Google Ads는 수년 동안 전자상거래 회사가 매출과 수익을 늘리는 데 도움을 주었습니다. 하지만 업계가 진화함에 따라 어제 효과가 있었던 것이 내일은 효과가 없을 수도 있습니다. 2024년에 경쟁에서 앞서 나가려면 전자상거래 마케터는 최신 전략과 기술에 집중해야 합니다.
Google Ads를 막 시작하든 기존 캠페인에 새로운 활력을 불어넣으려 하든, 기업이 경쟁에서 이길 수 있도록 돕는 혁신적인 접근 방식이 있습니다. 이 글에서는 앞으로 몇 년 동안 전자상거래 브랜드에 실질적인 결과를 제공할 수 있는 가장 인기 있는 Google Ads 전략 5가지를 살펴보겠습니다. 계속 읽어서 자세히 알아보세요.
차례
Google Ads 란 무엇입니까?
Google Ads의 유형
5년 전자상거래를 압도할 2024가지 Google Ads 전략
결론
Google Ads 란 무엇입니까?
Google Ads(이전 명칭: Google AdWords)는 광고주가 특정 키워드에 입찰하여 광고가 검색 엔진 결과 페이지(SERP)와 Google 디스플레이 네트워크 게재위치에 게재되도록 하는 Google의 광고 시스템입니다.
이상 글로벌 인터넷의 90% 사용자는 Google 광고를 볼 수 있으므로 약 4.77억 XNUMX천만 명 이상의 사람들이 이 광고를 볼 수 있습니다. 1.2 만 기업 전 세계적으로 이 플랫폼을 활용해 자사 제품과 서비스를 마케팅하고 있습니다.
Google Ads는 어떻게 작동하나요?
Google Ads는 광고주가 클릭당 지불(PPC) 모델을 사용합니다. 키워드를 선택하세요 또는 해당 제품이나 서비스와 관련된 문구. 누군가가 Google에서 해당 키워드나 문구를 검색하면 광고주의 광고가 검색 결과 페이지에 나타날 수 있습니다.
누군가가 광고를 클릭하면 광고주는 Google에 소액의 수수료를 지불합니다. 수수료는 클릭당 비용(CPC)이라고도 하며 키워드와 경쟁 환경에 따라 다릅니다.
기업은 자사 제품 및 서비스와 관련된 키워드와 구문에 입찰합니다. 입찰가가 높을수록 광고가 더 눈에 띄게 표시됩니다. 다음 중에서 선택할 수 있습니다. 수동 입찰, 각 키워드에 대해 최대 입찰가를 설정하는 경우 또는 Google Ads가 기계 학습을 사용하여 비즈니스 예산 및 전환 목표에 따라 입찰가를 최적화하는 자동 입찰이 있습니다. 자동 입찰은 종종 가장 효과적인 접근 방식입니다.
Google은 또한 품질 점수를 사용하여 광고와 키워드의 품질과 관련성을 평가합니다. 품질 점수는 광고가 어디에 게재되고 얼마나 많은 비즈니스가 클릭당 지불.
더 높은 품질, 더 관련성 있는 광고와 키워드는 더 높은 품질 점수, 더 낮은 클릭당 비용, 더 눈에 띄는 광고 배치로 이어집니다. 따라서 기업은 매우 관련성 있는 키워드를 선택하고 매력적이고 유용한 광고를 만들어 최상의 품질 점수를 달성해야 합니다.
Google Ads의 유형
Google Ads는 전자상거래 사업을 홍보하기 위해 선택할 수 있는 여러 유형의 광고를 제공합니다. 전자상거래 사이트에 가장 인기 있는 세 가지 옵션은 다음과 같습니다.
1. 광고 검색
검색 광고는 Google 검색 결과 페이지 상단에 나타나는 광고입니다. 이를 통해 비즈니스와 관련된 제품이나 서비스를 검색하는 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 검색 광고를 사용하면 누군가가 광고를 클릭할 때만 수수료를 지불하면 됩니다.
2. 쇼핑광고
이러한 광고는 이미지, 가격 및 품목 구매 링크를 포함하여 카탈로그의 제품을 보여주는 광고입니다. 검색 결과 상단과 구글 쇼핑 탭. 쇼핑 광고는 트래픽과 매출을 유도하려는 경우 효과적입니다. 누군가가 제품 세부 정보 페이지를 보려고 클릭하거나 매장에서 품목을 구매할 때만 비용을 지불합니다.
3. 디스플레이 광고
디스플레이 광고는 Google 디스플레이 네트워크의 웹사이트, 비디오 및 모바일 앱에 게재됩니다. 텍스트, 이미지 및 비디오 광고를 포함한 여러 형식으로 제공됩니다.
이러한 광고는 브랜드 인지도를 높이고 새로운 잠재 고객에게 다가가고 싶을 때 좋은 옵션입니다. 관심사, 키워드, 주제, 위치 등을 기준으로 디스플레이 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 지불은 노출(조회수) 또는 클릭을 기준으로 합니다.
이것들의 조합을 사용하여 Google 광고 전자상거래 성공을 극대화하는 데 도움이 됩니다. 트래픽과 판매를 유도하기 위해 검색 광고로 시작한 다음, 쇼핑 광고를 추가하여 제품을 홍보하고 디스플레이 광고를 추가하여 비즈니스 브랜드의 가시성을 높일 수 있습니다.
5년 전자상거래를 압도할 2024가지 Google Ads 전략
1. Google Ads에 적합한 목표와 KPI로 시작하세요
2024년 Google Ads로 전자상거래 성공을 이루려면 첫 번째 단계는 올바른 목표를 설정하는 것입니다. 핵심 성과 지표 (KPI). 클릭과 노출을 쫓던 시절은 끝났습니다. 이제는 전환되는 관련 트래픽을 유도하는 것이 전부입니다. 다음과 같은 중요한 KPI에 대한 목표를 설정할 수 있습니다.
클릭률 (CTR)
CTR은 광고 클릭 수를 노출 수로 나누어 계산합니다. 예를 들어, 클릭 5회와 노출 100회를 받았다면 CTR은 5%입니다.
최소 2-3%를 목표로 시작하세요. CTR이 높을수록 검색자에게 광고가 더 관련성이 높아집니다.
전환당 비용(CPC)
이 어플리케이션에는 XNUMXµm 및 XNUMXµm 파장에서 최대 XNUMXW의 평균 출력을 제공하는 전환당비용 (CPC)는 리드 또는 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 드는 비용을 추정합니다. 마케팅 캠페인의 총 비용을 전환 수로 나누어 계산합니다.
예를 들어, 캠페인 비용이 1,000달러이고 전환이 100회 발생하면 CPC는 10달러입니다. 이 지표를 20~30달러 이하로 유지하려고 노력하세요. CPC가 낮을수록 캠페인이 더 최적화됩니다.
광고 투자수익률(ROAS)
이 마케팅 지표 광고에 지출한 1달러당 발생한 수입 금액을 계산합니다. ROAS를 계산하고 추적하여 광고의 성공에 대해 알아볼 수 있습니다.
예를 들어, 한 달에 광고 캠페인에 200달러를 지출하고 그 달에 1000달러의 수입을 창출한 후 ROAS는 5:1(또는 500%) 비율이 됩니다. 1000달러를 200달러로 나누면 5달러가 되기 때문입니다. 이 KPI의 경우 수익을 내기 위해 최소 2:1을 목표로 하세요.
전환율
전환율은 특정 작업을 완료한 총 사용자 수를 해당 광고에 노출된 총 잠재 고객 규모로 나눈 다음 100을 곱하여 계산합니다.
예를 들어, 타겟 고객이 20,000명인 광고 캠페인을 실행하고 해당 카테고리의 800명이 광고를 클릭하여 해당 품목을 구매한다고 가정해 보겠습니다. 이 예에서 전환율을 계산하려면 800을 20,000으로 나누어 0.04 또는 4%를 구합니다. 초보자에게는 3-5%가 좋은 목표입니다.
또한, 어떤 광고와 랜딩 페이지의 전환율이 가장 좋은지 면밀히 모니터링하고 필요한 경우 필요한 조정을 하십시오.
2. 전환되는 의도가 높은 키워드에 집중하세요
실제로 높은 의도를 가진 키워드에 집중 전환 유도 2024년에 전자상거래를 장악할 수 있는 한 가지 방법이 있습니다. 구매자가 적극적으로 구매를 고려하고 있음을 나타내는 키워드를 찾아야 합니다.
"[제품 이름] 구매", "[제품 이름] 판매", "[제품 이름] 근처"와 같은 문구를 고려해 보세요. 더 광범위한 용어와 비교했을 때, 의도가 강한 이러한 키워드는 판매로 이어질 가능성이 더 높습니다.
또한, 가장 인기 있거나 가장 높은 마진을 내는 제품과 일치하는 키워드를 선택하세요. 방문자가 베스트셀러나 가장 큰 수익을 내는 제품에 관심이 없다면 사이트로 트래픽을 유도하는 것은 의미가 없습니다.
올바른 키워드를 선택했으면 광고와 랜딩 페이지가 일치하도록 맞춤화되었는지 확인하세요. 광고는 고객이 검색하는 제품을 눈에 띄게 표시해야 합니다.
랜딩 페이지에서는 해당 제품에 대해 자세히 알아보거나 구매를 완료하기 쉽게 만들어야 합니다. 그렇지 않으면 잠재고객을 잃을 수 있습니다.
레이저 초점 키워드 및 긴밀한 광고/랜딩 페이지 관련성 전자상거래에서 성공하는 데 도움이 될 것입니다. 그리고 최고의 키워드를 선택하거나 매력적인 광고를 만드는 데 도움이 필요하다면 전문가와 협력하는 것을 두려워하지 마십시오. 그들은 귀하의 Google Ads 게임을 다음 단계로 끌어올리는 데 도움을 줄 수 있습니다.
3. 최대 수익을 위해 계정을 구성하세요
캠페인과 광고 그룹을 구성하는 방식은 수익을 극대화하는 데 중요합니다. Google Ads 계정을 최대한 활용하려면 성공을 위해 설정해야 합니다.
키워드와 광고를 일치 유형별로 그룹화하는 것으로 시작하세요. 정확한 일치, 구문 일치, 광범위 일치입니다. 정확한 일치 캠페인은 노출에 대한 엄격한 제어를 통해 의도가 높은 쇼핑객을 타겟팅할 수 있는 반면, 구문 일치 및 광범위 일치 캠페인은 트래픽을 늘리기 위해 더 넓은 그물을 던집니다. 일치 유형별로 구분하면 각각의 입찰 및 예산을 보다 세부적으로 제어할 수 있습니다.
Google Ads 계정을 구성하는 또 다른 방법은 특정 제품, 카테고리 및 브랜드를 중심으로 광고 그룹을 만드는 것입니다. 이를 통해 각 제품에 대한 키워드와 입찰을 최적화할 수 있습니다.
예를 들어, 귀하의 전자상거래 매장에서 신발을 판매한다면, 러닝화에 대한 광고 그룹 하나, 하이킹 부츠에 대한 광고 그룹 하나, 크로스 트레이너에 대한 광고 그룹 하나를 만드세요. 그런 다음 키워드를 선택하고 각 제품 그룹에 맞게 맞춤화된 광고를 디자인할 수 있습니다.
마지막 방법은 사용하는 것입니다 인구 통계 학적 타겟팅Google의 풍부한 고객 데이터를 활용하여 나이, 성별, 소득 수준, 위치, 관심사 등 특정 인구 통계 그룹을 타겟팅하세요.
예를 들어, 100만 달러 이상의 소득과 사치품에 관심이 있는 대상 고객을 대상으로 고급 보석 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 인구 통계 타겟팅은 광고가 전환 가능성이 가장 높은 대상 고객에게 도달하도록 보장합니다.
4. 다양한 광고 형식과 배치 테스트
Google Ads에서는 선택할 수 있는 여러 가지 광고 게재 위치와 형식을 제공하며, 다양한 옵션을 테스트하면 대상 고객에게 가장 큰 공감을 얻고 가장 좋은 결과를 이끌어내는 방법을 파악하는 데 도움이 됩니다.
전자상거래의 주요 광고 형식은 텍스트 광고, 반응형 광고, 쇼핑 광고입니다. 텍스트 광고는 몇 줄의 텍스트와 두 개의 헤드라인을 허용하는 간단한 텍스트 광고입니다.
반응형 광고는 웹사이트 콘텐츠와 이미지를 사용하여 자동으로 광고를 생성하는 반면, 쇼핑 광고는 제품 이미지, 가격, 그리고 제품 페이지로 연결되는 링크를 특징으로 합니다.
시험 A/B 테스트 실행 텍스트 광고 대 반응형 광고, 쇼핑 광고 대 반응형 광고를 비교하여 어느 광고의 클릭률과 전환율이 가장 높은지 확인하세요.
검색 네트워크 외에도 Google 디스플레이 네트워크와 YouTube에서 디스플레이 광고와 비디오 광고를 테스트하는 것을 고려하세요. 디스플레이 광고에는 이미지, 텍스트, 비디오가 포함되어 있어 주의를 끌고 브랜드 인지도를 높입니다.
전환 및 참여 지표를 통해 조회수를 평가하면 이러한 배치가 전자 상거래 사업에 가치가 있는지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다.
5. 입찰 전략을 자동화하고 최적화합니다.
Google Ads 캠페인을 최적화하는 가장 강력한 방법 중 하나는 입찰 전략입니다. 전자상거래 환경이 진화함에 따라 스마트 자동화는 경쟁에서 앞서 나가는 데 중요할 것입니다.
Google의 자동화 입찰 전략 기계 학습을 사용하여 목표를 달성하도록 입찰을 최적화합니다.
스마트 입찰은 기기, 위치, 시간대 등의 요소를 고려하여 각 경매에 대한 최적 입찰가를 결정합니다.
전자상거래에 권장되는 두 가지 입찰 전략은 다음과 같습니다.
- 획득당 목표 비용(tCPA): 타겟 CPA를 설정하면 Google에서 자동으로 입찰가를 조정하여 해당 목표를 달성합니다. 이를 통해 원하는 가격으로 원하는 전환량을 확보하는 데 도움이 됩니다.
- 광고 지출에 대한 목표 수익률(tROAS): 여기서는 목표 ROAS를 설정하고 Google은 해당 수익 목표를 달성하기 위해 최적화합니다. 이 전략은 광고 지출에서 수익과 ROI를 극대화하는 데 이상적입니다.
자동 입찰을 구현하려면 먼저 전략을 선택하고 타겟을 설정합니다. 그러면 Google에서 캠페인의 데이터를 수집하고 시간이 지남에 따라 입찰을 조정하여 성과를 최적화합니다.
과거 지표와 업계 벤치마크를 기반으로 합리적인 목표를 설정해야 합니다. 그 외에도 정기적으로 다시 확인하여 전략이 어떻게 수행되고 있는지 확인하고 필요한 조정을 하십시오.
결론
이러한 2024가지 전략을 시도해 본 후, 전자상거래 사업자는 Google Ads 코드를 해독하고 XNUMX년에 성공을 거둘 수 있는 길로 나아갈 것입니다. 이러한 팁은 마케터가 매력적인 광고와 랜딩 페이지를 만드는 창의적인 작업에 집중하는 데 도움이 될 것입니다.
전환을 최적화하고 알고리즘이 제 역할을 하도록 하면 초보자도 높은 ROI를 달성할 수 있습니다. 전자상거래의 미래는 밝으며, Google Ads의 도움으로 누구나 성공할 수 있습니다. 이러한 전략을 바로 실행에 옮기고 사업이 성장하는 것을 지켜보세요.
