콘텐츠 제휴사는 귀하의 브랜드에 귀중한 자산이 될 수 있습니다. 그들은 귀하의 청중과 공유할 수 있는 유용하고 관련성 있는 콘텐츠를 만들어 브랜드 인지도를 높이고, 리드를 육성하고, 고객과 소통할 수 있는 새로운 길을 제공합니다.
그러나 많은 브랜드는 콘텐츠 파트너십을 즉각적인 성공으로 가는 길로 봅니다. 그들은 콘텐츠 제휴사와 협력하면 즉각적이고 강력한 결과가 나올 것이라고 믿습니다. 실제로 번창하는 콘텐츠 제휴사 파트너십 네트워크를 구축하려면 시간, 주의, 약간의 인내심이 필요합니다. 그 이유를 살펴보겠습니다.
일반적인 오해
여러분은 아마도 다음과 같은 이야기를 들어보셨을 겁니다. 브랜드가 몇 개의 콘텐츠 제휴사를 추가했는데 갑자기 현금이 넘쳐나고 수요를 따라잡기 위해 고군분투하게 됩니다. 하지만 조금 더 깊이 파고들면, 하룻밤 사이에 콘텐츠 제휴사가 성공한 이런 이야기는 그저 과장된 이야기일 뿐이라는 것을 알게 될 것입니다. 모든 힘든 작업, 계획, 인내심이 생략된 이야기입니다.
드물게는 콘텐츠 제휴사가 화제가 되고 거의 즉각적인 결과를 제공하는 바이럴 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 하지만 이런 경우는 예외일 뿐 규칙은 아닙니다.
제휴 마케팅에서 램프업 프로세스를 서두르면 흔들리는 기반과 지속 불가능한 성장으로 이어질 수 있습니다. 더 나은 접근 방식은 일관된 수익을 창출하는 콘텐츠 플랫폼을 육성하는 것입니다.
유기적 성장은 느리지만 일반적으로 빠른 승리의 병 로켓 성공을 앞지릅니다. 핵심은 제휴 채널의 지속 가능한 개발을 허용하는 현실적인 타임라인을 설정하는 것입니다.
튼튼한 기초를 쌓다
모든 콘텐츠 제휴 프로그램에는 견고한 기반이 필요합니다. 이를 구축하려면 타겟 고객에 대한 깊은 이해, 즉 관심사, 문제점, 열망을 포함하여 이해해야 합니다. 철저한 시장 조사와 고객 분석을 통해 콘텐츠를 고객의 특정 요구 사항에 맞게 조정하세요. 이것이 바로 기반입니다.
거기서부터는 일관되고, 도움이 되고, 공감할 수 있는 콘텐츠를 게시하여 신뢰할 수 있는 온라인 존재감을 구축해야 합니다. 이는 하룻밤 사이에 이루어지지 않습니다.
청중이 누구인지, 무엇을 원하는지 잘 파악했다면 콘텐츠 제휴 전략을 개발하기 시작할 수 있습니다. 이를 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.
양보다 질에 집중
그저 그렇게 하기 위해 콘텐츠를 쏟아내는 함정에 빠지지 마세요. 여러분이 만드는 모든 콘텐츠는 가치를 더하고, 질문에 답하고, 문제를 해결해야 합니다.
효과적인 콘텐츠 전략은 청중에게 어필하고 브랜드와 연결되어 있다고 느끼게 하는 자료를 제공하는 것입니다. 이 접근 방식은 더 느린 속도를 요구하지만, 등장하는 콘텐츠는 시간의 시험을 견뎌낼 가능성이 훨씬 더 큽니다.
청중과의 관계를 키우세요
가장 흔한 실수 중 하나는 콘텐츠 자체에 집착하는 것입니다. 그러나 콘텐츠는 청중과 연결되는 연결점일 뿐입니다. 신뢰를 기반으로 한 강력하고 지속 가능한 청중 관계를 구축하는 것이 모든 제휴 콘텐츠 전략의 중심이 되어야 합니다.
팔로워와 소통하고, 그들의 피드백을 경청하고, 반응하세요. 이러한 관계를 육성하면서, 제휴 추천은 방해가 되는 광고라기보다는 신뢰할 수 있는 친구의 조언처럼 보이기 시작합니다.
인내심과 결과의 균형을 맞추세요
인내심은 그저 기다리며 분석 대시보드를 응시하는 것만이 아닙니다. 램프업 기간을 활용하여 전략을 다듬고, 성공과 실패에서 배우고, 지속적으로 제공 사항을 개선하세요.
측정 가능한 목표를 설정하고 진행 상황을 추적하세요. 이렇게 하면 노동의 결실이 나타나는 것을 볼 수 있고, 그것은 단지 행운이 아니라 모든 노고가 보상된다는 것을 알게 될 것입니다.
또한, 이 시간을 이용해 콘텐츠 제휴사를 회사 문화에 몰입시키세요. 그들의 콘텐츠는 브랜드의 연장선처럼 느껴져야 합니다. 귀하와 제휴사가 같은 언어를 사용할 때, 그들은 귀하의 청중에게 진정으로 공감되는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
분석 및 적응
느린 램프업 방식을 사용하더라도 콘텐츠 제휴 전략에는 지속적인 주의가 필요합니다. 트래픽, 참여도, 전환율을 살펴보세요. 어떤 콘텐츠가 성과가 좋습니까? 어떤 콘텐츠가 성과가 좋지 않습니까?
이 데이터를 사용하여 전략을 조정하고 발전시키세요. 어제 효과가 있었던 것이 내일은 효과가 없을 수도 있다는 것을 기억하세요. 반면에 1년 전에 실패했던 전략이 현재 소비자 환경에서 공감을 얻을 수도 있습니다.
출처 가속파트너스닷컴
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