消費財について知っておくべきことすべて

レジでポテトチップスの袋を取ったり、洗濯洗剤をカートに入れたり、セール中だったので歯磨き粉を買いだめしたりしたことはありませんか？そうしたら、それは消費財（CPG）を購入したことになります。

CPG製品は、人々が定期的に購入し、使用し、買い替える必需品です。ご想像のとおり、この業界は規模が大きく、競争が激しく、常に変化しています。そのため、販売、製造、あるいは何らかの形で製品に関わるビジネスに携わる人は、CPGの仕組みを理解しておく必要があります。CPGの仕組みは、ビジネスにおける大きな優位性をもたらす可能性があります。

では、CPGとは一体何なのでしょうか？そして、eコマース経済においてどのような役割を果たしているのでしょうか？この記事では、そのすべてを解説します。

目次
消費財（CPG）とは何ですか？
4種類の消費財
    1. 便利グッズ
    2. ショッピング商品
    3. 特産品
    4. 求められていない商品
CPG と FMCG: 違いは何ですか?
CPGが企業にとって重要な理由
知っておくべき3つのCPGトレンド
    1. CPGの成長
    2. 市場ポテンシャル
    3. CPG業界の変化
包み込む

消費財（CPG）とは何ですか？

CPGとは、人々が日常的に使用し、頻繁に買い替える製品を指します。大量生産され、実店舗やオンラインで販売され、通常は保管や輸送が容易なパッケージで包装されています。

商品がCPG（消費財）に分類されるには、高い回転率、安定した消費者需要、そして生活必需品であることが求められます。一般的なカテゴリーには以下が含まれます。

• 食べ物と飲み物（スナック、シリアル、ボトル入り飲料、冷凍食品）
• 家庭用品（洗剤、トイレットペーパー、掃除用品）
• パーソナルケア製品（シャンプー、歯磨き粉、デオドラント）
• 市販薬（鎮痛剤、ビタミン剤、アレルギー薬）

耐久財（自動車や家具など）とは異なり、CPG（消費財）は長年の使用に耐えるものではなく、その急速な入れ替わりによって市場は極めて競争が激しくなります。そのため、ブランドは市場シェアを獲得するために、広告、価格戦略、顧客ロイヤルティ、パッケージ、流通ネットワークに注力します。

4種類の消費財

すべての消費財がCPGカテゴリーにきちんと当てはまるわけではありません。消費者向け製品は、購入方法に基づいて主に4つのタイプに分類されます。

1. 便利グッズ

これらは、人々が何の考えもなく買ってしまう商品です。安価で、頻繁に使用され、たいていは手に取りやすい場所に置かれているからです。

• 例：パン、電池、歯磨き粉、ボトル入りの水
•  購買習慣: 素早く、手間をかけずに購入（衝動買いが多い）
• 価格感度: 高 – ほとんどの人が最も便利または最も安いオプションを選択します

CPG（消費財）は主にこのカテゴリーに該当します。消費者がレジでガムやソーダをどれくらい手に取るか考えてみてください。

2. ショッピング商品

便利グッズとは異なり、これらはある程度の意思決定を必要とします。消費者は購入前にブランド、価格、機能などを比較します。

• 例: 衣類、ノートパソコン、家電製品、家具
• 購入習慣: 頻度は少なく、よく調べてから購入する
• 価格に対する敏感さ: 中程度から高い – 人々は選ぶのに時間をかける

これらは、人々が何の考えもなくカートに入れるような商品ではありません。時間をかけて、最適な選択肢を探し求めます。

3. 特産品

これらは、ブランドや品質を特に重視して人々が求める製品です。彼らは自分が何を求めているかを分かっており、それに対して喜んでお金を払うので、通常は躊躇しません。

• 例: 高級腕時計、デザイナーハンドバッグ、高級電子機器
• 購入習慣: 頻繁ではないが意図的
• 価格感度: 低い – 人々は製品だけでなくブランドにもお金を払っている

iPhone を購入する人は、安価な Android の代替品を探しているのではなく、iPhone を手に入れようとしているのです。

4. 求められていない商品

これらは、必要になるまで人々の目に留まりません。多くの消費者が「買うこと」を「楽しんで」いないため、求められていない商品は便利な商品とは対照的です。

• 例：生命保険、消火器、救急医療製品
• 購買習慣：反応的、ニーズベース
• 価格感度: 緊急性に応じて異なる

「今日は消火器を買おう」と朝起きて考える人はいません。しかし、キッチンで火災が発生した場合、消火器はこれまでで最も大切な買い物になります。

CPG と FMCG: 違いは何ですか?

類似しているものの、消費財 (CPG) と日用消費財 (FMPG) の主な違いは、後者の方が回転率がさらに高く、消費者が毎日または毎週購入する点です。

さらに、CPG は価格やパッケージ サイズがさまざまである傾向がありますが、FMCG は小売業者が大量に販売するため安価です。

注：一部のFMCGも生鮮品ですが、すべてではありません。例えば、牛乳は売れ行きが早いですが、ソーダも同様です。

主な違いを簡単にまとめると次のようになります。

機能	CPG	日用消費財
定義	消費者が頻繁に使用するパッケージ商品	売れ筋のパッケージ商品
賞味期限	期間は様々です（短い場合も長い場合もあります）	通常は短いですが、製品によっては長持ちするものもあります
販売サイクル	CPGの売上は安定することも鈍化することもある	しかし、FMCGは売れ行きが早く、常に補充が行われている。
例	シャンプー、缶詰、化粧品	パン、牛乳、卵、トイレットペーパー、そして消費性の高い商品

これらの違いは企業にとって重要です。なぜなら、FMCGはスピード、効率性、そして迅速な回転率を求められるのに対し、他のCPGは安定して売れる可能性があるからです。つまり、すべてのFMCGはCPGですが、すべてのCPGがFMCGであるとは限りません。

CPGが企業にとって重要な理由

消費財（CPG）業界の仕組みを理解することは、消費財（CPG）の販売、製造、マーケティングに携わる方にとって大きなメリットとなります。その理由は以下のとおりです。

• 競争の激しい市場です。CPGブランドは棚スペースと顧客ロイヤルティをめぐって争っています。
• 消費者の習慣は常に変化しているので、常に先手を打つことでビジネスの収益性を維持できる。
• 利益率は厳しいものになる可能性がある。適切な価格設定とマーケティング戦略がすべてを左右する。
• 適切なブランディングは、特に購入者の選択肢が豊富なカテゴリーでは、製品の成功を左右する可能性がある。

新製品を発売する場合でも、小売店を経営する場合でも、消費者の購買傾向を把握する場合でも、CPG に関する知識は必要です。

知っておくべき3つのCPGトレンド

印象的な USD 2兆 北米のCPG業界は、市場価値の面で、成長を促進するいくつかのトレンドを特徴としており、人口構成の変化や消費者嗜好の変化により、今後数年間で変化が見込まれています。注目すべき3つのトレンドをご紹介します。

1. CPGの成長

2032年までに、研究予測では USD 3.8兆 日常消費財への年間支出額。この増加はいくつかの要因によるものです。

• より高い収入発展途上国の人々はより多くのお金を稼いでいるので、人気ブランドにもっとお金を使うようになっている。
• 人口増加: 世界人口の増加は、より多くの買い物客がこれらの製品を購入することを意味する。
• 設定の変更: 消費者は以前よりも健康的で環境に優しく、パーソナライズされた製品を求めています

2. 市場ポテンシャル

この分野の市場成長に影響を与える 3 つの要因は次のとおりです。

• 新しい国への進出: 中国、インド、東南アジアなどの急成長地域は、人口が多く、消費財の需要が増加しているため、大きな可能性を秘めています。
• オンラインショッピング： オンラインショッピングはかつてないほど盛んになり、人々は消費財もオンラインで購入しています。最も大きなメリットは、ブランドが消費者に直接販売し、パーソナライズされたショッピング体験を提供できるようになったことです。
• 新技術： CPG業界は、企業がサプライチェーンをアップグレードし、よりターゲットを絞ったマーケティング戦略を作成するのに役立つAIとデータ分析ツールの恩恵を受けるでしょう。

3. CPG業界の変化

近年、CPG業界は目覚ましい変化を遂げています。主な変化は以下のとおりです。

• 健康とウェルネス： より健康的な食品やパーソナルケア製品を求める人が増えるにつれ、店舗は需要を満たすためにより多くの商品を在庫している。

ヘルスケア製品： 人々が健康に重点を置くようになるにつれ、鎮痛剤、風邪薬、家庭薬、ビタミン剤などの日常の健康必需品の市場は成長している。

• サステナビリティ： 消費者は持続可能な生産と環境に優しい包装の製品を求めているため、この傾向は依然として大きい。
• 自社ブランド製品: 小売業者は、大手ブランドと競争するために、高品質の製品をより低価格で提供し、独自のブランドを構築している。

包み込む

消費財はあらゆるところに存在し、食料品から石鹸まで、あらゆるものが含まれます。これらは小売業の根幹を成すものであり、これらを理解することはビジネスの成功につながります。最後に、成功するためには、この業界に参入する前に、以下の重要なポイントを覚えておくことが最善です。

• CPGは幅広い製品カテゴリーであり、FMCGは動きの速いセグメントである。
• 製品は、購入方法に応じてさまざまなカテゴリーに分類されます
•  消費者の買い物の仕方を知ることは、企業の販売を賢くするのに役立つ