개요
2023년 아마존 마켓플레이스 판매자는 불확실한 경제 상황부터 상품 및 서비스 비용 증가, 그리고 끊임없이 성장하는 아마존 시장에서의 경쟁 증가에 이르기까지 수많은 어려움에 직면합니다. 경쟁이 심화되고 비용 압박이 커지면 가격 책정 전략이 마켓플레이스에서 수익을 극대화하는 데 중요한 수단이 됩니다. 그러나 마켓플레이스 판매자는 판매 데이터로 제한되며 Threecolts에서는 다양한 판매자의 데이터를 수집하고 분석하여 시장 상황에 대한 보다 완전한 그림을 그려 파트너를 위해 가격 탄력성을 이해하기 쉽게 만들고자 합니다.
전통적으로 4분기는 판매자의 가장 높은 매출을 올리는 기간이며, 주로 Amazon Prime Day와 연말 연시에 대한 수요에 의해 주도됩니다. 이 보고서에서는 4년 2022분기 데이터를 자세히 살펴보고 마켓플레이스 파트너가 다가올 분기에 추가 가치를 인식하는 데 도움이 되는 통찰력과 관찰 결과를 알아봅니다.
우리는 처음으로 다음 질문에 답하기 위해 데이터를 깊이 파헤쳐보았습니다.
- 가격 탄력성은 범주 간과 범주 내에서 어떻게 다른가?
- 도전자 판매자와 브랜드는 어떻게 경쟁이 치열한 시장에 진입하여 경쟁할 수 있을까?
중요한 사실 인정
- Amazon의 가격 탄력성은 제품 범주에 따라 다르며, 또한 주어진 제품 범주의 판매 실적 범위 내에서도 다릅니다.. 마켓플레이스 판매자는 수요 곡선에 대한 위치를 평가하고 예상 수익 범위에 대해 경쟁력 있는 가격을 책정해야 합니다.
- 수익이 가장 높은 제품 범주는 탄력성이 매우 높은 수요 곡선을 가진 경쟁이 치열한 시장인 경향이 있습니다.. 4년 2022분기 매출 데이터는 브랜드 선호도가 수익 상위 사분위의 고객 구매 결정에 중요한 요인임을 암시합니다.
- 브랜드 선호도는 주어진 Amazon 하위 카테고리의 중간 및 수익 창출이 낮은 제품에 대한 수요를 결정하는 데 덜 중요한 요소입니다. 소규모 마켓플레이스 판매자는 시장의 상위권에서 쉽게 경쟁하지 못할 수 있지만 Amazon Marketplace에서 성공할 수 있는 충분한 기회가 있습니다.
결과
데이터 세트의 통계 요약
이 보고서는 4개 이상의 Amazon 제품 카테고리에 걸쳐 약 2022개의 제품을 포괄하는 468명의 Amazon 판매자에 대한 200,000년 10,000분기 트렌드를 분석합니다. 주문당 평균 10.95개의 제품이 판매되며, 그 중 1.8개는 프로모션이고 0.3개는 선물입니다. 일반적인 주문은 평균 $358의 매출을 창출하고 프로모션 비용은 평균 $7입니다. 배송비의 평균 세금 비용은 각각 $21.86와 $5.22입니다.
이 보고서에서 수익 실적 데이터는 세 개의 사분위수 대역(하위 사분위수, 중간 사분위수, 상위 사분위수)으로 나뉘었습니다. 가장 실적이 좋은 기업은 평균적으로 중간 실적 기업보다 10배 많은 수입을 창출했고 60배 많은 제품을 판매했습니다. 또한 실적이 가장 좋은 품목은 선물보다 90배 많은 품목을 판매했습니다. 실적이 가장 좋은 제품에 대한 평균 리뷰 수는 하위 사분위수 제품보다 3.5배 더 많았습니다. 평점이 높고 범주 간에 유의미한 차이가 없어 다양한 실적 수준에 사용할 수 있는 고품질 제품이 있음을 나타냅니다.
Amazon 카테고리 내 탄력성 비교
이 분석에서 데이터는 Amazon 상위 카테고리별로 그룹화되었습니다. 그런 다음 상위 성과 카테고리 3개(전자 및 기술, 패션 및 액세서리, 가정 및 라이프스타일)를 샘플링하고 각 상위 카테고리에 대해 하위 카테고리를 집계하여 매출에 따라 상위, 중간 및 하위 사분위로 분류했습니다. 세 사분위 대역에서 각각 하나의 하위 카테고리를 선택하고 선택된 하위 카테고리 각각에 대한 수요 곡선을 차트로 표시했습니다.
매출 사분위수 범위 내에서 샘플링되고 선택된 상위 및 하위 범주의 하위 집합은 다음과 같습니다.
전자 및 기술
- 제습기: 제습기를 포함하는 ASIN을 나타내는 전자 및 기술 범주의 상위 사분위 수익 생성자
- 휴대용 블루투스 스피커: 블루투스 스피커를 포함하는 ASIN을 나타내는 전자 및 기술 범주의 중간 사분위 수익 생성자
- PC 게임 헤드셋: 게임 중심 헤드셋을 포함하는 ASIN을 나타내는 전자 및 기술 범주의 하위 사분위수 수익 생성자
패션 악세서리
- 여성용 추운 날씨용 스카프 & 랩: 여성을 위한 스카프와 헤드랩을 포함하는 ASIN을 대표하는 패션 및 액세서리 카테고리의 상위 사분위 수익 생성자
- 신발 관리 및 액세서리: 신발 관리 제품 및 신발 액세서리를 포함하는 ASIN을 나타내는 패션 및 액세서리 카테고리의 중간 사분위 수익 생성자
- 남성용 도로 달리기화: 남성용 러닝화를 포함한 ASIN을 대표하는 패션 및 액세서리 카테고리의 하위 사분위수 수익 생성자
홈 & 라이프 스타일
- 침대 베개 베개 커버: 베개 커버를 덮는 ASIN을 나타내는 홈 및 라이프스타일 카테고리의 상위 사분위 수익 생성자
- 고정물 교체 글로브 및 쉐이드: 조명기구용 글로브와 셰이드를 포함하는 ASIN을 나타내는 홈 및 라이프스타일 카테고리의 중간 사분위수 수익 생성자
- 욕실 러그: 욕실 매트를 포함한 ASIN을 나타내는 가정 및 라이프스타일 카테고리의 하위 사분위 수익 생성자
전자 및 기술
상위 사분위수
그림 1: 매출 사분위수에 따른 제습기 수요 곡선
제습기는 '전자 및 기술' 상위 카테고리에서 가장 높은 수익을 올리는 하위 카테고리 중 하나입니다. 수요 곡선은 다음을 나타냅니다.
- 상위 사분위의 매우 탄력적인 시장으로 평균 가격이 더 높고 수요가 급증하여 소비자들이 저렴한 대안보다 고품질 제습기를 선호한다는 것을 시사합니다. 이는 또한 COVID-19의 영향과 소비자들이 저렴한 제품보다 프리미엄 공기 질을 우선시하기로 선택한 데 기인한 것 같습니다.
- 소비자 브랜드 선호도에 대한 제안이 적고 수요 곡선의 급증이 적기 때문에 중간 사분위수에서 수요가 매우 탄력적입니다.
중앙 사분위수
그림 2: 매출 사분위수에 따른 휴대용 블루투스 스피커 수요 곡선
휴대용 블루투스 스피커는 '전자 및 기술'이라는 우산 아래 중간 소득 하위 범주를 나타냅니다. 수요 곡선은 다음을 나타냅니다.
- 상위 소득 사분위수에서 평균 단위 가격이 더 높고 브랜드 선호도(수요 급증)가 시사되면서 전반적으로 매우 탄력적인 수요 곡선
- 브랜드 선호도가 낮고 곡선에서 수요 급증이 적으며 단위 탄력적 수요 곡선에 매우 탄력적으로 접근합니다.
- 하위 사분위의 단위 탄력적 수요는 낮은 가격대에서 소비자 선호도가 무시할 만하며, 이 수익대에서 가격이 가장 중요한 요인임을 나타냅니다. 이 사분위에서 판매되는 제품의 양이 상위 사분위보다 현저히 낮다는 점이 주목할 만합니다.
하위 사분위수
그림 3: 매출 사분위별 PC 게임 헤드셋 수요 곡선
PC 게임 헤드셋은 '전자 및 기술'이라는 범주에서 수익이 낮은 하위 범주를 나타냅니다. 수요 곡선은 다음을 나타냅니다.
- 상위 소득 사분위수에서 더 높은 평균 단위 가격과 강력한 브랜드 선호도(더 높은 가격대에서 수요 급증)를 나타내는 전반적으로 매우 탄력적인 수요 곡선
- 브랜드 선호도가 낮고 곡선에서 수요 급증이 적으며 완벽한 탄력적 수요 곡선에 접근하는 매우 탄력적
- 하위 사분위의 단위 탄력적 수요는 낮은 가격대에서 소비자 선호도가 무시할 만하며, 이 수익대에서 가격이 가장 중요한 요인임을 나타냅니다. 이 사분위에서 판매되는 제품의 양이 상위 사분위보다 현저히 낮다는 점이 주목할 만합니다.
패션 악세서리
상위 사분위수
그림 4: 매출 사분위수에 따른 여성용 추운 날씨용 스카프 및 랩의 수요 곡선
여성용 추운 날씨용 스카프 및 랩은 '패션 및 액세서리'라는 범주에서 상위 사분위 수입 하위 범주를 나타냅니다. 수요 곡선은 다음을 나타냅니다.
- 전반적으로 매우 탄력적인 수요 곡선이며 평균 단위 가격이 더 높고 상위 수입 사분위에서 브랜드 선호도(곡선을 따라 더 높은 가격대에서 수요 급증)가 강력하게 시사됩니다. 급증 빈도가 높으면 여러 브랜드 선호도가 있는 매우 경쟁적인 시장임을 시사합니다.
- 매우 탄력적인 단위 탄력적 수요 곡선에 접근하고 있으며 브랜드 선호도가 매우 낮음(곡선을 따라 단일 수요 급증)
- 하위 사분위의 단위 탄력적 수요는 가격 바닥이 낮은 가격대에서 소비자 선호도가 무시할 만하다는 것을 나타내고, 이 수익대에서 가격이 가장 중요한 요인입니다. 이 사분위에서 판매된 제품의 양이 상위 사분위보다 현저히 낮다는 점이 주목할 만합니다.
중앙 사분위수
그림 5: 매출 사분위수에 따른 남성용 도로 달리기화 수요 곡선
남성용 도로 달리기화는 '패션 및 액세서리'라는 우산 아래 중간 사분위 소득 하위 범주를 나타냅니다. 수요 곡선은 다음을 나타냅니다.
- 전반적으로 매우 탄력적인 수요 곡선이며 평균 단위 가격이 더 높고 브랜드 선호도에 대한 몇 가지 제안(곡선을 따라 더 높은 가격대에서 수요가 급증)이 있습니다. 수요 곡선은 비교적 매끄러워 매우 경쟁적인 수요 시장을 나타냅니다.
- 매우 탄력적인 단위 탄력적 수요 곡선에 접근하고 있으며 브랜드 선호도가 매우 낮고(곡선을 따라 스파이크가 희소함) 러닝화에 대한 가격 하한이 있어 소비자들이 가격을 기준으로 품질이 낮다고 생각되는 신발을 구매할 의향이 없음을 시사합니다.
- 하위 사분위의 단위 탄력적 수요는 가격 하한이 낮은 가격대에서 소비자 선호도가 무시할 만하고 가격이 이 수익 밴드에서 가장 중요한 요소임을 나타냅니다. 이 밴드의 러닝화 가격 하한은 소비자가 가격(약 $30)에 따라 품질이 떨어지는 신발을 살 의향이 없음을 시사합니다.
하위 사분위수
그림 6: 매출 사분위수에 따른 신발 관리 및 액세서리 수요 곡선
남성용 도로 달리기화는 '패션 및 액세서리'라는 우산 아래 중간 사분위 소득 하위 범주를 나타냅니다. 수요 곡선은 다음을 나타냅니다.
- 수익 창출의 상위 계층은 브랜드 선호도(곡선을 따라 더 높은 가격대에서 수요 급증)에 대한 몇 가지 제안과 함께 완벽한 탄력성에 가깝습니다. 수요 곡선은 비교적 매끄럽고 가격이 소비자 구매 결정의 주요 요인인 매우 경쟁적인 수요 시장을 나타냅니다.
- 수익 창출의 중간 계층은 단위 탄력적 수요 곡선을 표시하여 가격이 소비자 구매 결정의 주요 결정 요인임을 시사합니다.
- 하위 사분위수는 제품에 대한 단위 탄력적 수요를 ~$10 이상, 제품에 대한 수요를 매우 탄력적으로 보이는데, 이는 이 범주와 수익 범위에서 소비자 선호도가 제한적이기 때문에 가격이 이 수익 범위에서 가장 중요한 요소임을 시사합니다.
홈 & 라이프 스타일
상위 사분위수
그림 7: 매출 사분위수에 따른 침대 베개 베개 커버 수요 곡선
침대 베개 베개 커버는 '홈 & 라이프스타일' 우산 아래 상위 사분위 수입 하위 범주를 나타냅니다. 수요 곡선은 다음을 나타냅니다.
- 상위 계층의 수익 창출은 브랜드 선호도에 대한 높은 제안(곡선을 따라 더 높은 가격대에서 수요 급증)과 함께 완벽한 탄력성에 가깝습니다. 수요 곡선은 전반적으로 비교적 매끄러워서 가격이 선호하는 브랜드 외의 소비자 구매 결정에서 주요 요인인 매우 경쟁적인 수요 시장을 나타냅니다.
- 수익 창출의 중간 계층은 완벽한 탄력성에 가깝게 나타나 가격이 소비자 구매 결정의 주요 결정 요인임을 시사합니다.
- 하위 사분위수는 제품에 대한 단위 탄력적 수요를 ~$10 이상, 제품에 대한 수요를 매우 탄력적으로 보이는데, 이는 이 범주와 수익 범위에서 소비자 선호도가 제한적이기 때문에 가격이 이 수익 범위에서 가장 중요한 요소임을 시사합니다.
중앙 사분위수
그림 8: 매출 사분위수에 따른 고정구 교체용 글로브 및 쉐이드의 수요 곡선
조명기구 교체용 글로브 및 쉐이드는 '홈 & 라이프스타일' 범주에서 중간 사분위 수입 하위 범주를 나타냅니다. 수요 곡선은 다음을 나타냅니다.
- 상위 수익 창출 계층은 브랜드 선호도에 대한 매우 강력한 제안(곡선을 따라 더 높은 가격대에서 수요 급증)과 함께 높은 탄력성을 보입니다. 수요 곡선은 비교적 매끄럽지만, 브랜드 선호도 외의 소비자 구매 결정에서 가격이 주요 요인인 매우 경쟁적인 수요 시장을 나타냅니다.
- 수익 창출의 중간 계층은 곡선을 따라 소비자 선호도의 지표와 함께 높은 탄력성을 보입니다. 수요의 일반적인 추세는 가격이 브랜드 선호도와 함께 소비자 구매 결정의 주요 결정 요인임을 시사합니다.
- 하위 사분위수는 30달러 이상 제품에 대한 단위 탄력적 수요와 20달러 미만 제품에 대한 매우 탄력적인 수요를 나타내며 이는 이 범주와 수익 범위에서 소비자 선호도가 제한되어 있기 때문에 가격이 이 수익 범위에서 가장 중요한 요소임을 시사합니다.
하위 사분위수
그림 9: 매출 사분위수에 따른 욕실 러그 수요 곡선
욕실 러그는 '홈 & 라이프스타일' 범주에서 하위 사분위 수입 하위 범주를 나타냅니다. 수요 곡선은 다음을 나타냅니다.
- 상위 수익 창출 계층은 브랜드 선호도(곡선을 따라 더 높은 가격대에서 수요 급증)에 대한 몇 가지 제안과 함께 완벽한 탄력성에 가깝습니다. 수요 곡선은 비교적 매끄럽지만, 브랜드 선호도 외의 소비자 구매 결정에서 가격이 주요 요인인 매우 경쟁적인 수요 시장을 나타냅니다.
- 중간 사분위수는 30달러 이상 제품에 대한 단위 탄력적 수요와 30달러 미만 제품에 대한 매우 탄력적 수요를 나타내며 이는 이 범주와 수익 범위에서 소비자 선호도가 제한되어 있기 때문에 가격이 이 수익 범위에서 가장 중요한 요소임을 시사합니다.
- 하위 사분위수는 이 수익 범위의 제품에 대한 단위 탄력적 수요를 나타내며 이는 가격이 이 하위 범주 계층의 소비자에게 가장 중요한 요소임을 시사합니다.
결론
저희의 데이터는 다양한 서비스 범주에 걸쳐 Amazon 마켓플레이스 트렌드와 탄력성을 조사하기 위한 강력한 맥락적 기반을 제공했습니다. 판매 트렌드 분석 결과, 4분기 판매는 주요 프로모션 기간에 최고 판매 기간이 발생하는 이중 모드 분포를 보입니다.
부모 범주와 선택된 하위 범주 내의 다양한 수익 실적 밴드에 대한 가격 탄력성을 평가하면서 수요의 가격 탄력성은 그룹 간 및 그룹 내에서 모두 다르다는 사실을 발견했습니다. 수익 창출이 가장 많은 범주에서 샘플링한 범주는 범주 내에서 가장 높은 수익 밴드에서 매우 탄력적인 수요를 보이는 경향이 있습니다. 그러나 수요 곡선의 급증에서 알 수 있듯이 제품 및 브랜드 선호도가 구매 결정에 영향을 미치는 강력한 징후가 있습니다. 성과가 높은 선택된 하위 범주(여성용 추운 날씨용 스카프 및 랩, 침대 베개 커버, 제습기)의 제품은 자주 사용되는 제품인 반면, PC 게임 헤드셋, 신발 관리 및 액세서리, 욕실 러그와 같이 산발적으로 구매되는 제품을 판매하는 성과가 낮은 범주는 주목할 만합니다. 또한 일부 범주에는 가격 하한이 있어 고객의 제품 품질에 대한 인식이 가격에 영향을 받을 수 있음을 시사한다는 점도 확인했습니다.
전반적으로 또는 분석에 따르면 일반적으로 주어진 하위 범주 내의 최고 수익 실적 밴드는 브랜드 선호도 추세를 보이는 경향이 있으며 브랜드 선호도는 평균 단위 가격이 낮고 수익이 낮은 계층에서 덜 중요해집니다. 따라서 경쟁 시장에 진출하려는 챌린저 브랜드는 시장의 최상위에서 경쟁하기 위해 브랜드 인지도와 리더십을 높이기 위해 노력해야 합니다. 이를 위한 좋은 시작점은 좋은 평가를 받고 높은 평가를 받는 제품을 갖는 것입니다. Amazon 마켓플레이스에서 치열한 경쟁이 벌어지면서 브랜드는 시장 점유율을 높이기 위해 프로모션을 제공할 수도 있지만 프로모션은 주어진 제품 범주에 대해 나타난 탄력성에 따라 구성되어야 합니다.
방법론
위에 제시된 데이터는 일부 고객의 Amazon 마켓플레이스 거래에 대한 집계되고 익명화된 뷰를 나타냅니다. 이 보고서에 제시된 데이터는 4년 2022분기 마켓플레이스 판매자의 스냅샷입니다. 이 보고서의 목적을 위해 마켓플레이스 참여자의 범위를 50,000년 4분기 동안 최소 총 수익이 2022달러인 판매자로 제한했습니다.
모든 수익 수치는 USD($)로 표시되었으며, 모든 환산은 해당 기간 동안의 4년 2022분기 환율 평균을 사용하여 이루어졌습니다.
이 연구의 목적상, 특정 Amazon 카테고리의 품목은 비교적 비교 가능하고 상호 교환이 가능하다고 가정합니다.
참고: 하나의 제품이 여러 카테고리에 속할 수 있으므로 어떤 경우에는 카테고리 전체에서 여러 번 계산될 수 있습니다.
출처 쓰리콜츠
위에 제시된 정보는 Cooig.com과 무관하게 Threecolts에서 제공합니다. Cooig.com은 판매자와 제품의 품질과 신뢰성에 대해 어떠한 진술이나 보증도 하지 않습니다.
