기업이 판매 페이지에서 충분한 전환을 생성하지 못하고 있는 걸까요? 아니면 많은 새로운 마케터처럼 기업 구매자가 "판매 페이지가 정확히 뭔가요?"라고 고민하고 있는 걸까요? 리테일러가 판매와 수익을 늘리려면 판매 페이지를 만들고 개선하는 방법을 이해해야 합니다.
그래서 이 글은 비즈니스를 프로세스 전반으로 안내하는 데 전념합니다! 마지막에 그들은 높은 전환율의 판매 페이지를 작성하는 지식을 갖추고, 비즈니스가 수익성을 유지하고 계속 성장하도록 보장할 것입니다. 전반적으로 비즈니스 구매자는 입증된 전략을 받고 웹사이트에 영감을 줄 효과적인 판매 페이지의 예를 볼 수 있습니다.
차례
판매 페이지란 무엇이고, 어떻게 최적화하나요?
고객을 전환하는 판매 페이지를 만드는 11가지 단계
최종 단어
판매 페이지란 무엇이고, 어떻게 최적화하나요?
판매 페이지는 사람들이 물건을 사도록 설득하는 데 매우 중요합니다. 소비자가 온라인에서 제품을 체크아웃할 때 가장 먼저 보는 것입니다. 이러한 랜딩 페이지는 잠재 고객에게 구매가 가치가 있는지 여부를 결정하는 데 필요한 모든 정보를 제공합니다.
더 중요한 것은, 기업이 판매 페이지를 올바르게 설정하지 않으면 판매를 하지 않고 마케팅에 돈을 낭비하게 될 수 있다는 것입니다. 다행히도 리테일러는 "지금 구매" 또는 "자세히 알아보기"와 같은 명확한 버튼으로 판매 페이지를 최적화할 수 있습니다. 소비자는 판매 페이지를 방문한 후 무엇을 해야 할지 알고 있습니다.
기업은 또한 잠재 고객을 안내하기 위해 소셜 미디어와 이메일에서 판매 페이지에 대한 링크를 공유해야 합니다. 판매 페이지는 마케팅에서 기업의 비밀 무기와 같습니다. 제품을 자랑하고 사람들이 쉽게 구매할 수 있도록 하는 간단한 방법을 제공합니다. 좋은 판매 페이지는 리테일러가 더 많이 판매하고 더 많은 수익을 올리는 데 도움이 될 수 있습니다.
고객을 전환하는 판매 페이지를 만드는 11가지 단계
훌륭한 판매 페이지에는 그것을 완벽하게 만드는 몇 가지 핵심 요소가 있습니다. 주의를 끄는 헤드라인, 소제목/설명 텍스트, CTA 버튼, 그리고 시각적 요소가 아름답게 어우러져 고객이 "저걸 사야겠다"고 생각하게 만들어야 합니다. 그러나 이러한 요소를 올바르게 하는 것이 더 많은 주의를 기울여야 할 부분입니다. 고객을 사로잡는 판매 페이지를 만드는 데 도움이 되는 19가지 단계가 있습니다.
1단계: 타겟 고객층을 알아보세요
기업이 완벽한 판매 페이지를 만들기 전에, 타겟 고객의 기본 세부 정보를 알아야 합니다. 이 정보에는 유사한 제품이나 서비스를 구매할 때 무엇을 찾는지가 포함됩니다. 이러한 통찰력을 얻는 가장 좋은 방법 중 하나는 고객 아바타 또는 구매자 페르소나를 만드는 것입니다.
이상적인 고객을 대표하는 캐릭터를 만드는 것과 같습니다. 구매자 페르소나는 실제 사람이 아니지만, 기업은 다음과 같은 출처에서 수집한 실제 정보를 사용하여 구매자 페르소나를 만들 수 있습니다.
- 고객의 설문 조사
- 소매업체 웹사이트에서 사용 가능한 데이터
- 소셜 미디어의 통계
- 기타 온라인 조사
기업이 구매자 페르소나를 갖게 되면 잠재 고객에게 영향을 미치고, 괴롭히고, 도전하고, 동기를 부여하는 것이 무엇인지 알게 됩니다. 이 정보는 그들에게 직접적으로 말하는 카피를 쓰는 데 도움이 됩니다. 그런 다음 리테일러는 이 모든 정보를 글쓰기에 사용하여 청중이 올바른 타겟인지 확인할 수 있습니다.
피트니스 앱을 위한 구매자 페르소나의 좋은 예는 다음과 같습니다.
참고: 기업은 구매자 페르소나에 원하는 만큼 많은 기준을 추가할 수 있습니다. 대상 고객에게서 상상하는 모든 것을 포착해야 합니다.
2단계: 가치 제안 만들기
기업이 타겟 고객을 알면 제품이나 서비스가 그들에게 완벽한 이유를 설명하는 데 도움이 됩니다. 이 설명을 전문가들은 "가치 제안"이라고 부릅니다. 이는 사람들에게 어떤 혜택을 받을 수 있는지, 기업이 그들을 위해 어떤 문제를 해결할 것인지 알려줍니다.
가치 제안은 또한 제공되는 혜택이 지불할 금액보다 더 가치가 있음을 보여주고 경쟁사가 제공하는 혜택과 비교했을 때 얼마나 더 나은지 강조해야 합니다. 그럼에도 불구하고 가치 제안은 간결해야 합니다. 한 문장이나 짧은 문구로 메시지를 전달하기에 충분합니다. 이 단계는 나머지 판매 페이지 글의 분위기를 정합니다.
위의 피트니스 앱 예시에 대한 훌륭한 가치 제안의 예는 다음과 같습니다.
"은행이나 일정을 망치지 않고도 더 건강하고 행복한 당신으로 가는 개인화된 경로"
또 다른 인기 사이트인 Optinmonster는 다음을 가치 제안으로 사용합니다.
"강력한 고객 확보 및 리드 생성 소프트웨어… 높은 비용 없이"
3단계: 적절한 가격을 정하세요
기업이 글을 쓰기 시작하기 전에 알아내야 할 것이 하나 더 있습니다. 제품이나 서비스의 가격입니다. 가격은 종종 잠재적 구매자에게 주요 관심사입니다. 이를 극복하기 위해 서비스 제공자는 얻는 가치에 비해 비용이 합리적으로 보이도록 해야 합니다.
다음은 몇 가지 효과적인 전략입니다.
- 다양한 가격 옵션 제공
- 각 가격 수준에 대해 설명적인 이름을 사용하여 고객이 선택할 수 있도록 돕습니다.
- 연구에 따르면 9로 끝나는 가격을 설정하면 구매자가 더 많이 모인다는 사실이 밝혀졌습니다.
이러한 가격 책정 전략을 사용하는 기업의 예는 다음과 같습니다.
4단계: 적절한 길이를 선택하세요
기업이 처음 세 단계(즉, 타겟 고객과 그들이 제공하는 것)를 이해하면 완벽한 판매 페이지를 작성할 때입니다. 하지만 떠오르는 다음 질문은 "얼마나 길어야 할까?"입니다. 답은 작업을 완료하는 데 필요한 만큼 길면 됩니다.
길이는 브랜드 제품과 방문자의 반응에 따라 달라집니다. 기업은 일반적으로 판매 페이지에 긴 카피나 짧은 카피(또는 둘의 조합)를 사용할 수 있습니다. 긴 카피는 더 많은 고객 우려 사항을 다루고 복잡한 제품이나 서비스를 설명합니다.
하지만 브랜드가 요점을 빠르게 전달할 수 있다면, 짧게 유지하세요. 예를 들어, Groupon은 설명하는 데 시간을 낭비하지 않고 바로 오퍼로 넘어갑니다.
긴 판매 페이지조차도 짧은 섹션과 긴 섹션을 섞습니다. 상단의 짧은 카피와 행동 촉구(CTA)는 이미 확신을 가진 사람들을 타겟으로 합니다.
그런 다음, 더 아래에 있는 긴 카피는 미정자를 설득하는 데 도움이 되고 추가 CTA를 포함합니다. 예를 들어, Somnifix의 랜딩 페이지는 간략한 카피로 시작한 다음 방문자가 스크롤하면서 추천, 추천 및 최종 CTA를 포함하여 더 자세한 내용을 제공합니다.
기업은 어떤 유형의 판매 페이지 길이가 가장 효과적인지 어떻게 결정할까요? 가장 좋은 방법은 A/B 테스트를 하는 것입니다. 이를 통해 브랜드는 어떤 판매 페이지가 가장 잘 전환되는지 알아내고 필요한 경우 개선하거나 다시 작업할 수 있습니다.
5단계: 완벽한 제목과 부제목 만들기
이제 처음 4단계가 끝났으므로 기업은 글쓰기 과정을 시작할 준비가 되었습니다. 가장 먼저 해야 할 일은 헤드라인을 만드는 것입니다. 헤드라인은 모든 판매 페이지에서 가장 중요한 부분이라고 할 수 있습니다.
헤드라인이 좋지 않으면 기업은 방문자를 유지할 기회를 잊을 수 있습니다. 방문자는 금방 떠날 것입니다. 훌륭한 헤드라인은 짧고 명확합니다. 예를 들어, 이 건강 및 웰빙 마스터클래스의 판매 페이지는 간단하지만 굵은 헤드라인을 사용합니다. 바로 요점을 짚어냅니다.
때로는 판매 페이지에 더 많은 맥락을 제공하기 위해 소제목이 필요한데, 특히 메시지가 더 복잡한 경우 더욱 그렇습니다. 예를 들어, Converkit은 큰 헤드라인과 소제목을 사용하여 추가 정보를 제공합니다.
프로 팁: 기업이 헤드라인 게임을 한 단계 업그레이드하고 싶다면 헤드 분석기를 사용할 수 있습니다. 이 도구는 점수를 제공하며, 대부분은 헤드라인을 개선하고 더 나은 헤드라인을 얻는 방법에 대한 팁을 제공합니다. 몇 가지 최고의 옵션은 다음과 같습니다. 내 제목을 대문자로 and OptinMonster의 헤드라인 분석기.
6단계: 제품 설명
이제 제품의 목적과 기능을 설명할 차례입니다. 여기서 기업은 방문자의 주요 문제를 강조하고 제품이 어떻게 문제를 해결하는지 보여줍니다. 설명이 구체적이고 고유할수록 좋습니다. 각 기능에 대한 자세한 설명은 쇼핑객이 구매하도록 설득하는 데 도움이 되며 브랜드의 SEO 순위도 개선할 수 있습니다.
예를 들어, MonsterInsights의 판매 페이지는 사용자가 원하는 주요 기능을 보여주는 훌륭한 성과를 보여줍니다.
또 다른 브랜드인 Easy Webinar도 기능에 대해 동일한 작업을 수행합니다. 이 섹션에서는 방문자가 서비스에 가입하면 얻을 수 있는 모든 것을 보여줍니다.
프로 팁: 기업이 서비스의 이면을 강조하면 잠재 고객에게 더 많은 확신을 줍니다. 아무것도 과장하지 않고 약속한 모든 서비스를 제공하는 것을 기억하세요.
7단계: 이점 강조
기업은 기능과 혜택의 차이를 이해하지 못하면 전환되는 판매 페이지를 작성할 수 없습니다. 방문자는 기술적 세부 사항보다 제품이 자신에게 어떤 역할을 할지 더 신경 쓴다는 점을 기억하세요. 효과적인 판매 페이지는 기능보다 혜택을 강조하는 이유입니다.
대부분의 판매 페이지는 이점을 요점으로 제시합니다. 예를 들어, Ruby는 범주와 명확한 요점 목록을 사용하여 차이점을 보여줍니다.
그러나 기업은 이점을 설명함으로써 더 나아갈 수 있습니다. 이는 일반적으로 요점이 필요하지 않지만 브랜드가 제공하는 것에 대해 더 많은 빛을 비춥니다. 예를 들어, Wix는 이 전략을 사용하는 동안 눈길을 끄는 이미지를 사용합니다. 아래 예를 참조하세요.
프로 팁: 항상 더 깊이 파고드세요. 이 제품이 고객의 시간, 돈 또는 노력을 절약해 줄까요? 그리고 그 절약된 시간, 돈 또는 노력으로 무엇을 이룰까요?
8단계: 사회적 증거를 사용하여 신뢰를 높이세요
판매에는 신뢰가 중요합니다. 알고 계셨나요? 90%의 c소비자 그들이 충성하는 사업체에서만 구매합니까? 게다가, 81소비자의 % 쇼핑할 때 신뢰하는 브랜드를 선호합니다. 모든 판매 페이지에서 신뢰를 구축하는 방법은 다음과 같습니다.
- 귀하가 제기하는 모든 주장에 대한 증거를 제시하세요.
- 만족한 고객의 추천사항을 강조합니다.
- 소셜 미디어 언급이나 전문가 추천 등 사회적 증거를 포함하세요.
- 마음의 평화를 위해 환불 보장을 제공하세요.
예를 들어, Moz Data는 신뢰를 구축하기 위해 판매 페이지에 주요 통계를 표시합니다.
신뢰를 더욱 높이려면 TrustPulse를 사용하세요. TrustPulse는 비즈니스 사이트에 최근 활동 팝업을 추가하여 다른 사람이 가입하거나 구매한 시점을 보여줍니다. 이런 종류의 사회적 증명은 즉시 신뢰를 구축할 수 있습니다. TrustPulse의 판매 페이지에도 아래에서 볼 수 있듯이 이 기능이 있습니다.
TrustPulse를 추가하면 비즈니스 웹사이트 전환율을 높일 수 있습니다. 에 의해 15 %까지. OptinMonster도 이러한 팝업을 사용하고 인상적인 결과를 보았다고 말합니다. TrustPulse와 같은 소셜 증명을 약간 추가하면 판매가 크게 개선될 수 있습니다.
9단계: 비주얼 추가
글쓰기 과정이 끝났나요? 글쎄요, 아직 반올림하지 마세요. 판매 페이지는 시각적 요소 없이는 결코 완성되지 않습니다. 정지 이미지조차도 주의를 끌고 독자의 초점을 페이지의 가장 중요한 부분으로 이끌 수 있습니다.
하지만 브랜드는 비디오를 활용해 한 단계 더 나아갈 수 있습니다. 연구에 따르면 90% 마케터의 90%는 비디오가 인상적인 ROI를 제공한다고 말합니다. 현명한 전략은 적절한 순간에 비디오를 팝업으로 표시하는 것입니다. Cult가 비주얼을 어떻게 유리하게 사용하는지 살펴보세요.
10단계: 복사본을 스캔 가능하게 만들기
콘텐츠가 준비되면 기업은 읽기 쉬운지 확인해야 합니다. 온라인 카피에 대한 핵심 디자인 팁 중 하나는 스캔하기 쉽게 만드는 것입니다. 어떻게? 독자가 압도당하는 느낌 없이 페이지를 쉽게 훑어볼 수 있도록 텍스트를 나누세요.
그럼에도 불구하고 항상 큰 텍스트 블록은 피하십시오. 기업은 판매 페이지를 관리하기 쉬운 섹션으로 나누어 더 쉽게 스캔할 수 있습니다. 일반적으로 가장 좋은 판매 페이지에는 다음이 포함됩니다.
- 짧은 줄과 긴 줄이 섞여 있음
- 짧은 문단이 많다
- 요점별 목록
- Subheadings
- 인용 부호
브랜드는 상자와 윤곽선과 같은 디자인 요소를 사용하여 중요한 점을 강조할 수도 있습니다. 또한 글꼴이 읽기 쉬운지 확인하세요. 특히 작은 화면에서도요. Google은 최소 16px의 글꼴 크기를 제안합니다. 글꼴 아이디어는 판매 페이지를 스캔할 수 있도록 읽기 쉽고 웹에서 안전한 글꼴 목록을 확인하세요.
11단계: 행동 촉구(CTA)를 잊지 마세요
모든 판매 페이지는 효과적이려면 명확한 행동 촉구(CTA)가 필요합니다. 방문자는 "나에게 무슨 이점이 있을까?"를 알고 싶어합니다. CTA는 그들에게 무엇으로부터 이익을 얻을 수 있는지 상기시켜줄 좋은 기회를 제공합니다. 결국 마지막 문장이 거래를 성사시킵니다. 예를 들어, Envira Gallery의 판매 페이지는 이를 잘 수행합니다. 행동 촉구는 게시가 얼마나 빠른지, 제품이 사진을 어떻게 보여주는지 강조하며, CTA 버튼 옆에 간결한 문장 하나로 모두 표시합니다.
최종 단어
그게 다입니다! 이 팁은 가장 성공적인 사이트가 판매 페이지를 어떻게 만들고 디자인하는지 보여줍니다. 모든 사업체는 배운 것을 적용하고 전환되는 매우 설득력 있는 판매 페이지를 만드는 것만 하면 됩니다. 하지만 그 전에 몇 가지 유의해야 할 사항이 있습니다.
브랜드는 카피에 적합한 언어를 사용해야 합니다(예: 개인 대명사로 소비자에게 접근), 방해가 되는 요소 제거, 긴급성 활용(예: 카운트다운 타이머 또는 한정된 재고), 여러 가지 행동 촉구, 동적 레이아웃이 있는 반응형 디자인 우선 순위 지정. 이러한 추가 팁을 위에서 설명한 11가지와 결합하면 타의 추종을 불허하는 판매 페이지를 만드는 데 도움이 될 것입니다!
