매출을 고려하지 않고 사업을 운영할 수는 없습니다. 그것은 재무제표의 숫자 그 이상입니다. 그것은 모든 사업의 기초입니다. 그것은 투자자들이 가장 먼저 묻는 것이고, 팀에 지불하는 생명선이며, 성장을 계획하는 시작점입니다.
수익에 대한 명확한 이해가 없다면 기업은 눈먼 채로 날게 될 것입니다. 하지만 걱정하지 마세요. 수익 계산은 로켓 과학이 아닙니다. 사업주가 기본 사항을 이해하면 생각보다 쉬워집니다. 그렇긴 하지만 수익 계산은 항상 보이는 것만큼 간단하지는 않습니다. 이 프로세스는 브랜드가 제품, 서비스 또는 구독을 판매하는지 여부에 따라 비즈니스 모델에 따라 다를 수 있습니다.
이 가이드는 단계별로 수익을 계산하는 방법을 안내하고, 실제 사례를 제공하며, 정확한 계산을 보장하기 위한 팁을 공유합니다. 마지막에는 비즈니스 재정을 자신 있게 관리할 준비가 될 것입니다.
차례
수익이란 무엇이고, 왜 중요한가?
수익 계산을 위한 기본 공식
다양한 비즈니스 모델에 대한 수익 계산
수익 계산에 대한 4가지 일반적인 조정
추적할 주요 수익 지표
반올림
수익이란 무엇이고, 왜 중요한가?
기본부터 시작해 보겠습니다. 매출 수익은 기업이 제품이나 서비스를 판매하여 벌어들인 총 금액입니다. 손익 계산서의 첫 번째 수치인 "최상위 라인"이라고 생각해 보세요. 이익과는 다릅니다. 이익은 비용을 뺀 나머지입니다. 반면, 수익은 기업이 다른 모든 것이 작용하기 전에 얼마나 많은 수입을 창출하고 있는지에 대한 생생한 모습을 보여줍니다.
총 수익은 얼마입니까?
총 수익은 마케팅, 고객 성공, 투자와 같은 다른 출처에서 발생한 수익을 포함하여 제품이나 서비스를 판매하여 비즈니스가 벌어들이는 모든 것을 포함합니다. 일반적으로 판매 수익보다 높은데, 모든 수익 스트림에서 발생한 수익을 합산하기 때문에 판매 수익과는 약간 다른 계산이 적용됩니다.
수익은 왜 중요한가요?
얼마나 많은 돈을 벌어들이는지 모른 채 사업의 미래를 계획한다고 상상해보세요. 불가능하지 않나요? 수익은 예산 책정, 고용에서 성장 예측에 이르기까지 거의 모든 재정적 결정의 시작점입니다. 또한 투자자와 대출자가 사업에 자금을 지원할지 여부를 결정할 때 살펴보는 핵심 수치 중 하나이기도 합니다.
매출수익 계산의 기본 공식
대부분의 기업의 경우 수익 공식은 매우 간단합니다.
판매 수익 = 판매 단위 × 평균 판매 가격(ASP)
이를 분해해 보겠습니다.
- 판매 단위: 일정 기간 동안 회사가 판매한 제품이나 서비스의 수입니다.
- 평균 판매 가격(ASP): 할인과 프로모션을 적용한 후 기업이 각 제품을 판매하는 평균 가격입니다.
예를 들어, 패션 매장에서 티셔츠 500장을 평균 가격이 20달러인 가격으로 판매한다면 매출은 다음과 같습니다.
500 × 20 = 10,000달러
쉽게 들리죠? 비즈니스 모델에 따라 조금 더 복잡해질 수 있습니다. 이것이 다양한 유형의 비즈니스에 어떻게 적용되는지 살펴보겠습니다.
총 수익 공식
총 수익은 기업이 가격이 제품 수요에 어떤 영향을 미치는지 파악하는 데 도움이 됩니다. 이는 주어진 시간에 가격과 매출 간의 전반적인 관계를 파악하는 가장 좋은 방법입니다. 간단한 공식은 다음과 같습니다.
총 수익 = 가격 x 판매 수량
다양한 비즈니스 모델에 대한 수익 계산
모든 사업은 고유하며, 수익을 계산하는 방법은 다를 수 있습니다. 다음은 몇 가지 일반적인 모델에 대한 작동 방식입니다.
1. 제품 기반 사업
사업이 물리적 제품을 판매하는 경우, 매출은 판매된 단위 수에 단위당 가격을 곱한 값에서 발생합니다. 간단해 보이지만 반품, 환불, 할인을 고려해야 합니다.
예:
예를 들어, 휴대폰 매장에서 각각 1,200달러에 50개의 가젯을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 하지만 소비자가 100개의 가젯을 반품했습니다. 매출은 다음과 같습니다.
수익 = (1,200-100) × 50 = 1,100 × 50 = 55,000달러
참고: 기억하세요, 총수입은 반품을 고려하기 전 총액입니다. 순수입은 이러한 조정 후 남은 금액입니다.
2. 서비스 기반 사업
서비스 사업의 수익은 서비스를 제공한 고객 수 또는 근무 시간에 청구된 요금을 곱한 값에 따라 달라집니다. 여기서 공식은 약간 변경됩니다.
수익 = 고객 수(또는 시간) x 서비스 평균 가격
예:
프리랜서 디자이너는 시간당 100달러를 청구하고, 한 달에 150시간의 청구 가능 시간을 일합니다.
수익 = 150×100 = 15,000달러
이 모델에는 프로젝트 기반 수수료가 포함될 수도 있으며, 이는 매월 달라질 수 있습니다.
3. 전자상거래 사업
전자상거래 플랫폼에는 할인, 반품, 프로모션이 포함되는 경우가 많으며, 이는 계산을 복잡하게 만들 수 있습니다. 이러한 조정을 반드시 고려하세요.
예:
온라인 상점에서는 품목 600개를 각각 25달러에 판매했지만, 소비자들은 10%를 반품했습니다.
수익 = 600 × 25 × (1 − 0.10) = 600 × 25 × 0.90 = 13,500달러
4. 구독형 사업
구독 모델을 사용하는 회사는 구독자와 수수료 가격을 기준으로 수익을 계산할 수 있습니다. 다음은 좋은 예입니다. 스트리밍 서비스가 월 5,000달러를 지불하는 평균 구독자가 30명이라고 가정해 보겠습니다. 회사의 월 수익은 다음과 같습니다.
수익 = 5,000 × 30 = 150,000달러
이 모델을 특별하게 만드는 또 다른 점은 반복되는 특성입니다. 이러한 이유로 기업은 수입을 예측할 수도 있습니다.
수익 계산에 대한 4가지 일반적인 조정
수익은 거의 깨끗하고 단순하게 나오지 않습니다. 다음은 기업이 자주 하는 몇 가지 일반적인 조정 사항입니다.
- 반품 및 환불 : 반품 또는 환불된 품목의 가치를 빼면 순수익을 구할 수 있습니다.
- 이연수익: 고객이 서비스에 대한 비용을 선불로 지불한 경우(연간 구독 등), 이미 제공된 서비스에 해당하는 부분만 계산합니다.
- 할인 및 프로모션: 해당 기간 동안 회사에서 실시한 모든 세일이나 프로모션을 반영해 ASP를 조정합니다.
- 통화 변환: 해외 판매의 경우, 현재 환율을 사용하여 해외 수익을 기본 통화로 환산합니다.
추적할 주요 수익 지표
수익 계산은 시작에 불과합니다. 모든 사업체의 재무 상태를 이해하려면 다음 지표를 주시하세요.
- 매출 성장률: 이 지표는 시간이 지남에 따라 수익이 얼마나 빨리 증가하는지 보여줍니다. 사용할 수 있는 공식은 다음과 같습니다.
성장률 = 현재 수익 - 이전 수익 / 이전 수익 × 100
- 단위당 수익(RPU): 이 지표는 기업이 판매된 서비스나 제품당 평균 수익을 추적하는 데 도움이 됩니다.
- 고객 생애 가치(CLV): 구독 사업에서는 구독자로부터 평생 얼마나 많은 것을 기대할 수 있는지 파악하기 위해 이 지표가 필요합니다.
- 수익 집중도: 기업은 이 지표를 사용하여 수익이 특정 시장이나 고객에 따라 달라지는지 확인할 수 있습니다. 그렇다면 피해야 할 매우 위험한 상황입니다.
반올림
매출 계산이 중요하지만, 기업은 모든 유형의 매출이 동일하지는 않다는 점을 기억해야 합니다. 가장 중요한 이해 유형은 순수익과 총수익인데, 두 가지를 혼동하면 회사에 많은 비용이 발생할 수 있기 때문입니다. 총수익은 판매에 대한 모든 수익을 처리하는 반면, 순수익은 상품 비용을 제거하고 남은 것에 초점을 맞춥니다. 두 가지가 어떻게 작동하는지와 올바르게 계산하는 방법을 이해하면 기업이 재정적 건강을 확보하고 미래의 성장으로 이어질 수 있는 더 현명한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
