화이트 라벨 제품 판매는 매우 수익성이 높을 수 있습니다. 자체 상표 브랜드의 판매가 급증했습니다. 총 228억 달러의 이익 2022년 미국에서. 점점 더 많은 소비자가 브랜드 제품과 화이트 라벨 제품 간의 제조 및 비용에 대해 우려함에 따라 기업은 다양한 시장에서 잠재적으로 수익성 있는 기회를 제공받습니다.
화이트 라벨 제품의 수익성은 Amazon의 효과적인 이행 채널과 결합하면 더욱 높아질 수 있습니다. Amazon FBA 모델을 사용하면 플랫폼에서 화이트 라벨 제품을 판매할 수 있습니다. 잠재고객 300억명, 많은 이익을 얻을 기회가 있을 겁니다.
그렇다면 이 두 모델은 야심찬 기업가에게 어떻게 함께 작동할 수 있을까요? 각 접근 방식의 강점을 활용함으로써 기업은 Amazon의 수많은 유통 채널의 지원을 받아 화이트 라벨 제품을 판매하는 유연성을 활용할 수 있습니다.
Amazon FBA 화이트 라벨 판매자로 성공하는 데 도움이 되는 가이드를 소개합니다.
화이트 라벨 제품과 FBA가 어떻게 잘 함께 작동하는지
화이트 라벨 제품은 이해하기 쉽습니다.
- 이는 기업(이 경우 FBA 판매자)이 다른 회사로부터 구매하는 제품입니다.
- 이러한 라벨이 없는 제품은 FBA 판매자가 리브랜딩합니다.
- 이들 기업은 자체 브랜드로 새롭게 라벨이 붙은 제품을 판매합니다.
화이트 라벨 제품 사업 모델을 이용하면 판매자가 제품을 신속하게 출시해 조기 판매를 달성할 수 있고, 브랜드를 자유롭게 변경해 고객 충성도를 높일 수 있으며, 핵심 제품을 직접 조정하고 개선해 장기적으로 사업을 성장시킬 수 있습니다.
이는 Amazon FBA 모델과 잘 맞는데, 기업은 또한 제품의 이행, 재고 또는 일반적인 유통에 대해 걱정할 필요가 없기 때문입니다. 기업은 시간, 에너지, 리소스를 제품 연구, 인수, 브랜딩, 마케팅 및 개발에 집중하여 동일한 화이트 라벨 제품을 판매하는 다른 기업보다 더 높은 품질의 제품을 만들 수 있습니다.
화이트 라벨을 통한 제품 조달/판매의 간편성과 Amazon의 FBA 모델 도입의 편의성 때문에 이 두 가지 접근 방식은 온라인 판매를 시작하려는 많은 기업에 매우 매력적입니다.
최고의 화이트 라벨 제품을 선택하기 위한 3가지 가이드라인
다른 가이드에서는 Amazon FBA 판매자로 시작하는 방법에 대해 이야기했었습니다. 그래서 화이트 라벨 판매자로서 이를 사용하는 경우 가장 중요한 것으로 여겨지는 제품에 초점을 맞추겠습니다.
제품의 품질은 일반적으로 당신이 통제할 수 없는 것이지만(당신이 제품을 받기 전에 변경하기로 공급원과 계약을 맺지 않는 한), 이러한 제품에 브랜드를 붙이기 위해 당신이 하는 일은 중요합니다. 하지만 그 지점에 도달하기 전에도 시장이 요구하는 제품을 확보하기 위한 작업을 수행하는 것이 필요합니다.
제품 개발 프로세스를 위해 따라야 할 3가지 지침은 다음과 같습니다.
1. 시장을 살펴보세요
Amazon은 글로벌 플랫폼입니다. 약 전자상거래 시장점유율 37.8% 2022년 현재 미국에서만 수백만 명의 잠재 구매자가 있으며 전 세계적으로 수백만 명의 잠재 구매자가 있습니다.
이게 무슨 뜻인가요? 화이트 라벨 제품에 대한 귀하의 시장은 귀하가 공급할 수 있는 것과 Amazon의 자체 규정에 의해서만 제한됩니다. 이는 다른 가이드에서도 다루었습니다.
시장 수요는 여러 가지 방법으로 결정될 수 있습니다.
- 기존 트렌드를 살펴보고 적합한 제품 찾기
- 귀하의 제품이 많이 노출되지 않은 지역 시장을 독점합니다.
- Amazon에서 가장 많이 팔리는 제품을 분석하기 위한 도구와 소프트웨어 사용
어떤 방법을 사용하든, 어떤 제품이 팔리고 누가 정확히 구매하는지에 대한 명확한 그림을 갖는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 판매되는 제품을 출시할 가능성이 더 높아집니다.
2. 공급업체 또는 제조업체와 협력
화이트 라벨 제품에 적합한 공급업체를 찾는 것은 매우 중요합니다. 브랜딩과 마케팅을 제외하고는 제품을 변경할 기회가 많지 않습니다. 따라서 품질 보증으로 시간과 노력을 절약하려면 화이트 라벨 제품에 적합한 공급업체를 찾아야 합니다.
구체적인 내용은 판매하려는 상품에 따라 다를 수 있지만, 일반적으로 기업은 다음을 수행해야 합니다.
- 합리적인 가격으로 고품질의 화이트 라벨 제품을 제공할 수 있는 출처를 찾으십시오.
- 판매자에게 제품이 도착하기 전에 화이트 라벨 제품의 식별 정보를 적절히 제거했습니다.
- 판매자의 사업이 성장함에 따라 화이트 라벨 제품의 생산과 배송을 모두 확장할 수 있습니다.
- 자사 시설에서 판매자 사업장까지 제품이 운송되는 동안 제품의 품질을 보장할 수 있어야 합니다.
- 테스트를 위해 제공하는 화이트 라벨 제품 샘플을 제공합니다.
제품 품질을 보장하는 것 외에도, 적절한 제조업체는 규모를 확대하든 축소하든 비즈니스의 요구 사항을 충족할 수 있어야 합니다. 화이트 라벨 비즈니스가 다른 제품에 대해 다른 제조업체를 갖는 것은 드문 일이 아니므로 하나를 선택하기 전에 실사를 거치십시오.
3. 화이트 라벨 제품 브랜드화
브랜딩은 아마도 화이트 라벨 제품에 대해 할 수 있는 가장 중요한 일일 것입니다. 그렇지 않으면 고객은 경쟁사나 더 큰 업체의 브랜드 제품 대신 귀사의 특정 제품을 구매하는 가치를 보지 못할 것입니다.
이상적으로는, 76단계에서 시장을 분석함으로써, 당신은 이미 당신의 제품이 돋보이는 이유와 당신의 고객이 그것을 구매해야 하는 이유에 대한 확실한 아이디어를 얻었을 것입니다. 오늘날 소비자의 XNUMX%가 화이트 라벨 제품을 구매할 가능성이 훨씬 더 높다는 것을 기억하세요. 그러므로 당신은 당신의 브랜드를 돋보이게 해야 합니다.
시도해 볼 수 있는 몇 가지 접근 방식은 다음과 같습니다.
- 경쟁사가 홍보하지 않은 특정한 요구나 시장을 해결하기 위해 제품을 각도 조정합니다.
- 이미 보유하고 있는 기존 제품 라인과 귀하의 제품 통합
- 제품을 더욱 의식적인 대상 고객에게 홍보하기 위해 견고한 사회적 또는 지속 가능한 메시지를 작성합니다.
- 제품에 작은 변경을 가하거나 새로운 방식으로 사용 방식을 구성합니다.
- 귀하의 제품을 중심으로 고객 경험 개선
올바른 브랜딩을 통해, 당신은 당신의 특정 화이트 라벨 제품을 같은 것을 판매하는 다른 모든 유사한 화이트 라벨 브랜드와 비교해서 돋보이게 만들 수 있습니다. 다시 말하지만, 당신은 제품 자체에 대한 통제력이 크지 않으며 경쟁자들도 마찬가지입니다. 따라서 당신의 브랜딩이 모든 차이를 만들어낼 것입니다.
하나의 화이트 라벨 제품부터 시작해야 할까요, 아니면 여러 개부터 시작해야 할까요?
화이트 라벨 제품에 자신감이 있다면(또는 특정 시장을 독점했다면), 그 제품 하나를 판매하고 Amazon 사업의 모든 리소스를 지원에 투입하는 데 아무런 문제가 없습니다. 보통 여러 개의 열악한 제품을 만드는 것보다 뛰어난 품질의 제품 하나를 만드는 것이 더 낫습니다.
그러나 타겟 시장에 가장 적합한 화이트 라벨 제품의 유형을 알아보고자 하는 경우 여러 개를 출시하는 것도 좋습니다. 이를 통해 어떤 제품이 가장 좋은 성과를 보이는지 좁히고 베스트셀러에 집중할 수 있습니다. 다음과 결합 FBA 판매자를 위한 Amazon의 지원, 당신은 이익을 얻을 수 있는 상당한 기회를 갖게 될 것입니다.
화이트 라벨 제품에 대한 FBA 대 FBM(상인이 처리)
FBA는 화이트 라벨 제품에 대한 이행을 진행할 수 있는 유일한 방법은 아닙니다. 직접 이행하는 옵션도 있습니다. 이 방법(FBM이라고 불린다) 재고와 배송에 관한 모든 것에 대해 귀하가 단독으로 책임을 져야 하지만, 그럴 필요가 없는 경우도 있습니다.
그렇다면 화이트 라벨 제품을 판매한다면 어느 것이 가장 효과적일까요? 이는 귀하의 사업에 대한 설정에 따라 달라집니다. 둘 중 하나를 고려하는 경우 염두에 두어야 할 몇 가지 고려 사항은 다음과 같습니다.
아마존 FBA
- 재고, 처리 및 배송은 Amazon에서 처리하므로 이행 프로세스를 최적화하는 데 시간과 리소스를 투자할 필요가 없습니다.
- Amazon의 이행 및 유통 옵션에 액세스할 수 있습니다(해당 수수료 포함)
- Amazon은 고객을 대신하여 응답을 처리하므로 시간과 리소스를 더 많이 확보할 수 있습니다.
- 제품은 Amazon Prime을 통해 배송되어 빠른 처리가 가능하므로 브랜드에 대한 고객 만족도가 향상됩니다.
- Amazon은 귀하의 위치에 관계없이 귀하의 제품을 위한 재고 공간을 확보할 것을 보장합니다.
아마존 FBM
- 귀하가 배송 및 취급을 담당하므로 이행 옵션에 있어 더 많은 유연성을 누릴 수 있습니다(특히 포장을 개인화하려는 경우)
- 이행 비용은 이행 파트너의 가격에 따라 원하는 금액만큼만 청구됩니다.
- 고객 대응은 원하는 만큼 개인화할 수 있으므로 더 나은 고객 서비스를 위한 더 나은 통찰력을 얻을 수 있습니다.
- Seller Fulfilled Prime은 Amazon의 지원을 통해 고객에게 더 빠르게 상품을 배송하는 데 도움을 줄 수도 있습니다.
- 재고 상태에 대한 유연성이 더 높아지고 재고 한도에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
기업은 어느 것을 선택해야 할까요? FBA는 FBM보다 훨씬 더 편리한 옵션을 제공하지만 비용이 듭니다. FBM은 고객 서비스를 개선할 수 있는 더 많은 기회를 제공하지만, 품질은 귀하의 노력에 달려 있다는 단점이 있습니다.
화이트 라벨 제품은 어떤 모델을 선택할지에 대한 특별한 고려 사항이 없지만, 판매하는 제품과 얼마나 많은 단위 판매를 하는지에 따라 차이가 있습니다. 판매량이 많을수록 FBA를 선택하는 것이 더 이상적이며, 제품 품질에 집중할 수 있습니다. 하지만 특별한 보관 조건이 필요한 제품을 판매하는 경우 FBM이 더 나은 옵션일 수 있습니다.
둘 다 할 수 있나요? 물론입니다. 많은 상인이 FBA와 FBM을 혼합하여 이행합니다. 이는 이행 비용이 증가한다는 것을 의미하지만, 고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위한 다양한 옵션을 이용할 수 있습니다.
Amazon FBA 화이트 라벨 사업을 성장시키는 방법
판매자가 염두에 두어야 할 중요한 고려 사항 중 하나는 하나의 화이트 라벨 제품이 영원히 수익성이 있을 수 있다고 생각하는 것은 비합리적이라는 것입니다. 전자 상거래 추세는 매년 변화하며 다음과 같은 플랫폼이 있습니다. Amazon은 지속적으로 새로운 기능을 추가하고 있습니다 주요 정책이 바뀌면서 오늘 효과적인 것도 내일은 효과적이지 않을 수 있습니다.
그렇다면 화이트 라벨 Amazon FBA 사업을 어떻게 확장할 수 있을까요? 고려할 수 있는 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.
귀하의 비즈니스 성과에 대한 주요 통찰력을 얻으세요
기업은 현재 운영에서 무엇이 이미 효과가 있는지에 대한 구체적인 아이디어 없이는 운영을 확장할 수 없습니다. 무엇이든 확장하는 것에 대해 생각하기 전에 기존 비즈니스 모델에서 무엇이 이미 효과가 있는지에 대한 통찰력을 수집하는 것이 중요합니다.
다행히도 이 데이터를 훨씬 더 쉽게 수집할 수 있는 도구가 있습니다. 마켓플레이스 관리 플랫폼과 소프트웨어를 활용하면 화이트 라벨 제품의 성과에 대한 정확한 아이디어를 얻을 수 있으며, 개선을 위한 실행 가능한 데이터도 얻을 수 있습니다.
소비자 동향을 모니터링하세요
고객이 무엇을 원하는지 파악하는 것은 어렵습니다. 포브스에 따르면, "고객 기대치 증가"는 기업이 앞으로 직면하게 될 가장 시급한 문제 중 일부입니다. 특정 섹션은 브랜드와의 고객 경험에 초점을 맞추지만, 화이트 라벨 기업도 성공적으로 확장하려면 고객 기대치를 충족해야 합니다.
사람들이 원하는 것이 무엇인지 찾는 것만이 문제가 아닙니다. 충분한 데이터와 시간이 있으면 "다음 큰 일"이 무엇일지 합리적으로 예측할 수 있습니다. 다시 말하지만, 마켓플레이스 관리 소프트웨어는 이러한 통찰력을 얻기에 좋은 곳이 될 수 있지만, 일반적인 추세에 주의를 기울일 수도 있습니다.
제품 경험을 개선하세요
본질적으로 화이트 라벨 제품은 크게 개선할 필요가 없습니다. 브랜딩과 마케팅에서 경쟁사와 차별화됩니다. 그러나 이는 기업이 더 나은 고객 경험을 위해 제품을 약간 조정할 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다.
이러한 변화는 실제 제품 자체에 국한되지 않습니다. 고객 경험을 변경하는 것에는 고객과 상호 작용하거나 Amazon의 이행 센터에 넘기기 전에 제품에 추가 콘텐츠를 추가하는 것도 포함됩니다. 제한된 시간 내에 제품을 준비하는 데 할 수 있는 한 많은 것을 하면 제품이 얼마나 잘 받아들여지는지에 상당한 차이가 생깁니다.
고객이 귀하의 Storefront를 보는 방식을 최적화하세요
귀하의 매장은 고객이 귀하의 브랜드와 상호 작용할 때 가장 먼저 보게 되는 것 중 하나이므로 고객에게 좋은 인상을 주는 것이 중요합니다. FeedAdvisor의 2022 Amazon 소비자 행동 보고서에 따르면 대략 Amazon 구매자의 75% 구매하기 전에 페이지의 가격과 리뷰를 확인하세요.
스토어프런트를 개선하기 위해 할 수 있는 일은 많지만, 가장 중요한 것 중 하나는 리뷰가 좋고 우려 사항이 공개적으로 해결되도록 하는 것입니다. Amazon은 다른 전자상거래 웹사이트가 부정적인 피드백을 처리하는 것과 동일한 시스템을 가지고 있지 않을 수 있지만, 부정적인 리뷰를 받지 않는 기본 원칙은 여전히 동일합니다.
내가 성공했는지 어떻게 알 수 있나요?
Amazon FBA가 가치 있는 투자인지에 대해서는 다른 게시물에서 자세히 다루겠지만, 화이트 라벨 제품의 성공을 위한 가장 좋은 지표는 이익입니다. 운영 비용을 초과하는 지속적인 매출이 발생한다면, 사업은 좋은 상태입니다.
자만하지 않도록 기억하세요. Amazon은 경쟁이 치열하며, 수익을 추구하는 기업은 가능한 모든 면에서 항상 경쟁자보다 앞서야 합니다. 더 많은 데이터에 액세스하거나, 더 나은 브랜딩을 하거나, 제품 품질을 개선하든, Amazon 판매자로서의 성공은 변화와 성장을 처리할 때 기업이 얼마나 역동적인지에 따라 결정됩니다.
Amazon FBA 화이트 라벨 판매자를 위한 도구 및 리소스
논란의 여지가 있지만, 화이트 라벨 판매자는 성과와 제품에 대한 훨씬 더 많은 시장 통찰력이 필요합니다. 이를 통해 혁신하고, 다른 화이트 라벨 브랜드와 차별화하고, 사업을 성장시킬 수 있습니다. 판매자가 FBA 사업에 대한 귀중한 정보를 수집하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 도구와 소프트웨어는 다음과 같습니다.
아마존 셀러 센트럴
DaVinci에는 아마존 셀러 센트럴 Amazon 플랫폼에서 판매를 시작하는 모든 비즈니스에 필요한 요건이며, 단순히 판매자 계정인 것에 국한되지 않습니다. Seller Central에서 비즈니스를 엄청나게 강화하는 데 도움이 되는 여러 기능을 찾을 수 있습니다.
Amazon Selling Coach는 재고와 매출을 모니터링하여 사업 기회를 찾아내고, A+ Content Manager는 상품 목록을 최적화하며, Seller University 라이브러리는 온라인 판매자로 시작하는 데 필요한 수업을 제공합니다.
쓰리콜츠
Threecolts는 모든 온라인 판매자가 비즈니스 운영을 최적화하고 성장을 추적하며 궁극적으로 온라인 리테일러로서 성공할 수 있도록 사용자 정의할 수 있는 마켓플레이스 관리 플랫폼입니다. 다양한 애플리케이션과 솔루션을 통해 실행 가능하고 실시간이며 귀중한 통찰력을 기반으로 FBA 비즈니스를 세부적으로 관리할 수 있습니다.
FBA 판매자에게 특별히 도움이 되는 서비스로는 시장 상황에 따라 제품 가격을 자동으로 조정하는 SmartRepricer, 주문 데이터를 정리하고 고객 문의에 답변하는 ChannelReply, 수익 회복을 크게 개선하는 SellerBench 등이 있습니다.
Threecolts 플랫폼은 온라인 판매자에게 더 많은 도움을 주고 FBA 판매자에게 최상의 결정을 내리는 데 필요한 중요한 통찰력을 제공하기 위해 지속적으로 더 많은 기능을 추가하고 있습니다. 사용자 친화적이고 고객과 판매자 모두에게 가치 있는 이 플랫폼은 모든 FBA 비즈니스가 성공하는 데 도움이 될 수 있습니다.
헬륨 10
Helium 10은 판매자가 FBA 사업의 모든 측면을 개괄적으로 볼 수 있도록 설계된 포괄적인 플랫폼입니다. 이메일 자동화, 재고 관리, 목록 최적화, SEO 지원과 같은 기능을 통해 수익을 창출하려는 모든 판매자에게 종단 간 지원을 제공하는 것을 목표로 합니다.
그러나 방대한 기능 세트는 익숙해지는 데 시간이 걸릴 수 있으며, 화이트 라벨 판매자에게는 약간 어려울 수 있습니다. 쉽게 판매할 수 있는 트렌드 상품을 찾고 내장된 마케팅 도구로 지원하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 플랫폼을 배우고 사용하는 데 필요한 학습 곡선은 항상 투자할 리소스가 있는 것은 아닙니다.
AMZ 추적기
AMZ Tracker는 판매 생성을 최적화하는 신뢰할 수 있는 방법으로 Amazon Seller 도구의 주요 요소 중 하나였습니다. 이 도구는 제품의 성과를 최적화하고 추적하는 데 중점을 두고 있으며, 사용자에게 너무 많은 기술적 노하우가 필요하지 않습니다.
Amazon의 제품 리뷰 정책이 변경된 이후로 그 효과는 다소 떨어졌습니다. 그러나 몇 가지 화이트 라벨 제품으로 시작하는 판매자에게는 여전히 훌륭한 옵션입니다. 기능은 기본적이지만 여전히 일을 해낼 수 있으며 판매하려는 다른 제품을 비교적 빨리 출시하는 데 도움이 될 수 있습니다.
바이러스 성 발사
FBA 사업을 시작하는 데 추가 지원이 필요하다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 Viral Launch는 판매할 수 있는 제품을 찾고, 신뢰할 수 있는 소스와 연결하고, 더 큰 가시성과 수익을 위해 목록을 최적화하는 데 도움을 줄 수 있습니다. FBA 사업을 시작할 때 훨씬 더 유용하다는 것은 인정하지만, 특히 기능 사용 방법을 알고 있다면 장기적으로 여전히 도움이 됩니다.
Viral Launch에는 비즈니스를 운영하는 데 도움이 되는 다른 데이터도 제공되지만, 화이트 라벨 제품을 빠르게 출시하려는 사람들에게는 제품 출시를 위한 핵심 기능이 큰 가치가 있을 것입니다. 이 도구는 Amazon에서 경쟁자보다 앞서 나가기 위한 경쟁력 있는 도구를 원하는 비즈니스에 적합합니다.
화이트 라벨 Amazon FBA 판매자는 이러한 도구를 사용하여 경쟁자보다 앞서 나가고 귀중한 데이터에 따라 행동할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고, 이러한 도구는 또한 귀하의 비즈니스의 실제 일상 업무를 훨씬 더 쉽게 만드는 데 도움이 됩니다.
강력하고 유연한 판매자 도구로 판매를 개선하세요
화이트 라벨 제품을 판매하는 다양한 판매 기회와 Amazon FBA 모델의 효과적인 지원 사이에서 온라인 판매자는 플랫폼의 경쟁 공간에서 살아남고 번창할 수 있습니다. 이 가이드의 정보 이상으로 비즈니스를 개선하는 방법에 관심이 있다면 지금 Threecolts를 사용해 보세요. 전문가의 조언, 실행 가능한 데이터, 비즈니스에 대한 모든 것과 비즈니스를 작동시키는 요소에 대한 포괄적인 개요를 즐겨보세요. 여기를 클릭하여 선택할 수 있는 다양한 기능과 서비스의 전체 제품군을 확인하세요.
출처 쓰리콜츠
위에 제시된 정보는 Cooig.com과 무관하게 Threecolts에서 제공합니다. Cooig.com은 판매자와 제품의 품질과 신뢰성에 대해 어떠한 진술이나 보증도 하지 않습니다.
