FOB Incoterms: 더 많은 것을 원하는 사람들을 위한 가이드 잠금 해제

"박물관만 주세요. 제가 채워드리겠습니다."—파블로 피카소 한 번은 유명하게도 이렇게 말했는데, 예술가의 작품이 얼마나 풍부한지 잘 보여줍니다. 사실, 오늘날의 예술계에서는 예술가가 자신의 작품을 갤러리에 위탁 판매하여 갤러리를 재빨리 가득 채우는 것이 일반적입니다. 이러한 계약에 따라 예술가는 작품을 갤러리에 안전하게 배송할 책임이 있으며, 갤러리는 작품을 전시하여 소유권을 취득한 후 최초 구매자 역할을 합니다. 

이 책임 이전은 FOB(Free On Board) 규정과 매우 유사합니다. 국제 상거래 조건(Incoterms). 아티스트가 갤러리에 작품을 전시하기 위해 전달하는 것처럼 판매자는 FOB 조건으로 상품을 항구로 운송하고 선박에 적재할 책임이 있습니다. 그런 다음 구매자(갤러리)는 FOB 조건에서 구매자가 상품을 선박에 적재한 후 하는 것과 유사하게 모든 책임을 집니다. 

FOB 정의에 대한 전체적인 그림을 얻으려면 FOB 규칙에 따른 판매자와 구매자의 책임과 재정적 의무, FOB의 실제 사용 사례, FOB 조건을 선택할 때의 필수 구매자 고려 사항을 이해하는 것이 중요합니다. 자세한 내용은 계속 읽어보세요.

차례
FOB 인코텀즈 이해
주요 책임 및 재정적 영향
FOB의 실제적 사용과 구매자의 필수 고려 사항
균형 잡힌 접근

FOB 인코텀즈 이해

FOB 또는 Free on Board는 판매자가 수출 절차를 완료한 후 지정된 선적 항구에서 구매자가 선택한 선박에 상품을 인도하도록 요구하는 Incoterms 규칙입니다. 그 시점부터 구매자는 수입 통관 절차 및 위험 관리를 포함한 나머지 운송 여정을 인수합니다. 

이러한 이유로 FOB는 명확한 환승 지점을 보장하기 위해 다른 선적 운송업체 핸드오프가 아닌 해상 또는 내륙 수로 운송 모드에만 권장됩니다. 이 규칙은 현재 사용 가능한 3개 Incoterms 중 11개와 유사하며, 이러한 특정 운송 모드에 적용을 제한합니다. FAS, CFR 및 CIF.

주요 책임 및 재정적 영향

판매자의 책임 및 재정적 영향

FOB 조건에 따른 판매자의 책임과 재정적 의무는 두 가지 주요 측면, 즉 선적 전 의무와 수출 통관 준수에 집중되어 있습니다. 선적 전 의무에는 구매자가 결정한 적재 지점까지의 모든 배달 의무가 포함되며, 지정되지 않은 경우 판매자에게 가장 편리한 위치에서의 적재 지점까지 모든 배달 의무가 포함됩니다.

재정적으로 판매자는 상품을 배에 싣는 것을 포함하여 포장에서 항구 인도까지 모든 비용을 부담합니다. 여기에는 모든 관련 수출 세금 및 관세가 포함되며, 판매자는 모든 수출 통관 관리, 필요한 수출 허가 확보, 필요한 선적 전 검사 수행도 책임집니다. 상품이 배에 실리면 위험은 구매자에게 이전됩니다. 

간단히 말해서, 판매자의 역할은 상품이 지정된 선박에 적재될 준비가 되었는지 확인하는 것일 뿐, 최종 목적지까지의 후속 운송에 대한 의무는 없으며 보험 적용도 준비할 필요가 없습니다.

구매자의 책임과 재정적 영향

판매자의 책임이 선적 전 활동에만 집중하는 것과 대조적으로, 구매자의 책임은 모든 부담을 선적 후 작업에 둡니다. 사실상 상품이 선박에 적재되면 구매자는 주요 운송을 준비하고 관리하는 것을 포함하여 그에 따른 모든 의무를 인수하고 이와 관련된 모든 비용을 부담합니다.

구매자는 또한 모든 수입 통관 및 운송 관련 업무를 포함하여 적재 지점부터 모든 위험과 운송 비용을 처리하지만 보험은 선택 사항으로 남아 있습니다. 따라서 이는 수입 관세 및 세금과 같이 위험 관리 및 수입 통관 업무 자금 조달과 관련된 모든 수수료도 전적으로 구매자의 책임 하에 있음을 의미합니다.

그러나 적재 지점의 중요성에 대한 반복적인 강조에도 불구하고, 위험 및 비용 책임이 판매자에서 구매자로 이전되는 시점을 표시한다는 점에 주목할 필요가 있습니다. 상품이 적재되지 않았더라도 계획된 선적 날짜 또는 요청된 선적 날짜부터 구매자가 여전히 손실 또는 손상에 대한 책임을 져야 하는 특정 시나리오가 있습니다. 이러한 시나리오는 다음과 같습니다.

1) 구매자가 화물 적재 일정을 적시에 맞추는 데 필요한 선박명, 적재 지점, 인도 날짜와 같은 필수 세부 정보를 제공하지 못하는 경우.

2) 구매자 관련 결정, 제공된 정보 또는 적절한 통지의 부족으로 인해 판매자가 상품을 적재하지 못하거나 지연, 추가 비용이 발생하거나 선적 마감일을 놓친 경우(예: 구매자가 잘못된 날짜를 제공하여 선박 지연 또는 화물 조기 발송 마감)

FOB의 실제적 사용과 구매자의 필수 고려 사항

FOB의 실제 사용

운송 산업 내에서의 실제 적용 측면에서 FOB 규칙은 Incoterms 2020의 원래 가이드라인에 따르면 컨테이너 터미널에서 인도되는 것과 같이 선박에 적재하기 전에 먼저 운송업체로 이전해야 하는 상품에는 "적절하지 않습니다". 이는 일반적으로 상품이 컨테이너화된 운송에서 먼저 컨테이너에 포장되고 컨테이너 터미널로 운송된 후 마지막으로 터미널 운영자가 선박에 적재하기 때문입니다.

판매자가 상품을 직접 선박에 적재하는 대신 터미널 운영자를 포함하는 이러한 물류 프로세스는 따라서 FOB 조건과 상충됩니다. 결과적으로 컨테이너화된 상품은 일반적으로 컨테이너 터미널을 포함한 합의된 위치에서 상품을 이전해야 하는 필요성을 수용할 수 있기 때문에 FCA Incoterms 규칙에 더 적합합니다.

이와 대조적으로 FOB는 곡물, 석유 또는 석탄과 같은 상품의 대규모 운송에 이상적입니다. 이러한 상품은 종종 "대량화물”이며 일반적으로 별도의 포장 없이 대량으로 운송됩니다. 이러한 화물 유형은 특수 컨테이너를 포함한 다양한 형태로 운송될 수 있지만 일반적으로 컨테이너화 프로세스 없이 선박에 직접 적재됩니다.

예를 들어, 전형적인 FOB 시나리오에서, 미국 유통업체에 녹차를 대량으로 배송해야 하는 중국 닝보의 판매자는 FOB 조건을 사용하여 녹차의 대량 화물 특성에 맞춰 닝보 항구까지 배송할 수 있습니다. 판매자는 모든 현지 물류를 출발지(이 경우 닝보)에서 처리하며, 여기에는 차를 대량 가방에 넣어 항구까지 운송하여 화물선에 안전하게 적재하는 것도 포함됩니다. 적재 지점까지의 모든 수출 관세 및 취급 비용도 판매자의 책임입니다.

차가 선박에 적재되면 책임은 미국 구매자에게 넘어갑니다. 이 지점부터 미국 회사는 해상 운송, 해당 수입 관세, 필요한 경우 보험 적용을 포함한 모든 비용과 위험을 감수합니다. 이러한 합의를 통해 판매자와 구매자는 적재 지점에서 명시적인 위험 이전 메커니즘의 혜택을 누릴 수 있습니다. 이는 FOB 규칙의 기본적인 측면으로 국제 운송을 간소화하는 데 도움이 됩니다.

구매자의 필수 고려 사항

기본적으로 FOB 규정에 따라 진행할지 여부를 고려할 때 구매자는 두 가지 주요 요소, 즉 운송되는 상품의 유형과 상품을 직접 적재할 수 있는 능력을 평가해야 합니다.

운송되는 상품의 유형은 FOB 조건이 명확하고 효율적인 운송 프로세스를 수립하는 데 적합한지 여부를 결정하기 때문에 중요한 고려 사항입니다. 상품은 다양한 상품과 같은 벌크화물과 같이 컨테이너화가 필요 없이 선박에 직접 적재할 수 있는 범주에 속해야 합니다.

구매자가 상품이 FOB 조건으로 운송하기에 적합하다는 것을 확인하면 직접 적재 과정과 후속 운송을 관리하거나 감독할 수 있는 역량이 있는지 확인해야 합니다. 이 역량은 적재 지점에서 발생하는 위험 및 책임 이전 과정을 처리하는 역량을 결정하기 때문에 필수적입니다.

전반적으로 FOB 인코텀은 구매자가 상품이 적재되면 전체 운송 프로세스를 더 많이 제어할 수 있도록 권한을 부여하여 화물 운송업체를 선택하고 더 나은 요금을 협상할 수 있습니다. 또한 이를 통해 맞춤형 위험 관리 계획과 보험 적용 범위를 개발하여 비용 효율성을 높일 수 있습니다.

균형 잡힌 접근

간단히 말해서 FOB 인코텀스 규칙은 판매자와 구매자 간의 보다 균형 잡힌 접근 방식을 나타냅니다. 각 당사자는 출발지에서 선적과 관련된 지정된 의무와 비용을 처리하고 적재된 선박에서 후속 운송을 처리하며, 해당 지역의 수출 및 수입 통관을 포함합니다.

FOB를 선호하는 것으로 생각할 때 인코 텀즈 규칙은 판매자와의 거래를 원활하게 하기 위해 구매자가 직접 적재 과정을 관리하는 자신의 역량을 평가하는 것 외에도 선박에 직접 적재하기에 적합한지 확인하기 위해 상품 유형을 확인해야 합니다.

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