인플레이션이 증가하고 전 세계적으로 생활비가 상승함에 따라 사람들은 달러(또는 위안, 엔 등)를 더 가치 있게 만들고자 합니다. 즉, 기업은 불필요한 구매에 할당된 가처분 소득이 감소하는 상황에서도 시장 점유율을 유지하기 위한 전략을 채택해야 합니다.
이는 소비자에게 힘들게 번 돈으로 최상의 거래를 제공하는 뷰티 산업의 핵심 전략에 집중하는 것을 의미합니다. 어려운 시기에도 비즈니스가 어떻게 관련성을 유지할 수 있는지에 대한 심층적인 분석을 읽어보세요.
차례
생활비가 미용 산업에 미치는 영향
주목해야 할 중요한 뷰티 전략 5가지
인플레이션 중에도 관련성을 유지하세요
생활비가 미용 산업에 미치는 영향
2022년 국가통계국은 다음과 같이 보고했습니다. 89% 영국 거주자의 90%가 생활비가 증가했다고 말합니다. 따라서 많은 소비자가 필수적이지 않은 구매에 덜 신경을 쓰는 것이 눈에 띕니다.
영국뿐만 아니라 미국에서도 성인의 52 % 2022년에 전년보다 더 높은 재정적 스트레스 수준을 경험하고 있다고 말했습니다. 일부 소비자는 뷰티 제품을 덜 구매하고 있다고 말합니다. 또한 1명 중 10명은 가격 상승으로 인해 뷰티 루틴을 포기했다고 말합니다. 에이본 UK.
오늘날 소비자들은 뷰티 제품을 사는 것을 거부하거나 더 저렴하지만 효과적인 대안을 찾고 있습니다. 바로 여기서 기업이 기회를 잡을 수 있습니다. 고가의 제품에 대한 구매 의도가 약해지는 가운데 주의해야 할 5가지 필수 전략이 있습니다. 뷰티 아이템.
주목해야 할 중요한 뷰티 전략 5가지
가짜를 수용하다
사람들은 구매 시 품질과 안전을 원하지만 요즘은 많은 사람들이 고급 브랜드의 제품을 살 수 없습니다. 그래서 저렴한 가격으로 구입할 수 있는 효과적인 뷰티 제품이 많은 소비자에게 점점 더 매력적이 되고 있습니다.
이러한 제품은 일반적으로 "듀프(dupe)"라고 불리며, 최고 브랜드와 거의 같은 품질을 제공하지만 더 저렴합니다. 이것들이 가짜나 모조품이 아니라는 점에 유의하세요. 이들은 주류 브랜드와 비슷한 대체품입니다.
무엇을
사람들은 좋은 성과를 약속하는 제품을 찾고 있습니다. 따라서 이 전략을 사업에 도입할 때 제품의 효능을 강조하는 것이 필수적입니다.
제품의 유통기한, 사용당 비용, 전체 성분 목록을 강조 표시할 수 있습니다. 컨실러 and 립스틱 이를 연습할 수 있는 좋은 예가 있습니다.
제품 비교는 이 전략에서 핵심 요소이므로 브랜드와 경쟁사의 다른 품목에 비해 제품의 가장자리를 충분히 강조해야 합니다. 또한 예산에 따라 사람들에게 더 많은 대안을 제공하기 위해 "좋음, 더 좋음, 가장 좋음" 범위를 구축할 수도 있습니다.
커뮤니티와 투명성
사람들은 지속 가능한 공급망을 만드는 데 많은 비용이 들고, 특히 각 제품이 고품질인지 확인하는 데 더 많은 비용이 든다는 것을 알고 있습니다. 따라서 고객과 소통하는 것은 유익할 수 있으며, 특히 투명성을 비즈니스의 최전선에 두는 경우 더욱 그렇습니다.
품질을 유지하기 위해 가격을 인상하는 것과 제품 공식을 변경하여 가격을 유지하는 것은 제조 비용 상승을 해결하는 두 가지 다른 방법입니다. 어떤 것을 선택하든, 왜 그런 결정을 내렸는지 고객에게 명확하게 전달하는 것이 중요합니다.
무엇을
가격 변경에 대한 사실을 제시하세요. 예를 들어, 천연 소재 대신 합성 소재를 선택한 이유를 전달하고 싶을 수 있습니다. 향수.
소비자는 기기를 사용하여 온라인에서 정보에 쉽게 접근할 수 있습니다. 그들은 인플레이션이 경제에 타격을 주면서 제조업체의 비용이 상승하고 있다는 것을 알고 있습니다. 중요한 것은 투명하게 그들과 소통하는 것입니다.
쿠폰, 할인 및 기타 특전을 제공하여 가격 인상을 상쇄할 수도 있습니다. 또한 로열티 프로그램에서 수집한 데이터를 사용하여 만들 수 있는 개인화된 오퍼를 받으면 좋아합니다.
가치의 만남
많은 소비자들이 지속 가능한 제품과 저렴한 비지속 가능한 대안 사이에서 갈등합니다. 그들은 돈을 아끼는 사고방식을 우선시하기 때문에 후자 유형으로 전환하는 경향이 있습니다. 하지만 왜 제품은 지속 가능하고 저렴할 수 없는 걸까요?
지속 가능한 제품 전망에 비해 저렴하지만, 이러한 생각은 더 많이 전달되어야 합니다. 예를 들어, 뷰티 제품 물이 필요 없는 제품은 소비자가 공과금에서 돈을 절약하는 데 도움이 될 수 있습니다. 더 긴 보관 수명과 효율적인 사용당 비용 비율은 다른 유사한 측면입니다.
무엇을
이 전략에서 커뮤니케이션은 핵심이며, 제품의 지속 가능한 이점을 충분히 강조하고 싶을 것입니다. 세 가지 측면에 집중해야 합니다. 유통기한 연장, 사용당 비용, 재활용 프로그램.
소비자는 주머니와 지구에 모두 좋지 않은 낭비를 원하지 않습니다. 따라서 제품의 모든 온스를 사용하는 것이 필수적입니다. 이는 제품이 사용되지 않은 채로 만료되지 않도록 보장하는 연장된 제품 수명에 대한 필요성을 충족합니다.
모든 사람을 위한 위생
69년에 미국 교사의 2021%가 아이들의 위생 상태가 좋지 않다는 것을 알아챘다는 것을 알고 계셨나요? 생활비가 오르면서 일부 부모는 샴푸, 비누, 치약, 탈취제와 같은 아이들의 기본적인 위생 필수품을 제공할 수 없습니다.
이는 가족 친화적인 제품, 즉 성별과 연령에 관계없이 모든 가족 구성원이 사용할 수 있는 제품을 요구합니다. 온 가족이 사용할 수 있으므로 가격이 다른 여러 제품을 구매할 필요가 사라집니다.
무엇을
가족 친화적인 제품을 가족용 분량으로 제공하세요. 많은 사람들이 제품을 사용할 것이므로, 양도 오래가는 것이 중요합니다. 추가 올인원 포맷 처럼 샴푸 컨디셔너 하이브리드가 인기 있는 옵션입니다.
또한, 제품의 연령대를 고려하세요. 예를 들어, 가족의 젊은이와 노인에게 편리함을 제공하기 위해 사용하기 쉬운 용기를 활용하고 싶을 것입니다. 쉽게 알아볼 수 있는 포장을 사용하는 것도 또 다른 중요한 단계입니다.
저렴한 사치
재정 문제가 생기면 많은 개인에게 스트레스가 더 빈번해질 수 있습니다. 이는 셀프 케어와 함께 제공되는 제품의 중요성을 높입니다. 사람들은 셀프 케어에 탐닉하고 싶어하지만, 구매는 현명하고 저렴해야 한다고 생각합니다.
이에 대한 좋은 예는 다음과 같습니다. 다목적 틴트, 사용할 수 있습니다 입술, 볼, 그리고 얼굴의 다른 부분. 일부 소비자들은 자신이 좋아하는 향수와 화장품의 미니 사이즈를 받는 것을 좋아합니다.
무엇을
더 작은 분량으로 제품을 제공하여 고객이 좋아하는 품목을 더 낮은 가격으로 즐길 수 있도록 하세요. 향수를 판매하는 경우 데칸트와 여행에 편리한 세트를 제공할 수 있습니다. 또한 편안한 향초와 아로마테라피 오일을 컬렉션에 추가할 수 있습니다. 향후 몇 년 동안 인기가 있을 것이기 때문입니다.
리필 가능한 형태도 고려할 가치가 있습니다. 리필 가능한 파우치로 구매한 프리미엄 스킨케어와 향수는 사람들이 더 저렴한 수준에서 자신을 탐닉할 수 있게 해줍니다. 아름다운 포장을 보장하는 것도 필수적입니다. 저렴한 가격으로 고급스러운 느낌을 제공하기 때문입니다.
인플레이션 중에도 관련성을 유지하세요
인플레이션과 생활비 상승으로 인해 사람들이 예산에 뷰티 제품을 포함하기 어려워졌습니다. 그럼에도 불구하고, 전략들 이를 통해 그들이 수용할 수 있는 가격으로 이러한 미용 제품을 제공할 수 있습니다.
저렴하면서도 효과적인 대안을 제시하는 것부터 저렴한 사치품을 제공하는 것까지, 이 5가지 전략은 인플레이션 속에서도 기업이 경쟁력을 유지하는 데 도움이 될 것입니다.
