인플레이션으로 인한 원가 변동성 외에도 소매업체는 이제 소비자가 저렴한 채널과 제품군으로 전환하는 결과에 직면해 있습니다. 후자는 이미 유럽 소매업체의 연간 상업 마진에서 700억 유로 이상을 손실시켰으며, 많은 개인 상표 포트폴리오가 단 12~18개월 만에 부채로 전락했습니다. 소비자 지출이 2022년 이전 수준으로 돌아오는 데는 수년이 걸릴 수 있으므로 소매업체가 이 과제를 진지하게 정면으로 해결하는 것이 중요합니다. 보고서에서 소매업에서의 개인 상표 딜레마 해결지난 수십 년간 소매업체와 협력해 온 경험을 바탕으로 고려해야 할 조치를 강조했습니다.
언뜻 보기에 프라이빗 라벨의 성장은 좋은 소식입니다. 브랜드 제품에 대한 저렴한 대안으로서 프라이빗 라벨 라인은 저렴한 경쟁자나 채널로의 전환을 늦추는 동시에 소비자가 생계비 위기를 극복하는 데 도움이 될 것입니다. 그러나 이러한 전환은 소매업체의 마진에도 압박을 가하며, 볼륨이 하위 및 저급 범위 제품으로 흘러들어 전반적인 수익성이 희석됩니다. 결과적으로 인플레이션으로의 복귀에 기인한 첫 번째 도전의 물결은 흡수하기 어려웠지만, 이 두 번째 효과는 더 많은 도전을 만들어낼 것입니다.
부가가치 프라이빗 라벨 라인의 전략적 의도는 생계비 위기 동안 무너지는 볼륨이라는 새로운 현실과 충돌하고 있습니다. 리테일러는 경제를 개선하는 동시에 프라이빗 라벨을 통해 계속 승리하는 방법을 결정해야 합니다.
당사의 자체 상표 플레이북은 효과적으로 이를 수행하기 위한 포괄적인 권장 사항으로 구성되어 있습니다.
개인 상표 마진을 개선하기 위한 즉각적인 조치
마진 침식을 멈추고 제품 전환 역학에 대한 더 나은 통제와 조종을 기반으로 행동할 수 있는 능력을 강화하세요. 다음은 따라야 할 몇 가지 핵심 단계입니다.
- 빠른 개인 상표 평가 수행
믹스 체인지의 결과는 무엇인가? 기본적인 스위칭 역학은 무엇인가? 어떤 내부 소싱 역량이 있으며 어떻게 개선할 수 있는가? - 개인 상표 매출원가와 상품 비용 기회를 체계적으로 파악하세요
모든 개인 상표 제품에 대한 투입 비용 변화는 무엇입니까? AI 자동화는 투입 비용 모델링 복잡성을 탐색하고 제조업체와의 협상에서 레버리지를 제공하는 데 어떤 이점을 제공합니까? - 소비자 제품 전환 행동에 대한 철저한 이해를 바탕으로 빠른 추적 카테고리 재설정을 실행합니다.
제품 할당, 매장 배치, 가격을 최적화하여 전환 역학에 긍정적인 영향을 미치고, 미끄러짐을 방지하고, 가격 인식 목표를 유지하려면 어떻게 해야 할까요?
장기적으로 개인 상표 활동
현재의 위기는 지난 10년 동안 프라이빗 라벨 관리 역량에 대한 상당한 개선이 시작에 불과하다는 것을 상기시켜줍니다. 대부분의 경우 제품 관리 및 운영 역량과 의미 있는 규모에 도달하는 데 여전히 격차가 있습니다. 고려해야 할 사항:
- 다음 개인 상표 고객 제안
북극성을 재조정하고 포트폴리오를 재포지셔닝하세요. 성장하고 집중하고 싶은 것을 고려하세요. 세부적인 수준에서 운영 목표와 지침을 정의하여 전략을 실행으로 전환하세요. - 진정한 제품 비용 관리 역량 개발
고객 제안, 제품 비용, 공급망을 하나로 고려하는 진정한 제품 회사 사고방식으로 전환하세요. - 규모에 대해 현실적으로 접근하고 볼륨 번들링에 집중하세요
마진 침식을 막으려면 제휴를 통한 볼륨 번들링에 집중하고, 내부 저항을 극복하기 위한 상향식 지침과 인센티브를 제공해야 합니다.
2022년 이후, 소매업체들은 대부분 협상과 가격 책정을 통해 매출원가(COGS) 인플레이션에 대응하고 있습니다. 먼지가 가라앉으면서, 소매업체들이 자사 브랜드 포트폴리오의 하위로 거래하는 소비자들에 의해 주도되는 또 다른 도전에 직면하고 있다는 것이 분명해지고 있습니다. 이는 수익성 그림에 격차를 만들고, 포트폴리오 상위권의 볼륨 감소는 핵심적인 전략적 의문을 제기합니다. 폭풍을 성공적으로 헤쳐나가고 정상에 오르기 위해 구색과 자사 브랜드 제안, 그리고 기본 역량을 검토할 때가 왔습니다.
소매업에서의 개인 상표 딜레마 해결(전체 보고서 다운로드)
출처 올리버 와이 먼
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