일백이십일 : 이것은 미국 사무직 근로자가 평균적으로 받는 이메일 수, 한 달이나 일주일이 아니라 하루 만에. 한편으로, 이 데이터는 이메일 마케팅이 매우 활발하고 많은 회사에서 강력한 마케팅 채널로 사용되고 있다는 증거입니다. 다른 한편으로, 경쟁이 치열하여 이메일이 열리고 읽히도록 하는 특정 기술과 지적인 전략이 필요합니다.
과거에는 회사에서 편지와 전단지를 사용하여 제품과 서비스를 홍보하고, 구독자에게 최신 뉴스를 알리고, 신뢰를 구축하고, 판매를 촉진했습니다. 그 이후로 매체만 바뀌었을 뿐, 이메일 마케팅은 올바르게 수행하면 여전히 매우 효과적일 수 있습니다.
이 글에서는 여러 가지 유용한 이메일 마케팅 팁과 메일링 리스트를 만들고 구독자 상호작용을 극대화하기 위한 모범 사례를 논의합니다. "진정한" 관계를 육성함으로써 소셜 미디어 채널에서 팔로워를 활용하는 것보다 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.
차례
이메일 마케팅이란 무엇이고, 어떤 장점이 있나요?
3가지 핵심 이메일 마케팅 팁
결론적 생각
이메일 마케팅이란 무엇이고, 어떤 장점이 있나요?
간단히 말해서, 이메일 마케팅은 일련의 타겟팅 이메일을 연락처 목록에 보내는 것을 포함합니다. 이메일 마케팅 전략을 통해 모든 규모의 기업은 뉴스레터를 구독하거나 리드를 통해 이미 회사의 제품이나 서비스에 관심을 보인 대상과 직접 소통할 수 있습니다.
이메일 마케팅의 ROI(투자 수익률)는 다음과 같습니다. 모든 디지털 마케팅 채널 중 가장 높은. 한 달에 20달러에 불과한 비용으로 이용할 수 있는 공급업체가 많기 때문에, 기업들은 36달러를 지출할 때마다 약 1달러를 벌어들이는 것으로 나타났습니다. 또한, 웹사이트의 양식을 통해 획득한 모든 리드는 기업의 "재산"이며, 기업의 소셜 미디어 계정이 차단되거나 삭제되는 경우 발생할 수 있는 것처럼 사라질 위험이 없습니다.
따라서 이메일 마케팅은 고객에게 정보를 전달하고 이를 유지하고, 고객과 관계를 구축하고, 커뮤니티를 형성하고, 판매를 촉진하고, 권위를 구축하고, 잠재 고객을 고객으로 전환하고, 기타 비즈니스 목표를 달성할 수 있는 저렴하고 안전하며 다목적적인 방법입니다.
3가지 핵심 이메일 마케팅 팁
성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 운영하려면 노력이 필요합니다. 경험, 지속적인 테스트, 개선이 필요합니다. 이러한 캠페인의 성공은 목표와도 밀접하게 연관되어 있습니다. 판매를 촉진하기 위한 이메일 스레드의 효과를 측정하는 것이 더 쉽지만, 작업 범위가 브랜드 인지도를 얻거나 독자를 참여시키는 것이라면 더 복잡합니다.
아래에서는 대기업이나 중소기업이 성공적인 캠페인을 운영하고 목표를 달성하는 데 도움이 되는 몇 가지 이메일 마케팅 팁을 살펴보겠습니다.
요금을 알고 주의하세요
캠페인을 시작하기 전에 이메일의 성공 여부를 평가하는 개념인 "4가지 비율"에 익숙해져야 합니다.
이 어플리케이션에는 XNUMXµm 및 XNUMXµm 파장에서 최대 XNUMXW의 평균 출력을 제공하는 배달율 전송된 이메일의 총 수에 대한 전달된 이메일의 양에 대한 정보를 제공하기 때문에 필수적인 성과 지표입니다. 또한 다음을 암시합니다. 리드의 품질 이메일 목록에서.
이 어플리케이션에는 XNUMXµm 및 XNUMXµm 파장에서 최대 XNUMXW의 평균 출력을 제공하는 오픈 율 이메일 캠페인의 성과를 측정하는 데 가장 관련성 있는 지표 중 하나입니다. 얼마나 많은 구독자가 이메일을 열었는지 나타냅니다. 따라서 제목줄과 사본 주제에 대한 관심 수준을 평가하는 것이 중요합니다.
기업은 다음을 연구해야 합니다. 클릭률 이메일 콘텐츠의 효과를 보장하기 위해. 웹사이트에 링크를 추가하거나 행동 촉구 버튼을 추가하는 것은 전환을 목표로 하는 이메일 캠페인에서 일반적입니다. 이 지표는 전송되고 열린 이메일 수와 비교한 링크 클릭 수에 해당합니다.
마지막으로, 구독 취소 비율 이메일을 받은 후 뉴스레터 구독을 취소하기로 결정한 구독자 수를 평가할 수 있습니다. 이 지표가 낮은 상태로 유지되면 회사는 걱정할 이유가 없습니다.
올바른 구독자에게 올바른 이메일을 보내세요
오픈율과 클릭률을 높이고 구독 취소율을 낮추는 가장 좋은 방법 중 하나는 구독자가 "아니오"라고 말할 수 없는 이메일을 만드는 것입니다. 세분화와 개인화가 이를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
연락처 데이터베이스 세분화 특정 기준에 따라 분류하는 것으로 구성됩니다. 예를 들어, 연령, 성별, 지리적 위치, 직업 또는 관심사나 상호 작용한 회사 웹사이트의 페이지에 따라 목록을 만들고 싶을 수 있습니다. 이 단계는 타겟팅된 콘텐츠(세그먼트화된 캠페인을 통해)를 수신한 수신자가 이메일을 클릭할 가능성이 더 높다는 사실이 밝혀졌기 때문에 필수적입니다. 새로운 구독자는 집중해야 할 또 다른 세그먼트이며, 옵트인하자마자 항상 자동 "환영 이메일"을 받아야 합니다.
또한, 개인화 태그를 사용하는 것도 중요합니다. 수신자와의 관계를 구축하고 독자의 관심을 끌기 때문입니다. 예를 들어, 많은 이메일 마케팅 전문가는 각 이메일의 첫 번째 줄에 "NAME" 태그를 사용하고 때로는 제목 줄에도 사용할 것을 제안합니다.
타이밍이 전부입니다
콘텐츠가 준비되면 일정을 정해야 합니다. 정확한 타이밍은 여러 가지 요인에 따라 달라집니다.
첫째, 몇 가지 특정한 요일과 시간 통계적으로 오픈율과 클릭률 측면에서 더 나은 결과를 확인하세요. 목요일이 오픈율이 가장 높고, 그 다음이 화요일입니다. 또한 많은 이메일 마케팅 제공자는 이른 아침(오전 8-9시)이나 퇴근 직후(오후 5-9시)에 이메일을 보내는 것을 제안합니다. 그러나 효율성은 타겟 고객에 따라 다릅니다.
이벤트와 휴일에도 타이밍이 필수적이며, 편집 일정에 따라 미리 콘텐츠를 준비하는 것이 좋습니다. 매일 메일을 보내는 것은 피해야 하지만, 매력적인 역동성을 만들고 관계를 구축하기 위해 정기적인 일정을 유지하는 것이 중요합니다. 일반 이메일(새로운 블로그 게시물, 신제품, 뉴스)의 경우 일주일에 한 번이 효과적입니다. 하지만 "개학 세일"이나 이벤트 등록과 같은 특정 상품을 홍보할 때 많은 회사에서 시작일 7일, 5일, 2일 전에 이메일을 보냅니다.
결론
이메일 마케팅은 모든 규모의 기업에 강력하고 효과적인 도구로 계속 사용되고 있습니다. 다른 마케팅 채널과 비교했을 때 투자 수익률이 가장 높은 이 기술을 통해 전 세계 기업은 고객 및 잠재 고객과 직접적이고 오래 지속되는 관계를 구축하여 궁극적으로 매출을 늘릴 수 있습니다.
그러나 최적의 결과를 얻으려면 청중 세분화, 콘텐츠 개인화, 캠페인을 보낼 적절한 순간 선택과 같은 정확한 전략이 필수적입니다. 위의 이메일 마케팅 팁을 구현함으로써 기업은 오픈율과 클릭률을 높이고, 뉴스레터 구독 취소를 줄이고, 궁극적으로 마케팅 목표를 달성할 수 있습니다.
