Trovare il canale di marketing giusto dovrebbe essere la priorità principale per tutte le organizzazioni. Ogni azienda deve commercializzare i propri beni e servizi per realizzare vendite, e il miglior canale di marketing distinguerà le aziende più forti.
Esistono vari canali di marketing e le aziende possono sempre adottare più canali per raggiungere ancora più clienti. Tuttavia, dovrebbero anche sapere che i migliori canali di marketing dipendono dalle risorse disponibili e dai prodotti e servizi del marchio.
In questo articolo mostreremo alle aziende tutto ciò che dovrebbero sapere sui canali di marketing e sulle tipologie di cui hanno bisogno per una strategia di successo.
Sommario
Cos'è un canale di marketing?
Quali sono i tipi di canali di marketing?
1. Canali di marketing digitale
2. Marketing tramite canali tradizionali
3. Canali di marketing gratuiti
8 canali di marketing efficaci che le aziende dovrebbero utilizzare
1. Marketing sui social media:
2. Annunci a pagamento
3. Marketing via email
4. Marketing di affiliazione
5. Marketing via SMS
6. Marketing dei contenuti
7. Ricerca organica
8. Marketing sui motori di ricerca a pagamento
Come dare priorità ai canali di marketing
Parole finali
Cos'è un canale di marketing?
I canali di marketing hanno molte definizioni. Tuttavia, un modo semplice per descriverli è come le aziende raggiungono i loro clienti target e li convincono o convincono ad acquistare i loro prodotti o servizi. La maggior parte delle aziende sfrutta più canali di marketing (a pagamento o non a pagamento, online o offline) per aumentare la propria portata e attrarre più potenziali clienti.
Quali sono i tipi di canali di marketing?
1. Canali di marketing digitale
Questi canali sono fondamentalmente piattaforme online che le aziende possono utilizzare per promuovere i propri prodotti. Poiché il mondo è nell'era digitale, tutti sono online, rendendo questi canali di marketing la migliore opzione per raggiungere un pubblico più ampio.
Ecco qualcosa di ancora migliore: i progressi tecnologici hanno reso i canali digitali ancora migliori. Le aziende possono ora utilizzare software di automazione per gestire tutto, dagli strumenti digitali alle attività quotidiane.
2. Marketing tramite canali tradizionali
Sebbene i canali di marketing digitale abbiano un potenziale incredibile, le aziende non dovrebbero ignorare o sottovalutare le opzioni tradizionali. Anche i canali tradizionali sono molto efficaci, anche se non possono raggiungere un pubblico specifico. Sono ottimi per raggiungere un pubblico più ampio, inclusi i gruppi demografici più anziani.
3. Canali di marketing gratuiti
Questi canali consentono alle aziende di promuovere i propri prodotti e servizi ai consumatori online e di persona. Di solito sono eventi in cui i marchi possono pubblicizzare i propri prodotti e servizi senza costi. Quindi, se i titolari di attività hanno un budget di marketing limitato, possono ottenere buoni risultati dai canali di marketing gratuiti.
8 canali di marketing efficaci che le aziende dovrebbero utilizzare
1. Social media marketing
I social media sono il canale perfetto per le aziende per accrescere la brand awareness (sia organicamente che a pagamento). Possono facilmente creare clamore per i loro prodotti e servizi su piattaforme come Facebook, Instagram e Twitter. Ma non è tutto. I canali dei social media possono anche utilizzare video e foto per mostrare la personalità del marchio e incoraggiare una migliore esperienza del cliente.
2. Annunci a pagamento
Mentre la crescita organica ha i suoi vantaggi, gli annunci a pagamento sono più attraenti per chiunque cerchi risultati più rapidi. Le aziende possono pagare le piattaforme di social media per mostrare i loro annunci sui feed, incanalando molti nuovi lead verso il sito web del marchio. Possono anche passare al tradizionale con annunci televisivi o radiofonici.
Tuttavia, gli annunci a pagamento possono essere costosi, poiché le aziende devono pagare ogni volta che vogliono risultati. Inoltre, non offriranno risultati stabili come la crescita organica. Una buona idea? Utilizzare la pubblicità a pagamento solo per dimostrare il concetto di una nuova idea.
3. Marketing via email
Vuoi connetterti con i clienti tramite messaggi mirati? L'email marketing potrebbe essere il canale perfetto. Le aziende potrebbero inviare una singola email annunciando una vendita o una promozione, una campagna completa con più messaggi o persino una serie di email basate su un tema. Ecco un fatto divertente: le email generano i risultati maggiori durante i momenti chiave, come quando i clienti si iscrivono o durante il lancio di un prodotto.
4. Marketing di affiliazione
Il marketing di affiliazione è una delle migliori strategie odierne. I clienti esistenti (o chiunque altro) possono guadagnare commissioni promuovendo i prodotti o i servizi dell'azienda per loro e portando a vendite di successo. Crea un ottimo canale per raggiungere nuovi clienti perché attinge alla fiducia delle persone nella persona che promuove il marchio.
5. Marketing via SMS
Sebbene gli SMS sembrino un canale morto (tutti usano piattaforme come WhatsApp e Imessages al giorno d'oggi), sono ancora un modo super efficace per raggiungere nuovi clienti. Tuttavia, poiché gli SMS sono così personali, le aziende dovrebbero inviare messaggi solo ai clienti nuovi o di ritorno che si iscrivono, e possono persino offrire incentivi per incoraggiare questa tendenza.
Il marketing via SMS è potente perché è diretto e immediato. Nonostante la sua efficacia, le cose possono rapidamente degenerare se le aziende non lo usano correttamente. Quindi, usa gli SMS solo per aggiornamenti o offerte importanti.
6. Marketing dei contenuti
Sebbene il content marketing comprenda diverse strategie, il suo obiettivo principale è la creazione di contenuti gratuiti per le piattaforme gestite dall'azienda, come blog, account di social media, video, podcast e newsletter via e-mail.
Il content marketing è un modo fantastico per attirare più attenzione. I consumatori si fideranno del brand e dei suoi consigli, poiché offrono valore (ad esempio, rispondendo a domande frequenti). Ad esempio, un'azienda che vende utensili da cucina può condividere ricette, consigli di cucina o demo di prodotti per mantenere il pubblico di riferimento coinvolto e informato.
7. Ricerca organica
Se le aziende vogliono seguire la strada della ricerca, dovranno spingere i loro contenuti in cima ai risultati. È qui che entra in gioco la SEO: è la strategia di marketing che aiuta i marchi a migliorare la visibilità del loro sito web nella ricerca. Dopotutto, più il contenuto è vicino alla cima, più alte sono le possibilità che le persone visitino la pagina web.
Perché la SEO è così importante? La risposta è semplice: attrae traffico ad alto intento. Ad esempio, qualcuno che scorre Instagram potrebbe vedere un annuncio ma non acquistare perché non è pronto. Al contrario, qualcuno che cerca "orologi vintage di metà secolo in vendita" desidera già acquistare, rendendo il traffico più prezioso.
8. Marketing sui motori di ricerca a pagamento
Mentre la SEO richiede uno sforzo manuale, la SEM (Search Engine Marketing) richiede solo ai marchi di pagare i motori di ricerca. Quindi, il loro sito web apparirà direttamente in cima prima degli altri risultati. Poiché i consumatori hanno già un intento dietro la loro ricerca, la SEM è un ottimo modo per guidare il traffico, soprattutto se il contenuto sponsorizzato è prezioso.
Come dare priorità ai canali di marketing
Ricorda che i canali di marketing non funzionano allo stesso modo per ogni attività. Ecco perché gli esperti affermano che i marchi dovrebbero avere canali diversi a disposizione quando promuovono i loro prodotti o servizi. Tuttavia, dipende principalmente dai modelli di business, dalle risorse disponibili e dai prodotti specifici.
Ecco qualcosa da considerare: prodotti o servizi più costosi potrebbero richiedere più tempo per essere venduti. Pertanto, tali attività dovrebbero concentrarsi sulla creazione di relazioni solide con potenziali clienti. Infine, non affidarti solo alla rapida portata dei social media. Certo, è incredibile, ma è meglio concentrarsi sui canali che offrono fiducia e connessioni significative con il mercato di riferimento.
Parole finali
Gli obiettivi di vendita non dovrebbero essere difficili da raggiungere. Se le aziende hanno difficoltà con questo, dovrebbero prendere in considerazione di cambiare i loro canali di marketing. Devono scegliere opzioni che siano in linea con il loro marchio in modo che i loro sforzi abbiano un impatto maggiore.
Le aziende possono anche utilizzare vari canali per aumentare le loro possibilità di entrare in contatto con il pubblico giusto. Una volta che le aziende comprendono i loro migliori canali di marketing, aumenteranno la consapevolezza del marchio, guideranno le opportunità di vendita e, in definitiva, aumenteranno i ricavi.
