Alcuni negozi vendono articoli fantastici (come una borsa Gucci praticamente nuova accanto a un paio di Louboutin appena indossate o un Rolex vintage) a un prezzo inferiore a quello al dettaglio. Sebbene gli articoli possano inizialmente sembrare delle imitazioni, a un'ispezione più approfondita sembrano autentici e di alta qualità.
Quindi, come fanno questi negozi ad avere il loro inventario? Il segreto è che non lo fanno. Sono negozi di seconda mano, dove le aziende vendono prodotti che non possiedono e guadagnano (attraverso una commissione) solo quando un articolo viene venduto.
Questo modello è ottimo per tutto, dai mobili e gli oggetti d'antiquariato all'arte, all'attrezzatura per bambini e ai pezzi da collezione. La vendita in conto vendita è un settore in forte espansione che consente ai rivenditori di fare soldi senza spendere capitali in inventario e consente agli acquirenti di acquistare articoli di qualità a una frazione del prezzo.
Ed ecco un fatto interessante: il mercato dell'usato sta esplodendo. Entro il 2027, si prevede che il mercato della rivendita statunitense raggiungerà i 70 miliardi di dollari, crescendo quasi nove volte più velocemente del commercio al dettaglio tradizionale.
Quindi, cosa rende i negozi in conto vendita così popolari? Che la vendita tramite conto vendita sia la tua nuova idea imprenditoriale o che tu voglia aggiungerla per ottenere entrate extra, questo articolo ti spiegherà cosa devi sapere su questa strategia.
Sommario
Cos'è un negozio dell'usato?
Come funziona la spedizione (passo dopo passo)
Qual è il trucco?
Cosa accettano in vendita i negozi dell'usato?
1. Moda di design e di lusso
2. Mobili e arredamento per la casa
3. Gioielli e orologi
4. Arte e collezionismo
5. Attrezzatura per neonati e bambini
Cosa significa “solo spedizione”?
Vantaggi della vendita tramite conto vendita
Vantaggi per i venditori (mittenti)
Vantaggi per i titolari dei negozi (destinatari)
Svantaggi della vendita tramite conto vendita
Contro per i mittenti
Contro per i destinatari
Arrotondare
Cos'è un negozio dell'usato?
Un consignment store è un negozio che vende beni per conto di un'altra persona (il mittente) e prende una percentuale del prezzo di vendita quando l'articolo viene venduto. A differenza dei tradizionali negozi al dettaglio, che acquistano l'inventario in anticipo, i consignment store agiscono da intermediari, esponendo e commercializzando prodotti senza possederli.
Come funziona la spedizione (passo dopo passo)
- Il mittente (venditore) porta il suo articolo in un negozio di vendita dell'usato.
- Il negozio (destinatario) elenca, commercializza e vende l'articolo.
- Quando l'articolo viene venduto, il negozio trattiene una percentuale (solitamente dal 40% al 60%) e paga il resto al venditore.
- Se l'articolo non viene venduto entro un periodo di tempo stabilito, il mittente può ritirarlo o accettare una riduzione del prezzo.
Immaginatela così: una persona ha una borsa Chanel che non usa mai. Invece di passare attraverso la seccatura di venderla da sola, la porta in una boutique di lusso in conto vendita. Il negozio la esporrà, la pubblicizzerà e la venderà per lei, dividendo il profitto secondo l'accordo.
Qual è il trucco?
- Poiché i negozi dell'usato non acquistano gli articoli come fanno i negozi dell'usato, i venditori non vengono pagati finché il negozio dell'usato non vende l'articolo.
- Come detto in precedenza, il punto di un negozio di spedizione è vendere e prendere una commissione. Tuttavia, alcuni negozi possono chiedere fino al 60% della vendita.
- I negozi di spedizione non accettano tutti gli articoli. Di solito, selezionano l'inventario in base alla domanda e alle condizioni.
Nonostante la commissione, i venditori amano la consegna perché elimina la seccatura del marketing, dello stoccaggio e della gestione dei clienti, soprattutto se non hanno esperienza nella vendita di articoli. Ed è gratuita per i proprietari di negozi, senza costi iniziali!
Cosa accettano in vendita i negozi dell'usato?
Non tutti i negozi accettano ogni genere di articolo, la maggior parte è specializzata in una nicchia. Ecco le categorie di spedizione più popolari:
1. Moda di design e di lusso
- Marchi di lusso come Gucci, Prada e Louis Vuitton.
- Scarpe, borse e accessori sono in ottime condizioni.
- Moda vintage e pezzi rari che hanno un valore di rivendita.
Esempio: Un negozio di lusso dell'usato potrebbe vendere una borsa Hermès Birkin usata con cura per 10,000 dollari, un prezzo comunque elevato, ma molto inferiore al suo prezzo al dettaglio di 20,000 dollari..
2. Mobili e arredamento per la casa
- Mobili vintage e antichi che hanno ancora valore.
- Arredamento di alta qualità, dai tappeti alle luci d'effetto.
- Pezzi moderni di metà secolo (sempre richiesti!).
Esempio: Chi si trasferisce da una parte all'altra del Paese non vuole trasportare il suo costoso tavolo da pranzo in rovere, quindi lo lascia in un negozio di mobili dell'usato invece di venderlo su Craigslist.
3. Gioielli e orologi
- Gioielli in oro, argento e diamanti (i negozi spesso preferiscono le opzioni autenticate).
- Orologi di lusso (Rolex, Omega, Cartier).
- Gioielli d'epoca e oggetti da collezione.
Esempio: Un proprietario di Rolex vuole cambiare il suo orologio con un modello più recente, quindi lo vende a un gioielliere dell'usato anziché a un banco dei pegni (dove otterrebbe molto meno denaro).
4. Arte e collezionismo
- Dipinti e sculture originali.
- Libri rari o di prima edizione.
- Cimeli sportivi e vinili d'epoca.
Esempio: Un artista affida i propri dipinti a una galleria locale, che li commercializza e li vende dietro commissione.
5. Attrezzatura per neonati e bambini
- Passeggini, seggiolini auto e culle (tutti usati con cura).
- Vestiti firmati per bambini che i neonati diventano subito troppo piccoli.
- Giocattoli e materiali didattici.
Esempio: Un genitore cede un passeggino Bugaboo di lusso di cui non ha più bisogno, facendo risparmiare a un altro genitore centinaia di dollari rispetto all'acquisto di uno nuovo.
Nota: Altre categorie popolari includono attrezzature e strumenti sportivi e musicali.
Cosa significa “solo spedizione”?
"Solo in conto vendita" è un metodo di vendita speciale in cui i venditori mantengono la proprietà del loro prodotto finché il negozio non lo vende. Questo approccio è particolarmente comune nella moda, nell'arte e nell'antiquariato. Dopotutto, aiuta i venditori a raggiungere più clienti senza gestire un negozio, mentre i destinatari possono offrire vari prodotti senza acquistarli in anticipo.
Vantaggi della vendita tramite conto vendita
Vantaggi per i venditori (mittenti)
- Non è necessario un negozio fisico: Con questo modello chiunque può vendere senza dover creare inserzioni sui marketplace o gestire vetrine.
- Nessuna seccatura di marketing: I negozi di spedizione si occuperanno di tutto ciò che riguarda la vendita del prodotto, inclusa la creazione di una strategia di marketing. Il negozio si occupa della vendita per te.
- Nonostante la riduzione delle commissioni, i negozi dell'usato spesso offrono prezzi più convenienti rispetto ai banchi dei pegni o ai rivenditori.
- Migliore logistica: I destinatari si occuperanno anche della spedizione e della consegna. Alcuni potrebbero anche organizzare il ritiro dell'articolo dal venditore, senza bisogno di recarsi in negozio.
Vantaggi per i titolari dei negozi (destinatari)
- Nessun costo di inventario iniziale: Poiché non investiranno in inventario, i negozi di spedizione hanno spesso un flusso di cassa migliore. Anche se non vendono l'articolo, i negozi lo restituiranno ai mittenti senza subire perdite.
- Costruisci una base di clienti fedeli: La consegna dà alle aziende la reputazione di procurarsi articoli richiesti, che i consumatori amano. Quindi, questo modello è un ottimo modo per far crescere un pubblico motivato (online o offline).
Svantaggi della vendita tramite conto vendita
Contro per i mittenti
- Commissioni elevate: Sebbene sia meglio che rivolgersi ai banchi dei pegni o ai rivenditori, i mittenti non guadagneranno comunque quanto guadagnerebbero vendendo direttamente agli acquirenti.
- Pagamenti ritardati: La maggior parte delle condizioni di pagamento può prevedere che i venditori aspettino a lungo per ricevere il denaro.
- Interazione limitata con il cliente: Le aziende che effettuano vendite in conto vendita potrebbero non avere la possibilità di raccogliere informazioni utili sui clienti o dati sulle vendite.
Contro per i destinatari
- Rischio di fornitura instabile: Un negozio di spedizione fa affidamento sui venditori per realizzare profitti. Senza i mittenti, non ci saranno vendite o soldi.
- Gestione complicata dell'inventario: I proprietari di negozi hanno bisogno di un posto dove conservare, organizzare e proteggere l'inventario di valore. Dal momento che non sono loro i proprietari degli articoli, pagheranno i costi se dovessero scomparire o danneggiarsi mentre sono sotto la loro custodia.
Arrotondare
La consegna è una situazione win-win sia per i venditori che per i negozianti. È un modo intelligente per vendere articoli di alto valore senza gestire un negozio, un modello di business a basso rischio per i negozianti che vogliono un inventario senza costi iniziali e un settore in crescita alimentato dal boom dello shopping di seconda mano.
Se hai beni di design, mobili, oggetti da collezione o opere d'arte, la vendita in conto vendita è un ottimo modo per fare soldi senza lo stress della vendita diretta. E se sei un imprenditore, questo potrebbe essere il momento perfetto per aprire un negozio di vendita in conto vendita.
