보다 위탁 보석상에서 판매하는 것이 돈을 훨씬 덜 받을 수 있습니다.
4. 예술 및 수집품
- 원본 그림과 조각품.
- 희귀본 또는 초판본.
- 스포츠 기념품과 빈티지 비닐.
예: 예술가는 자신의 그림을 지역 갤러리에 위탁하고, 갤러리는 수수료를 받고 작품을 마케팅하고 판매합니다.
5. 아기 및 어린이용 장비
- 유모차, 카시트, 유아용 침대(모두 조심히 사용함).
- 아기가 금세 자라서 입지 못하는 디자이너 아동복.
- 장난감과 학습 자료.
예: 한 부모가 더 이상 필요 없는 고급 부가부 유모차를 위탁 판매함으로써, 다른 부모는 새 유모차를 구매하는 것보다 수백 달러를 절약할 수 있었습니다.
참고 : 기타 인기 있는 카테고리로는 운동 장비 및 용품, 악기 등이 있습니다.
"위탁판매만 가능"은 무슨 뜻인가요?
"위탁만"은 판매자가 매장에서 판매될 때까지 상품의 소유권을 유지하는 특별한 판매 방법입니다. 이 접근 방식은 특히 패션, 예술, 골동품에서 흔합니다. 결국, 판매자가 매장을 운영하지 않고도 더 많은 고객에게 다가갈 수 있고 위탁자는 선불로 구매하지 않고도 다양한 상품을 제공할 수 있습니다.
위탁판매의 장점
판매자(위탁인)의 장점
- 점포가 필요 없음: 이 모델을 사용하면 누구나 마켓플레이스에 상품을 등록하거나 매장을 유지하지 않고도 판매할 수 있습니다.
- 번거로운 마케팅 작업 없음: 위탁매장은 마케팅 전략을 만드는 것을 포함하여 제품 판매와 관련된 모든 것을 처리합니다. 매장이 당신을 대신하여 판매합니다.
- 수수료가 낮음에도 불구하고 위탁판매점은 종종 전당포나 재판매업체보다 더 나은 가격을 제시합니다.
- 더 나은 물류: 위탁자는 또한 운송 및 배달을 담당합니다. 일부는 판매자로부터 품목을 수거하도록 준비할 수도 있습니다. 매장까지 갈 필요가 없습니다.
매장 소유자(위탁인)의 장점
- 사전 재고 비용 없음: 재고에 투자하지 않기 때문에 위탁매장은 종종 더 나은 현금 흐름을 갖습니다. 매장에서 물건을 팔지 않더라도 손실 없이 위탁인에게 돌려줍니다.
- 충성도 높은 고객 기반 구축: 위탁판매는 기업이 수요가 많은 품목을 공급한다는 평판을 얻게 하며, 이는 소비자에게 사랑받습니다. 따라서 이 모델은 동기를 부여받은 청중(온라인 또는 오프라인)을 키우는 좋은 방법입니다.
위탁판매의 단점
위탁인의 단점
- 높은 수수료: 전당포나 재판매업체를 거치는 것보다는 낫지만, 위탁인은 여전히 구매자에게 직접 판매하는 경우만큼 많은 수입을 얻을 수 없습니다.
- 지연된 지불: 대부분의 지불 조건에는 판매자가 돈을 받기까지 오랜 시간을 기다리는 내용이 포함될 수 있습니다.
- 제한된 고객 상호작용: 위탁판매로 제품을 판매하는 기업은 유용한 고객 통찰력이나 판매 데이터를 수집하지 못할 수도 있습니다.
위탁자에게는 단점이 있습니다
- 불안정한 공급의 위험: 위탁판매점은 이익을 창출하기 위해 판매자에게 의존합니다. 위탁자가 없다면 매출도 돈도 없을 것입니다.
- 까다로운 재고 관리: 상점 주인은 귀중한 재고를 보관, 정리, 보호할 장소가 필요합니다. 그들은 품목을 소유하지 않기 때문에, 그들이 돌보는 동안 품목이 분실되거나 손상되면 비용을 지불해야 합니다.
반올림
위탁판매는 판매자와 매장 주인 모두에게 윈윈입니다. 매장을 운영하지 않고도 고가 품목을 판매하는 현명한 방법이고, 선불 비용 없이 재고를 원하는 매장 주인에게는 위험이 적은 사업 모델이며, 중고 쇼핑 붐에 힘입어 성장하는 산업입니다.
디자이너 상품, 가구, 수집품 또는 예술품이 있다면 위탁판매는 직접 판매하는 스트레스 없이 돈을 벌 수 있는 좋은 방법입니다. 그리고 기업가라면 지금이 위탁판매점을 열기에 완벽한 시기일 수 있습니다.
