Tutto quello che devi sapere sui beni di consumo confezionati

Hai mai preso un sacchetto di patatine alla cassa? Hai messo del detersivo per il bucato nel carrello? Hai fatto scorta di dentifricio perché era in offerta? Allora hai comprato beni di largo consumo (CPG).

I prodotti di largo consumo (CPG) sono beni di prima necessità che le persone acquistano, utilizzano e sostituiscono regolarmente. Come prevedibile, il settore è enorme, competitivo e in continua evoluzione. Per questo motivo, chiunque operi nel settore della vendita, della produzione o sia in qualsiasi modo coinvolto nel settore dei prodotti dovrebbe conoscere il funzionamento dei CPG, poiché potrebbe offrire un vantaggio significativo.

Quindi, cosa sono esattamente i beni di largo consumo e che ruolo svolgono nell'economia dell'e-commerce? Questo articolo spiegherà tutto.

Sommario
Cosa sono i beni di consumo confezionati (CPG)?
4 tipi di beni di consumo
    1. Beni di largo consumo
    2. Fare la spesa
    3. Beni speciali
    4. Beni non ricercati
Beni di largo consumo e beni di largo consumo: qual è la differenza?
Perché i beni di largo consumo sono importanti per le aziende
3 tendenze CPG da conoscere
    1. Crescita dei beni di largo consumo
    2. Potenziale di mercato
    3. Cambiamenti nel settore dei beni di largo consumo
Concludendo

Cosa sono i beni di consumo confezionati (CPG)?

Con "CPG" si intendono i prodotti che le persone usano quotidianamente e sostituiscono spesso. Sono prodotti in serie, venduti nei negozi fisici e online e solitamente confezionati in modo da poterli conservare e trasportare facilmente.

Affinché i beni possano essere classificati come beni di largo consumo, devono avere un elevato tasso di rotazione, una domanda costante da parte dei consumatori e beni di prima necessità. Alcune categorie comuni includono:

• Cibo e bevande (snack, cereali, bevande in bottiglia, pasti surgelati)
• Articoli per la casa (detersivi, carta igienica, prodotti per la pulizia)
• Prodotti per la cura della persona (shampoo, dentifricio, deodorante)
• Farmaci da banco (antidolorifici, vitamine, farmaci per le allergie)

A differenza dei beni durevoli (automobili, mobili, ecc.), i beni di largo consumo non durano anni e questo rapido turnover rende il mercato estremamente competitivo. Pertanto, i marchi si concentrano su pubblicità, strategie di prezzo, fidelizzazione dei consumatori, packaging e reti di distribuzione per conquistare quote di mercato.

4 tipi di beni di consumo

Non tutti i beni di consumo rientrano perfettamente nella categoria CPG. I prodotti di consumo si dividono in quattro tipologie principali, in base alle modalità di acquisto.

1. Beni di largo consumo

Questi sono i prodotti che la gente acquista senza pensarci due volte. Sono economici, usati di frequente e solitamente conservati in luoghi facili da trovare.

• Esempi: pane, batterie, dentifricio, acqua in bottiglia
•  Abitudine all'acquisto: acquisti rapidi e senza sforzo (spesso acquisti d'impulso)
• Sensibilità al prezzo: alta – la maggior parte delle persone opta per l’opzione più conveniente o più economica

I beni di largo consumo rientrano principalmente in questa categoria. Basti pensare alla frequenza con cui i consumatori hanno preso un pacchetto di gomme da masticare o una bibita alla cassa.

2. Fare la spesa

A differenza dei beni di largo consumo, questi richiedono un certo processo decisionale. I consumatori confrontano marche, prezzi e caratteristiche prima di acquistare.

• Esempi: abbigliamento, computer portatili, elettrodomestici, mobili
• Abitudine di acquisto: acquisti meno frequenti e studiati
• Sensibilità al prezzo: da moderata ad alta – le persone si prendono il loro tempo per scegliere

Questi non sono articoli che la gente butta nel carrello senza pensarci due volte. Piuttosto, si prende il tempo di cercare l'opzione migliore.

3. Beni speciali

Si tratta di prodotti che le persone cercano specificamente per il loro marchio o per la loro qualità. Di solito non esitano perché sanno cosa vogliono e sono disposti a pagare per averlo.

• Esempi: orologi di lusso, borse firmate, elettronica di fascia alta
• Abitudine di acquisto: poco frequente ma intenzionale
• Sensibilità al prezzo: bassa: le persone pagano per il marchio, non solo per il prodotto

Chi acquista un iPhone non sta cercando alternative economiche ad Android: sta comprando un iPhone e basta.

4. Beni non ricercati

Questi non sono sul radar delle persone finché non ne hanno bisogno. I beni non richiesti sono il miglior contrasto ai prodotti di largo consumo, poiché molti consumatori non "godono" di acquistarli.

• Esempi: assicurazione sulla vita, estintori, prodotti medici di emergenza
• Abitudine all'acquisto: reattiva, basata sulle necessità
• Sensibilità al prezzo: dipende dall'urgenza

Nessuno si sveglia pensando: "Oggi dovrei comprare un estintore". Ma in caso di incendio in cucina, diventa l'acquisto più importante che tu abbia mai fatto.

Beni di largo consumo e beni di largo consumo: qual è la differenza?

Sebbene simili, la differenza fondamentale tra beni di consumo confezionati (CPG) e beni di largo consumo (FMPG) è che questi ultimi hanno tassi di rotazione ancora più rapidi, e i consumatori li acquistano quotidianamente o settimanalmente.

Inoltre, i beni di largo consumo tendono a variare in termini di prezzo e dimensioni delle confezioni, mentre i beni di largo consumo sono più economici poiché i rivenditori li vendono in volumi maggiori.

Nota: alcuni beni di largo consumo sono deperibili, ma non tutti. Ad esempio, il latte è un prodotto a rapida rotazione, ma lo sono anche le bibite gassate.

Ecco un breve riepilogo delle principali differenze:

Queste distinzioni sono importanti per le aziende perché i beni di largo consumo richiedono velocità, efficienza e un rapido turnover, mentre altri beni di largo consumo possono essere venduti in modo costante. In breve, ogni bene di largo consumo è un bene di largo consumo, ma non ogni bene di largo consumo è un bene di largo consumo.

Perché i beni di largo consumo sono importanti per le aziende

Capire come funziona il settore dei beni di largo consumo è un vantaggio fondamentale se si vende, si produce o si commercializzano beni di largo consumo confezionati. Ecco perché:

• È uno spazio competitivo: i marchi CPG lottano per lo spazio sugli scaffali e la fedeltà dei clienti
• Le abitudini dei consumatori cambiano continuamente, quindi rimanere al passo con i tempi mantiene l'attività redditizia
• I margini possono essere stretti: le giuste strategie di prezzo e di marketing fanno la differenza
• Il marchio giusto può fare la differenza tra il successo o il fallimento di un prodotto, soprattutto nelle categorie in cui gli acquirenti hanno molta scelta.

La conoscenza dei beni di largo consumo è fondamentale indipendentemente dal fatto che si voglia lanciare un nuovo prodotto, gestire un negozio al dettaglio o orientarsi tra le tendenze di acquisto dei consumatori.

3 tendenze CPG da conoscere

Con un impressionante USD 2 trilioni In termini di valore di mercato, il settore dei beni di largo consumo nordamericano presenta diverse tendenze che stimolano la crescita e sembra destinato a cambiare nei prossimi anni a causa dei cambiamenti nella composizione della popolazione e delle mutevoli preferenze dei consumatori. Ecco tre tendenze da notare:

1. Crescita dei beni di largo consumo

Entro il 2032, le previsioni della ricerca fino a USD 3.8 trilioni saranno spesi annualmente in beni di consumo quotidiano. Questa crescita è il risultato di alcuni fattori:

• Redditi più alti:Le persone nei paesi in via di sviluppo guadagnano di più, quindi spendono anche di più in marchi popolari
• Popolazione più numerosa: Una popolazione globale in crescita significa che più acquirenti acquisteranno questi prodotti
• Modifica delle preferenze: I consumatori cercano prodotti più sani, ecologici e personalizzati rispetto al passato

2. Potenziale di mercato

Ecco tre fattori che influenzeranno la crescita del mercato di questo settore:

• Espansione in nuovi paesi: Regioni in rapida crescita come Cina, India e Asia sud-orientale offrono un enorme potenziale a causa della loro numerosa popolazione e della crescente domanda di beni di largo consumo.
• Acquisti online: Lo shopping online è più diffuso che mai, quindi le persone acquistano anche i loro beni di largo consumo online. Il vantaggio principale è che i marchi ora possono vendere direttamente e offrire esperienze di acquisto personalizzate.
• Nuova tecnologia: Il settore dei beni di largo consumo trarrà vantaggio dagli strumenti di intelligenza artificiale e di analisi dei dati, che aiutano le aziende ad aggiornare le proprie catene di fornitura e a creare strategie di marketing più mirate.

3. Cambiamenti nel settore dei beni di largo consumo

Il settore dei beni di largo consumo ha subito notevoli cambiamenti negli ultimi anni. Ecco alcuni cambiamenti chiave:

• Salute e benessere: Poiché sempre più persone richiedono cibo più sano e prodotti per la cura personale, i negozi stanno rifornendo più articoli per soddisfare la domanda

Prodotti per la salute: Il mercato dei prodotti essenziali per la salute quotidiana come antidolorifici, medicine per il raffreddore, rimedi casalinghi e vitamine è in crescita poiché le persone si concentrano sempre di più sul benessere

• Sostenibilità: Questa tendenza è ancora molto forte, poiché i consumatori vogliono prodotti con una produzione sostenibile e un imballaggio eco-compatibile
• Prodotti a marchio del negozio: I rivenditori stanno creando i loro marchi, offrendo prodotti di qualità a prezzi più bassi per competere con i grandi marchi

Concludendo

I beni di consumo confezionati sono ovunque e spaziano dai generi alimentari ai saponi. Sono la spina dorsale del commercio al dettaglio e comprenderli aiuta le aziende a prosperare. Infine, per avere successo, è meglio ricordare questi punti chiave prima di lanciarsi nel settore:

• CPG è una categoria ampia di prodotti, mentre FMCG è il suo segmento in rapida evoluzione
• I prodotti rientrano in diverse categorie in base a come le persone li acquistano
•  Sapere come acquistano i consumatori aiuta le aziende a vendere in modo più intelligente