Menjual di Amazon bisa sangat menguntungkan, tetapi kesuksesan tidak dijamin. Banyak penjual baru membuat kesalahan dengan memilih produk berdasarkan preferensi pribadi daripada permintaan pasar, yang menyebabkan kesalahan besar. Dalam episode ini Terobosan B2B, tuan rumah Ciara Kristo duduk bersama Adriana Rangel, Duta merek PickFu dan pembawa acara Podcast Penjual dalam Bahasa Spanyol, untuk membahas strategi penting guna memaksimalkan keberhasilan di pasar Amazon yang kompetitif. Dari pemilihan produk berdasarkan data hingga perluasan multibahasa, Adriana berbagi taktik terbukti yang perlu diketahui setiap penjual.
Daftar Isi
Kekuatan pemilihan produk berdasarkan data
Menang dengan optimasi kata kunci ekor panjang
Membangun kehadiran multi-platform untuk pertumbuhan jangka panjang
Membuka pasar berbahasa Spanyol untuk lebih banyak penjualan
takeaways terakhir
Kekuatan pemilihan produk berdasarkan data
Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan penjual Amazon baru adalah memilih produk berdasarkan minat pribadi, bukan permintaan. Adriana Rangel menekankan bahwa keberhasilan di Amazon berasal dari analisis volume pencarian kata kunci dan persaingan yang ada sebelum memilih produk. Alih-alih mencoba menciptakan permintaan, penjual harus fokus pada produk yang sedang dicari pelanggan secara aktif.
Untuk menerapkan strategi ini:
- Gunakan alat seperti alat penelitian kata kunci Amazon dan platform analitik pihak ketiga untuk mengidentifikasi produk dengan volume pencarian tinggi dengan persaingan sedang.
- Carilah kategori yang permintaannya konsisten, tetapi tidak terlalu banyak merek mapan.
- Validasi potensi produk dengan menganalisis tren penjualan, meninjau volume, dan memeriksa fluktuasi harga untuk menentukan apakah pasar tersebut layak.
Misalnya, daripada menjual produk yang Anda sukai, teliti produk dengan jumlah pencarian yang tinggi dan persaingan rendah sampai sedangPendekatan ini meminimalkan risiko dan meningkatkan peluang menghasilkan penjualan awal—yang penting untuk membangun arus kas yang berkelanjutan.
Menang dengan optimasi kata kunci ekor panjang
Bersaing untuk kata kunci yang luas dan sangat kompetitif itu mahal dan menantang, terutama bagi penjual baru. Sebaliknya, Adriana menyarankan untuk fokus pada kata kunci berekor panjang, yang lebih spesifik, kurang kompetitif, dan menandakan minat pembeli yang lebih tinggi.
Misalnya, alih-alih menargetkan “tas popok,” penjual harus mengoptimalkan “tas popok perjalanan dengan alas ganti.” Frasa yang lebih panjang ini:
- Menarik pembeli dengan kebutuhan spesifik, meningkatkan kemungkinan konversi.
- Mengurangi biaya periklanan karena kata kunci yang luas memerlukan tawaran yang lebih tinggi.
- Membantu penjual mendapat peringkat lebih cepat dengan menargetkan beberapa frasa terkait dengan volume pencarian kolektif.
Penjual baru dapat menerapkan strategi ini dengan:
- Melakukan riset kata kunci untuk menemukan frasa khusus yang memiliki maksud tinggi dengan persaingan lebih rendah.
- Menyertakan kata kunci berekor panjang dalam judul, poin-poin penting, dan istilah pencarian backend.
- Menguji berbagai variasi dan menyesuaikan daftar berdasarkan tingkat konversi dan kinerja pencarian.
Dengan berfokus pada kata kunci yang sangat bertarget ini, penjual dapat bersaing lebih efektif sambil memaksimalkan anggaran pemasaran mereka.
Membangun kehadiran multi-platform untuk pertumbuhan jangka panjang
Banyak penjual Amazon yang hanya mengandalkan Amazon untuk trafik, tetapi Adriana menjelaskan bahwa penjual yang mengarahkan trafik eksternal ke listing Amazon mereka diberi bonus dan pengurangan biaya rujukan. Strategi ini meningkatkan penjualan, meningkatkan otoritas merek, dan memberikan stabilitas jangka panjang.
Cara untuk mengarahkan lalu lintas eksternal meliputi:
- SEO dan Blog Google: Membuat konten seputar pertanyaan umum pelanggan dan menautkan ke daftar Amazon.
- Social Media Marketing: Melibatkan audiens melalui Instagram, TikTok, dan Facebook untuk memamerkan manfaat produk.
- Email Pemasaran: Membangun daftar email untuk menarik pelanggan tetap dan peluncuran produk.
Bonus Referensi Merek sebesar 10% dari Amazon merupakan insentif tambahan bagi para penjual untuk mendatangkan trafik eksternal. Pendekatan yang beragam ini memastikan bahwa para penjual tidak sepenuhnya bergantung pada algoritma Amazon untuk meraih kesuksesan.
Membuka pasar berbahasa Spanyol untuk lebih banyak penjualan
Lebih 40 juta penutur bahasa Spanyol di AS merupakan peluang yang belum dimanfaatkan oleh para penjual Amazon. Anehnya, banyak penjual mengabaikan pasar ini karena kendala bahasa, sehingga meninggalkan kesenjangan yang signifikan dalam visibilitas produk.
Adriana menguraikan sebuah hal sederhana strategi dua langkah untuk mengakses pembeli berbahasa Spanyol:
- Optimasi Kata Kunci Backend – Menambahkan kata kunci berbahasa Spanyol dalam istilah pencarian backend memastikan bahwa Amazon mengenali dan memberi peringkat produk untuk pelanggan berbahasa Spanyol.
- Terjemahan Daftar Yang Benar – Menggunakan alat terjemahan bawaan Amazon untuk mengubah deskripsi produk dan poin-poin penting ke dalam bahasa Spanyol meningkatkan kepercayaan dan tingkat konversi.
Perubahan kecil ini—yang memerlukan waktu penerapan kurang dari 30 menit—dapat meningkatkan penjualan secara signifikan. Produk dengan iklan berbahasa Spanyol yang dioptimalkan dengan baik akan mendapat peringkat lebih tinggi dalam hasil penelusuran dan menghasilkan konversi yang lebih baik karena pengalaman pelanggan yang lebih baik.
takeaways terakhir
Keberhasilan Amazon membutuhkan lebih dari sekadar produk yang bagus—tetapi juga pendekatan yang strategis. Wawasan Adriana Rangel menyoroti pentingnya pengambilan keputusan berdasarkan data, pengoptimalan kata kunci, kehadiran di berbagai platform, dan perluasan multibahasa. Baik Anda penjual baru atau ingin meningkatkan skala, penerapan strategi ini dapat membantu Anda mencapai keberhasilan jangka panjang dalam lanskap e-commerce yang terus berkembang.
Pelajaran utama dari episode ini:
✔ Validasi permintaan sebelum meluncurkan produk – Biarkan data, bukan preferensi pribadi, yang memandu pemilihan produk.
✔ Gunakan kata kunci berekor panjang untuk mendapatkan peringkat lebih cepat – Targetkan penelusuran spesifik dan dengan maksud tinggi untuk mendapatkan rasio konversi yang lebih baik.
✔ Diversifikasi sumber lalu lintas – Mendatangkan pelanggan dari Google, media sosial, dan blog untuk mendongkrak penjualan.
✔ Manfaatkan pasar multibahasa – Optimasi bahasa Spanyol dapat memberikan kemenangan mudah untuk memperluas jangkauan audiens.
Dengan memanfaatkan strategi ini, penjual Amazon dapat hindari kesalahan mahal, tingkatkan visibilitas, dan bangun bisnis e-commerce yang berkelanjutanDengarkan Terobosan B2B untuk wawasan lebih lanjut dari ahli tentang cara meningkatkan skala usaha Amazon Anda!
