끊임없이 진화하는 마케팅의 태피스트리에는 변함없이 존재하는 현상이 있습니다. 계절성입니다. 그것은 단순한 패턴 이상입니다. 그것은 감정의 미묘한 변화, 환경적 변화, 소비자 행동의 흐름입니다. 계절성은 단순히 수동적인 힘이 아니라 통찰력 있는 조직이 활용하는 역동적이고 강력한 도구입니다.
계절이 바뀌면서 선호도를 이끄는 인간의 욕망, 필요, 동기도 바뀌고 궁극적으로 구매 결정도 바뀝니다. 브랜딩의 영역에서 이러한 연결을 주도하는 레버에 영향을 미칠 수 있는 능력은 브랜드 유산을 만들어냅니다.
계절성은 단순히 마케팅 전략이 전개되는 측면이 아닙니다. 대신, 그것은 내러티브가 구축되는 강력하고 미묘한 도구입니다. 그것은 소비자와 제품 간의 연결뿐만 아니라 개인과 브랜드의 본질 간의 연결을 촉진합니다. 게다가, 데이터 중심의 통찰력의 시대에 계절성은 귀중한 정보의 샘으로 자리 잡고 있습니다. 소비자를 자극하는 계절적 변화의 미묘함을 이해함으로써 브랜드는 시장에서 큰 승리를 거둘 수 있습니다.
계절적 기대와 매력
소비자 행동은 원인, 결과, 기회에 대한 복잡한 연구입니다. 계절성은 브랜드가 구매 결정에 영향을 미치는 데 잘 활용하는 도구 역할을 합니다. 계절성의 감정적 공명에는 깊이 뿌리박힌 심리적 유대감이 있습니다. 원인과 결과를 살펴보면, 예를 들어 가을의 시원함은 편안함과 향수의 감정을 불러일으킵니다. 한 브랜드가 이 기회를 포착하는 데 성공하면서 브랜드와 비즈니스 전략이 영원히 재정의되었습니다.
20주년을 맞이한 스타벅스의 가장 인기 있는 계절 음료가 전 세계를 강타했습니다. 호박 향 라떼의 명성은 단순한 음료를 넘어 음악에서 세대적 고정관념에 이르기까지 광범위합니다. 호박 향 라떼가 출시되기 1997년 전인 XNUMX년에 출시된 연례 Red Cup 캠페인은 소비자를 매료시켜 카운트다운 시계, 줄을 서서 기다리는 사람들, 심지어 디자인을 위한 아트워크를 제출할 수 있는 기회까지 제공합니다. 이런 의미에서 이 브랜드는 계절성의 두 가지 요소를 아름답게 담고 있습니다. 계절별 인기 상품의 귀환에 대한 기대감을 심어주는 동시에 "새로운" 감각을 발견하려는 매력을 불러일으킵니다.
계절의 의례
계절은 변화의 감각과 친숙함의 감각을 모두 조율합니다. 다양한 계절에 걸쳐 소비자 데이터를 활용하는 브랜드는 캠페인을 강화하고 특정 인구통계와 공감합니다. Budweiser와 같은 브랜드의 경우, 슈퍼볼과 같은 축하 시즌 이벤트는 대체 청중에게 어필할 수 있는 독특한 기회를 제공합니다. 올해 가장 비싸고 종종 가장 눈에 띄는 캠페인으로 악명 높은 슈퍼볼 광고는 브랜드에 상당한 화제를 불러일으킵니다. 이러한 캠페인은 범위, 내용, 주제 등이 다양하여 독특한 어필을 창출하는 것을 목표로 합니다. 그러나 Budweiser는 브랜드의 핵심 테마인 클라이즈데일, 개, 팀워크, 자연에 충실합니다. 고전적인 테마를 담은 새로운 캠페인의 스토리텔링과 균형을 맞추는 것은 Budweiser가 고전적인 미국 브랜드라는 평판을 되풀이합니다.
브랜드는 계절별 이벤트를 활용하여 경쟁, 추진력, 도전 간의 공유된 자부심을 심어줍니다. 올림픽 게임의 계절성은 브랜드가 소비자와의 연결감을 조성하는 데 필수적인 환경이 됩니다. United Airlines는 일관성과 강력한 소비자 데이터를 결합하여 국가적, 세계적 통합과 열망을 불러일으키며, 게임의 정신과 일치합니다. 이를 통해 이벤트의 열정을 반영하고 다양한 소비자 기반과 깊이 공감하는 매끄러운 브랜드 경험을 만들어냅니다.
계절성과 지속 가능성
계절이 바뀌면서 반복되는 이벤트가 발생합니다. 매년 발생하는 이벤트로, 마케팅 자료를 계속 생산해야 합니다. 계절성은 마케터에게 기회를 제공하지만, 지속 가능성은 또한 주요 소비자 관심사이자 많은 브랜드의 지침 원칙이며, 이러한 잠재적으로 상충되는 요구 사항은 균형을 이루어야 합니다.
SGK가 ASICS와 4년 연속 파트너십을 맺으면서, 우리는 LA 마라톤 홍보 자료와 간판 제작에 친환경적 관행을 통합하는 혁신적인 방법을 찾는 과제에 직면했습니다. 스폰서는 자사의 활동을 지속 가능성에 대한 약속과 "건전한 정신, 건전한 신체"라는 브랜드 철학과 일치시키려고 했습니다.
이러한 과제에 대응하여 SGK는 기존 리소스를 활용하는 획기적인 솔루션을 제안했습니다. SGK는 이전 몇 년 동안 사용된 간판을 폐기하는 대신 1200평방피트 이상의 펜싱 재료를 수집하여 재활용하는 것을 제안했습니다. 이 재료는 놀랍고 독특하며 특유한 GWP 쇼핑백으로 변형되었습니다. 이 독창적인 접근 방식은 SGK의 영리함을 보여줄 뿐만 아니라 이 연례 행사를 위한 ASICS의 지속 가능한 포장 관행에 대한 헌신을 강조합니다.
마라톤이 끝난 후 오랫동안 식료품 봉지로 두 번째 삶을 얻은 이 다재다능하고 아름다운 선물은 이제 일회용 플라스틱에 대한 의존도를 줄입니다. 이 이니셔티브 덕분에 SGK는 Transform Awards North America에서 우승을 차지했으며, 이는 업계에서 우리가 보여준 모범에 대한 증거입니다.
계절의 놀라움과 희소성
계절적 트렌드와 소비자 제품에 대한 수요를 예상하는 것은 때때로 그림 없이 퍼즐을 만드는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 브랜드는 계절의 본질로 청중을 사로잡을 창의적인 방법을 끊임없이 모색하여 흥분과 혁신을 불러일으키는 제품을 만듭니다. 시간은 빠르게 흐르고 브랜드는 계절 제품과 한정판을 출시하여 이를 활용하여 소비자가 현재를 즐기도록 합니다. 그러나 뉘앙스를 이해하는 것이 중요합니다. 계절에 대한 기대를 활용하고 제품으로 변환하는 것입니다. 예를 들어, 겨울철은 종종 호사스러움과 사치에 대한 갈망을 불러일으킵니다. 신중하게 실행된 한정판은 진정한 흥분을 불러일으킬 수 있는 힘을 가지고 있습니다.
Stranahan's Limited Edition Snowflake Barrels은 정확히 그렇게 합니다. 눈송이의 독특함에서 영감을 받은 각 통은 단순한 제품이 아니라 이야기가 됩니다. 한정된 수량으로 인해 매력이 증폭되어 통 숙성 위스키가 통 숙성 보물로 변모합니다. 이는 브랜드 이미지를 높일 뿐만 아니라 브랜드 충성도에 깊이 뿌리를 둔 행동입니다.
한정판 제품은 흥분을 불러일으키는 것 외에도 브랜드의 목적을 추진할 수 있는 기회 역할을 합니다. 브랜드는 일종의 변신을 거치는데, 브랜드가 사업을 넘어선 가치에 뿌리를 둔 대의나 목적을 채택하는 것입니다. Pringles는 최근 남성 자선 단체인 Movember와 다시 한 번 협력하여 남성의 정신 건강에 대한 대화를 더 많이 이끌기 위해 노력했습니다. 이 브랜드는 이 대의에 기부를 약속했을 뿐만 아니라 SGK 팀의 혁신 덕분에 Mr. P의 상징적인 콧수염을 스캔 가능한 QR 코드로 바꾸어 소비자의 지속적인 참여를 이끌었습니다. 브랜드의 정신은 사교, 공유, 함께 모이는 것을 중심으로 하고 Movember는 보다 열린 대화를 장려하기 위해 노력하기 때문에 이 파트너십은 사람들이 이야기하게 하려는 노력과 완벽하게 일치합니다.
계절은 단순히 달력의 표시가 아니라 소비자 연결을 촉진하는 핵심 요소입니다. 소비자 선호도와 계절적 변화의 복잡성을 이해함으로써 브랜드는 진정성뿐만 아니라 공감을 얻는 이야기를 만들어낼 수 있습니다. 데이터를 활용하는 브랜드는 진정성을 증폭하고 소비자의 욕구와 열망을 정확하게 타겟팅하기 위해 메시지를 다듬을 수 있습니다. 본질적으로 계절성은 스토리텔링의 예술에 살아 있습니다. 스토리텔링을 통해 브랜드는 시간이 지남에 따라 변화할 수 있는 이야기를 엮어 각 계절의 본질을 수용하고 청중과 함께 진화합니다. 이야기는 브랜드의 가치, 목적, 감정을 반영하는 거울이 되어 미래에 대한 비전을 만들어냅니다.
끊임없이 변화하는 계절의 캔버스에서 브랜드는 번창할 기회를 얻습니다. 계절성의 데이터가 풍부한 본질을 이해하고 스토리텔링의 힘을 활용함으로써 조직은 시간의 진화를 최적화하여 시대를 초월하는 브랜드를 구축할 수 있습니다.
엘리 브로디
엘리는 아트워크 및 패키징 워크플로 최적화와 내부 전략적 이니셔티브 추진에 전문성을 갖춘 뛰어난 어소시에이트 컨설턴트입니다. 마이애미 대학교에서 마케팅 학사 학위와 기계 공학 및 창업 부전공을 취득한 엘리는 컨설팅 분야에 창의적인 마케팅 통찰력과 기술적 통찰력을 독특하게 결합했습니다. 혁신에 대한 그녀의 열정은 그녀를 프로세스를 간소화하고 전반적인 비즈니스 성과를 향상시키는 데 귀중한 자산으로 만듭니다. 입증된 성공 실적을 바탕으로 엘리는 전략적 최적화와 미래 지향적 솔루션을 통해 기업이 목표를 달성하도록 돕는 데 전념합니다.
출처 SSI
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