PPC(클릭당 지불) 광고는 오늘날 가장 널리 사용되는 마케팅 전략 중 하나이며 최소한 중소기업의 65% PPC 캠페인에 투자합니다. 이는 기업이 검색 결과, 웹사이트 또는 소셜 미디어 플랫폼에서 회사를 홍보하기 위해 텍스트, 이미지 또는 비디오를 특징으로 하는 광고를 웹에 게재함으로써 작동합니다.
이 온라인 마케팅 접근 방식은 기업이 리드 생성, 온라인 판매 촉진, 웹사이트 트래픽 증가, 브랜드 인지도 구축에 사용하기 때문에 실용적입니다. 시장 전문가의 통계에 따르면 PPC 광고는 200 % 투자 수익 (ROI) 그리고 유기적 검색보다 두 배나 많은 트래픽을 생성합니다. 또한 브랜드 인지도를 최대 80%까지 높일 수 있습니다.
PPC를 사용하는 것은 강력한 마케팅 방법이 될 수 있지만, 기대하는 결과를 가져오는 전략을 생각해내는 것은 어려울 수 있으며 잘 정리된 접근 방식이 필요합니다. 따라서 이 글에서는 PPC 광고를 최적화하여 효과를 높이는 방법을 살펴보고 피해야 할 일반적인 실수를 강조합니다.
시작하자.
차례
PPC 광고 시장 규모는 얼마나 되나요?
PPC 전략을 최적화하는 방법
PPC 전략에서 피해야 할 실수
결론
PPC 광고 시장 규모는 얼마나 되나요?
2024년에는 유료 검색 광고에 대한 광고 지출이 XNUMX조 XNUMX억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. US $ 306.7 십억417.4년까지 이 수치는 2028억 달러에 도달할 것으로 예상되며, 연간 성장률 8.01%로 성장할 것으로 예상됩니다.
PPC 시장의 플레이어로는 Yahoo, Bing, Baidu, DuckDuckGo, Google과 같은 검색 엔진이 있습니다. 그러나 Google은 가장 큰 시장 점유율을 자랑합니다. 92%. Google은 또한 모든 US $ 1 기업이 Google Ads에 지출하는 금액은 평균 2달러입니다.
이 잠재력을 극대화하려면 PPC 게임을 제대로 하는 것이 불가피합니다. 따라서 전환율을 높이기 위해 PPC 전략을 최적화하는 데 도움이 되는 모범 사례를 살펴보겠습니다.
PPC 전략을 최적화하는 방법
PPC 캠페인을 효과적으로 만들기 위해서는 PPC 랜딩 페이지 최적화, 광고 지출, 키워드 구성을 포함한 다양한 요소를 고려해야 합니다. PPC 광고를 개선하는 가장 효과적인 방법은 다음과 같습니다.
1. 가장 효과적인 키워드를 선택하세요
성공적인 페이퍼클릭 전략에는 적절한 키워드를 선택하는 것이 포함되며, 이를 위해 사업과 가장 관련성이 높은 키워드에 입찰해야 합니다. 워드 스트림 Google Ads에서 발생하는 클릭의 64.6% 이상이 상업적 의도가 강한 검색에서 발생한다고 합니다.
당신을 도울 수 있는 좋은 생각 키워드 연구 가장 좋은 옵션을 선택하는 것은 Google AdWords 키워드 플래너를 활용하는 것입니다.
하지만 경쟁사도 정확한 키워드를 사용할 가능성이 높다는 점에 유의하세요. 이 경우 구매 의도가 있는 키워드를 사용하고 양질의 리드를 가져오지 못할 수 있는 일반적인 키워드는 피하세요.
고객이 검색하는 내용에 구체성을 추가하고 브랜드 이름, 제품 유형, "보장됨", "신뢰할 수 있음", "저렴함"과 같은 적절한 단어를 포함하는 설명적 키워드를 사용합니다.
2. 먼저 가치를 제공하세요
PPC 캠페인을 시작할 때는 양질의 리드를 유치하는 데 집중해야 합니다. 어떻게 하나요? 훌륭한 첫 번째 리드를 제공하는 것으로 시작하세요. 경험 당신의 타겟 청중에게.
이렇게 하면 회사나 제공하는 제품에 관심이 있는 방문자를 잠재고객으로 전환하기가 쉬워지고, 결국에는 유료 고객이 될 수 있습니다.
여기서 고객 추적 측정을 사용하는 것이 중요한 역할을 합니다. 고객을 추적하기 위해 측정해야 하는 지표는 다음과 같습니다.
- 구매 내역: 판매 데이터에는 고객에 대한 귀중한 통찰력이 포함되어 있어 광고 캠페인에 어떤 종류의 제품, 서비스, 프로모션을 포함해야 할지 결정하는 데 도움이 됩니다.
- 고객 연락처 정보: 고객 정보를 추적하면 고객의 위치나 연령에 대한 정보를 알아내어 해당 고객을 특별히 타겟팅한 광고를 게재하는 데 도움이 됩니다.
- 판매 유입 경로: 판매 퍼널을 통과하는 고객을 추적하여 판매 프로세스에서 어디에 있는지 알아야 합니다. 따라서 더 많은 전환으로 이어지는 광고 캠페인을 구성할 수 있습니다.
- 교통 채널: 트래픽 채널을 측정하는 것도 고객이 어디에서 오는지 파악하는 데 필수적입니다.
- 다운로드: 가이드와 같은 다운로드 가능한 자료는 훌륭한 리드 자석입니다. 이를 사용하여 리드의 관심사에 대해 알아볼 수 있습니다. 이런 식으로 리드가 원하는 것에 따라 광고를 만들 수 있습니다.
이러한 요소를 추적하면 사용자의 고유한 목표와 요구 사항에 따라 광고를 맞춤 설정하여 콘텐츠 전반에 걸쳐 사용자에게 가치를 더할 수 있습니다.
3. 롱테일 키워드를 사용하세요
대부분의 사람들은 광고 캠페인에서 짧은 꼬리 키워드를 사용합니다. 짧은 꼬리 키워드는 일반적으로 광범위한 주제를 다루기 때문입니다. 짧은 꼬리 키워드의 예로는 "체중 감량 방법"이나 "최고의 온라인 티셔츠 매장"이 있습니다.
하지만 이 전략은 올바른 접근 방식이 아닐 수 있습니다. 이러한 키워드는 대규모 청중과 더 많은 클릭을 타겟으로 하지만 캠페인이 이상적인 청중에게 도달하지 못할 수 있습니다.
이상적인 롱테일 키워드는 5개 이상의 단어가 있어야 합니다. 한 가지 예는 "플러스 사이즈 여성을 위한 비키니 세트"입니다.
이 키워드 예시는 짧은 꼬리 키워드만큼 많은 클릭을 얻지는 못할지 몰라도 구체적이며 이 광고를 클릭하는 사람들은 특정한 요구 사항에 대한 솔루션을 제공하므로 전환될 가능성이 높습니다.
귀하의 솔루션을 찾는 사용자는 롱테일 키워드를 찾아 세심한 주의를 기울일 가능성이 더 높습니다. 따라서 최적의 결과를 위해 귀하의 제품이나 서비스와 잘 어울리는 롱테일 키워드를 선택하세요.
4. 잠재 고객과 기존 고객을 타겟팅합니다.
누군가가 처음으로 귀하의 광고를 클릭할 때, 그들은 귀하가 홍보하는 상품이나 서비스에 대해 더 알고 싶어할 가능성이 더 높으며, 이는 광고의 시작을 의미합니다. 마케팅 여정광고의 초점은 전환하기 전에 회사의 가치를 확인해야 하는 잠재적 구매자를 유치하는 것입니다.
고객 여정에서 더 멀리 있는 사람들은 귀하의 사업이 무엇을 제공하는지 알고 구매 의도가 있기 때문에 다른 전략이 필요합니다. 이 경우, 그들에게 맞는 키워드를 사용하여 이러한 잠재 고객을 리타겟팅해야 합니다.
예를 들어, 캐시미어 코트를 판매하는 경우 "캐시미어 코트 판매"와 같은 일반 용어 대신 "캐시미어 코트를 30% 할인된 가격에 구매하세요"와 같은 용어를 사용합니다.
리타겟팅은 잠재 고객이 구매 결정을 내리기 전에 기업과 여러 접점을 가져야 하기 때문에 필수적입니다.
5. 행동 촉구(CTA)를 하세요
행동 촉구는 PPC 최적화의 중요한 측면입니다. 광고 카피가 고객에게 가치를 제공하므로 CTA의 역할은 고객에게 다음에 어떤 단계를 밟아야 할지 안내하는 것입니다.
잠재 고객이 광고 텍스트에서 기대하는 가치를 얻으면 광고 본문에 설명된 이점을 얻기 위해 무엇을 해야 하는지 알려주어야 합니다.
예를 들어, 행동 촉구는 고객이 귀하의 웹사이트를 방문하고, 제품을 구매하고, 이메일 목록에 가입하거나, 뉴스레터를 받도록 유도해야 합니다. 전자상거래 행동 촉구에 대해 자세히 알아보려면, 여기를 클릭하세요.
6. 양보다는 질에 집중하세요
PPC 광고를 클릭한 후 잠재 구매자가 귀하의 웹사이트나 랜딩 페이지에서 고품질 콘텐츠를 볼 수 있도록 해야 합니다. 이제 클릭에 대한 비용을 지불했으니 PPC 비용을 최대한 활용할 때입니다.
독자를 고객으로 전환하도록 설계된 설득력 있고 응집력 있는 콘텐츠를 제공하는 것이 중요합니다. 잠재 고객이 먼저 귀하의 웹사이트에 오는 이유와 비즈니스에 참여한 후 가치와 추가 가치를 제공할 수 있는 방법을 고려하세요.
7. 지리적 타겟팅을 고려하세요
지역 타겟팅은 PPC 전략이 성공하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다. 대상 고객은 지리적으로 다양하고 선호도가 다르기 때문입니다.
지리적 타겟팅을 사용하면 다양한 장소에서 별도의 캠페인을 운영하고 마케팅 노력을 맞춤화하여 다양한 사용자의 요구와 관심사를 충족할 수 있습니다.
8. 모바일을 위한 PPC 캠페인을 최적화하세요
데스크톱과 모바일 기기의 콘텐츠는 서로 크게 다릅니다. 점점 더 많은 사람들이 모바일 기기를 통해 인터넷에 접속하고 있기 때문에 모바일 사용자 경험에 적합한 반응형 PPC 광고를 디자인해야 합니다.
다음의 모바일 기기 가입자 5.3억 명 GSMA 모바일 경제 연구에 따르면, 전 세계적으로 400년까지 2025억 명 이상이 모바일 기기를 사용할 것으로 예상됩니다.
모바일 기기 마케팅은 광범위한 대상 고객을 대상으로 하기 때문에 매우 중요하며, 모바일 기기에서 효과적이고 전환율이 좋은 콘텐츠를 만드는 데 많은 노력을 기울일 필요가 있습니다.
9. 광고 그룹에 집중하세요
광고 그룹은 PPC 마케팅에 필수적입니다. 광고 그룹이 더 높은 품질 점수를 달성하려면 관련성이 중요합니다. 따라서 사용하는 각 광고 그룹에 대해 구체적인 목표가 있어야 합니다.
키워드를 통해 더 많은 클릭과 전환을 원할 때, 동일한 광고로 모든 사람을 타겟팅하는 것보다 고유한 광고 그룹을 만드는 것이 훨씬 더 효과적입니다.
광고 그룹은 타겟 고객이 적고, 특히 일부 온라인 쇼핑객이 웹사이트의 광고가 자신에게만 관련이 있다고 생각할 때 가장 효과적입니다.
세분화를 사용하여 광고 그룹을 위치, 인구 통계 또는 고객 여정 배치별로 구분할 수 있습니다. 예를 들어 노트북을 판매하는 경우 게임용 노트북을 찾는 구매자는 학생용 노트북을 찾는 사람과는 다른 요구 사항을 갖게 됩니다.
PPC 전략에서 피해야 할 실수
1. 트래픽 생성에 너무 집중하지 마십시오.
페이퍼클릭 광고 캠페인은 종종 웹 트래픽을 늘리는 데 도움이 되지만, 이것이 유일한 목표는 되어서는 안 됩니다.
지나치게 일반적인 키워드를 사용하면 귀하의 사이트에 많은 방문자가 유입됩니다. 그래도 대부분은 귀하의 사업이나 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스에 진정으로 관심이 없을 수 있습니다.
대신, 각 PPC 캠페인에는 비즈니스에 직접적인 이익이 되는 SMART 목표(구체적, 측정 가능, 달성 가능, 관련성 및 시간 기반 목표)가 있어야 합니다. 예를 들어, PPC를 처음 사용하는 경우 목표는 고품질 리드를 생성하는 것입니다.
하지만 귀하의 웹사이트가 잠재 고객을 유치했지만 구매로 이어지지 않거나 정보를 제공하지 못한다면 PPC 도구를 사용하여 전환율을 개선하는 것을 목표로 삼아야 합니다.
방문자가 귀하의 웹사이트를 방문하지만 소액만 지출하는 경우, PPC 광고 전략은 고객의 지출을 늘리는 것을 목표로 해야 합니다.
2. 디자인이 좋지 않거나 지연이 심한 사이트로 청중을 유도하지 마십시오.
아무리 효과적인 PPC 광고라 할지라도, 방문자는 사이트나 랜딩 페이지가 불편하거나 느리거나 불분명하다고 느끼면 사이트를 떠날 것입니다.
명확성, 속도 및 웹사이트 디자인은 모두 중요합니다. 결과적으로 전체 랜딩 페이지와 웹사이트가 빠르게 로드되고 사용자 친화적인 탐색 기능을 갖추고 있는지 확인하십시오. 잘 쓰여진 카피 귀하의 제품이나 서비스에 대한 자세한 설명과 함께. 이러한 요소는 고객에게 좋은 인상을 주고 특정 조치를 취하기 쉽게 만듭니다.
3. CTA를 포함하는 것을 잊지 마세요
사람들이 귀하의 광고를 클릭하고 귀하의 랜딩 페이지에 도착하면, 어떤 행동을 취해야 하는지 알려줘야 합니다. 그렇지 않으면, 그들은 주변을 둘러보고 다른 곳으로 사업을 옮길 것입니다. 행동 촉구 버튼을 통합하는 것은 그들이 귀하의 사이트에 도착하면 어떤 행동을 취해야 하는지 명확히 하기 위해 해야 할 일입니다.
예를 들어, 이메일 목록에 가입하기를 원할 수 있습니다. 그렇다면 사람들이 빠르게 알아차릴 수 있도록 간단한 구독 양식을 접힌 부분 위에 배치하세요. 또한 그래픽과 굵은 색상을 사용하여 쉽게 알아볼 수 있도록 하세요.
가입할 인센티브를 제공하고 제출 또는 구독 버튼을 클릭하면 무엇을 받을 것으로 기대하는지 알려주세요. 온라인 매장에서 주문하도록 하려면 홈페이지에 가장 인기 있는 제품을 추가하고 특별 행사가 있는지 알려주세요.
4. 랜딩 페이지에 링크를 너무 많이 넣지 마세요
가급적이면 PPC 방문자를 기본 웹사이트가 아닌 랜딩 페이지로 보내세요. 랜딩 페이지의 목적은 방문자를 판매 깔때기로 유도하는 것이지만, 웹사이트는 너무 일반적이며, 너무 많은 링크를 추가하면 사용자의 주의를 산만하게 할 수 있습니다.
대신, 그들이 어떤 조치를 취해야 하는지 알려주는 데 주의를 기울이세요.
광고를 클릭하는 방문자 중 상당수가 전환되도록 해야 합니다. 집중된 랜딩 페이지는 전환 목표를 달성하기 위한 관문이기 때문입니다.
랜딩 페이지를 통해 리드를 더 효과적으로 생성하려면 특정 PPC 캠페인과 타겟팅 전략을 갖춘 랜딩 페이지를 여러 개 만드세요.
5. KPI 테스트 및 추적을 잊지 마세요
광고 제목, 카피, 디자인을 포함한 모든 캠페인 요소를 테스트하는 것이 필수적입니다. 이는 다음을 통해 수행됩니다. A 또는 B 테스트, 어떤 요소가 효과적인지 확인하고 성과가 좋지 않은 요소를 조정하는 데 도움이 됩니다. 이 전략을 프로세스의 지속적인 부분으로 만드십시오.
또한 클릭률, 전환율, 클릭당 비용과 같은 핵심 성과 지표를 사용하여 캠페인의 효과를 파악합니다. 또한 어떤 KPI가 중요한지 결정하고 이를 기반으로 비즈니스 결정을 내릴 수도 있습니다.
예를 들어, 클릭률이 높지만 전환율이 낮은 경우, 성과가 낮은 지표에 집중하여 PPC 광고를 맞춤 설정할 수 있습니다.
결론
올바르게 수행하면 PPC 광고는 효과적인 전략이 될 수 있습니다. 그러나 최상의 결과를 얻으려면 시행착오가 필요합니다. 이 가이드의 전문가 팁은 PPC 전략을 개선하고 광고 예산을 절약할 수 있는 일반적인 실수를 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.
시간과 노력을 기울이면 PPC 노력은 장기적으로 보상을 받을 것입니다. 마지막으로 다음을 따르는 것을 잊지 마세요. Cooig.com 읽기 전자상거래 분야의 최신 동향을 파악하세요.
