수요를 창출한다는 것은 사람들이 여러분의 마케팅을 접하기 전에는 사고 싶어하지 않았던 물건을 사고 싶어하게 만드는 것입니다.
때로는 전자상거래 매장이 신제품을 출시하기 전에 화제를 만드는 것처럼 단기적인 플레이입니다. 다른 때는 B2B 마케팅처럼 시장 외부의 청중을 참여시키는 장기적인 플레이입니다.
어느 쪽이든 수요 창출은 금방 값비싼 마케팅 활동이 될 수 있습니다.
SEO가 수요를 포착하고 유지하는 데 어떻게 도움이 되는지 몇 가지 알려드리겠습니다. 이를 통해 마케팅 예산을 더욱 효과적으로 활용할 수 있습니다.
수요는 일반적으로 어떻게 창출되나요?
수요를 창출하는 데에는 옳은 방법이나 틀린 방법이 없습니다. 무언가를 사고 싶은 욕구를 유발하는 모든 마케팅 활동(이전에는 그런 욕구가 없었던)은 수요 창출로 간주될 수 있습니다.
일반적인 예로는 다음을 사용하는 것이 있습니다.
- 유료 광고
- 입소문
- 소셜 미디어
- 비디오 마케팅
- 이메일 뉴스 레터
- 콘텐츠 마케팅
- 커뮤니티 마케팅
예를 들어, Pryshan은 호주의 작은 로컬 브랜드로, 점토로 새로운 유형의 각질 제거 스톤을 만들었습니다. 2018년부터 오프라인에서 판매해 왔거나 그보다 더 일찍 판매해 왔습니다.
획기적인 혁신은 아니지만, 이전에 시도된 적도 없는 일이죠.
그들은 제품을 온라인으로 출시하기 위해 Facebook 광고를 대량으로 게재하기 시작했습니다.
이 회사는 광고 덕분에 제품에 대한 수요를 창출하는 초기 단계에 있습니다. 물론, 바이럴 마케팅은 아니지만, 여전히 수요 창출의 좋은 예입니다.
검색 볼륨 데이터를 살펴보면 호주에서 "클레이 스톤 각질 제거제" 키워드에 대한 월간 검색이 40회이고 기타 관련 검색도 몇 건 있습니다.
하지만 미국에서는 동일한 키워드가 거의 검색되지 않습니다.
이 못 일어난다.
호주는 미국보다 인구가 훨씬 적습니다. 비지역화된 검색의 경우 호주 검색 볼륨은 일반적으로 동일한 키워드에 대한 미국 검색 볼륨의 약 6-10%입니다.
가장 인기 있는 검색어를 예로 들어 보겠습니다.
프라이샨이 다른 플랫폼에서 진행한 광고 활동은 각질제거용 점토 돌에 대한 검색 수요를 직접적으로 창출했습니다.
당신이 판매하는 제품에 대해 사람들에게 어디서 어떻게 교육하는지는 중요하지 않습니다. 중요한 것은 그들의 인식을 인지적 인식에서 감정적 욕망으로 바꾸는 것입니다.
감정은 행동을 촉발합니다. 일반적으로 사람들이 새로운 멋진 것을 알게 되면 가장 먼저 취하는 행동은 구글 검색입니다.
마케팅 노력의 일환으로 SEO를 포함하지 않는 경우, 다음 세 가지 방법을 시도해 보세요.
- 예산 낭비를 최소화하다
- 사람들이 검색할 때 관심을 끌다
- 이미 도달하고 있는 청중을 전환하세요
1. 귀하의 제품, 서비스 또는 혁신을 검색 가능하게 만드십시오.
제품에 대한 수요를 창출하기 위해 노력하고 있다면, 사람들이 Google에서 검색할 때 제품을 쉽게 찾을 수 있도록 하세요.
- 기억하기 쉬운 간단한 이름을 지정하세요.
- 사람들이 자연스럽게 검색하는 방식에 따라 레이블을 지정하세요.
- 기존의 것과 모호함을 만드는 용어는 피하십시오.
예를 들어, 점토 각질제거 스톤이라는 개념은 사람들이 기억하기 쉽습니다.
Pryshan이 제품 이름을 기억하지 못하더라도, 사람들의 피부 각질을 제거하는 데 사용되는 제품의 비디오와 이미지는 기억할 것입니다. 부석과 같은 보다 흔한 재료가 아닌 점토로 만들어졌다는 것을 기억할 것입니다.
Pryshan이 자사 제품의 이름을 사람들이 검색하고 싶어하는 것과 비슷한 것으로 부르는 것은 당연한 일입니다.
하지만 이 예에서는 각질제거의 맥락이 중요합니다.
Pryshan이 자사 제품을 "점토 돌"이라고 부르기로 선택하면 검색 결과에서 원예 제품과의 차이를 구분하는 데 어려움을 겪을 것입니다. 이미 이러한 키워드에 대한 SERP에서 이상한 제품입니다.
제품이나 혁신의 이름을 정하기 위해 브랜딩 작업을 할 때 Google에서 아이디어를 검색하면 도움이 됩니다.
이렇게 하면 제품이 관련 없는 것들과 그룹화되지 않도록 어떤 문구를 피해야 할지 쉽게 알 수 있습니다.
2. 검색 결과에 가능한 한 많은 부동산을 소유하세요.
많은 돈을 투자해 리브랜딩을 한 회사의 일원이 되었다고 상상해보세요. 새로운 로고, 새로운 슬로건, 새로운 마케팅 자료... 이런저런 것들.
디자이너들은 새로운 명함 뒷면에 사람들에게 Google에서 새로운 슬로건을 검색하도록 초대하는 것이 현명할 것이라고 생각했습니다.
유일한 문제는 이 회사가 슬로건에서 순위를 매기지 않았다는 것입니다.
그들은 전혀 나타나지 않았어요!(네, 사실이에요. 브랜드 이름은 알려드릴 수 없어요.)
이 전략은 새로운 것이 아닙니다. 많은 기업이 사람들이 Google에서 검색하여 오프라인 청중을 인쇄, 라디오, TV 광고를 통해 온라인 청중으로 전환한다는 사실을 활용합니다.
검색 결과 페이지를 소유하지 않은 경우 이 작업을 수행하지 마세요.
이는 엄청난 비용이 드는 실수일 뿐만 아니라, 여러분이 열심히 일해서 얻은 전환율을 경쟁자에게 직접 넘겨주는 셈입니다.
대신 SEO를 사용해 사람들이 여러분의 브랜드, 제품 또는 여러분이 만든 것을 검색할 때 볼 수 있는 유일한 브랜드가 되세요.
예를 들어 프리샨을 살펴보겠습니다.
그들은 각질 제거 클레이 스톤을 만든 최초의 브랜드입니다. 그들의 청중은 Google에서 Pryshan의 제품을 찾기 위해 몇 가지 새로운 키워드를 만들었는데, "클레이 스톤 각질 제거제"가 가장 인기 있는 변형입니다.
그러나 그들이 시장에 내놓은 제품임에도 불구하고 경쟁자와 소매업체는 이미 이 키워드로 SERP 공간을 침범하고 있습니다.
물론, 프라이샨은 유기농 1위를 4개나 차지했지만, 그것만으로는 충분하지 않습니다.
Pryshan의 웹사이트가 검색자에게 보이기 전에 많은 경쟁사가 유료 제품 회전형 광고에 등장합니다.
그들은 이미 페이스북 광고 비용을 지불하고 있는데, 유료 구글 광고 배치도 고려해 보는 건 어떨까요?
말할 것도 없이, 재고업체와 경쟁업체는 다른 3개의 유기적 위치에서 순위를 매기고 있습니다.
제품을 판매하는 재고업체가 나타나는 것은 그리 나쁘지 않은 것처럼 보일 수 있지만, 주의하지 않으면 그들이 제품 가격을 깎거나 SERP에서 완전히 밀려날 수 있습니다.
이는 SEO에 능숙하지 않은 브랜드로부터 수수료를 받기 위해 제휴 마케터가 사용하는 일반적인 전략이기도 합니다.
간단히 말해, SEO는 Google에서 브랜드 인지도를 보호하는 데 도움이 됩니다.
3. 검색 데이터를 사용하여 수요 생성 성공 측정
지금껏 한 번도 시도되지 않았던 멋진 신제품에 대한 수요를 창출하기 위해 열심히 노력하고 있다면, 그것이 효과가 있는지 알기가 어려울 수 있습니다.
물론, 판매를 측정할 수 있습니다. 하지만 많은 경우 수요 창출이 즉각적인 판매로 이어지지 않습니다.
B2B 마케팅이 대표적인 예입니다. 시장 외부의 청중을 시장 내 잠재 고객으로 교육하고 전환하는 데는 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다.
SEO 데이터는 이러한 격차를 메우고 의사 결정권자의 더 많은 지지를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.
브랜드 검색 증가 측정
수요 창출 활동의 자연스러운 부산물은 사람들이 귀하의 브랜드를 더 많이 검색한다는 것입니다(올바르게 수행한다면 그래야 합니다).
브랜드 키워드가 시간이 지남에 따라 개선되는지 추적하면 수요 창출 노력이 어떻게 진행되고 있는지 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
Ahrefs에서는 다음을 사용할 수 있습니다. 순위 추적기 브랜드 검색을 통해 얼마나 많은 사람들이 귀하의 웹사이트를 발견하는지, 그리고 이러한 검색 결과가 상승 추세인지 모니터링하려면:
귀하의 브랜드가 충분히 크고 매달 수백 건의 검색이 이루어지는 경우 검색 잠재력을 예측하는 이 멋진 그래프를 확인할 수도 있습니다. 키워드 탐색기:
귀하의 제품, 서비스 또는 혁신에 대한 새로운 키워드를 발견하고 추적하세요
수요 창출 전략의 일환으로 사람들이 귀사의 제품, 서비스 또는 혁신과 관련된 새로운 키워드를 검색하도록 장려하는 경우, 알림을 설정하여 해당 용어에 대한 귀하의 존재를 모니터링하세요.
이 방법은 청중이 자연스럽게 사용하는 키워드를 알아내는 데에도 도움이 됩니다.
다음으로 이동하여 시작하십시오. Ahrefs 경고 새로운 키워드 알림을 설정합니다.
웹사이트를 추가하세요.
볼륨 설정은 그대로 둡니다(새로운 검색을 발견할 수 있도록 검색 볼륨이 낮은 키워드를 포함해야 합니다).
원하는 이메일 수신 빈도를 설정하면 됩니다.
경쟁자에 대한 가시성 모니터링
Google 검색 결과에서 다른 브랜드가 귀사의 주목을 훔칠까 봐 걱정된다면 Ahrefs를 사용하여 다른 브랜드에 비해 귀사의 트래픽 점유율을 모니터링할 수도 있습니다.
나는 사용하고 싶다 목소리 점유율 그래프에 사이트 탐색기 이렇게 하려면 다음과 같습니다.
이 그래프는 귀사가 경쟁사에 비해 어떤 위치에 있는지, 그리고 경쟁사에게 노출될 위험이 있는지를 한눈에 보여주는 좋은 방법입니다.
마무리
SEO 전문가로서, 일부 기업이 자사 제품이나 서비스에 대한 수요를 창출하기 위해 얼마나 열심히 노력하는지 잊기 쉽습니다.
수요는 항상 우선이고, 수요를 포착하는 것이 우리의 임무입니다.
닭과 달걀의 시나리오가 아닙니다. 가장 영리한 마케터는 경쟁자가 무엇을 하는지 알아내기 훨씬 전에 자체 SEO 기회를 만들어 이를 유리하게 활용합니다.
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출처 Ahrefs
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