Beberapa toko menjual barang-barang yang menakjubkan (seperti tas Gucci yang masih baru di samping sepasang sepatu Louboutin yang hampir tidak pernah dipakai atau jam Rolex antik) dengan harga yang lebih rendah daripada harga eceran. Meskipun barang-barang tersebut awalnya tampak seperti tiruan, barang-barang tersebut tampak asli dan berkualitas tinggi setelah diperiksa lebih lanjut.
Jadi, bagaimana toko-toko ini mendapatkan inventaris mereka? Rahasianya adalah mereka tidak melakukannya. Mereka adalah toko konsinyasi, tempat bisnis menjual produk yang bukan milik mereka dan menghasilkan uang (melalui biaya atau komisi) hanya saat barang terjual.
Model ini sangat cocok untuk segala hal, mulai dari furnitur dan barang antik hingga karya seni, perlengkapan bayi, dan barang koleksi. Konsinyasi adalah industri yang sedang berkembang pesat yang memungkinkan pengecer menghasilkan uang tanpa mengeluarkan modal untuk inventaris dan memungkinkan pembeli membeli barang premium dengan harga yang jauh lebih murah.
Dan inilah fakta menariknya: pasar barang bekas sedang meledak. Pada tahun 2027, pasar penjualan kembali AS diperkirakan mencapai $70 miliar, tumbuh hampir sembilan kali lebih cepat daripada ritel tradisional.
Jadi, apa yang membuat toko konsinyasi begitu populer? Apakah penjualan melalui konsinyasi merupakan ide bisnis baru Anda atau Anda ingin menambahkannya untuk mendapatkan pendapatan tambahan, artikel ini akan menjelaskan apa yang perlu Anda ketahui tentang strategi ini.
Daftar Isi
Apa itu toko konsinyasi?
Cara kerja konsinyasi (langkah demi langkah)
Apa yang menangkap?
Apa saja yang diterima untuk dijual di toko konsinyasi?
1. Desainer dan mode mewah
2. Perabotan dan dekorasi rumah
3. Perhiasan dan jam tangan
4. Seni dan barang koleksi
5. Perlengkapan bayi dan anak-anak
Apa yang dimaksud dengan “konsinyasi saja”?
Keuntungan menjual melalui konsinyasi
Keuntungan bagi penjual (pengirim)
Keuntungan bagi pemilik toko (penerima barang)
Kerugian menjual melalui konsinyasi
Kontra bagi pengirim barang
Kontra bagi penerima barang
Pembulatan
Apa itu toko konsinyasi?
Toko konsinyasi adalah toko yang menjual barang atas nama orang lain (pengirim) dan mengambil persentase tertentu dari harga jual saat barang terjual. Tidak seperti toko eceran tradisional, yang membeli inventaris di muka, toko konsinyasi bertindak sebagai perantara, memajang dan memasarkan produk tanpa memilikinya.
Cara kerja konsinyasi (langkah demi langkah)
- Pengirim (penjual) membawa barangnya ke toko konsinyasi.
- Toko (penerima barang) mencantumkan, memasarkan, dan menjual barang tersebut.
- Saat barang terjual, toko mengambil potongan (biasanya 40% hingga 60%) dan membayar sisanya kepada penjual.
- Jika barang tersebut tidak terjual dalam waktu yang ditentukan, pengirim dapat mengambilnya atau menyetujui penurunan harga.
Bayangkan seperti ini: Seseorang memiliki tas tangan Chanel yang tidak pernah digunakannya. Alih-alih bersusah payah menjualnya sendiri, mereka membawanya ke butik konsinyasi mewah. Toko tersebut kemudian akan memajang, mengiklankan, dan menjualnya untuk mereka, dan membagi keuntungan sesuai kesepakatan.
Apa yang menangkap?
- Karena toko tidak membeli barang seperti toko barang bekas, penjual tidak dibayar sampai toko konsinyasi menjual barang tersebut.
- Seperti yang disebutkan sebelumnya, tujuan utama toko konsinyasi adalah menjual dan mengambil komisi. Namun, beberapa toko mungkin meminta hingga 60% dari penjualan.
- Toko konsinyasi tidak menerima semua barang. Biasanya, mereka memilih stok berdasarkan permintaan dan kondisi.
Meskipun ada komisi, penjual menyukai konsinyasi karena menghilangkan kerumitan pemasaran, penyimpanan, dan pengelolaan pelanggan, terutama jika mereka tidak memiliki pengalaman menjual barang. Dan konsinyasi gratis bagi pemilik toko—tanpa biaya di muka!
Apa saja yang diterima untuk dijual di toko konsinyasi?
Tidak semua toko menerima semua jenis barang—sebagian besar mengkhususkan diri pada satu ceruk pasar. Berikut adalah kategori konsinyasi yang paling populer:
1. Desainer dan mode mewah
- Merek kelas atas seperti Gucci, Prada, dan Louis Vuitton.
- Sepatu, tas tangan, dan aksesori dalam kondisi sangat baik.
- Mode vintage dan barang langka yang memiliki nilai jual kembali.
Contoh: Sebuah toko konsinyasi mewah mungkin menjual tas Hermès Birkin bekas yang masih bagus seharga US$10,000—tetap mahal, tapi jauh lebih murah dari harga ecerannya yang sebesar US$20,000.
2. Perabotan dan dekorasi rumah
- Perabotan antik dan antik yang masih memiliki nilai.
- Dekorasi rumah berkualitas tinggi, dari permadani hingga lampu yang mencolok.
- Karya modern pertengahan abad (selalu diminati!).
Contoh: Seseorang yang pindah lintas negara tidak ingin mengangkut meja makan kayu ek mahal mereka, jadi mereka menitipkannya di toko konsinyasi furnitur alih-alih menjualnya di Craigslist.
3. Perhiasan dan jam tangan
- Perhiasan emas, perak, dan berlian (toko sering kali lebih menyukai pilihan yang diautentikasi).
- Jam tangan mewah (Rolex, Omega, Cartier).
- Perhiasan warisan dan barang koleksi.
Contoh: Pemilik Rolex ingin mengganti jam tangannya dengan model yang lebih baru, jadi mereka menjual jam tangannya di toko perhiasan konsinyasi dan bukan di pegadaian (yang mana mereka akan mendapat uang lebih sedikit).
4. Seni dan barang koleksi
- Lukisan dan patung asli.
- Buku langka atau edisi pertama.
- Kenang-kenangan olahraga dan vinil antik.
Contoh: Seorang seniman menitipkan lukisannya ke galeri lokal, yang memasarkan dan menjual karya tersebut untuk mendapatkan komisi.
5. Perlengkapan bayi dan anak-anak
- Kereta dorong, kursi mobil, dan boks bayi (semuanya masih dalam kondisi layak pakai).
- Pakaian anak-anak berdesain khusus yang cepat sekali tidak muat dipakai bayi.
- Mainan dan materi pembelajaran.
Contoh: Seorang orangtua menitipkan kereta dorong Bugaboo kelas atas yang tidak lagi mereka butuhkan, sehingga orangtua lain menghemat ratusan dolar dibandingkan dengan membeli yang baru.
Catatan: Kategori populer lainnya termasuk peralatan dan perlengkapan atletik dan instrumen musik.
Apa yang dimaksud dengan “konsinyasi saja”?
"Konsinyasi saja" adalah metode penjualan khusus di mana penjual tetap memiliki hak milik atas produk mereka hingga toko menjualnya. Pendekatan ini sangat umum dalam mode, seni, dan barang antik. Bagaimanapun, ini membantu penjual menjangkau lebih banyak pelanggan tanpa harus mengelola toko, sementara penerima konsinyasi dapat menawarkan berbagai produk tanpa membelinya terlebih dahulu.
Keuntungan menjual melalui konsinyasi
Keuntungan bagi penjual (pengirim)
- Tidak perlu etalase: Dengan model ini, siapa pun dapat berjualan tanpa perlu membuat daftar di pasar atau mengelola etalase toko.
- Tidak ada kerumitan pemasaran: Toko konsinyasi akan menangani segala hal yang berkaitan dengan penjualan produk, termasuk membuat strategi pemasaran. Toko tersebut akan melakukan penjualan untuk Anda.
- Meskipun ada pemotongan komisi, toko konsinyasi sering menawarkan harga yang lebih baik daripada pegadaian atau penjual kembali.
- Logistik yang lebih baik: Pihak penerima juga akan mengurus pengiriman dan pengantaran. Beberapa bahkan mungkin mengatur pengambilan barang dari penjual—tanpa perlu bepergian ke toko.
Keuntungan bagi pemilik toko (penerima barang)
- Tidak ada biaya inventaris dimuka: Karena mereka tidak akan berinvestasi dalam inventaris, toko konsinyasi sering kali memiliki arus kas yang lebih baik. Bahkan jika mereka tidak menjual barang tersebut, toko akan mengembalikannya kepada pihak konsinyasi tanpa mengalami kerugian.
- Membangun basis pelanggan yang loyal: Konsinyasi memberi reputasi bagi bisnis dalam menyediakan barang yang banyak dicari, yang disukai konsumen. Dengan demikian, model ini merupakan cara yang bagus untuk menumbuhkan audiens yang termotivasi (online maupun offline).
Kerugian menjual melalui konsinyasi
Kontra bagi pengirim barang
- Komisi tinggi: Meskipun lebih baik daripada melalui pegadaian atau penjual kembali, pengirim barang tetap tidak akan mendapat keuntungan sebanyak jika mereka menjual langsung ke pembeli.
- Pembayaran tertunda: Sebagian besar ketentuan pembayaran mungkin membuat penjual menunggu lama untuk uang mereka.
- Interaksi pelanggan terbatas: Bisnis yang menjual melalui konsinyasi mungkin kehilangan kesempatan mengumpulkan wawasan pelanggan atau data penjualan yang bermanfaat.
Kontra bagi penerima barang
- Risiko pasokan tidak stabil: Toko konsinyasi bergantung pada penjual untuk memperoleh laba. Tanpa konsinyasi, tidak akan ada penjualan atau uang.
- Manajemen inventaris yang rumit: Pemilik toko memerlukan tempat untuk menyimpan, mengatur, dan mengamankan inventaris yang berharga. Karena mereka tidak memiliki barang tersebut, mereka akan menanggung biaya jika barang tersebut hilang atau rusak saat dalam perawatan mereka.
Pembulatan
Konsinyasi adalah cara yang menguntungkan bagi penjual dan pemilik toko. Ini adalah cara cerdas untuk menjual barang bernilai tinggi tanpa harus mengelola toko, model bisnis berisiko rendah bagi pemilik toko yang menginginkan inventaris tanpa biaya awal, dan industri yang berkembang pesat yang didorong oleh maraknya belanja barang bekas.
Jika Anda memiliki barang bermerek, furnitur, barang koleksi, atau karya seni, konsinyasi adalah cara yang bagus untuk menghasilkan uang tanpa stres menjual secara langsung. Dan jika Anda seorang pengusaha, sekarang mungkin saat yang tepat untuk membuka toko konsinyasi.
