실현 가능한 제품 아이디어를 갖는 것은 흥미로울 수 있습니다. 따라서 앞서 나가서 달성할 수 있는 성공을 상상하는 것은 당연한 일입니다.
하지만 다른 모든 사업과 마찬가지로 제품 개발은 성공하기 위해 신중한 계획이 필요합니다. 아이디어에서 완제품까지, 그것은 제품의 실행 가능성, 수익성, 고객 수용을 보장하는 단계로 구성됩니다.
고객을 만족시키기 위해 처음으로 제품을 만드는 경우, 각 제조 단계가 성공하도록 세부 사항에 주의를 기울이는 것이 중요합니다. 아래에서 10단계로 제품을 제조하는 방법을 자세히 살펴보겠습니다.
제품 제조를 위한 10단계
효과적인 제품 개발은 단순히 무언가를 만드는 것이 아니라 전략적 정렬에 관한 것입니다. 귀하의 제품은 세 가지 목표를 달성해야 합니다. 사업 목표 달성, 고객 요구 충족, 시장에 완벽하게 들어맞는 것입니다.
이에 따라 제품 개발 프로세스를 시작하기 위한 10가지 핵심 단계가 있습니다.
1. 독특한 제품 컨셉을 개발하세요
먼저, 제품 아이디어를 경쟁자와 차별화되는 시장성 있는 컨셉으로 개발하세요.
주위에 제조업체의 40% 새로운 제품을 개발하는 데는 아이디어에서 판매까지 12개월에서 XNUMX개월이 걸리므로 인내심이 중요합니다. 시장 조사부터 시작하여 타겟 시장에서 제품에 대한 수요가 있는지 확인하세요. 이렇게 하면 장기적으로 제품-시장 적합성이 보장됩니다.
다음과 같은 질문을하십시오.
- 귀하의 제품은 필요를 충족시키는가, 아니면 문제를 해결하는가?
- 이미 그 필요성을 충족시키는 다른 제품이 있나요?
- 귀사의 제품은 시중의 다른 제품과 어떻게 다릅니까?
이러한 질문에 대한 답변이 긍정적이라면 제조 공정의 다음 단계로 넘어가세요.
2. 프로토타입을 디자인하다
제품 컨셉을 구축한 후 디자인을 그리세요. 프로토타입의 기초가 될 것이므로 최대한 정확해야 합니다.
이 디자인을 사용하면 아이디어의 실현 가능성을 판단하고 결함을 수정할 수 있습니다. 디자인은 디지털 또는 물리적일 수 있으며, 이는 비용이 많이 들 수 있습니다. 디자인에 다음 도구를 사용하세요.
- 도면
- 3D 모델링 소프트웨어
- 참조로 비디오 및 사진
- 프리랜서 제품 디자이너 고용(Fiverr, Upwork 및 Freelancer)
- 서면 설명 사용
A 방열판 열 관리용 특히 처음으로 탐색하는 경우 컨설턴트가 도움이 될 수 있습니다. 제조 공정. 컨설턴트는 귀하의 제품을 조사, 개발 및 출시하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 또한 생산 과정에서 산업 통찰력과 비용 절감 팁을 제공합니다.
예산이 너무 적어 컨설턴트를 고용할 수 없다면, 이전에 제품을 제조한 적이 있는 네트워크의 누군가에게 도움을 요청하는 것을 고려하세요. 멘토링은 사업을 성장시키는 데 필수적이므로 주저하지 말고 친구와 동료에게 도움을 요청하세요.
3. 사업 계획을 준비하세요
귀하의 여부를 확인한 후 제품 아이디어 달성 가능한 경우, 사업 계획을 개발하세요. 비용, 경쟁, 타겟 시장을 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 또한 현실적인 목표를 설정하고 진행 상황을 모니터링하는 데 도움이 될 것입니다.
소매업체에 직접 공급하는 빈투바(bean-to-bar) 크래프트 초콜릿 회사에 대한 아이디어가 있다고 가정해 보겠습니다. 직접 코코아콩 공급업체, 마스터 쇼콜라티에, 외부 투자를 유치하기 위한 사업 계획이 필요합니다.
이 사업 계획에는 다음이 포함되어야 합니다.
- 고유 판매 제안(다른 초콜릿 공장과 차별화되는 점은 무엇입니까?)
- 비즈니스 모델
- 영업 및 마케팅 전략
- 판매 예측
- 예상 성장
사업 계획에는 창업 비용, 월 운영 비용, 이익 목표에 대한 자금 조달 계획도 포함되어야 합니다. 이러한 질문에 답하면 잠재적인 투자자에게 제품 아이디어의 가치를 보여줄 수 있습니다.
4. 자금 조달
사업 계획을 사용하여 귀하에게 투자할 소스를 찾을 수 있습니다. 은행 대출을 신청할 때 도움이 될 수 있습니다. 또는 대안적으로 비즈니스 크라우드 펀딩.
크라우드펀딩의 이점 중 하나는 누구나 할 수 있다는 것입니다. 기업이 온라인에서 투자자로부터 자금을 모금할 수 있습니다. Kickstarter, Indiegogo, Patreon과 같은 크라우드펀딩 플랫폼은 캠페인에 적합합니다. 크라우드펀딩 캠페인 제목은 명확하고 간결해야 사람들이 제품을 쉽게 이해할 수 있습니다.
예를 들어, 혁신적인 아웃도어 상품 회사인 GearLand는 고객에게 숨겨진 도난 방지 칸이 어떻게 다섯 가지 다른 유형의 가방으로 변형될 수 있는지 명확하게 설명했습니다. 캠페인 제목도 눈길을 끌며 독자의 호기심을 자극하는 데 도움이 됩니다.
또한, 피치 비디오를 만드는 경우 음성 해설을 통해 인간화하여 개인적인 연결을 만드십시오. 또한 아이디어를 입증하고 잠재적인 투자자에게 프로토타입의 기능이나 디자인 중 일부를 선보이십시오.
예를 들어, 기업가 비앙카 비텐버그(Bianca Wittenberg)는 기업가 리얼리티 TV 쇼인 샤크 탱크(Shark Tank)에서 자신의 아이디어인 소방 장치인 Firefighter1을 소개했습니다.
아이디어는 많은 집에 수영장이 있으니 소방관이 도착하기 전에 화재 발생을 진압하는 데 물을 사용하는 게 어떨까 하는 것이었습니다. 그녀는 이 장치가 어떻게 분당 80갤런을 펌핑할 수 있는지 설명했고, 궁극적으로 자금을 확보했습니다.
이메일 목록, 소셜 미디어, 블로그 또는 포럼을 통해 캠페인을 홍보하는 것도 잊지 마세요.
5. 평판 좋은 제조업체 찾기
자금이 조달되면 비전을 실현하는 데 도움이 되는 최고의 제조업체를 찾으세요.
좋은 리뷰가 있나요? 사업 허가증은요? 또한 신뢰할 수 있는 생산 라인이 있는지 확인하세요. Cooig.com과 같은 플랫폼에서 제조업체를 찾을 수 있습니다. 제조하고 싶은 제품을 검색하기만 하면 됩니다.
예를 들어, 비누를 만들고 싶다면 간단한 검색을 통해 공급업체/제조업체가 생산한 수천 개의 비누가 나옵니다.
"공급업체에 문의" 또는 "지금 채팅"을 클릭하여 귀하의 사양에 따라 비누를 제조할 수 있는지 확인하세요.
제조업체가 귀하의 제품을 만드는 데 필요한 세부 정보를 명시한 제조업체 사양 문서를 만드십시오. 제조업체를 찾을 때 이 문서를 제시하여 그들이 귀하의 프로젝트 범위를 이해하고 이를 달성할 수 있는지 확인할 수 있도록 하십시오.
다음 질문을 통해 적합한지 확인하세요.
- 그들은 얼마나 빨리 제품을 생산하고 배송할 수 있나요?
- 제조 비용은 얼마인가요?
- 배송 및 취급 비용은 얼마인가요?
- 그들은 어떤 통신사를 사용하나요?
- 최소 주문 수량은 얼마인가요?
적합한 제조업체를 찾는 능력은 회사의 성패를 좌우할 수 있으므로 조사를 철저히 하세요.
6. 여러 제조업체에 견적 요청
이제 신뢰할 수 있는 제조업체 목록이 생겼으니 견적을 요청하기 시작하세요. 즉, 제조업체에서 제공하는 가격 추정치를 바탕으로 고객이 해당 제조업체를 이용하기로 결정하기 전에 필요한 사항을 충족하는지 확인하세요.
이를 통해 수행할 수 있습니다. 견적 요청 (RFQ) Cooig.com에서. RFQ는 B2B 구매자가 관심 있는 제품에 대해 공급업체와 협상할 때 사용하는 문서입니다.
여기에서는 앞서 설명한 대로 공급업체/제조업체에 개별적으로 연락하는 대신 RFQ를 제출하여 공개 입찰을 초대할 수 있습니다. 이동 rfq.알리바바닷컴, 그러면 다음과 같은 양식이 표시됩니다.
위의 이미지에서 보시는 것처럼, 이전에 살펴본 상품에 대한 견적을 받아보실 수 있습니다.
견적을 제출할 때 제조업체에 원하는 것이 무엇인지 명확히 하십시오. 문서를 업로드할 수 있는 공간이 있으므로 프로토타입의 자세한 이미지, 3D 렌더링 및 원자재 정보를 포함하십시오.
RFQ를 제출하면 Cooig에서 제조업체에 견적을 요청하기 전에 RFQ를 검토합니다. Cooig는 또한 견적을 받기 전에 이러한 견적의 진위 여부를 검토합니다. 견적을 받으면 협상을 시작할 수 있습니다.
7. 샘플 주문
귀하의 예산에 맞는 제조업체의 견적을 기준으로 최상의 옵션을 지정하십시오. 그들에게 연락하여 샘플 요청이렇게 하면 최종 제품이 원하는 대로 만들어질 수 있습니다.
또한, 최소 두 개의 제조 회사를 선택하여 각각에서 실제 제품 프로토타입을 주문하여 비교하세요. 가격 견적에 제공된 이메일 주소를 통해 샘플을 주문하세요.
또는 앞서 논의했듯이 제품 검색을 할 때 요구 사항과 일치하는 제품을 클릭하면 제품 세부 정보 페이지로 이동합니다. 페이지의 오른쪽 모서리에 "샘플 주문"이 표시됩니다.
아마도 선택한 샘플을 다듬고 싶을 테니, 솔직한 피드백을 주는 것을 부끄러워하지 마세요. 이렇게 하면 최종 결과가 양질의 제품이 될 수 있습니다.
8. 조건을 설정하세요
제조업체를 선택하고, 제품 샘플을 테스트하고 완성한 후 지불 조건, 물류, 주문 수량과 관련된 세부 사항을 협상하세요.
알리바바에서 제조업체와 협상할 때 지불 조건을 요청하면 70/30을 받을 수 있습니다. 지불 조건즉, 상품을 받은 후에 70%를 지불하고 30%를 선불할 수 있습니다.
게다가, 사업에 예산 부담을 주고 싶지 않다면 다른 비용을 위해 돈을 마련하기 위해 일정 기간에 걸쳐 지불을 분산하는 것이 좋습니다. 상품을 받은 후 최종 할부금의 장기 지불(예: 60일 이내)을 협상하는 것을 고려하세요.
시간이 지나면서 신뢰 기반의 관계가 구축되면 더욱 편리한 지불 조건으로 전환할 수 있습니다.
또한 제조업체와 최소 주문 수량을 협상해야 합니다. 최소 주문량은 첫 번째 주문에 많은 단위가 필요할 수 있지만 상호 이익이 되는 합의에 도달하도록 노력하세요.
Cooig.com 제조업체는 대량으로 구매하려는 경우 할인을 제공할 가능성이 더 높습니다. 신규 사업체인 경우, 귀하와 같은 소규모 사업체와 협력하고 함께 성장할 의향이 있는 제조업체를 검색하세요.
마지막으로, 제조업체가 직접 공급할지 아니면 제3자 운송업체를 사용할지 여부에 따라 물류에 대해 논의하세요. 제품이 도착하는 일정을 요청하여 계획을 세우고 운송업체/제조업체에 책임을 묻습니다.
9. 제품 검증
제품을 출시하기 전에, 타겟 고객층 사이에서 신제품의 유효성을 검증하는 것이 중요합니다.
이를 통해 제품을 출시할 때 타겟 시장이 제품을 어떻게 받아들이는지 알아낼 수 있습니다. 또한 제품 개선 방법을 파악하고 마케팅 전략을 개선하는 데 도움이 됩니다.
제품을 검증하는 빠른 방법은 제품 틈새 시장의 소셜 미디어 인플루언서를 통해서입니다. 제품 샘플을 보내서 만들 수 있습니다. 언 박싱 비디오팔로워들에게 의견을 묻는다.
예를 들어, 가전 제품 회사인 OnePlus는 YouTube 인플루언서인 Lauri와 협력하여 OnePlus 10 pro 스마트폰을 리뷰했습니다.
언박싱 영상에서 로리는 이 휴대전화의 화면, 메모리, 그리고 그래픽이 강조된 게임을 원활하게 실행할 수 있게 해주는 다른 기능들을 소개했습니다.
이 영상은 585,000회 조회되면서 화제를 모았고, 팔로워들은 영상의 기능에 대한 생각을 공유했습니다.
10. 제조업체와 관계를 구축하세요
제조업체와의 신뢰 기반 관계는 제품 품질을 개선하는 데 도움이 될 수 있으므로 매우 중요합니다. 제조업체가 귀하를 알게 되면 귀하의 요구 사항을 사전에 예상하여 운영 효율성을 개선할 수 있습니다.
신규 고객이 받지 못하는 할인 및 기타 특전도 누릴 수 있습니다.
요약
이러한 단계는 시장에서 귀하의 제품이 성공하는 데 필수적입니다. 각 단계는 신중한 계획, 철저한 조사 및 실행이 필요하여 귀하의 비전이 실현되는 것을 볼 수 있습니다.
제품 개발은 어려워 보일 수 있지만, 위에 설명한 단계를 따라하면 몇 달 안에 아이디어에서 실제 제품으로 구현되는 것을 볼 수 있습니다.
