지난 수십 년 동안 소규모 사업체와 회사는 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 팔로워 수를 늘리기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 물론 Instagram, X, YouTube는 브랜드 인지도를 높이는 데 좋을 수 있지만 팔로워를 유료 고객으로 전환하는 것은 종종 매우 어렵습니다.
많은 기업의 진정한 기회는 웹사이트를 통해 뉴스레터 구독자 목록을 구축하기 위해 다양한 리드 자석을 활용하는 데 있습니다. 이러한 연락처는 페이지가 직면할 수 있는 문제나 취소로부터 안전할 뿐만 아니라, 여러 연구에 따르면 이메일은 게시물보다 클릭률과 전환율이 훨씬 높습니다.
이 기사에서는 전 세계의 성공적인 기업들이 타겟 고객층 중에서 우수한 뉴스레터 구독자를 유치하고 온라인 비즈니스의 성장과 성공을 촉진하기 위해 이미 사용하고 있는 다양한 리드 자석 아이디어를 살펴보겠습니다.
차례
리드 자석이란 무엇입니까?
귀하의 웹사이트를 위한 리드 자석 아이디어
마무리
리드 자석이란 무엇입니까?
디지털 마케팅과 비즈니스에서 "리드"라는 용어는 회사의 제품이나 서비스에 관심을 보인 사람을 나타냅니다. 이름 자체에서 알 수 있듯이 리드 자석은 기업이 가능한 한 많은 리드(종종 이메일 목록 구독자)를 유치할 수 있도록 해주는 도구입니다.
좋은 리드 자석은 웹사이트 방문자의 관심 마커이자 영업 퍼널의 시작점입니다. 방문자가 원하는 무료 리소스를 얻기 위해 정보가 있는 양식을 제출하도록 하는 것을 목표로 합니다. 리드가 이름과 이메일 주소로 등록하여 혜택을 받으면 영업 퍼널에 들어가 하나 이상의 타겟이 됩니다. 이메일 마케팅 캠페인.
그렇다면 사업주나 관리자가 웹사이트에 효과적인 리드 자석이 필요한 이유는 무엇일까요? 글쎄요, 그 이유는 "뉴스레터 구독" 양식을 사용하는 방문자가 거의 없고, 많은 사람이 번거로움이 없다면 연락처 정보를 "인터넷에" 남기려 하지 않기 때문입니다.
귀하의 웹사이트를 위한 리드 자석 아이디어
리드 자석에 대한 첫 번째 규칙은 규칙이 없다는 것입니다. 각 사업체는 다른 누구보다 고객을 더 잘 알고 있으며 독자나 방문자를 참여시킬 수 있는 리드 자석 아이디어를 생각해 낼 수 있습니다.
그러나 일부 "전통적인" 리드 자석은 수년에 걸쳐 리드 생성에 더 효과적인 것으로 입증되었습니다. 예:
무료 전자 책
여러분이 탐색하는 웹사이트와 블로그의 절반 이상에는 무료 전자책을 다운로드할지 묻는 팝업이 있습니다. 그 이유는 전자책이 디지털 세계에서 간단하면서도 강력한 교환 화폐이기 때문입니다.
비즈니스 측면에서 전자책은 PDF 형식으로 Word 문서를 저장하는 것만큼 쉽고 간편하게 만들 수 있습니다. 그러나 전문 지식을 심층적으로 보여주고 방문자에게 추가적이고 유용한 콘텐츠를 제공하는 좋은 방법이기도 합니다.
리드 측에서 전자책은 높은 부가가치로 인식되며, 많은 방문자는 더 알고 싶어하는 특정 주제에 대한 추가 정보를 위해 이름과 이메일 주소를 교환할 의향이 있습니다. 결국, 무료 다운로드입니다.
테스트 및 퀴즈
퀴즈와 테스트는 사람들이 자신을 증명하려는 의지를 불러일으키기 때문에 리드 자석으로서도 효과적입니다. 자신에 대해 새로운 것을 발견하다. 또한, 질문을 하고 답변을 제공하는 것은 새로운 잠재 고객과 관계를 구축하는 좋은 방법입니다.
예를 들어 언어 학교는 사람들이 자신의 능력 수준을 이해하는 데 도움이 되는 테스트를 널리 사용합니다. 방문자는 모든 질문에 답한 후 결과를 얻기 위해 데이터만 입력하면 됩니다. 이는 테스트의 힘을 활용하여 사용자에게 피부 유형에 대한 통찰력을 제공하거나, 왜 그렇지 않겠습니까? 그들의 특징과 가장 잘 어울리는 색상을 제공하는 뷰티 산업의 회사에도 동일하게 적용됩니다.
사람들은 시험이나 퀴즈를 치르는 데 시간을 투자한 후, 그 과정에 투자한 것으로 여기고 결과를 알아보기 위해 개인 정보를 공유할 의향이 있습니다.
쿠폰 및 할인
이러한 리드 매그넷 아이디어는 신규 고객의 첫 구매를 성사시키는 동시에 고객 유지율을 높이고 싶어하는 온라인 매장 주인에게 특히 흥미롭습니다.
많은 회사에서는 방문자가 뉴스레터를 구독하면 첫 구매에서 소액의 할인을 제공하는데, 이는 많은 이점을 제공하기 때문입니다. 신규 고객이 특별 할인으로 더 기꺼이 구매를 완료할 뿐만 아니라, 온라인 사업체가 신뢰할 수 있는 플랫폼으로 자리매김할 수 있는 기회이기도 합니다.
다음 날에는 이메일 마케팅 시스템 새로운 고객에게는 관심을 갖고 구매할 만한 세일 관련 새 기사, 블로그 콘텐츠, 기타 뉴스레터 등을 제공합니다.
무료 평가판
위에서 언급한 할인과 마찬가지로, 무료 체험판도 많은 SaaS와 디지털 서비스 또는 비디오 콘텐츠 제공자가 매일 이용하는 리드 자석입니다.
리드가 자사 제품이나 서비스를 무료로 사용할 수 있도록 허용함으로써 회사는 회사의 실제 가치를 입증할 수 있으며 모든 리드에게 지불을 약속하기 전에 제품이 리드의 작업이나 삶에 가치를 더하는지 확인할 기회를 제공할 수 있습니다.
하지만 무료 체험 기간이 짧을수록 전환율이 높아진다는 점에 유의해야 합니다. SaaS 기업의 이상적인 기간은 3일에서 7일 사이입니다.
컨닝 페이퍼
이것은 가장 간단하면서도 강력한 리드 자석 아이디어로, 특히 마케팅 전략의 일환으로 많은 콘텐츠를 게시하는 기업에게 적합합니다.
사람들은 종종 읽고 싶지만 더 많은 시간이 필요하거나 나중에 읽고 싶은 기사를 접하게 됩니다. 때때로 사용자는 브라우저에 페이지를 저장하거나 URL을 복사하여 시간이 날 때 액세스합니다. 다른 때는 웹사이트를 떠납니다.
이러한 이유로 블로그 게시물을 요약하거나 요약한 내용을 방문자가 나중에 읽을 수 있도록 다운로드하여 나중에 읽고 동시에 구독하여 관심 있는 유사한 콘텐츠를 받을 수 있도록 하는 것이 좋습니다.
마무리
결론적으로 리드 자석은 청중을 참여시키고, 활성 연락처의 메일링 목록을 구축하고, 그들을 유료 고객으로 전환하는 데 강력한 도구입니다. 기업은 이름과 연락처 정보를 제공하는 대가로 즉각적이고 관련성 있는 가치를 제공함으로써 신뢰와 공통 관심사에 기반하여 리드와 장기적인 관계를 시작할 수 있습니다.
성공의 열쇠는 문제를 해결하거나 잠재 고객의 요구를 충족하는 진정성 있고 가치 있는 것을 제공하는 데 있습니다. 소비자의 관심이 귀중한 경쟁 환경에서 이러한 리드 자석 아이디어는 거부할 수 없는 제안을 통해 두드러지고 구체적인 마케팅 목표를 달성하는 데 승리의 레버가 될 수 있습니다.
마지막으로, 다음을 따르는 것을 잊지 마세요. Cooig.com 읽기 온라인 마케팅과 전자상거래의 최신 동향을 파악하세요.
