B2B 마케팅은 이제 경쟁에서 이기는 데 중요한 것으로 입증된 데이터 기반 통찰력에 크게 의존하고 있습니다. 이 블로그에서는 B2B 마케팅의 기본과 데이터를 끊임없이 진화하는 환경에 통합하는 방법에 대해 설명합니다. 또한 B2B 마케팅에서 데이터 기반 모델을 도입하는 수많은 이점을 강조합니다. 따라서 데이터 기반 통찰력이 B2B 마케팅에 접근하는 방식을 어떻게 변화시키고 2024년에 도달 범위를 확장하고 전환율을 높일 수 있는지 알아보려면 계속 읽어보세요!
차례
B2B 마케팅이란 무엇입니까?
B2B 마케팅에 데이터 기반의 통찰력을 어떻게 도입하나요?
B2B 마케팅에서 데이터 기반 통찰력의 이점
결론
B2B 마케팅이란 무엇입니까?
기업 대 기업(B2B) 마케팅은 기업이 상품이나 서비스를 다른 기업에 홍보하는 방식입니다. B2B 시장에서 조직은 마케팅을 사용하여 다른 기업이 제품이나 서비스를 구매하도록 유혹하고, 정보를 제공하고, 설득합니다. 이는 원자재를 조달하는 제조업체나 다른 조직에 솔루션을 제공하는 소프트웨어 회사 등 다양한 산업에 적용될 수 있습니다.
예상 성장률과 비교했을 때 내부 정보B2B 마케팅 데이터 지출은 2.5년에 2024% 증가할 것으로 예상되며, 이는 작년 수치 대비 2.3% 증가한 수치이지만, 당사 예측에 따르면 4%를 넘은 팬데믹 당시의 증가율보다 약간 낮습니다.
B2B 마케팅 환경은 기술 발전과 회사 역학으로 인해 지속적으로 진화합니다. 산업 통합의 정도를 감안할 때, B2B 시장은 시간이 지남에 따라 점진적으로 성장할 것으로 예상됩니다. 디지털 기술 도입, 데이터 분석 및 새로운 마케팅 접근 방식은 B2B 역학에 상당한 변화를 가져올 준비가 되어 있습니다.
B2B 마케팅에 데이터 기반의 통찰력을 어떻게 도입하나요?
B2B 마케팅에서 데이터 기반 통찰력을 구현하려면 데이터를 사용하여 교육받은 결정을 내리는 의도적이고 체계적인 접근 방식이 필요합니다. 리드 생성, 전환율 개선 또는 유지 수준 향상 여부에 관계없이 데이터 기반 전략을 수립하면 프로세스가 안내됩니다.
B2B 마케팅에 데이터 기반 통찰력을 도입하는 방법에 대한 가이드는 다음과 같습니다.
- 목표에 부합하는 데이터 소스를 찾으세요. 여기에는 CRM 데이터, 웹사이트 분석, 소셜 미디어 지표 및 고객 응답이 포함됩니다. 다양한 데이터 수집을 통해 타겟 소비자의 프로필과 문제점에 대한 전반적인 그림을 얻을 수 있습니다.
- 강력한 데이터 분석 도구를 개발합니다. 이러한 도구는 다음을 수행할 수 있어야 합니다. 방대한 데이터 세트를 편리하게 처리합니다. 기업은 Google Analytics, Salesforce 또는 B2B 전용 마케팅 분석 도구와 같은 다양한 플랫폼을 사용할 수 있으며, 이를 활용하여 수집된 데이터에서 실용적인 통찰력을 얻을 수 있습니다.
- B2B 고객의 행동을 이해하세요. 이는 웹사이트 방문 및 이메일 열기와 같은 터치포인트를 통해 단기 및 장기 구매 참여를 추적하는 것을 의미합니다. 관심, 주저 또는 전환 경향을 시사하는 추세를 강조합니다.
- 데이터 통찰력을 활용하여 고유한 B2B 마케팅 전략을 개발하세요. 이를 통해 타겟 마켓의 요구 사항에 따라 콘텐츠, 오퍼 및 커뮤니케이션을 조정할 수 있습니다. 이러한 개인화는 사용자 참여를 높이고 전환하는 데 도움이 됩니다.
B2B 마케팅에서 데이터 기반 통찰력의 이점
대상 고객 식별
기업은 소비자 프로필을 구축하고, 청중을 세분화하고, 행동 분석을 기반으로 마케팅 캠페인을 설계할 수 있습니다. 이 데이터는 사용자의 요구와 구매 패턴에 맞게 마케팅 전략을 맞춤화하는 데 사용할 수 있는 정보입니다. 예를 들어, Cooig.com은 데이터를 사용하여 플랫폼에서 다양한 산업과 지역을 타겟팅하여 대규모 B2B 청중에게 도달할 수 있습니다.
리드 품질 생성
데이터 기반 통찰력을 사용하면 B2B 대상 인구를 정의하고 이해하여 리드 품질을 개선하는 데 도움이 됩니다. Cooig.com과 같은 회사는 효율적인 리드 생성을 위해 사용자 행동 분석 및 구매 내역을 통해 산업 및 지역에 따라 플랫폼을 개인화합니다.
기업이 데이터 기반의 통찰력을 얻는 데 집중함에 따라 B2B 시장의 타겟 인구를 정의하는 데 관련된 인구 통계 및 프로세스를 명확히 하기가 더 쉬워졌습니다.
제품 제공 강화
데이터 기반 통찰력은 회사가 제공하는 제품을 개선하기 위해 고객의 요구 사항과 선호 사항을 파악하여 제품 개발을 안내할 수 있습니다. Microsoft는 데이터 기반 통찰력에 대한 정보로 뒷받침되는 제품 품질의 증가가 고객 만족도와 시장 관련성 증가로 이어지는 방법의 예입니다.
개인화 마케팅
데이터는 B2B 마케팅에서 사용자 정의를 가능하게 했으며, 개인화되고 타겟팅된 캠페인이 가능해졌습니다. 결과적으로 이 접근 방식은 콘텐츠와 전략이 타겟 그룹의 고유한 요구에 따라 설계되도록 보장합니다.
흥미로운 콘텐츠 만들기
데이터 기반 통찰력을 사용하여 개인화를 만들면 B2B 대상 고객에게 매력적인 콘텐츠를 제공하는 것이 가능해집니다. 사용자 행동을 이해하면 기업이 사용자를 끌어들이는 콘텐츠를 맞춤화하여 제품 참여도를 높이는 것이 더 쉬워집니다.
효과적인 캠페인 활성화
캠페인 계획 및 예산 할당에는 추적할 데이터가 필요합니다. 핵심 성과 지표. 기업들은 데이터 중심 전략을 통해 실제 세계에서 탁월한 성과를 얻었습니다. 각 섹션에 자세한 분석, 실용적인 조언, 고객 사례 연구가 포함되어 있으며, 데이터 중심 통찰력의 확실한 이점을 강조합니다.
결론
역동적인 B2B 마케팅 세계에서 데이터 기반 통찰력을 활용하는 것은 게임 체인저입니다. 데이터는 마케팅과 제품 제공을 최적화하기 위해 타겟 고객을 식별하고 프로파일링하는 데 중요합니다. 업계 리더의 실제 성공 사례는 데이터 기반 전략이 시장 관련성과 뛰어난 성과를 가져올 수 있음을 보여줍니다.
