MOQ는 무엇을 의미하며 Cooig.com에서 협상하는 방법

현대의 데이트 문화에서는 DTR (관계를 정의하는) 순간은 말 그대로 가장 결정적인 단계 중 하나로, 낭만적인 파트너가 미래를 함께 형성하려고 시도하면서 관계 상태에 대한 명확한 명확성을 추구하는 결정적인 지점에 도달하는 순간입니다.

특히 B2B 도매 분야에서는 구매자와 공급자 간의 MOQ(최소 주문 수량) 요구 사항에 대한 약속 확인이 두 당사자 간의 진지함과 장기적인 의도를 나타내는 DTR 순간과 매우 유사합니다.

Cooig.com과 같은 B2B 도매 플랫폼에서 MOQ가 무엇을 의미하는지 알아보려면 이 글을 계속 읽어 MOQ가 중요한 이유, MOQ를 낮추거나 없앨 수 있는지 여부, 그리고 더 나은 MOQ 조건을 협상하는 방법에 대해 알아보세요.

차례
1. Cooig.com에서 MOQ는 무엇을 의미합니까?
2. MOQ가 중요한 이유
3. 최소주문수량이 낮거나 없는 것이 가능합니까?
4. 더 낮은 MOQ를 협상하는 방법
5. 비용 대비 볼륨의 적정 지점

Cooig.com에서 MOQ는 무엇을 의미합니까?

위 그림에서 볼 수 있듯이 이 용어를 발견하는 것은 비교적 흔합니다. Cooig.com의 "MOQ" 제품 검색 페이지. 하지만 동시에 다른 전자상거래 플랫폼이나 온라인 마켓플레이스에서는 그런 업계 전문 용어를 찾을 수 없을 수도 있습니다. 최소 주문 수량 또는 MOQ 요건은 도매업체가 아닌 도매 공급업체가 정하는 경우가 많기 때문입니다. 소매업체는 필연적으로 도매업체에 비해 훨씬 높은 가격을 제시합니다. 다시 말해, MOQ는 거의 항상 훨씬 낮은 가격과 연관됩니다.

사실, Cooig.com의 MOQ 공급업체가 모든 단일 주문에 대해 요구하는 최소 단위 수이며, 공급업체가 낮은 가격을 실현 가능하게 만들기 위해 노력하는 핵심 조건으로 작용합니다. 그들은 가능한 가장 낮은 가격을 제공하면서도 설정 비용을 충당하고 지속 가능한 이익을 확보하는 것을 목표로 하며, 이것이 그들이 B2B 규모에 맞게 최소 주문 수량을 설정하는 이유입니다. 결과적으로 MOQ는 종종 제품 범주, 공급업체 용량 및 Cooig.com의 OEM/ODM 요청과 같은 사용자 정의 요구 사항에 따라 다릅니다.

MOQ가 중요한 이유

MOQ는 공급업체 또는 도매업체가 정하기 때문에, 주로 MOQ 수량에 의해 형성되거나 관련되는 것은 공급업체 또는 도매업체이며, 자연스럽게 MOQ가 높을 때 가장 많은 혜택을 받는 것도 공급업체 또는 도매업체입니다. 규모의 경제 원칙을 최대한 활용함으로써 MOQ는 공급업체가 단위당 비용을 낮추는 데 도움이 되는 대량 생산을 가능하게 하여 전반적인 비용 효율성을 개선하고 잠재적으로 수익성과 효율성을 증가시킵니다.

이 대량 생산 전략은 단위 비용을 줄일 뿐만 아니라 안정적인 주문량을 확보하여 재고와 현금 흐름을 더 잘 관리함으로써 공급업체의 경쟁 우위를 강화합니다. 한편, 이러한 MOQ 구조화는 공급업체가 관련성이 없고 수익성이 낮은 소규모 주문에 상당한 리소스를 할당하는 것을 피할 수 있음을 나타냅니다.

그러나 MOQ가 전적으로 이롭지 않고 공급업체에만 필수적이라는 점은 주목할 가치가 있습니다. 전략적 관리를 통해 구매자에게도 확장되는 이점을 제공할 수도 있습니다. 사실, 명확한 MOQ 논의는 종종 공급업체와 구매자 간의 전체 거래를 굳건히 하며, 여기에는 후속 납품 일정과 지불 조건에 대한 협상된 조치도 포함됩니다.

한편, 이는 또한 공급업체와의 장기적 파트너십에 대한 구매자의 진지성에 대한 시금석 역할을 하는데, 특히 고유한 요구 사항이 관련된 맞춤형 제품의 경우 더욱 그렇습니다. 결국, 성공적인 MOQ 협상은 당사자 간의 장기적 협력과 윈윈 상황을 위한 강력한 기반을 마련하여 공급업체와 구매자 모두의 위험을 줄입니다.

최소주문수량이 낮거나 없는 것이 가능합니까?

단위당 가격의 잠재적인 감소와 도매 거래에서 MOQ의 기본적인 전략적 역할에도 불구하고, 이해할 만하게도 MOQ가 높아지면 일부 신규 또는 소규모 사업체가 주문하지 않을 수 있습니다. 그 이유는 이러한 높은 최소 주문 수량이 종종 더 큰 사전 투자와 보관 제약을 받게 하기 때문입니다.

다행히도 위 그림에서 볼 수 있듯이 낮거나 최소주문수량(MOQ) 요구사항이 없는 공급업체 Cooig.com에서 여전히 구매 가능하며, 이러한 구매자 중 다수에게 이상적입니다. Cooig.com에서 이를 발견하는 가장 직접적이고 편리한 방법은 "배송 준비 완료" 기능을 사용하는 것입니다. 도매상 페이지 or 대량 페이지. 아래 이미지에 표시된 대로 메뉴 막대의 왼쪽 상단 모서리에 있는 "배송 준비 완료" 탭을 클릭하기만 하면 이러한 낮은 MOQ 제품을 찾을 수 있습니다.

또는 개인 관리 또는 가정 청소와 같은 해당 하위 제품 카테고리 세그먼트를 클릭하여 동일한 왼쪽 상단 메뉴 바에서 "배송 준비 완료" 옵션을 선택할 수도 있습니다. 자세한 내용은 다음 샘플을 참조하세요.

이름에서 알 수 있듯이 이러한 "바로 배송 가능" 제품은 언제든지 비교적 낮은 최소 주문 수량 또는 최소 주문 수량 없이 배송할 수 있는 기성품입니다. 이러한 제품은 일반적으로 사용자 정의가 필요하지 않거나 기껏해야 다른 크기나 색상과 같은 최소한의 옵션만 포함하기 때문에 이러한 유리한 최소 주문 수량 조건을 제공할 수 있습니다. 이러한 제품은 이미 재고가 있고 언제든지 배송할 준비가 되어 있기 때문입니다.

반면, 구매자가 MOQ가 낮거나 없는 공급업체를 검색할 때 고려할 수 있는 간접적인 해결책은 Cooig.com에서 제공되는 RFQ 페이지를 최대한 활용하는 것입니다. 단계별 안내를 통해 RFQ 템플릿구매자는 자격을 갖춘 공급업체를 검색하고, MOQ가 낮거나 없는 등 경쟁력 있는 제안을 전 세계 공급업체에 직접 요청할 수 있습니다.

물론, 또 다른 간단한 방법은 아래 그림에서와 같이 제품 이름과 함께 "최소 주문 수량 낮음" 또는 "최소 주문 수량 없음"과 같은 키워드를 사용하여 Cooig.com에서 직접 검색하는 것입니다. 사실, 제품 유형에 따라 때때로 상당히 많은 최소 주문 수량 Cooig 공급업체가 있습니다. 특히 패션 및 의류 라인, 맞춤형 프로모션 또는 선물 제품, 특정 전자 프로토타입 런에서 그렇습니다.

더 낮은 MOQ를 협상하는 방법

MOQ 협상 전 관계 구축

다른 DTR 순간과 마찬가지로, 약속 확인을 진행하기 전에 먼저 진지하고 진지한 관심을 보여주는 것이 중요합니다. 마찬가지로, MOQ 약속에 대한 심도 있는 논의는 이상적으로 신뢰가 구축된 후에만 이루어지고, 예를 들어 샘플을 주문하거나 보증금 지불을 제안한 다음 더 낮은 MOQ에 대해 협상하는 것과 같이 진지함을 보여주고 신뢰성을 확립한 후에 이루어집니다.

미래 주문과 목표 성장 계획에 대한 명확한 의사소통은 신뢰를 구축하고 MOQ 협상을 성공적으로 이루기 위한 중요한 초기 단계입니다. 장기적인 협력 가능성이 높아지면 공급업체가 적어도 초기에는 MOQ를 낮추려는 동기와 의지가 커지기 때문입니다.

현실적/적당한 MOQ 감소

어떤 공급업체와도 훌륭한 관계를 맺고 있더라도, MOQ 협상은 여전히 ​​현실적이고 실용적이며 업계에서 수용 가능한 기준에 기반해야 원하는 협상 모멘텀을 얻을 수 있습니다. 기본적으로, MOQ 논의에서 성공의 열쇠는 종종 절제라는 개념을 인식하는 것이 필수적입니다.

동시에, 구매자가 낮고 적당한 MOQ를 더욱 실행 가능하게 만드는 데 고려할 수 있는 좋은 타협 전략은 모든 사용자 정의 요청을 가능한 최소한으로 단순화하는 것입니다. 대부분의 경우 생산 비용은 최소한의 변형이 있는 제품의 경우 더 낮기 때문에 이는 종종 효과적입니다.

단위당 더 높은 가격 제공

대부분 공급업체는 새로운 거래를 확보하는 대가로 MOQ 요구 사항에 대한 약간의 여유를 제공할 의향이 있습니다. 그럼에도 불구하고 공급업체가 이미 매우 낮은 가격을 제공하거나 드물게는 특정 재료와 생산 비용이 예상치 못하게 증가하여 MOQ가 낮아지는 고정적이고 협상 불가능한 상한이 발생하는 경우가 있습니다.

이러한 상황에서 구매자는 여전히 더 낮은 MOQ를 요청할 수 있지만, 예를 들어 공급업체가 동의하도록 설득하기 위해 단위당 약간 더 높은 가격을 제시하는 등 가격 기대치에 유연성을 가질 수 있습니다. 실제로 아래 이미지에 반영된 것처럼 많은 제조업체는 다른 주문 수량에 따라 다른 가격대를 나타내는 계층적 가격 구조를 제공합니다. 구매자는 이러한 구조를 활용하여 상호 이익을 위한 균형 잡힌 거래를 협상할 수 있습니다.

MOQ를 충족하기 위해 협력하세요

다른 당사자와 함께 주문 리소스를 풀링한다는 아이디어는 쉽지 않을 수 있습니다. 그리고 실제로 그렇지 않습니다! 특히 구매자가 다른 공동 구매자를 찾기 위해 자신의 노력에만 의존하는 경우 더욱 그렇습니다. 따라서 MOQ 조건을 충족하는 데 도움이 되는 더 실행 가능한 접근 방식은 공급업체에 다른 고객의 더 큰 배치 생산에 더 작은 주문을 추가할 가능성에 대해 직접 문의하는 것입니다. 이 방법은 주문을 정기적으로 통합하는 공급업체에게 효과적일 수 있습니다.

동시에, 또 다른 가능성은 구매자를 대신하여 협상하기 위해 서비스 소싱을 전문으로 하는 전문적인 제3자 에이전트로부터 조언과 지원을 구하는 것입니다. 대부분의 경우, 이러한 숙련된 에이전트는 자신의 전문 지식과 관계를 활용하여 더 낮은 MOQ를 협상할 수 있습니다.

비용 대비 볼륨의 적정 지점

최소 주문 수량 또는 Cooig.com의 MOQ는 공급업체가 거래당 수용할 수 있는 가장 작은 주문 규모를 나타내며, 이는 종종 더 낮은 가격 가능성을 열어줍니다. MOQ는 제품 유형과 공급업체 용량에 따라 다르며, 맞춤화 요구 사항도 MOQ 요구 사항에 영향을 미칠 수 있습니다.

MOQ 개념은 공급업체에게 중요하며, 이를 통해 규모의 경제를 최대한 활용하여 전체 단위당 비용을 낮추고, 더 나은 현금 흐름을 위한 안정적인 주문 약정을 확보하고, 재고 관리를 간소화하여 수익성이 낮은 소규모 요청에서 주의를 돌릴 수 있습니다. 구매자는 전체 지불 및 배송 조건을 포함하는 보다 전체적인 MOQ 계약을 협상할 수도 있습니다. 양측은 MOQ 단계를 사용하여 미래 거래를 위한 견고한 기반을 마련하는 데 상호 이익이 되는 비용-수량 스위트 스팟에 도달할 수 있습니다.

MOQ 협상 전에 관계를 구축하는 동시에 실용적이고 적당한 낮은 MOQ 요청을 제공하거나 MOQ 감소에 대한 대가로 단위당 약간 더 높은 가격을 제안하는 것은 공급업체와 더 낮은 MOQ를 협상하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. Cooig.com에서 성공적인 소싱에 대한 추가 팁과 다른 모든 도매 사업 아이디어와 더 많은 물류 통찰력을 보려면 방문하세요. Cooig.com 읽기 정기적으로 업데이트를 받으세요.