디지털 마케팅 전문가로서, 눈가리개를 쓰고 가장 마음에 드는 채널에만 집중하기 쉽습니다.
제 경우에는 SEO입니다. 지난 몇 년 동안 여러 기업과 최고 브랜드와 협력하면서 저는 일부 전문가와 마케팅 전문가가 다음과 같다는 것을 알게 되었습니다.
- 채널 간 활동 중단.
- 채널로서 유기 검색을 과소평가함.
- SEO를 다른 분야와 효과적으로 연계하는 데 실패합니다.
이 가이드에서는 마케팅 전략에 SEO를 포함해야 하는 이유를 설명합니다. 또한 PPC에서 브랜드 구축에 이르기까지 SEO를 다른 분야와 어떻게 연계할 수 있는지도 설명합니다.
SEO가 전략적 마케팅 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지
SEO 투자에 대한 "참여"를 얻는 것은 까다로울 수 있습니다. 일부 기업에서는 이로 인해 투자와 구현이 부족하여 SEO가 충분히 활용되지 않을 수 있습니다. SEO가 마땅히 받아야 할 초점을 맞춰야 하는 네 가지 이유는 다음과 같습니다.
클릭당 비용을 지불할 필요가 없습니다
SEO는 많은 사람에게 "항상 켜져 있는" 채널로 여겨집니다. 시작하려면 상당한 투자가 필요하고 수익을 보려면 인내심이 필요합니다. 그러나 순위를 높이면 기본적으로 "무료"(클릭당 추가 비용 없음)로 트래픽을 받게 됩니다.
SEO를 사용하면 지출이 감소해도 하룻밤 사이에 모든 트래픽을 잃지 않습니다. 반면 유료 광고는 지출(그리고 결과적으로 받는 트래픽)을 켜고 끌 수 있기 때문에 탭으로 간주됩니다.
유기적 트래픽은 비교적 지속 가능합니다
SEO에서는 장기적으로 참여해야 합니다. 위키피디아나 아마존의 브랜드 권위를 갖고 있지 않는 한, 하룻밤 사이에 양질의 트래픽을 얻는 것은 어렵습니다.
견고한 SEO 전략을 통해 순위를 쌓으면 지속적인 지출과 재투자가 필요 없이도 보상이 지속되는 경우가 많습니다. 이는 SEO를 수도꼭지보다는 폭포에 더 가깝게 만듭니다.
웹사이트로의 고품질 유기적 트래픽을 지속 가능한 흐름으로 구축하는 것은 경제적 불확실성 속에서 기업이 살아남을지, 살아남지 못할지의 차이가 될 수 있습니다. 경기 침체와 같은 어려운 재정 상황에서는 마케팅 예산이 종종 삭감되어 PPC와 같은 채널이 좌초됩니다. 그러나 견고한 SEO 기반을 갖추면 잠시 예산을 줄이기로 결정하더라도 유기적으로 사용자를 계속 확보할 수 있습니다.
그렇기는 하지만, 저는 SEO 예산을 삭감하는 것을 권장하지 않습니다. SEO 노력을 계속하면 경쟁자보다 우위를 점할 수 있는 최상의 위치에 있게 됩니다.
SEO는 타겟이 됩니다
유기적 검색을 통해 제공되는 결과는 본질적으로 질의와 관련된 사용자가 검색하는 것입니다. 즉, 유기적 검색을 통해 사용자에게 보고 싶어하는 콘텐츠를 제공한다는 의미입니다. 알고리즘이 항상 100% 완벽한 것은 아니지만 Google이 관련 유기적 검색 결과를 순위를 매기는 데 매우 능숙하다고 말하는 것은 타당합니다.
키워드는 또한 사용자가 무엇을 찾고 있는지에 대한 많은 정보를 알려줍니다. 이를 통해 우리는 우리의 제품이나 서비스를 찾고 있는 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다.
예를 들어, 할인된 축구 키트를 판매하는 온라인 상점을 운영한다고 가정해 보겠습니다. 여러 다른 검색어 중에서 "저렴한 축구 키트"를 검색하는 잠재 고객을 유치하는 데 매우 관심이 있을 것입니다.
이 검색어만으로도 이 키워드를 검색하는 사용자가 우리가 판매하는 것을 원한다는 것을 알 수 있습니다. Ahrefs의 키워드 탐색기, 우리는 또한 "저렴한 축구 유니폼"이라는 키워드가 매달 6,300건의 검색을 유도한다는 것을 볼 수 있습니다(전 세계적으로).
반면, 대체 채널은 훨씬 덜 간단합니다. 유료 검색에서 Google이 원치 않는 검색어에 대한 결과를 배치할 수 있는 경우가 있습니다.
2018년부터 "정확한 일치"를 통해 유료 키워드를 타겟팅한다는 것은 Google이 타겟팅된 용어와 "동일한 의미"를 가지고 있다고 판단하는 다른 검색어에 대해 노출된다는 것을 의미합니다. 따라서 "정확한 일치" 타겟팅은 더 이상 정확한 일치가 아닙니다. 그리고 더 광범위한 타겟팅 옵션으로 인해 악화됩니다.
판매 과정의 다양한 단계에서 사용자를 타겟팅하는 기능
SEO에서는 한 단계에서만 사용자를 타겟팅하는 데 국한되지 않습니다. 마케팅 퍼널. 정보 블로그 콘텐츠와 거래 제품/서비스 중심 랜딩 페이지를 통해 잠재 고객을 타겟팅하는 능력은 SEO를 흥미롭고 수익성 있게 만드는 요소입니다.
사람들은 Google을 정기적으로 사용하여 다음을 검색합니다.
- 질문에 대한 답변(정보 검색).
- 문제에 대한 해결책(정보 검색 또는 거래 검색).
- 제품 또는 서비스(거래 검색).
- 특정 웹사이트(탐색 검색)
SEO는 사용자가 검색하는 키워드에 따라 결정되는 사용자의 요구에 맞춰 다양한 유형의 콘텐츠를 생성하여 위에 나열된 모든 항목을 타겟팅할 수 있습니다.
예를 들어, 제가 카약을 판매하는 온라인 매장을 운영한다고 가정해 보겠습니다. 다양한 유형의 콘텐츠를 통해 다양한 퍼널 단계에서 고객을 타겟팅하는 방법은 다음과 같습니다.
"카약을 보관하는 방법"과 "어떤 크기의 카약이 필요한가"와 같은 키워드의 경우, 전담 정보 콘텐츠를 제공하여 이러한 질의에 대한 순위를 매기는 것이 가장 좋습니다.
물론, 사용자는 바로 카약을 구매할 수 있는 입장에 있지 않을 수도 있습니다. 하지만 우리가 그들을 도왔으니, 구매할 준비가 되면 우리에게 돌아올 수도 있습니다.
"카약 판매"를 검색하는 사용자의 경우, 검색어를 통해 그들이 바로 구매를 하려고 한다는 것을 알 수 있습니다. 이 경우, 제품 페이지가 그들의 필요에 가장 잘 맞아서 사용자가 빠르게 구매할 수 있습니다.
하지만 쿼리만으로 콘텐츠 유형을 가정하는 함정에 빠지지 마세요. Google은 봇이며 사용자의 요구를 충족하는 페이지에 대한 여러분의 생각과 Google의 생각은 완전히 다를 수 있다는 점을 기억하세요.
따라서 타겟 키워드에 대해 Google이 제공하는 가장 적합한 페이지 유형(또는 페이지 템플릿)을 확인하기 위해 항상 Google 검색 결과를 수동으로 확인해야 합니다.
Ahrefs 사용 키워드 탐색기, 간단히 키워드를 입력하고 "SERP 개요"로 스크롤하여 어떤 종류의 페이지가 순위에 오르는지 확인하세요. 이 방법은 유용한 백링크 및 키워드 데이터와 함께 검색 결과를 보는 데 좋습니다.
SEO를 다른 분야와 일치시키기
전문가들은 다른 채널에서 고립되는 실수를 범할 수 있습니다. 종종 SEO 대 PPC와 같이 한 분야와 다른 분야에 대한 논쟁을 들을 수 있습니다. 현실은 여러 개의 강력한 성과를 내는 채널을 갖는 것이 비즈니스 성공에 필수적이며, 대부분의 전문가들이 깨닫는 것보다 일치시킬 수 있는 기회가 더 많다는 것입니다.
SEO 및 브랜드 구축/전통 광고
TV, 라디오, 빌보드 광고와 같은 전통적인 광고는 많은 검색 수요를 만들어낼 수 있습니다. TV 광고에서 얼마나 자주 브랜드 이름이나 제품을 "검색"하라는 메시지가 표시됩니까?
SEO 팀은 귀하가 SERP 부동산을 극대화할 수 있도록 보장합니다. 지식 그래프 및 검색 기능 타겟팅 등 사람들은 또한 묻는다.. 더욱이, SEO 팀은 모든 해당 콘텐츠가 최신 상태이고 최적화되어 있는지 확인할 수 있습니다.
SEO 부서가 전통적인 마케터를 도울 수 있는 또 다른 분야는 유기적 검색을 사용하여 시장 점유율 계산을 지원하는 것입니다. 시장 점유율을 계산하는 것은 까다롭고 SEO 팀은 "검색 점유율"이라는 지표를 통해 계산하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
영국 무역 기구인 IPA가 주최한 EffWorks Global 2020 행사에서 효과성 전문가 Les Binet가 공유했습니다 그는 "검색 점유율"을 실험하여 "때로는 1년 앞까지" 시장 점유율을 예측했습니다. Les는 이 지표를 단기 및 장기 광고 효과에 대한 빠르고 예측 가능한 측정 기준으로 설명했습니다.
이 지표는 특히 브랜드화된 유기적 검색 볼륨 데이터를 살펴봅니다. "검색 점유율"을 계산하려면 브랜드의 총 검색 볼륨을 틈새 시장의 모든 브랜드(자신의 브랜드 포함)의 총 검색 볼륨으로 나눕니다.
예를 들어, 저는 인기 있는 미국 도넛 브랜드 5개를 선택하여 Ahrefs에 넣었습니다. 키워드 탐색기.
Dunkin Donuts가 69개 브랜드 중 8.3%의 시장 점유율(12만/XNUMX만)로 압도적으로 가장 인기가 있음을 알 수 있습니다.
물론 미국에는 5개 이상의 대형 도넛 브랜드가 있습니다. 목록을 확대할수록 계산의 정확도가 높아집니다.
SEO 및 유료 검색
SEO와 유료 검색팀은 모두 키워드로 많은 작업을 합니다. 이는 리소스를 공유하기에 완벽한 기회이며, 특히 컴파일하는 데 몇 시간이 걸리는 키워드 연구 파일에 유용합니다. 하지만 키워드 데이터만은 아닙니다. 클릭률, 전환율 및 기타 지표와 같은 분석 데이터를 팀 간에 공유하는 것도 유용합니다.
이 기사의 앞부분에서 강조했듯이, PPC는 즉각적인 반면, SEO는 결과를 얻기 위해 더 많은 "활주로"가 필요합니다. 이것이 바로 이 두 팀이 전략에 대해 일치해야 하는 정확한 이유입니다.
타겟팅할 몇 가지 새로운 상위 키워드를 식별했고 이러한 키워드를 통해 바로 트래픽을 얻고 싶다고 가정해 보겠습니다. Google에서 최적화된 콘텐츠가 크롤링되고 성숙되어 순위가 매겨질 때까지 기다리는 동안 PPC 팀은 이러한 키워드에 대한 트래픽을 즉시 확보할 수 있습니다.
"SEO 활주로"를 통과하고 이러한 키워드에 대한 유기적 트래픽을 생성하면 PPC 팀은 유기적 트래픽을 생성하기 위해 지출을 대체 키워드로 옮기는 것을 고려할 수 있습니다.
일반적인 질문은 "PPC는 이미 SEO에서 좋은 성과를 거두고 있는 키워드를 타겟으로 삼아야 할까요?"입니다. 이 질문에 대한 옳고 그름은 없습니다. 모든 접근 방식에는 장단점이 있기 때문입니다.
SEO와 PPC를 통해 동일한 키워드를 타겟팅하면 서로 경쟁하는 두 가지 결과를 보유하게 됩니다. 많은 사람들이 이것이 좋은 일이라고 믿는데, 이는 더 많은 SERP "부동산"으로 이어지고 궁극적으로 전체적으로 더 많은 클릭으로 이어지기 때문입니다.
즉, 당신은 이미 유기적 결과를 통해 무료로 받았을 일부 클릭에 대해 필연적으로 비용을 지불하게 될 것입니다. 이는 해당 키워드에 대한 유기적 트래픽 감소로 이어집니다.
제이미의 평결
저는 항상 케이스별로 이를 검토합니다. 대부분의 경우, 제 권장 사항은 SEO와 PPC를 통해 동일한 키워드를 타겟팅하지 않는 것입니다. 비즈니스와 관련된 모든 키워드에서 유기적으로 1위를 차지하는 것은 불가능합니다. 따라서 중복을 피하고 PPC 팀이 예산을 사용하여 아직 순위가 매겨지지 않았거나 SEO에서 성과가 좋지 않은 키워드를 타겟팅하도록 하는 것이 더 효과적이라고 생각합니다.
즉, 특정 키워드가 비즈니스에 중요하다면 "SERP 우세"를 추구하고 SEO와 PPC를 모두 통해 타겟팅하는 것이 확실히 비즈니스적 이유가 됩니다.
성공적인 PPC 캠페인은 간접적으로 SEO에 긍정적인 영향을 미칠 수도 있습니다. 백링크는 SEO의 주요 순위 요소입니다. 콘텐츠가 더 많이 노출될수록 사람들이 귀하의 사이트에 링크할 가능성이 더 커집니다. 아래 비디오에서 Ahrefs의 Sam Oh는 PPC 광고가 어떻게 모든 중요한 링크를 구축하는 데 도움이 될 수 있는지 설명합니다.
SEO 및 UX
SEO와 사용자 경험 팀은 전략에 대한 이상한 갈등에 취약했습니다. 그러나 현대 SEO에서는 두 팀이 그 어느 때보다 더 일치해야 합니다.
알고리즘을 속이고 나쁜 경험을 제공하는 그늘진 전술은 더 이상 SEO에서 통하지 않습니다. Google의 알고리즘은 이제 훨씬 더 발전했으며 사용자에게 좋은 경험을 제공하는 고품질 웹사이트에 보상을 제공합니다.
SEO에 영향을 미치는 사용자 경험 요소는 여러 가지가 있습니다. 모바일 최적화는 가장 두드러진 예 중 하나입니다.
대부분의 웹 사용자는 이제 데스크톱이나 태블릿 대신 모바일 기기를 사용합니다. 이는 Google 알고리즘에 반영되며 모바일 사용성은 중요한 순위 요소입니다. Google은 또한 주로 모바일 버전을 크롤링합니다 당신의 웹 사이트의.
SEO의 순위 신호이기도 한 또 다른 UX 최적화는 페이지 속도입니다.
페이지 속도는 순위를 매기는 신호 중 일부에 불과하지만 알고리즘에서 사용되며 SEO 도입 이후 그 어느 때보다 더 중요합니다. 핵심 웹 바이탈 2021년 순위 요소로. Core Web Vitals는 사용자 경험에 큰 영향을 미치는 세 가지 핵심 지표에 초점을 맞춥니다. 가장 큰 콘텐츠 페인트(로딩), 첫 번째 입력 지연(상호 작용), 누적 레이아웃 변화(시각적 안정성).
Core Web Vitals와 모바일 친화성은 모두 Google의 "페이지 경험" 순위 신호 세트에 속합니다. 여기에는 SSL 인증(HTTP를 통한 HTTPS)을 통한 사이트 보안과 방해가 되는 삽입형 광고(팝업)를 표시하지 않는 것도 포함됩니다.
UX와 SEO 모두에서 사용되는 세 번째 핵심 최적화는 사이트 구조입니다. 콘텐츠가 정리되어 있고 내부 링크 사용자와 봇이 콘텐츠를 발견하는 데 도움이 됩니다.
UX와 SEO에 있어서 사이트 구조의 중요성에 대해 더 자세히 알고 싶으신가요? Michal Pecánek의 웹사이트 구조 가이드.
보너스 팁
브레드크럼은 사용자 경험에 매우 좋습니다. 사용자(및 봇)가 사이트 구조를 쉽게 탐색할 수 있게 해줍니다.
브레드크럼 링크는 과소평가된 내부 연결의 측면. 브레드크럼 링크는 페이지 내 눈에 띄는 위치로 인해 PageRank를 전달하는 데 매우 효과적입니다.
SEO 및 홍보
홍보(PR)는 SEO 성과에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. SEO가 형성한 만큼 디지털 PR (DPR 또는 때때로 "SEO PR")는 기존 PR에서 파생된 것으로 SEO에 가장 큰 이점이 있는 분야에 집중하도록 설계되었습니다.
기존 PR과 유사하지만 DPR은 다음에 더 중점을 둡니다. 뒤로 링크 만들기 온라인 출판을 통해 브랜드 인지도를 높입니다.
링크 구축은 SEO의 세 가지 핵심 기둥 중 하나입니다. DPR 링크 구축을 다른 것과 차별화하는 점은 권위 있는 출판물에서 링크를 자연스럽고 "화이트 햇"이며 고품질 방식으로 구축한다는 것입니다.
SEO, PR 또는 DPR은 미디어 목록(종종 기자 연락처)과 데이터를 공유하여 기존 PR 팀과 협력할 수 있습니다. 이를 통해 각자의 목표를 향해 노력하면서 효율성을 높일 수 있습니다.
보너스 팁
홍보 전문가가 아웃리치에 관해서는 영역주의적일 수 있다는 점을 알아두십시오. 하지만 이는 완벽하게 이해할 수 있습니다. 그들의 입장에 서 봅시다. 그들은 우리가 뛰어들어서 그들이 오랜 시간을 들여 쌓아온 관계를 망치기를 원하지 않을 것입니다.
그럼 우리는 어떻게 이 일을 할 수 있을까요? 제 동료, 샬럿 크로더, 디지털 홍보 관리자는 누구입니까? Kaizen, 이 상황을 완화하기 위한 그녀의 3가지 주요 팁을 공유합니다.
- 기존 PR 담당자에게 공유 관심사를 상기시키세요 - KPI는 약간 다를 수 있지만 우리가 추구하는 목표는 동일합니다. 바로 사업을 가장 효과적으로 보호하기 위한 것입니다.
- 그들에게 우리의 프로세스에 대한 더 많은 이해를 제공하세요 – 프로세스에 대해 투명하게 밝히면 우려를 완화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이름에 PR이 들어 있음에도 불구하고 DPR은 기존 PR과는 상당히 다르게 접근합니다.
- 처음부터 규칙을 정하세요 - 처음부터 강력한 소통으로 관계를 시작하면 필요한 해결책을 만드는 데 도움이 되며, 의사소통 부족으로 인해 매번 잠재적인 문제가 생기는 것을 피할 수 있습니다.
흥미로운 디지털 홍보 캠페인을 통해 자연스럽고 고품질의 백링크를 구축하는 방법의 예를 들어보겠습니다.
Kaizen에서 우리는 스타트업 DirectlyApply의 사람들과 함께 일했습니다. 그들은 COVID-19 팬데믹 중에 링크 구축 캠페인을 맡겼습니다.
원격 근무자의 미래, 수잔이 등장합니다. 수잔은 3년간 집에 머물렀던 원격 근무자의 모습을 충격적으로 25D로 표현한 모델입니다.
수잔은 영국에서 화제가 되었고, 여러 매체에서 재택근무의 신체적 영향에 대해 이야기했습니다. 이 캠페인은 200개 이상의 백링크와 400개 이상의 보도로 이어졌습니다.
이 캠페인은 모든 중요한 백링크를 생성했을 뿐만 아니라 소셜 미디어에서 엄청난 인기를 끌었습니다. 수잔은 60,000회 이상 공유하여 브랜드 인지도를 더욱 높였습니다.
SEO와 소셜 미디어
SEO와 소셜 미디어 팀은 공통점이 거의 없다고 생각할 수도 있습니다. 하지만 이 팀들이 함께 일할 수 있는 방법은 수없이 많습니다.
소셜 미디어는 전통적인 소셜 미디어 사이트(예: Twitter, Instagram, Facebook)이든 비디오 마케팅 사이트(예: YouTube, TikTok)이든 사이트에 관심을 끌기 위한 좋은 방법입니다. 모든 채널과 마찬가지로, 콘텐츠를 읽는 사람이 많을수록 자연스럽게 관련 백링크를 구축할 가능성이 높아집니다.
소셜 미디어는 새로운 콘텐츠에 대한 초기 "소문"을 만들고 트래픽을 페이지로 유도하는 데 매우 좋습니다. 랜드 피쉬킨은 이를 "희망의 스파이크"라고 부릅니다. 그러나 잠시 후 이러한 흥분은 사라지고 클릭이 말라 "아니오의 정체"로 이어집니다.
이것이 반드시 나쁜 것은 아닙니다. 소셜 미디어 마케팅이 작동하는 방식입니다. 한 가지 콘텐츠에 집중하고 다음으로 흥미로운 콘텐츠로 빠르게 이동합니다.
바로 이런 이유 때문에 이 두 채널은 "희망의 급등, 실패의 침체" 시나리오를 피하기 위해 협력해야 합니다. 소셜 미디어 팀은 새로운 콘텐츠에 대한 트래픽을 즉시 증가시키기 위해 대기하고 있습니다. 그런 다음 SEO 팀은 일관된 트래픽을 제공하기 위해 대기하고 있습니다.
SEO를 위한 모든 콘텐츠가 소셜에서 즉시 성공을 보장받는 것은 아닙니다. 그러나 DPR이 이끄는 캠페인은 종종 흥미롭고 매력적이며 공유하기 쉽습니다. DPR을 이 관계에 참여시키는 것은 소셜 미디어 팀에 유익합니다. 소셜 미디어를 통해 이러한 캠페인을 강화하고 소셜 채널에 대한 미래 콘텐츠를 재구성할 수 있기 때문입니다.
트래픽을 획득하려고 합니다 Google 검색? 이 주제에 대한 Michal의 블로그에서 그는 소셜 미디어에서 인기를 얻는 게시물과 Google Discover에서 좋은 성과를 거두는 게시물 간의 상관관계에 대해 논의합니다.
기발한 소셜 미디어 테스트에서 JR 오크스는 팔로워들에게 낮은 품질의 게시물에 참여하도록 독려했고, 100개 이상의 리트윗, 50개 이상의 좋아요, 그리고 많은 답글을 받았습니다. 그 결과? JR의 기사는 실제로 Google Discover에 게재되었습니다.
물론 상관관계는 인과관계와 같지 않습니다. 그렇긴 하지만 소셜 미디어를 통해 SEO 콘텐츠에 추가적인 활력을 불어넣는 데는 아무런 해가 없습니다.
마무리
SEO가 다른 마케팅 채널과 어떻게 상호 작용하고 협력할 수 있는지, 그리고 오늘날의 옴니채널 마케팅 세계에서 강력한 연계가 얼마나 중요한지 살펴보았습니다.
모든 채널이 비즈니스 성장을 위해 노력하고 있다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 따라서 잘 협력하면 각 채널에서 최적의 성장을 위해 최선을 다할 수 있습니다.
주요 테이크 아웃 :
- SEO 활동을 전략적 목표에 맞춰 조정하세요
- 시장 점유율을 계산하기 위한 예측 지표로 "검색 점유율"을 사용하세요.
- "SEO 활주로" 기간 동안 트래픽을 생성하기 위해 PPC 및 소셜 미디어에 의존하세요
- SEO와 UX 팀은 현대에 더 많은 공통점을 가지고 있습니다.
- 기존 PR 및 DPR 팀이 동일한 페이지에 있는지 확인하십시오.
출처 Ahrefs
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