실제로 효과가 있는 7가지 디지털 마케팅 전략

챗봇. A/B 분할 테스트. 복잡한 마케팅 퍼널. 다 잊어버려. 

소규모 사업을 운영하고 있다면 없음 이러한 것들에 초점을 맞춰야 합니다.

여러분의 관심을 끌만한 디지털 마케팅 전략은 섹시하지 않은 전략입니다.

이 글에서는 그러한 전략 중 7가지를 살펴보고, 단순한 이론이 아닌 경험을 토대로 그 전략을 실제로 활용하는 방법을 알아보겠습니다.

1. SEO를 염두에 두고 블로깅하기

블로깅은 오늘 한 일을 쓰는 것이 아닙니다. 일기입니다.

블로깅에 그런 접근 방식을 취한다면, 당신의 모든 말에 귀 기울이는 기존의 충성도 높은 독자층이 없다면, 당신의 사업 블로그는 유령 도시가 될 것입니다.

이걸 어떻게 해결하나요?

타겟 고객이 겪고 있는 문제에 대해 적어보세요. 실제로 검색 중입니다.

온라인에서 컴퓨터 부품을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 고객은 다음과 같은 것을 검색할 가능성이 높습니다.

• 내 컴퓨터가 왜 이렇게 느린가요?
• 컴퓨터를 만드는 방법
• 컴퓨터 속도를 높이는 방법

해당 키워드를 Ahrefs 키워드 탐색기에 입력하면, 각 키워드에 대한 검색이 매달 수천 건 발생한다는 것을 알 수 있습니다.

Ahrefs 키워드 탐색기를 통한 키워드 검색 볼륨.

하지만 가장 좋은 부분은 다음과 같습니다.

매장의 제품을 콘텐츠 자체에 통합함으로써 사람들이 이러한 문제를 해결하도록 도울 수 있습니다.

예를 들어, 느린 컴퓨터는 RAM, 하드 드라이브 또는 CPU에 문제가 있을 수 있습니다. 따라서 독자들이 문제를 진단하고 그 과정에서 제품 솔루션을 제공하도록 도와주세요.

"컴퓨터를 만드는 방법"도 마찬가지입니다. 그 방법을 설명하고 필요한 특정 구성 요소를 추천합니다.

이 개념은 거의 모든 산업에 적용됩니다.

부동산 중개인이라면 아무도 관심 없는 최신 업계 수상에 대한 블로깅 대신 잠재 고객이 검색하는 현실적인 문제(예:)에 대해 글을 쓰세요.

• 부동산 투자 방법
• 집을 사는 방법
• 집을 사려면 어떤 신용점수가 필요한가요?

이러한 주제는 모두 광범위한 청중의 관심을 끌 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.

그저 어떤 대상 고객층도 아닙니다. 이들은 여러분이 제공하는 상품에 관심이 있는 사람들로, 자금력이 풍부하고 자신의 집을 소유하고 싶어하는 열망이 강할 가능성이 높습니다.

하지만 청중이 원하는 것을 어떻게 찾을 수 있을까요?

첫 번째 옵션은 추측하는 것입니다. 두 번째이자 더 나은 옵션은 Ahrefs 키워드 탐색기와 같은 도구를 사용하여 관련 시드 키워드를 검색하는 것입니다. 부동산 중개인의 경우 "집을 사다", "부동산" 등과 같은 것이 될 수 있습니다.

여기에서 "질문" 보고서로 이동하여 사람들이 가장 많이 묻는 질문을 확인하세요.

그 다음에는 사업에 가장 적합한 키워드를 골라내고, 키워드 난이도를 분석하고, 최적화된 콘텐츠를 만드는 일만 남았습니다.

이렇게 해서 순위를 올리면 매달 Google에서 무료이고 일관적이며 수동적인 트래픽을 얻을 수 있습니다.

더 읽기

• 블로그 트래픽을 늘리는 13가지 입증된 전략
• 9단계로 블로그 게시물을 쓰는 방법(사람들이 실제로 읽고 싶어하는)
• 86가지 블로그 게시물 아이디어(성공적인 사례 포함)
• SEO를 위한 키워드 리서치 방법

2. 유튜브 비디오 마케팅

YouTube는 세계에서 3번째로 큰 검색엔진이며, 사람들이 자신의 문제에 대한 해결책을 검색하는 또 다른 장소입니다.

예를 들어, 전 세계적으로 "초보자를 위한 메이크업"에 대한 월간 검색은 17,000건입니다.

저는 전문가는 아니지만, 적절한 메이크업과 브러시를 사용하면 이런 룩을 연출하기가 더 쉬울 거라고 추측합니다.

따라서 화장품이나 화장품 액세서리 소매업체이거나 단순히 제휴업체일 경우, 이 주제에 대한 영상을 쉽게 제작하고 그 과정에서 몇 가지 제품을 추천할 수 있습니다.

다니엘 만수티 같은 인기 블로거들이 하는 일이 바로 이겁니다.

Danielle의 비디오는 YouTube에서 "초보자를 위한 메이크업" 부문에서 1위를 차지했으며, 그녀의 비디오는 지금까지 2.6만 뷰 이상을 기록했습니다.

영상 내내 그녀는 사용하기 가장 좋은 제품을 추천하고 영상 설명에서 해당 제품을 구매할 수 있는 곳을 알려줍니다.

더욱이 이제 Google에서 많은 검색 결과에 비디오 결과가 표시되기 때문에, 그녀의 비디오도 Google에서 관련 용어로 순위가 매겨집니다.

사실, 해당 비디오는 Google에서만 한 달에 2,900건의 추가 방문을 받습니다.

본론으로 돌아와서, 사람들이 YouTube에서 검색하는 관련 주제를 찾으려면 Ahrefs 키워드 탐색기로 가서 검색 엔진을 YouTube로 전환하고, 업계의 광범위한 키워드를 검색하세요.

iPhone 케이스를 판매하는 경우 이는 "iPhone" 또는 "iPhone X"와 같은 형태가 됩니다.

여기에서 "질문" 보고서를 확인하여 사람들이 이 주제에 대해 어떤 질문을 하는지 확인하세요. 바로 "iPhone 6 잠금 해제 방법" 및 "iPhone 6 화면 교체 방법"과 같은 훌륭한 주제 아이디어를 볼 수 있습니다.

후자는 iPhone 케이스 판매자로서 타겟팅하기에 특히 좋은 키워드입니다. 왜냐하면 시청자는 수리한 휴대전화를 더 잘 관리하고 싶어할 가능성이 높고, 이 경우 케이스를 구매하고 싶어할 수 있기 때문입니다.

이 전략으로 가장 좋은 결과를 얻으려면 영상이 정말로 도움이 되고 가치 있게 만들어야 하며, 불필요한 내용은 최소화하고 지나치게 홍보적인 내용은 피해야 합니다.

이렇게 하면 YouTube 채널의 월간 조회수가 150,000만 건 이상으로 성장하는 데 도움이 되었습니다.

… 수천 명의 새로운 유료 리드와 고객을 확보하게 되었습니다.

YouTube SEO 가이드에서 동영상 순위를 높이고 채널을 성장시키는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

3. 소셜 미디어 마케팅

대부분 기업의 소셜 미디어 마케팅 전략은 한 문장으로 요약될 수 있습니다.

모든 채널을 통해 팔로워들에게 지루한 업데이트와 프로모션을 계속 게시하세요. 

만약 당신이 그렇게 하고 있다면, 지금 당장 멈추세요. 그것은 소셜 미디어 마케팅 전략이 아닙니다. 그것은 단지 시간을 낭비하고 팔로워를 멀어지게 하는 방법일 뿐입니다.

그러면 무엇을 해야 할까요?

몇 가지 팁을 알려드리겠습니다.

에 초점 한 소셜 네트워크

팔로워를 늘리는 데는 시간과 노력이 필요합니다. 너무 얇게 펴면 안 됩니다.

그러한 이유로, 적어도 처음에는 하나의 소셜 네트워크에만 집중하는 것이 좋습니다.

하지만 어떤 것을 선택해야 할까요?

대중적인 믿음과는 달리, 반드시 가장 많은 사용자를 보유한 것은 아닙니다. 타겟 고객이 모이는 네트워크를 찾고 그들이 거기에 있는 이유를 충족시킬 수 있는지 파악하는 것이 중요합니다.

만약 여러분이 업계의 최신 동향을 잘 알고 있다면, 첫 번째 단계는 그렇게 어렵지 않을 것입니다.

예를 들어, 대부분의 SEO 전문가는 Twitter나 Facebook에서 시간을 보냅니다. Snapchat이나 Instagram을 사용하는 사람은 거의 없습니다. 최소한 전문가적인 능력으로는 그렇지 않습니다.

그래서 우리는 트위터나 페이스북에서 팔로워를 늘리는 데 집중하고 싶습니다.

하지만 당신이 음식 블로거라면 Pinterest가 더 나은 선택이 될 가능성이 큽니다.

하지만 방정식의 두 번째 부분은 어떨까요?

플랫폼에 맞춰 제공

어떤 플랫폼을 선택하든, 청중이 그곳에 있는 이유와 청중에게 어떻게 서비스할 수 있는지 이해하기 위해 노력해야 합니다.

예를 들어, 사람들은 오락이나 무엇인가를 배우기 위해 YouTube를 찾는 경향이 있습니다.

반면 Facebook은 다릅니다. 사람들은 뉴스피드에 30분짜리 튜토리얼이나 프로모션이 뜨는 것을 보고 싶어하지 않습니다. 그들은 친구들과 공유할 수 있는 흥미롭고, 웃기고, 충격적인 콘텐츠를 보고 싶어합니다.

여기에서 사람들의 관심을 끌려면 스토리를 전달하고, 짧은 영상을 만들거나, 끝없는 홍보와 허영심 사진의 바다에서 눈에 띄는 다른 무언가를 해야 합니다.

트위터에서는 빠르고 효율적으로 소통하는 것이 중요하고, 사람들에게 부담을 주는 것은 바람직하지 않습니다.

그래서 우리가 공유하는 짧은 팁에 더 많은 관심을 기울이는 것 같습니다.

… 심층적인 YouTube 비디오에 대한 링크보다:

4. 팟 캐스팅

팟캐스트로 비즈니스를 마케팅하는 방법에는 두 가지가 있습니다.

1. 나만의 팟캐스트를 만들어보세요
2. 다른 사람의 팟캐스트에 인터뷰를 받아보세요

팟캐스트를 만드는 것은 브랜드와 청중을 구축하는 데 좋지만, 트랙션을 구축하는 데는 시간이 걸릴 수 있습니다. 또한, 우리 대부분은 인기 있는 팟캐스트를 만들 장비나 업계 인맥이 없습니다.

팟캐스트에 출연해 인터뷰를 받는 건 전혀 다른 이야기입니다.

팟캐스터는 항상 인터뷰할 흥미로운 사람을 찾습니다. 이를 위해 유명인일 필요는 없습니다. 업계 경험(온라인 또는 오프라인)이 있고 진지한 가치를 공유할 의향이 있다면, 필요한 자질을 갖추고 있습니다.

믿지 못하시나요? 저는 아무도 아니고 아직도 팟캐스트에서 인터뷰를 받고 있습니다.

하지만 당신을 인터뷰하고 싶어하는 팟캐스터를 어떻게 찾을 수 있을까요?

같은 업계에 종사하는 다른 사람들의 인터뷰를 들어보려면 좋아하는 팟캐스트를 들어보세요.

Entrepreneur on Fire의 팟캐스트 페이지를 보면, 짐 크윅이 출연한 에피소드가 있습니다.

그런 다음 인터뷰를 클릭하면 두 가지 사실을 알 수 있습니다.

1. 게스트의 이름은 제목에 적혀있습니다.
2. 해당 페이지는 게스트의 웹사이트, 구체적으로는 홈페이지로 연결됩니다.

두 가지 모두 팟캐스트 인터뷰에서 매우 일반적이며, 이 사실을 이용하면 해당 사람이 출연했던 다른 팟캐스트를 찾는 데 도움이 됩니다.

어떻게? 그 사람의 홈페이지를 Ahrefs Site Explorer에 붙여넣고, 모드를 "URL"로 설정한 다음 "백링크" 보고서로 이동합니다.

다음으로, "포함" 필터를 사용하여 참조 페이지 제목에 해당 사람의 이름이 있는 백링크만 표시합니다.

현재 우리는 짐이 출연하는 팟캐스트 100개 이상의 목록을 가지고 있습니다.

이제 우리가 해야 할 일은 관련 잠재 고객을 찾아 필터링한 다음, 호스트에게 왜 우리와 인터뷰를 해야 하는지, 우리가 청중에게 무엇을 제공할 수 있는지 말해주는 것입니다.

프로 팁

팟캐스터는 대개 에피소드 페이지에서 인터뷰 대상자의 웹사이트로 링크를 걸지만, 항상 그런 것은 아니다. 때로는 소셜 프로필로만 링크하기도 한다.

그러한 이유로 위의 과정을 인터뷰 대상자의 소셜 프로필 URL을 사용하여 반복하는 것이 좋습니다.

예를 들어 Jim의 Twitter URL로 단계를 반복하면 다음과 같은 팟캐스트를 찾을 수 있습니다.

우리가 그의 웹사이트로의 링크를 분석했을 때 이 사실은 드러나지 않았는데, 그 이유는 에피소드 페이지가 해당 링크에 링크되어 있지 않았기 때문입니다.

5. 이메일 마케팅

새로운 블로그 게시물을 게시할 때마다 뉴스레터를 보내드립니다.

몇 분 안에 할 수 있고, 수천 명의 사람들이 우리 블로그를 방문하게 됩니다.

하지만 이런 일은 하룻밤에 일어난 일이 아닙니다...

우리가 지금 이런 일을 할 수 있는 이유는 수년간 이메일 목록을 구축한 덕분에 가능했고, 이제는 실제로 우리의 소식을 듣고 싶어 하는 구독자가 수만 명이나 생겼습니다.

따라서 이메일 마케팅을 아직 시작하지 않았다면, 지금이 시작하기에 가장 좋은 때입니다.

어떻게? 첫 번째 단계는 귀하의 사이트로 트래픽을 생성하는 것입니다.

그렇게 할 수 있는 방법은 많지만 SEO를 염두에 두고 블로깅하는 것이(1번 참조) 가장 좋은 장기 전략입니다. 우리는 몇 년 동안 이것에 집중해 왔고, 지금은 Ahrefs 블로그에 매달 약 230,000명이 방문한다고 추정합니다.

다음 단계는 그 사람들을 설득하여 뉴스레터에 가입하게 하는 것입니다.

이를 위해 활용할 수 있는 팁과 요령이 많이 있습니다. 리드 자석, 콘텐츠 업그레이드 등이 있습니다.

하지만 이 모든 전략을 하나로 묶는 것은 가치 있는 무언가를 제공하는 것입니다. 게시물의 PDF 버전(콘텐츠 업그레이드), 무료 7일 이메일 코스(리드 자석) 또는 다른 무언가일 수 있습니다.

Ahrefs에서는 게시물 끝에서 트리거되는 슬라이드인으로 모든 것을 간단하게 유지합니다.

… 그리고 각 페이지 하단에 구독 상자가 있습니다.

저희는 이 방식을 선호하지만, 목록 구축이 우선순위라면 참여를 조금 더 공격적으로 늘리는 게 좋을 수도 있습니다.

목록 구축은 시작과 끝이 있는 것이 아니라는 것을 기억하세요. 이는 지속적인 과정이므로 목록이 충분히 크지 않다고 두려워서 목록에 이메일을 보내는 것을 미루지 마세요.

구독자의 참여를 유지하고 그들에게 귀중한 정보를 전달하기 위해 노력하세요. 정보가 많지 않더라도 말이죠.

시간이 지나면서 꾸준히 그렇게 하면, 여러분의 소식을 듣고 싶어하는 적극적인 반응성 있는 사람들의 목록이 생길 것입니다.

더 읽기

• 목록 구축: 85년에 빠르게 이메일을 구축하는 2019가지 무료 방법
• (실제) 콘텐츠 업그레이드에 대한 완전한 가이드

6. 포럼 및 커뮤니티 게시판

Reddit, Quora, Facebook 페이지와 같은 커뮤니티와 포럼은 좋은 마케팅 채널이 될 수 있습니다.

몇 가지 중요한 규칙을 기억하세요.

1. 절대로 제품과 서비스를 직접 홍보하려고 하지 마십시오. 사람들은 종종 오락이나 교육을 위해 이러한 플랫폼을 탐색합니다. 그 중 어느 것도 할 수 없다면, 귀찮게 하지 마세요.
2. 콘텐츠에 대한 링크는 아껴서, 적절한 곳에만 사용하세요.. 이러한 플랫폼의 대부분 링크는 nofollowed로, SEO 가치가 없다는 뜻입니다. 이런 이유로 스팸을 보낼 필요가 없습니다. 가치가 있고 요점을 뒷받침하는 콘텐츠에 링크를 걸어주세요.

이러한 네트워크를 전문 지식과 경험을 공유하고, 관계를 구축하고, 다른 사람을 돕는 장소로 생각해 보세요.

제 동료인 Si Quan이 Quora에서 하는 일이 바로 그것입니다.

"새로운 웹사이트가 Google에서 순위를 매기는 데 걸리는 시간은 얼마나 될까요?"라는 질문에 대한 그의 답변은 다음과 같습니다.

정말 자세하고 질문에 잘 답해 주네요.

그래서 이 답변은 스레드에서 가장 많은 추천을 받은 답변이고, 지난 5,500개월 동안 XNUMX회 이상 조회수를 기록했습니다.

하지만 그는 또한 관련 Ahrefs 블로그 게시물 몇 개에 대한 링크를 걸 기회를 잡았습니다.

거기서 중요한 점은 관련된. 그는 홈페이지나 랜딩 페이지에 링크하지 않았습니다. 그는 이미 이야기하고 있던 것에 대한 더 많은 정보가 있는 블로그 게시물에 링크했는데, 이는 유용합니다.

답변을 본 사람 중 단 1%만 링크를 클릭하더라도, 단 하나의 답변만으로 55명 이상의 새로운 독자가 생깁니다.

하지만 그는 한 가지 질문에만 답한 것이 아닙니다. 그는 350개 이상에 답했습니다.

이 답변들을 합치면 지금까지 거의 800,000만 번의 조회수를 기록했습니다.

…그리고 이제 추가적인 노력 없이 매달 수만 건의 조회수를 얻을 수 있습니다.

그는 또한 가끔 페이스북 그룹에서 관련 질문에 답변하기도 합니다.

7. 유료 광고

대부분의 소규모 기업은 유료 광고가 "무료"가 아니기 때문에 유료 광고를 고려조차 하지 않습니다.

하지만 기억해, 아무것도 모든 것이 시간이 걸리기 때문에 정말 무료입니다. 그리고 시간은 돈입니다.

그런 이유로 유료 광고를 꺼릴 필요는 없습니다. 하지만 피하고 싶은 것은 어딘가에서 누군가가 좋다고 했기 때문에 무작정 광고 네트워크에 돈을 쏟아붓는 것입니다.

기억하세요, 한 사람에게 효과적인 방법이 다른 사람에게는 효과적이지 않을 수도 있습니다.

따라서 유료 광고에 돈을 투자하기 전에 유료 광고 성공의 기본 사항을 고려하세요.

• A 청중을 위한 것입니다.
• B 예산에 맞는 것입니다.
• C 상업성을 위한 것입니다.

맨 위부터 시작해 보죠.

오디언스 (Audience)

남성용 카페인 샴푸를 판매한다고 가정하면 Pinterest에 광고를 게재하시겠습니까?

아마도 그렇지 않을 겁니다. Pinterest 사용자의 81%는 여성이고, 이 플랫폼은 주로 젊은 세대가 사용합니다.

따라서 첫 번째 단계는 타겟 고객이 어떤 플랫폼을 사용하는지 파악하는 것입니다.

다른 곳에 광고를 하면 돈만 낭비할 뿐입니다.

예산

대부분의 PPC 광고는 경매 방식으로 진행됩니다. 즉, 광고주가 많을수록 비용이 더 많이 듭니다.

경쟁이 치열한 컨퍼런스 콜 업계에 있다고 가정해 보겠습니다. Google을 검색 엔진으로 설정한 Ahrefs 키워드 탐색기에서 해당 키워드를 검색하면 미국에서 클릭당 비용(CPC)이 20달러입니다.

매달 1,000달러의 유료 광고 예산이 있다면 예산이 고갈되기 전에 50회의 클릭만 얻을 수 있습니다.

이걸 어떻게 해결할 수 있나요? 클릭당 비용이 낮은 키워드를 찾으세요.

이를 위해 Ahrefs 키워드 탐색기에 시드 키워드(예: 컨퍼런스 콜)를 입력한 다음 "구문 일치" 보고서로 이동하여 해당 키워드가 포함된 데이터베이스의 모든 키워드를 확인합니다.

여기에서 지출할 의향이 있는 최대 CPC를 필터링하고, 목록을 살펴보면서 수익성 있는 기회를 찾아보세요.

여기서 좋은 앱으로는 "비디오 컨퍼런스 통화 앱"과 "컨퍼런스 통화 앱"이 있습니다.

이러한 키워드는 저렴할 뿐만 아니라 검색 의도도 더 명확합니다. "컨퍼런스 콜 앱"을 검색하는 사람은 분명히 컨퍼런스 콜을 하는 앱을 찾고 있는 반면, "컨퍼런스 콜"을 검색하는 사람은 여러 가지 다른 것을 찾고 있을 수 있습니다.

하지만 PPC는 Google보다 더 크다는 걸 잊지 마세요. Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube 등 다른 플랫폼에도 광고할 수 있는데, 이런 플랫폼은 종종 더 저렴합니다.

타겟 고객이 실제로 그곳에 있는지 확인하세요.

상업성

Google에서 "컨퍼런스 콜 앱"과 같은 키워드로 입찰하는 경우 방문자를 정보가 풍부한 랜딩 페이지로 보내는 것이 매우 합리적일 수 있습니다.

하지만 Facebook이나 Pinterest와 같은 플랫폼에서는 작동하지 않습니다.

구매하려는 사람은 아무도 없습니다.

따라서 플랫폼의 의도와 제품을 수익화하는 방법 사이의 격차를 메워야 합니다. 그리고 이를 수행하는 방법은 콘텐츠를 사용하는 것입니다.

가구를 판매하고 Pinterest에 광고를 하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 사람들을 테이블과 의자 판매 페이지로 보내고 싶지 않을 겁니다. Pinterest의 사람들은 그런 걸 찾지 않거든요. 그들은 영감을 찾고 있습니다.

따라서 "은행을 털지 않고도 거실을 위한 11가지 인테리어 디자인 팁"과 같은 관련 블로그 게시물로 보내는 것이 더 합리적일 것입니다.

그러면 IKEA처럼 콘텐츠 전반에 걸쳐 관련 제품을 자연스럽게 보여줄 수 있습니다.

마무리

오늘날 디지털 마케팅이 성공하는 핵심은 소비자의 사고방식을 받아들이는 것입니다.

다시 말해, 사람들에게 강매하는 것을 멈추고 대신 귀하의 사업과 관련이 있는 무료로 가치 있는 콘텐츠를 통해 그들의 문제를 해결하는 것을 목표로 하세요.

이것이 바로 Ahrefs 블로그에서 우리가 하는 일이며, 그 방식은 우리에게 매우 효과적이었습니다.

위의 모든 전략을 한꺼번에 시도하지 않는 것도 중요합니다.

그 중 하나를 선택한 후, 실험해 보고 완벽히 익힌 후에 다음 단계로 넘어가세요.

출처 Ahrefs

면책 조항: 위에 제시된 정보는 Cooig.com과 독립적으로 ahrefs.com에서 제공합니다. Cooig.com은 판매자와 제품의 품질과 신뢰성에 대해 어떠한 진술이나 보증도 하지 않습니다.