기업은 어떤 제품이 가장 많은 매출을 가져오는지, 어떤 제품이 손실을 발생시키는지, 사업의 어떤 부분을 개선해야 하는지 파악하기 위해 정기적으로 제품 라인을 평가해야 합니다.
적절한 제품 평가는 평균적인 기업이 전략을 최적화하고 수익을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 바로 여기서 Boston Consulting Group(BCG) 성장-점유율 매트릭스가 등장합니다. 의심할 여지 없이 다른 도구와 관행도 있지만 BCG 매트릭스는 기업의 강점을 파악한 다음 활용하는 데 이상적인 간단하고 직관적인 접근 방식을 제공합니다.
BCG 성장 점유율 매트릭스를 사용하여 어떻게 성장할 수 있는지 자세히 알아보려면 계속 읽어보세요. 사업의 전략 .
차례
성장 점유율 매트릭스란 무엇입니까?
BCG 매트릭스를 만드는 방법
BCG 매트릭스의 사례 연구
BCG 매트릭스에는 한계가 있나요?
마무리
성장 점유율 매트릭스란 무엇입니까?
BCG 매트릭스는 성장-점유율 매트릭스라고도 불리며, 기업 재고의 모든 제품을 평가하고 시장 점유율과 성장률을 기준으로 분류한 계획 모델입니다.
이 어플리케이션에는 XNUMXµm 및 XNUMXµm 파장에서 최대 XNUMXW의 평균 출력을 제공하는 보스턴 컨설팅 그룹 BCG 모델을 만든 사람이었고, 50년 이상 황금 표준이었습니다. BCG 매트릭스는 기업이 제품을 평가하여 어떤 제품에 더 많은 투자가 필요한지, 어떤 제품에는 투자가 필요하지 않은지를 판단할 수 있는 프레임워크를 제공합니다.
또한, 이 프레임워크는 브랜드가 기존 제품 중 어떤 것을 개선할 수 있는지, 또는 시장 점유율을 높이기 위해 어떤 제품을 출시할 수 있는지 알아내는 데 도움이 됩니다.
BCG 매트릭스를 통해 브랜드는 장기 전략 계획을 수립하고 시장 성장을 위한 새로운 기회를 파악할 수 있습니다. 또한 사업주는 이 계획 프레임워크를 통해 현재 및 미래 투자를 쉽게 제어할 수 있습니다.
성장 점유율 행렬의 4가지 범주는 무엇입니까?
보스턴 컨설팅 그룹은 브랜드가 사업부를 네 가지 범주로 나눌 수 있다고 믿습니다. 이러한 범주는 성장-점유율 매트릭스의 구조를 형성합니다. 여기에는 현금 소, 별, 개, 물음표가 포함됩니다.
현금 소
현금 젖소는 시장 점유율이 높고 성장 잠재력이 낮은 단위입니다. 즉, 현금 젖소 사분면에 속하는 제품은 상당한 투자 수익률(ROI)을 창출하지만 성장 잠재력이 0이거나 낮은 시장에 속합니다.
이 사업부의 주요 장점은 기업이 투자한 것보다 항상 더 많은 것을 얻는다는 것입니다. 현금 소는 기업 부채를 충당하고, 의문점을 활용하고, 브랜드의 관리 비용을 충당하고, 주주 배당금을 지불하고, 개발 및 연구에 자금을 지원하기에 충분한 돈을 창출할 수 있습니다.
기업은 더 많은 이익을 얻고 생산성을 유지하기 위해 현금 소를 활용하는 것이 좋습니다. 좋은 예는 전 세계 200개국 이상에서 판매되는 코카콜라 음료입니다.
별
스타는 모든 사업 단위 중에서 가장 높은 시장 점유율과 성장 잠재력을 가지고 있습니다. 이 사업 단위는 또한 많은 돈을 창출하지만 빠른 성장률로 인해 똑같이 많은 양을 소비합니다.
이런 이유로, 스타들은 회사가 투자하는 것과 같은 양의 현금을 생성할 수 있습니다. 게다가, 스타들은 시장 성장률이 감소하기 전에 죽지 않는다면 현금 소로 발전할 수 있습니다.
브랜드는 사업을 성장시키기 위해 스타 사업부에 투자하는 것을 고려해야 합니다. 코카콜라 회사의 제품인 킨리는 "스타"의 완벽한 예입니다. 이 제품은 성장하는 산업인 생수에 속합니다. 따라서 성장을 지속하려면 상당한 투자가 필요합니다.
물음표
물음표는 잠재력이 있는 사업 단위입니다. 이들은 높은 성장률과 낮은 시장 점유율을 가지고 있습니다. 실용적인 전략과 투자를 하는 브랜드는 물음표를 현금 소나 스타로 바꿀 수 있습니다.
하지만 시장 점유율이 낮기 때문에 물음표는 개가 될 수 있으며, 기업이 아무리 투자하더라도 개선되지 않을 수 있습니다. 그러나 이러한 상황은 브랜드가 잘못된 전략과 투자를 사용할 때만 발생합니다. 코카콜라 회사의 물음표의 좋은 예는 "판타"입니다. 코카콜라처럼 글로벌 성장을 경험하지는 못했지만, 회사가 성장하기 위한 올바른 전략을 사용한다면 잠재력이 있습니다.
개
개는 네 가지 범주 중 시장 점유율과 성장 잠재력이 가장 낮습니다. 결과적으로 이러한 사업부는 막대한 투자가 필요하지 않으며 수익도 창출하지 못합니다.
개 사분면 아래의 제품은 대부분 사업을 정체시킬 수 있기 때문에 현금 함정입니다. 따라서 브랜드는 이러한 사업 부문에 투자하는 것을 피해야 합니다. ROI가 매우 낮고 종종 매각을 초래하기 때문입니다. 예를 들어, 다이어트 콜라는 코카콜라 회사의 개 중 하나로 많은 투자가 필요하지 않고 많은 이익도 창출하지 못합니다.
BCG 매트릭스를 만드는 방법
브랜드가 제품을 BCG 매트릭스의 4가지 범주로 분류하는 방법은 다음과 같습니다.
1단계: 제품 선택
첫째, 브랜드는 분류하고자 하는 제품을 선택해야 합니다. 이 단계는 분석의 원동력이므로 매우 중요합니다. 첫 번째 단계는 제품에만 국한되지 않습니다. 브랜드는 개별 브랜드나 회사를 범주로 분류할 수도 있습니다.
2단계: 회사의 타겟 시장 정의
기업은 제품 시장을 정의할 때 주의해야 합니다. 브랜드가 시장을 올바르게 지정하지 않으면 잘못된 분류로 이어질 것입니다.
예를 들어, 스무디 시장에서 코카콜라의 탄산 음료를 분류하면 개 사분면에 놓이게 되는데, 이는 잘못된 움직임입니다. 그러나 소다 시장에서는 현금 젖소가 되어야 합니다. 따라서 브랜드는 제품의 시장 위치를 이해하기 위해 시장을 적절하게 정의해야 합니다.
3단계: 시장 점유율 측정
회사의 시장 점유율은 회사가 차지하는 전체 시장의 일부입니다. 브랜드는 단위 볼륨의 수익 측면에서 시장 점유율을 측정할 수 있습니다.
BCG 매트릭스는 상대적 시장 점유율을 사용하여 주요 경쟁사와 제품 판매를 비교합니다. 그러나 비교 대상 제품은 경쟁사와 동일해야 합니다.
공식은 다음과 같습니다.
상대적 시장 점유율 = 제품의 연간 매출 / 최대 경쟁사의 연간 매출
예를 들어, 10년에 어떤 브랜드의 화장품 시장점유율이 2020%이고, 선두 경쟁사의 시장점유율이 25%라면, 해당 브랜드의 상대적 시장점유율은 단지 0.4에 불과합니다.
참고: 브랜드는 BCG 매트릭스의 x축에서 상대적 시장 점유율을 얻을 수 있습니다.
4단계: 시장 성장률 파악
브랜드가 시장의 성장률을 결정하는 데는 두 가지 방법이 있습니다. 온라인 소스를 통해 찾거나 계산할 수 있습니다. 브랜드는 시장을 선도하는 회사의 평균 매출 성장을 기록하여 시장 성장률을 계산할 수 있습니다(시장 성장을 측정하기 위해 백분율 용어 사용).
브랜드는 다음 공식을 통해 시장 성장률을 파악할 수 있습니다.
(올해 제품판매액 - 작년 제품판매액)/작년 제품판매액
시장이 높은 성장률을 보인다면 전체 시장 점유율이 확대될 가능성이 있다는 것을 의미하며, 해당 시장의 모든 사업체에게 수익을 낼 수 있는 기회가 주어진다는 의미입니다.
5단계: 행렬에 원을 그립니다.
마지막 단계는 BCG 매트릭스에 최종 값을 플로팅하는 것입니다. 매트릭스의 x축은 상대적 시장 점유율을 나타내고, y축은 시장 성장률을 나타냅니다.
브랜드는 각 단위를 나타내기 위해 원을 그릴 수 있습니다. 또한 원의 크기는 단위가 창출하는 수익과 일치해야 합니다. 즉, 작은 수익에는 작은 원을, 상당한 수익에는 큰 원을 그려야 합니다.
BCG 매트릭스의 사례 연구
실제 사례는 브랜드가 BCG 매트릭스를 사용하는 방법을 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 대표적인 예가 유명한 소다 외에도 다른 음료를 생산하는 펩시코입니다.
펩시코의 BCG 매트릭스 예에서 다이어트 펩시와 머그 다이어트 크림소다는 소비자 수가 적당하고 아직 성장 잠재력이 있기 때문에 의문부호입니다.
펩시코의 스포츠 음료인 게토레이드는 스포츠 음료 시장을 장악하고 있으며 해당 시장 매출의 70%를 차지하면서 스타로 떠올랐습니다. 둔화될 조짐은 보이지 않습니다.
펩시코의 이 상표의 음료는 높은 시장 점유율(코카콜라와 경쟁)을 가지고 있지만 성장률이 낮아 수익성이 낮은 상품입니다.
펩시코의 트로피카나와 네이키드는 한때 과일 음료 시장에서 스타였습니다. 하지만 펩시코가 두 브랜드의 매출이 감소하고 매각할 의향이 있음을 공개하면서 트로피카나와 네이키드가 모두 펩시코의 개 카테고리에 속한다고 말하는 것이 옳습니다.
성장 점유율 매트릭스에 한계가 있나요?
BCG 매트릭스는 몇 가지 훌륭한 특성을 가지고 있지만 한계도 있습니다. 이러한 한계는 다음과 같습니다.
- BCG 매트릭스는 시장 성장률과 시장 점유율이라는 두 가지 차원으로 제한됩니다. 이는 제품의 매력, 성공 또는 수익성을 나타내는 유일한 차원이 아니기 때문에 상당한 한계입니다.
- 이 매트릭스는 브랜드 사이에서 발생할 수 있는 시너지 효과를 고려하지 않습니다.
- 시장 점유율이 낮다고 해서 사업이 수익성이 없다는 것은 아닙니다.
- 또한, 높은 시장점유율이 항상 높은 수익을 창출하는 것은 아닙니다. 브랜드는 높은 시장점유율을 얻을 기회를 갖기 위해 투자를 늘려야 합니다.
- 개는 항상 나쁜 것은 아닙니다. 때때로, 개는 브랜드가 경쟁 시장에서 우위를 점하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- BCG는 빠르게 성장하는 시장 점유율을 가진 소규모 경쟁사를 고려하지 않았습니다.
마무리
BCG 매트릭스는 브랜드가 현재 투자를 제어하고 미래 투자를 매핑하는 데 도움이 되는 효과적인 도구입니다. 4개 사분면은 기업이 어떤 단위를 우선시하고, 개선하고, 제거해야 하는지 결정하는 데 도움이 됩니다.
BCG는 주로 대규모 포트폴리오를 가진 기업을 위한 것이지만, 신규 브랜드를 시장 정상으로 끌어올리는 전략을 생성하는 데에도 사용할 수 있습니다. 이를 염두에 두고, 이 기사에서는 기업이 BCG 매트릭스 분석을 수행하기 위해 따를 수 있는 간단한 5단계를 설명했습니다.
