전자상거래 산업은 지난 몇 년 동안 꾸준히 성장해 왔습니다. 미국 상무부 국제무역국은 2024년까지 전자상거래 산업이 전 세계 소매 매출의 22% 점유율, 추산 매출 수치는 6,388억 달러에 달합니다. 미국에서만 1년 2023분기 소매 전자상거래 매출이 3% 성장하여 해당 분기의 총 소매 매출이 추산 1,799.5억 달러에 달했습니다.
Amazon은 소매 전자상거래의 가장 큰 브랜드 중 하나이므로, Amazon에서 판매하면 매우 수익성이 높을 수 있습니다. 내부자 정보 2023년 말까지 이 전자상거래 거대 기업의 글로벌 소매 전자상거래 매출이 약 750억 달러에 이를 것으로 예측합니다. Amazon 판매자는 전 세계적으로 300억 개 이상의 활성 고객 계정에 도달할 기회가 있습니다.
플랫폼에서 자신의 사업을 시작하는 것은 비교적 쉽지만 플랫폼에 자신의 흔적을 남기고 사업을 성장시키는 것은 고유한 과제를 안겨줍니다. 특히 막 시작하는 경우 더욱 그렇습니다. 가격 전쟁과 판매할 적절한 제품을 찾는 것 외에도 Amazon이 약 전 세계 6만 명의 제XNUMX자 판매자또한 Amazon의 기준과 고객의 요구를 모두 충족하기 위해 재고를 적절하게 관리해야 합니다.
플랫폼에 수천만 개의 품목이 있는 상황에서 올바른 제품을 식별하고 찾는 것은 귀하와 귀하의 고객에게 상당한 과제가 될 수 있습니다. Amazon ASIN은 카탈로그를 정리하는 고유한 제품 식별자입니다.
Amazon ASIN이란 무엇인가요?
Amazon Standard Identification Number 또는 ASIN은 Amazon의 각 제품에 할당된 10자리 영숫자 식별자로, 각 제품에는 고유한 ASIN이 있습니다. Amazon은 ASIN을 사용하여 플랫폼에 나열된 모든 제품을 추적하고 관리합니다. ASIN은 또한 재고 수준이 정확하게 유지되고 모든 카탈로그 페이지가 색인되도록 하는 데 사용됩니다.
고객이 Amazon에서 상품을 검색할 때 플랫폼은 ASIN을 사용하여 해당 상품의 목록을 표시합니다. 또한 고객은 ASIN을 사용하여 Amazon에서 상품을 검색할 수 있습니다.
예를 들어, Safer Home 실내 파리 함정의 ASIN은 B09T3T1FYN이고, Katchy 실내 곤충 함정의 ASIN은 B07B6RZP4H입니다.
Amazon ASIN을 찾는 방법
"제품 정보" 섹션이나 제품 URL을 확인하여 ASIN을 찾을 수 있습니다.
유사한 제품의 경우 기존 ASIN이 병합됩니다. ASIN은 각 Amazon 마켓플레이스마다 고유합니다. 즉, 유사한 제품은 다른 Amazon 마켓플레이스에 등록될 때 다른 ASIN을 가질 수 있습니다. 또한 책의 ASIN은 ISBN과 동일합니다.
ASIN 대 SKU
Amazon에서 판매하는 경우 UPC, EAN, ASIN, SKU 등 많은 약어를 다루어야 하므로 매우 혼란스러울 수 있습니다.
ASIN과 SKU(Stock Keeping Unit)는 모두 영숫자이지만, 매우 다른 두 가지입니다. 전자는 Amazon이 플랫폼에서 제품을 식별하는 데 사용하는 고유 코드입니다. 한편, SKU는 재고 관리를 돕기 위해 제품을 식별하고 분류하는 데 사용됩니다.
Amazon 외에도 전통적인 리테일러도 SKU를 사용하여 제품을 식별하고 표현하며, 재고 관리를 위한 데이터를 관리합니다. SKU를 생성할 때는 직접 만들거나 Amazon에서 생성한 SKU를 사용할 수 있습니다.
Amazon ASIN은 어떻게 작동하나요?
Amazon ASIN을 이해하는 것은 Amazon에서 사업을 하고 제품 목록을 풍부하게 하는 데 중요합니다. Amazon에 제품을 등록하려면 기존 Amazon ASIN을 사용하거나 새 ASIN을 만드세요. ASIN은 판매자 고유의 것이 아니라 제품에 고유하다는 점에 유의하세요. 즉, 다른 사람이 동일한 제품을 판매하고 이미 ASIN이 있는 경우 자신의 제품에 동일한 ASIN을 사용해야 합니다.
또한 아마존에는 ASIN 생성 정책 시행 중이며, 중복 목록 생성을 방지하고 플랫폼의 고객 쇼핑 경험을 보호하기 위해 새로운 ASIN 생성을 제한하려는 의도가 있습니다. 또한 이 정책은 판매자가 특정 제품에 대한 구매자 관심과 트래픽을 활용하는 데 도움이 됩니다. Amazon의 ASIN 정책을 따르지 않으면 계정이 일시적 또는 영구적으로 정지될 수 있습니다.
중복 ASIN을 피하기 위한 실행 가능한 팁
중복된 ASIN이 생성되는 것을 방지하려면 Amazon에서 다음을 권장합니다.
- 플랫폼에 브랜드를 등록하세요
이는 자체 제품을 만드는 브랜드 소유자와 제조업체에 적용됩니다. Amazon Brand Registry에 브랜드를 등록하면 다른 제품 식별자를 사용할 수 있습니다.
- UPC 수준 면제 요청
이는 UPC, EAN, JAN 또는 ISBN과 같이 알려진 GTIN(Global Trade Item Number)이 없는 제품에 적용됩니다.
새 ASIN 생성
설명한 대로, 제품에 ASIN을 추가하는 방법은 두 가지가 있습니다. 기존 Amazon ASIN을 사용하거나 새로운 ASIN을 만드는 것입니다.
- 기존 ASIN 사용
완전히 새로운 ASIN을 만들려면 Seller Central 계정을 열고 "카탈로그"를 선택한 다음 "제품 추가" 도구를 클릭합니다. 새 제품을 추가하기 전에 먼저 Amazon 카탈로그를 탐색합니다. 제품 이름, 모델 번호, UPC 또는 EAN을 검색합니다. 해당 제품에 대한 ASIN을 식별한 경우 해당 ASIN을 사용하여 검색을 수행합니다.
완료되면 해당 제품에 대한 Amazon의 다양한 목록을 볼 수 있습니다. 잠재 고객을 혼란스럽게 하거나 주문과 일치하지 않는 품목을 배송하지 않도록 ASIN은 정확히 일치해야 합니다. 검색 결과 여러 ASIN이 나오는 경우 포괄적인 제품 세부 정보가 포함된 ASIN을 선택하세요.
- 새로운 ASIN 생성
이는 플랫폼에 아직 없는 제품을 공급하거나 제조한 경우와 같이 일치하는 기존 ASIN이 없는 제품에 적용됩니다. 새로운 판매자인 경우 제한된 수의 새 리스팅만 만들 수 있습니다. Amazon에서 판매 기록을 확립하면 더 많은 ASIN을 만들기 시작할 수 있습니다.
새 ASIN을 만들려면 Seller Central 계정을 열고 Catalog > Add a Product > "I'm adding a product not sold on Amazon"을 클릭합니다. 그러면 제품 카테고리를 선택하고 제품 이름, 브랜드 및 기타 세부 정보를 입력해야 하는 양식이 열립니다. 바코드나 라벨에서 찾을 수 있는 GTIN도 포함해야 합니다. GTIN을 찾을 수 없는 경우 제조업체에 직접 문의하세요.
양식을 작성하고 제출한 후 Amazon에서 새 ASIN을 제공할 때까지 기다리세요. 그 후 목록에 새 ASIN을 사용하세요.
Amazon ASIN의 중요성
Amazon의 전체 제품 카탈로그는 ASIN을 활용합니다. Amazon에는 수억 개의 제품이 있기 때문에 각 제품을 식별하고 분류하는 것은 운영을 방해할 수 있는 고유한 과제를 초래할 수 있습니다. Amazon이 모든 카탈로그 페이지를 구성하고 색인화하는 데 ASIN을 사용하므로 ASIN 없이는 제품을 식별하고 재고를 관리하는 것이 어려울 수 있습니다.
ASIN은 잠재 고객에게도 유용할 수 있는데, 제품을 검색하는 데 사용할 수 있기 때문입니다. 이러한 고유 식별자를 통해 귀하와 Amazon은 모두 더 나은 고객 경험을 제공할 수 있습니다. 이러한 점 외에도 ASIN은 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 귀중한 도구입니다.
배송을 관리하고 모니터링하고 개별 SKU 성과를 측정하는 것 외에도 ASIN을 마케팅 조사, 특히 ASIN 추적 및 역방향 ASIN 조회를 통한 경쟁사 분석에 활용할 수 있습니다.
역방향 ASIN 조회: 이게 무엇이고 어떻게 작동하나요?
웹사이트나 페이지를 최적화하여 SERP에서 더 높은 순위를 차지하도록 돕는 것 외에도 키워드를 사용하여 Amazon 목록을 최적화하면 적절한 장소와 시간에 적절한 사람들에게 제품을 표시하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 잠재 고객을 유치하는 적절한 키워드를 찾는 것은 어려울 수 있습니다.
Amazon 판매자가 관련 키워드를 찾고 자사 상품의 검색가능성을 높이는 한 가지 방법은 역방향 ASIN 조회입니다.
역방향 ASIN 조회를 살펴볼 가치가 있는 이유는 무엇입니까?
경쟁사 분석은 성장을 위한 필수적인 전략입니다. 경쟁사가 무엇을 하고 있는지에 대한 통찰력을 얻고, 경쟁사의 강점과 약점을 평가하여 잠재적인 시장 격차를 발견하고, 새로운 트렌드를 파악하고, 시장을 더 잘 이해하여 타겟 고객에게 더 나은 가치 제안을 제공할 수 있기 때문입니다.
역 ASIN 검색은 수익성 있는 키워드를 찾아 높은 순위를 차지하고 경쟁사의 매출을 늘리는 키워드 조사 전략입니다. 또한 시장 격차를 파악하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 인체공학적 키보드를 판매할 계획이라면 역 ASIN 검색을 실행하여 경쟁사의 동일한 제품 목록을 분석하고 경쟁사가 사용하는 키워드를 파악합니다.
역 ASIN 조회를 수행한 후, "인체공학적 기계식 키보드"의 월간 검색 볼륨이 3,600이고 1,500개 리스팅에 사용됨을 알게 되었습니다. 경쟁사 중 하나가 이 특정 키워드에서 5위를 차지했습니다. 이 통찰력을 키워드 리서치와 결합하여 해당 키워드에 대한 검색 볼륨과 경쟁 수준을 파악할 수 있습니다. 그런 다음 PPC 캠페인에서 해당 키워드를 사용하거나 리스팅에 통합하여 기존 및 잠재 고객에게 가시성을 높이는 방법을 찾습니다.
상위 순위 또는 수익성 있는 키워드를 사용하여 최적화된 제품 목록을 만들면 Amazon 검색 결과에서 제품 순위가 높아지는 동시에 제품 페이지로 더 많은 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.
역방향 ASIN 조회의 다른 이점
또한 역방향 ASIN 조회를 사용하여 경쟁자가 놓친 인기 키워드를 발견할 수 있습니다. 간단히 말해서, 역방향 ASIN 조회를 사용하면 이미 성공적인 키워드를 빠르게 활용할 수 있습니다.
또한 특정 키워드에 대한 경쟁이 어느 순위에 있는지에 대한 통찰력을 제공합니다. 귀하의 리스팅에 대한 상위 순위 또는 관련 키워드를 발견하는 것 외에도 역방향 ASIN 조회를 사용하여 성과를 벤치마킹하고 제품에 대한 다른 잠재적인 응용 프로그램을 식별하여 잠재 고객 기반을 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다.
더욱이 역방향 ASIN 조회 검색은 시간을 절약해줍니다. 수많은 제품 설명과 자주 묻는 질문을 훑어보며 잠재적 키워드 목록을 수동으로 만드는 대신, 역방향 ASIN 조회를 위한 타사 도구를 사용하여 경쟁력 있는 키워드를 빠르고 쉽게 생성하세요.
상위 순위 PPC 키워드를 발견하여 이러한 통찰력을 활용하여 Amazon 검색 목록에서 귀하의 상품이 더 높은 순위를 차지하도록 돕고, 따라서 잠재 고객에게 귀하의 상품이 더 잘 보이게 합니다. 이러한 키워드를 식별한 후 상품 이름, 제목 및 설명과 같은 상품 콘텐츠에 통합합니다. 또한 PPC 캠페인에도 사용할 수 있습니다.
PPC 캠페인을 실행 중이거나 이미 실행한 적이 있다면 잠재적으로 얼마나 많은 비용이 드는지 알 것입니다. 역방향 ASIN 조회를 실행하면 캠페인을 최적화하기 위한 키워드를 쉽게 찾을 수 있으며, 더 나은 ROI를 생성할 수도 있습니다.
역방향 ASIN 조회를 수행하는 방법
역방향 ASIN 조회를 실행하는 것의 장점은 비교적 쉽고 몇 단계만 거치면 된다는 것입니다. 그러나 역방향 ASIN 조회를 수행하려면 타사 도구를 사용해야 합니다. 역방향 ASIN 조회에 타사 도구를 사용하는 이점에는 보다 심층적인 결과, 귀사의 제품과 유사한 신제품을 발견하는 기능, 트래픽, 제품 순위 및 가시성을 개선하는 데 도움이 되는 보다 관련성 있는 키워드에 대한 액세스가 포함됩니다.
역방향 ASIN 검색을 수행하는 방법은 주로 사용하는 도구에 따라 달라집니다.
예를 들어 SellerApp의 역 ASIN 도구를 사용하는 경우 검색하려는 ASIN을 입력하기만 하면 됩니다. "검색"을 클릭하면 관련성 점수, 전환율, 월별 검색 볼륨과 같은 지표와 함께 순위 키워드 목록이 표시됩니다. 또한 이 도구를 사용하면 추적하려는 특정 키워드를 선택하고 상태, 페이지 순위, 현재 위치 등을 확인할 수 있습니다.
Jungle Scout의 Keyword Scout 도구를 사용하는 경우 경쟁자의 ASIN을 찾아야 하며, ASIN을 Keyword Scout 검색 창에 입력하고 "Enter"를 클릭하여 PPC 캠페인에 대한 키워드 목록을 생성해야 합니다.
역방향 ASIN 조회를 위한 모범 사례
역방향 ASIN 검색은 매우 간단하지만 모든 검색을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 몇 가지 실행 가능한 팁을 소개합니다.
- 직접 경쟁자와 그들이 판매하는 제품을 파악하여 검색 범위를 좁히세요. 플랫폼의 검색창에 검색어를 입력하여 Amazon 알고리즘을 사용할 수 있습니다.
- 롱테일 검색어를 활용해 보세요. 검색어를 입력하고 입력을 계속하는 동안 표시되는 제안을 확인하면 롱테일 검색어를 찾을 수 있습니다.
- 키워드 리서치를 사용하여 대량 키워드를 식별합니다. 여러 키워드 리서치 도구가 있으며, 그 중 일부는 무료입니다. 예를 들어 Google의 키워드 플래너와 Moz의 키워드 탐색기가 있습니다. 일부 서비스 제공자는 무료 키워드 리서치 도구를 사용하기 전에 계정을 만들어야 할 수도 있습니다.
- 백엔드 키워드를 사용하여 목록에 키워드를 너무 많이 채우지 않고 다른 관련 키워드에 대한 순위를 높이는 것을 고려하세요. 백엔드 키워드를 사용할 때는 목록에 이미 사용한 키워드를 반복하지 마세요.
- 아마존을 이용하세요 브랜드 분석 도구 판매를 늘리고 가시성을 개선합니다. Amazon Brand Analytics에는 Amazon 검색어, 품목 비교, 반복 구매 행동 등에 대한 자세한 보고서가 포함되어 있습니다. 예를 들어 검색어 보고서를 확인하면 고객이 Amazon에서 제품을 찾는 방법에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
그들이 사용하는 검색어를 보고 각 검색어에 대해 가장 많이 클릭된 ASIN을 볼 수 있습니다. 가장 많이 구매된 제품의 ASIN을 보고 싶다면 대체 구매 보고서를 확인하세요. 이 도구는 각 키워드에 대해 상위 3개 제품만 표시하며 브랜드 소유자로 등록할 자격이 있어야 합니다. 좋은 소식은 Brand Analytics를 사용할 자격이 있다면 무료로 도구에 액세스할 수 있다는 것입니다.
Amazon FBA 사업을 성장시키기 위한 역방향 ASIN 조회 활용
Amazon ASIN은 단순히 고유 식별 번호 이상입니다. 리스팅이 잘 작동하지 않거나 새로운 시장에 진출하고 싶다면 역방향 ASIN 조회를 수행하여 리스팅을 최적화하고 노출을 늘리면 전환율이 높아지고 판매 실적이 좋아집니다.
역 ASIN 검색을 수행하는 데 사용되는 경우 Amazon ASIN은 순위 전략을 최적화하고 Amazon 사업을 성장시키는 데 가장 성과가 좋은 키워드를 찾고 사용하는 데 도움이 될 수 있습니다. 게다가 역 ASIN 조회는 제품의 유기적 순위, 검색 볼륨(PPC 캠페인) 등을 파악하는 데 도움이 됩니다.
Amazon 사업을 성장시킨다는 것은 잠재적 위협으로부터 보호하는 것도 의미합니다. 타사 역방향 ASIN 조회 도구 외에도 Amazon 판매자가 ASIN을 24시간 모니터링하는 데 도움이 되도록 설계된 도구인 Threecolts의 Bindwise를 사용하세요. ASIN 및 목록 모니터링 외에도 Bindwise를 사용하여 하이재커가 공격하는 ASIN을 식별하여 사업을 보호하고 Amazon에서 중단되는 것을 방지할 수 있습니다.
비즈니스가 확장됨에 따라 마켓플레이스 관리 플랫폼을 활용하여 운영을 간소화하고 귀중한 통찰력을 수집하는 등의 작업을 수행하세요. 게다가 대부분의 플랫폼을 스택의 다른 도구와 통합하여 기능을 강화할 수 있습니다. Threecolts는 브랜드와 판매자가 목록을 최적화하고 전환율을 높이며 데이터가 풍부한 통찰력과 분석을 수집하도록 특별히 설계된 Amazon 관리 플랫폼입니다. Threecolts가 Amazon 비즈니스를 한 단계 업그레이드하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 알아보세요.
출처 쓰리콜츠
위에 제시된 정보는 Cooig.com과 무관하게 Threecolts에서 제공합니다. Cooig.com은 판매자와 제품의 품질과 신뢰성에 대해 어떠한 진술이나 보증도 하지 않습니다.
