오랜 불확실성 끝에, 조정된 우선순위를 가진 여섯 가지 새롭게 적응된 뷰티 페르소나가 등장하고 있습니다. 이러한 페르소나를 알고 있는 브랜드는 진화된 뷰티 니즈와 제품 수요에 더 잘 대처할 수 있습니다.
이 글에서는 새롭게 떠오르는 뷰티 페르소나 6가지를 살펴보고, 뷰티에 대한 그들의 우선순위, 소비자로서 그들의 요구를 충족시키는 방법, 그리고 그들을 대상으로 마케팅하는 방법을 알아보겠습니다.
차례
뷰티 페르소나가 뷰티 니즈에 미치는 영향
'게으른' 스키니말리스트들
뷰티버설스
프로토피안들
팩티비스트들
유니버셜스
신경학
각 뷰티 페르소나에 맞춰 사업을 확장하세요
뷰티 페르소나가 뷰티 니즈에 미치는 영향
페르소나는 많은 산업, 특히 마케팅과 디자인에서 중요합니다. 페르소나는 더 큰 사용자 또는 고객 그룹의 원형입니다. 페르소나는 원형, 행동 패턴, 목표, 필요 및 기타 유용한 정보에 대한 설명이 포함된 작업 문서입니다.
이러한 페르소나는 제품 개발 및 마케팅을 알리기 위해 타겟 고객에 대한 보다 깊은 이해를 제공합니다. 따라서 가장 일반적인 뷰티 페르소나에 대한 인식을 통해 특정 뷰티 소비자 세그먼트에 대한 보다 깊은 이해를 형성하여 그들의 특정 요구와 관심사를 평가하고 그에 따라 마케팅할 수 있습니다.
아래는 가장 흔한 6가지 뷰티 페르소나입니다. 우리는 그들의 뷰티 니즈와 구매 우려를 이끄는 요인에 대한 정보를 제공하고 각 범주에 대한 구체적인 참여 전략을 설명할 것입니다.
'게으른' 스키니말리스트들
어떤 사람들은 '게으른' 스키니멀리스트를 뷰티 세계의 맥가이버라고 부를 수도 있습니다. 그들은 셀프 케어에 사용할 수 있는 시간에 대해 실용적이며 가장 효과적인 뷰티 해킹을 사용하여 새로운 뷰티 모먼트를 구현합니다. 그들은 완벽주의보다 셀프 케어와 정서적 웰빙을 우선시합니다. 그들은 셀프 케어를 사치품이라기보다는 필수품으로 여깁니다. 그들은 허슬 문화에 맞서고 의도적인 케어를 최우선으로 생각합니다.
그들의 뷰티 스타일은 기능적이고, 미니멀하며, 세련되었다고 여겨질 것입니다. 이 범주에 포함된 사람들은 X세대, 부머 세대 또는 이동 중인 Z세대의 남성과 여성인 경향이 있습니다.
'게으른' 스키니멀리스트는 정리 정돈에 위안을 얻고, 시간, 돈, 노력을 절약해주는 제품을 소중히 여깁니다. 그들은 스킨케어-화장품 하이브리드, 식용품, 보충제를 똑똑한 필수품으로 여깁니다. 그들은 항상 다기능 제품을 찾습니다.
그들은 또한 의식적인 소비자이며 어수선함을 싫어하는 것만큼 낭비도 싫어합니다. 메이크업 가방. 그들은 효율적인 제품, 똑똑한 뷰티 해킹, 강력한 단일 제품 또는 처방 공식을 우선시합니다. 스킨케어 일상을 한 걸음으로. 휴식과 수면도 중요한 구매 동인이 될 것입니다. 그들은 자기 관리를 위한 시간을 늘리기 위해 제품에 투자하거나, 좋은 수면을 가짜로 만들기 위해 플래시 트리트먼트와 영양 화장품에 의지할 것입니다.
'게으른' 스키니멀리스트와 공감하려면 셀프 케어에 사용할 수 있는 시간에 대해 프로그래밍적으로 접근하고 효율적인 솔루션을 설계하세요. 이 소비자에게는 증거가 필수적이지만, 그들은 '데이터 스모그'를 싫어하므로 의사소통과 정보를 명확하고 간단하며 헛소리 없이 유지하세요.
뷰티버설스
메타버스에서 나온 뷰티버설은 유동적인 현실에 거주하며, 완전한 현실적 사고방식과 아바타에서 영감을 얻은 메타 페이스 미학으로 피지털 이미지로 아름다움의 세계를 재구성합니다.
그들의 뷰티 스타일은 아바타와 디지털 애니메이션에서 영감을 받은 '메타 페이스 에스테틱'으로 여겨질 것입니다. 이는 매끄럽고 특징 없는 피부, 밝은 눈, 포스트 휴먼 완벽주의로 정의됩니다. 이 범주의 소비자는 젊은 Z세대, 알파 세대, 그리고 그 중간 세대입니다. 그들은 젠더와 젠더 표현에 대해 더 유동적인 생각을 갖는 경향이 있습니다.
이러한 소비자의 유동적인 특성은 물리적인 사람을 넘어 디지털 세계로 확장됩니다. 아바타 쇼핑을 일찍 도입한 Beautyversals는 자신과 디지털 분신을 위해 물리적 및 디지털 버전의 뷰티 제품을 모두 구매할 수 있는 배송 가능한 세계에 거주할 것입니다. 그들은 '깊은 서비스'를 중시하고 브랜드와 강력한 관계를 형성합니다. 디지털 정체성은 실제 세계의 정체성만큼 중요하며 브랜드가 두 가지 모두를 충족시키기를 기대합니다.
뷰티 브랜드는 뷰티버설과 교류하기 위해 '모두 진짜'라는 사고방식을 채택해야 하며, 다이슨의 메타버설 VR 테스트 센터와 같이 디지털 제품과 가상 세계를 탐험할 수 있어야 합니다. 독점 콘텐츠를 잠금 해제하는 디지털 요소가 포함된 실제 제품은 이 범주에 속하는 사람들에게 특별한 매력을 줄 것입니다. 브랜드 앰배서더에 관해서는 이 페르소나는 인간 앰배서더보다 가상 앰배서더를 선호합니다.
중국에서는 Perfect Diary의 가상 앰버서더인 Xiao Wanzi가 WeChat을 통해 뷰티 조언을 제공합니다. Dermalogica의 첫 번째 가상 인간인 Natalia는 전문가들에게 피부 과학을 교육하고, 가상으로 노화를 경험하고 제품 효과를 보여줍니다.
프로토피안들
Protopians는 더 나은 미래를 창조하는 데 전념하고, 모든 구매를 통해 변화를 만들기로 결심했으며, 지구에 긍정적인 선택을 통해 뷰티 산업에 변화를 일으키는 것을 목표로 합니다. 이 환경 우선 페르소나는 나르시시즘이 아닌 자연을 믿고, 모든 종을 위해 지구를 보존하는 자연 중심 혁신을 믿습니다.
프로토피안들에게 미학은 생태계보다 뒷전입니다. 그들은 자연스러운 외관의 제품을 선호하며 새로운 생태적 형식과 혁신을 일찍부터 받아들였습니다.
프로토피안은 지속 가능성에 대해 실용적이며 작은 행동이 세상을 바꿀 수 있다고 믿습니다. 그들은 영향을 줄이기 위해 일상적인 자기 관리 루틴을 조정합니다. '위생 해킹'과 같은 관행을 채택하고 물이 없는 형식을 사용하고 시간을 단축하는 멀티태스커를 사용하여 물을 절약합니다.
그들은 환경적 목적에 있어 적극적인 브랜드를 찾고 목적을 달성하기 위한 수단으로 '지속 가능한' 브랜드는 피합니다. 그들은 브랜드의 제품을 구매하기 전에 CRP와 지속 가능성 전략을 확인합니다. 그들은 공인 인증을 받은 기업에 프리미엄을 지불할 것입니다. B Corp 상태.
Protopians와 공감하려면 지속 가능성을 우선순위로 삼으세요. 환경적 영향을 완화하는 브랜드는 충성심으로 보상받을 것입니다. 브랜드 파트너가 유해한 요소를 제거하도록 요구하는 Credo의 지속 가능한 포장 지침을 살펴보세요.
팩티비스트들
이 커뮤니티 중심 페르소나는 아름다움의 대표성이 낮은 목소리와 장벽과 편견 없는 아름다움을 옹호합니다. 활동가의 역할을 채택한 Factivists는 투명성, 정보 및 사람들의 힘을 중시합니다. 그들은 아름다움에 대한 이야기를 뒤집고, 숨겨진 산업 편견에 도전하고, 틈새 시장의 관점을 정상화하는 것을 목표로 합니다.
팩티비스트는 획일적인 뷰티 스타일을 덜 가지고 있으며, 자신만의 길을 개척한다는 생각에 집중합니다. 이들은 주로 Z세대로 구성되어 있으며, 활동가 밀레니얼 세대와 X세대도 포함됩니다.
팩티비스트는 유산과 커뮤니티를 기념하고 발견을 가능하게 하는 리테일러와 브랜드를 선택합니다. 그들은 자신의 가치와 일치하는 브랜드와 제품과 깊은 감정적 연결을 구축할 가능성이 높습니다. 반대로, 그들은 명확한 가치와 윤리가 없는 브랜드를 용납하지 않으며 브랜드에 투명성과 사실을 요구합니다.
Factivitst에게 포용성은 협상의 여지가 없지만, 브랜드는 더 깊이 숨겨진 인종적 편견을 해소하기 위해 다양한 색조를 넘어서야 합니다.
팩티비스트와 공감하려면 공동 창작을 고려하세요. 그들은 민주화된 디자인을 가진 브랜드에 끌립니다. 브랜드가 아름다움의 장벽을 허물기 위해 어떤 조치를 취할 수 있는지 생각해보세요.
유니버셜스
'정상'에 '아니오'라고 말하는 유니버설은 아름다움이 무엇을 의미하는지 재정의하고 환영받고, 봉사받고, 보여지는 느낌을 주는 제품을 선택합니다. 그들은 완벽함을 추구하는 것을 거부하고, 비현실적인 이상을 강요하거나 불안감을 조성하는 보다 전통적인 아름다움 이야기를 거부하며, 자기 수용과 초현실성을 중시합니다.
유니버설의 뷰티 스타일은 야망과 관습에 얽매이지 않으며, 모든 사람이 피부에서 아름다움을 느낄 수 있도록 하는 것을 목표로 합니다.
보편적인 이론에 따르면, 뷰티 제품에서 정상이라는 용어를 제거할 때가 되었습니다. '정상적인' 피부란 없습니다. 모든 피부 유형은 정상입니다. 브랜드는 비현실적인 이상을 사용하여 제품을 판매할 불안감을 조성하는 대신 자기 수용에 집중해야 합니다. 제품은 더 이상 '모두에게 맞는 한 사이즈'가 되어서는 안 됩니다. 모든 피부 유형, 사이즈, 색상, 성적 표현 및 능력이 표현되어야 하며 동등하게 평가되어야 합니다.
'불완전함'에 대한 유니버설의 수용은 제품에도 확장됩니다. 그들은 'Oddbox 뷰티'와 KANKAN, Mahalo와 같은 브랜드를 수용합니다. 이들은 지속 가능한 프로그램을 통해 손상되거나 완벽하지 않은 제품을 할인된 가격으로 제공하고 있습니다. 아름다움을 가치있게 여기다 Rebeauty와 같은 재판매 플랫폼은 뷰티 제품을 더 저렴하고 접근하기 쉽게 만드는 긍정적인 조치입니다.
신경학
모든 것에서 창의성과 아름다움을 갈구하는 Neuromantics는 예술, 과학, 자연에서 아름다움에 대한 영감을 얻으며, 거침없이 표현력이 풍부하고 비순응적입니다. 그들은 기존의 아름다움의 규범과 미학을 깨뜨립니다.
Universals와 마찬가지로 Neuromantics 뷰티 스타일은 반 열망적이고 비순응적이지만, 개인적 표현과 거침없이 다른 것에 더 집중하며, 스스로의 방식대로 하는 태도를 취합니다. Neuromatics는 Gen Z가 지배하지만, 더 반항적인 Millennials와 Gen Xers도 포함합니다.
Neuromantics의 경우, 제품 뒤에 있는 창의적인 프로세스는 성능만큼이나 중요합니다. 그들은 정신, 신체, 영혼을 자극하는 아방가르드하고 실험적인 뷰티 브랜드를 선택할 가능성이 더 높습니다.
Neuromantics와 공명하려면 창의적 사고를 자극하고 미학의 경계를 넓히는 제품을 만드십시오. 예술적 협업은 창의적인 상호 작용을 갈구하는 이 소비자에게 제품 발견의 수단입니다.
각 뷰티 페르소나에 맞춰 사업을 확장하세요
뷰티 브랜드는 변화하는 뷰티 페르소나와 그에 따른 뷰티 소비자의 변화하는 요구에 발맞춰 타겟 마켓에 뷰티 솔루션을 효과적으로 제공해야 합니다. 이러한 뷰티 페르소나는 뷰티 제품 개발, 브랜드 가치 및 마케팅과 관련된 몇 가지 중요한 사항을 알려줍니다.
뷰티 시장에서 경쟁력을 유지하고 뷰티 소비자들의 요구를 충족하기 위해 뷰티 브랜드가 해야 할 다섯 가지 사항은 다음과 같습니다.
- 셀프 케어를 내장하다 모든 뷰티 제품과 서비스에 적용됩니다.
- 디지털 경험을 탐색해보세요. 쇼핑 가능한 IRL 및 URL 제품으로 마케팅을 넘어 디지털 뷰티 경험을 가져보세요. 뷰티버스의 등장은 '딥 서비스'를 중심으로 새로운 연결 지점과 기회를 제공할 것입니다.
- 순환성을 확보하세요. 순환적이고 재생적인 시스템이 제자리에 있는지 확인하십시오. 완전히 지속 가능하고, 더 나은 탄소 긍정적이 되도록 노력하십시오.
- 사명감을 가지고 이끌어 가세요. 사명에 대해 투명하게 밝히고 모든 신체와 문화를 염두에 두고 제품을 개발하세요. 환경 및 사회 복지 스펙트럼 전반에 걸쳐 긍정적인 변화를 뒷받침하고 대표성이 부족한 목소리가 주도권을 잡도록 하세요.
- 창의적인 파트너를 찾으세요. 경계를 허물고 다르게 일하는 챔피언 디스럽터 아이디어와 메이커. 다양한 창작자로부터 해결책이 나올 것이므로 예술, 기술 및 비즈니스 세계에서 창의적인 파트너를 찾으세요.
이러한 추세를 활용하면 브랜드는 긍정적인 뷰티 미래를 위해 잘 준비할 수 있습니다!
