Perubahan terkini pada antarmuka pengguna Google telah memengaruhi volume dan kualitas lalu lintas situs web organik.
Misalnya, Ikhtisar AI dan jawaban-jawaban yang dikomoditisasi yang disajikan langsung oleh Google di hasil penelusuran berarti lebih sedikit klik di bagian atas corong yang menjangkau situs web.
Klik juga lebih sedikit untuk kata kunci corong terbawah saat Google memasukkan dirinya ke dalam proses konversi. Misalnya, jika Anda mencari penelusuran terkait produk, kemungkinan besar Anda akan melihat fitur yang biasanya terdapat pada laman kategori produk e-niaga, seperti:
- filter
- Ubin produk
- Informasi harga
- Diskon dan penawaran
- Review

Yang lebih buruk lagi, klik pada ubin produk ini tidak mengarah ke pedagang. Mereka membuka panel di Google dengan banyak penjual, termasuk pasar besar:

Perubahan ini berarti bahwa ketika peluang corong atas dan corong bawah berkurang, corong tengah dapat menjadi senjata rahasia SEO Anda. Saya akan menjelaskan caranya di bawah ini, tetapi pertama-tama…
Apa yang membedakan pemasaran saluran tengah dengan saluran atas atau saluran bawah?
Sebagai penyegaran singkat, konten top-of-funnel (TOFU) bersifat mendidik dan memenuhi maksud pencarian informasi. Konten ini adalah yang terjauh dari penjualan dalam perjalanan konversi pada umumnya.
Konten bottom-of-funnel (BOFU) adalah konten yang berinteraksi dengan pengguna segera sebelum penjualan. Ini memenuhi tujuan transaksional dan biasanya terdiri dari halaman penjualan dan halaman arahan produk.
Konten middle-of-funnel (MOFU) adalah yang tidak jelas di antara keduanya.

Tujuan konten saluran tengah adalah untuk:
- Penelusur transisi dari sadar masalah menjadi sadar solusi
- Bantu pencari membuat keputusan tentang solusi yang tepat
- Tingkatkan kesadaran merek dengan meningkatkan titik kontak merek Anda dengan pencari
- Bangun kepercayaan pada merek Anda sehingga ketika orang siap membeli, mereka akan memikirkan Anda terlebih dahulu
Di sinilah para pencari mungkin lebih memilih informasi dari manusia lain, bukan AI. Misalnya, dalam kata-kata Eli Schwartz:
Meskipun jawaban [AI Google] dapat muncul pada kata kunci ini, pengguna berpotensi tetap mengklik hasil pencarian karena jawaban tersebut tidak cukup memuaskan.
Eli Schwartz, SEO yang Dipimpin Produk Penasihat Pertumbuhan
Inilah sebabnya mengapa ini merupakan peluang bagus untuk SEO. Ini adalah jenis konten yang tidak mudah dikomoditisasi di banyak industri, terutama B2B.
6 ide konten corong tengah yang kreatif dan cara menemukannya
Jika dilakukan dengan baik, konten MOFU dapat memberikan laba atas investasi SEO yang lebih tinggi dibandingkan konten TOFU atau BOFU.
Berikut enam ide yang akan meningkatkan strategi Anda dan memanfaatkan peluang yang bahkan tidak dipertimbangkan oleh sebagian besar SEO lainnya. Saya telah menggunakan semua ini dengan sukses besar pada kampanye klien, terutama untuk merek B2B di sektor vertikal yang sempit.
1. Kumpulan fitur
Roundup adalah jenis posting daftar. Mereka biasanya digunakan dalam pemasaran afiliasi untuk membandingkan produk dari merek yang berbeda untuk kata kunci seperti “penggorengan udara terbaik” atau “headphone nirkabel terbaik”.
Situs seperti The Wirecutter menggunakan postingan seperti itu sebagai inti dalam strategi konten mereka.
Namun, sebagian besar situs afiliasi hanya berfokus pada membandingkan produk dari merek yang berbeda, itulah sebabnya jenis konten ini kurang dimanfaatkan oleh bisnis lain, seperti merek e-commerce dan SaaS, yang tidak ingin menampilkan produk pesaing dalam konten editorial mereka.
Peluang mid-funnel bagi perusahaan e-commerce dan SaaS adalah dengan memikirkan perbandingan merek vs. merek sebelumnya dan sebagai gantinya membuat ringkasan fitur vs. fitur atau produk vs. produk.
Untuk menemukan peluang ini, cari topik utama atau kategori produk Anda di Penjelajah Kata Kunci, lalu terapkan filter untuk menyertakan kata-kata seperti:
- Ide
- Terbaik
- Vs
- Dan
- Or
- jenis
- Alternatif
- Perbandingan

CATATAN. Kata-kata yang tepat yang relevan dengan niche Anda mungkin berbeda.
Carilah peluang untuk membandingkan produk atau solusi Anda sendiri. Misalnya, toko kostum Fancy Dress memiliki daftar artikel yang menargetkan kata kunci “ide kostum kelompok”, dan setiap ide adalah produk yang mereka jual.

Anda juga dapat membandingkan fitur solusi Anda satu sama lain. Ini dapat bekerja dengan baik untuk bisnis SaaS. Misalnya, pertimbangkan kata kunci seperti “fitur aplikasi mobile banking terbaik”.

Ini bukan skor kesulitan terendah namun peringkat dapat dicapai oleh merek perbankan yang memiliki otoritas tertentu di belakangnya.
Hal ini terutama benar ketika kami mempertimbangkan bahwa hanya ada satu postingan yang dioptimalkan secara longgar untuk “fitur terbaik” dan peringkat postingan 403 di posisi tiga:

Dalam skenario mana pun, produk vs. produk atau fitur vs. fitur, ini tentang memposisikan merek Anda sebagai satu-satunya pilihan sehingga ketika pembaca sudah siap untuk membeli, mereka memilih Anda daripada pesaing.
2. Pembajakan solusi
Salah satu ide konten MOFU favorit saya adalah pembajakan solusi. Ia bekerja dengan mengubah orang-orang yang sudah sadar akan solusi… tetapi memilih solusi yang salah.

Konten Anda harus memengaruhi mereka untuk menyukai produk Anda, bukan solusi yang sudah mereka putuskan.
Misalnya, Freshbooks menggunakan taktik ini untuk mengubah orang menggunakan Excel untuk akuntansi dan pembukuan. Itu menciptakan banyak halaman yang menawarkan solusi dan templat berbasis Excel tetapi dengan ajakan bertindak untuk mencoba alat mereka secara gratis.

Secara total, halaman ini menghasilkan sekitar 6,400 sesi lalu lintas organik bulanan.

Untuk mencobanya di situs web Anda, cari kata kunci yang merupakan solusi alternatif bagi Anda tetapi tidak memiliki maksud pembelian yang jelas (misalnya, “templat faktur excel” jika Anda menjalankan aplikasi akuntansi). Niatnya penting, jadi jangan lewatkan.
Jika Anda tidak yakin dengan maksud kata kunci tertentu, lihat fitur “Identifikasi Maksud” berbasis AI kami. Ini akan memberi Anda rincian persentase maksud dominan kata kunci di SERP.

Inilah alasan mengapa niat merupakan kualifikasi yang penting.
Mari kita pertimbangkan Ungu. Ia menjual kasur hybrid tetapi juga pernah memiliki halaman berikut untuk jenis kasur lainnya di situs webnya:

URL-URL ini telah dialihkan tetapi faktanya tetap, mereka menulis tentang barang-barang yang tidak mereka jual.
Pada pandangan pertama, halaman-halaman ini tampak seperti contoh pembajakan solusi yang bagus. Namun, mereka menargetkan kata kunci dengan tujuan komersial yang terlalu jauh jangkauannya.
Misalnya, mari kita lihat kata kunci “kasur air”. Saat Anda memeriksa SERP untuk itu, jelas bahwa Google memperlakukan ini sebagai kata kunci paling bawah. Hasil belanja berada di bagian paling atas layar, dan 92% hasil ditargetkan pada pencari yang ingin membeli kasur air.

Jadi, melihat kinerja halaman-halaman ini, termasuk halaman-halaman baru yang sekarang dialihkan, terdapat penurunan yang besar.

Kecil kemungkinannya Ungu akan dapat memulihkan lalu lintas ini untuk kata kunci tersebut kecuali jika mereka mulai menjual kasur jenis ini.
Kesimpulan utama: Temukan kata kunci untuk solusi alternatif terhadap apa yang Anda tawarkan. Namun pastikan mereka tidak memiliki niat membeli yang kuat. Sebaliknya, Anda ingin melihat campuran peringkat jenis konten, seperti beberapa postingan blog dan beberapa halaman produk. Itu adalah kesempatan yang layak untuk dipertimbangkan.
3. Kuis
Kuis adalah jenis konten interaktif yang memberikan jawaban atau merekomendasikan solusi kepada pengguna berdasarkan tanggapan mereka terhadap pertanyaan tertentu.
Tidak semua kuis merupakan bagian dari corong tengah. Misalnya, pertimbangkan kuis perawatan kulit.
Itu TOFU jika berfokus pada mengidentifikasi jenis kulit Anda. Itu MOFU jika merekomendasikan rutinitas perawatan kulit yang sempurna untuk jenis kulit Anda.
Untuk menemukan peluang yang relevan, ikuti langkah yang sama seperti di atas. Masukkan topik utama Anda ke Penjelajah Kata Kunci, namun kali ini filter berdasarkan kata kunci yang mencakup hal-hal seperti:
- Kuis
- uji
- Apa yang saya…
- Temukan milikmu…
- Finder
- Direkomendasikan
Beberapa brand yang membuat kuis biasanya tidak tahu cara mengoptimalkannya untuk SEO. Misalnya, halaman peringkat teratas saat ini untuk “kuis perawatan kulit” memiliki konten yang dioptimalkan kurang dari 100 kata:

Jadi mengoptimalkan halaman arahan adalah cara yang sangat cepat dan mudah dalam banyak kasus.
Mengenai pembuatan kuis itu sendiri, ada begitu banyak platform tanpa kode, seperti Outgrow, yang dapat membuat proses pembuatan kuis menjadi sederhana. Atau Anda dapat mengikuti desain bergaya infografis, mirip dengan karya dari Healthline ini.
Apa pun pilihannya, kuis dapat menarik ribuan pengunjung setiap bulannya dan membantu mereka memutuskan produk mana yang akan dibeli!

4. Kalkulator khusus
Seperti kuis, kalkulator adalah strategi MOFU hebat yang sering kali dapat dibuat dengan alat tanpa kode. Ini adalah sudut pandang yang bagus untuk konten MOFU jika jawaban yang diberikan oleh kalkulator sangat penting untuk membantu pencari membuat keputusan pembelian.
Menemukan peluang sangatlah mudah, sesuai dengan proses di atas. Namun kali ini, filter kata-kata seperti:
- Dihitung
- Kalkulator
- Perbandingan
- Berapa
- Rumus
- Memperkirakan
- Penilai
Sungguh menakjubkan betapa kurang dimanfaatkannya strategi ini, terutama oleh usaha kecil atau situs web khusus.
Misalnya, kata kunci “kalkulator penyelesaian cedera leher” memiliki semua peluang SEO yang bagus:

- Skor kesulitan sangat rendah
- Sangat sedikit tautan yang diperlukan untuk menentukan peringkat
- Banyak volume pencarian, terutama di perangkat seluler
- Proyeksi peningkatan penelusuran
- Potensi lalu lintas sekitar 6x volume pencarian bulanan
- Aaaaadan halaman peringkat teratas tidak dioptimalkan dengan baik untuk kata kunci ini
Temuan yang luar biasa!
Jika kalkulator Anda cukup berguna dan memberikan pengalaman pengguna yang luar biasa, Anda mungkin tidak perlu membuat banyak konten pendukung atau membuat banyak tautan untuk membantu menentukan peringkatnya.
Sebagai contoh, mari kita lihat kalkulator lantai ini:

Sederhana, memberikan pengalaman pengguna yang luar biasa, dan sangat membantu karena Anda dapat menghitung luas lantai beberapa ruangan sekaligus.
Itu juga tidak memiliki banyak konten menurut standar SEO tradisional (~100 kata) atau sangat banyak tautan (hanya 16) namun, ini mendatangkan lebih dari 8,500 pengunjung sebulan.

Kalkulator bermanfaat seperti ini membuat orang selangkah lebih dekat untuk membeli, menjadikannya aset konten MOFU yang bagus untuk dipertimbangkan. Ada begitu banyak peluang yang belum dimanfaatkan yang layak untuk dicermati, bahkan untuk bisnis kecil atau khusus.
5. Kartu Skor
Kartu Skor adalah jenis konten interaktif lain yang dirancang untuk memberikan nilai kinerja kepada pencari.
Misalnya, mereka memulai dengan mengajukan pertanyaan, mirip dengan kuis, namun tujuannya bukan untuk menawarkan solusi langsung. Ini untuk memberikan skor yang membantu pencari mengidentifikasi potensi masalah yang mungkin perlu mereka perbaiki.
Dengan kata lain, kuis sangat bagus untuk mengembangkan kesadaran akan solusi, sedangkan kartu skor ditujukan untuk orang-orang yang mungkin perlu mengembangkan kesadaran akan masalah terlebih dahulu dan dimudahkan dalam menemukan solusi yang tepat.
Berbeda dengan kuis dan kalkulator, yang keduanya memiliki pola pencarian yang sangat jelas, terdapat lebih banyak perbedaan dalam menemukan kata kunci terkait kartu skor. Anda sering kali tidak dapat memfilter “kartu skor” atau sejenisnya. Jadi cobalah hal-hal seperti:
- Nilai saya
- Seberapa baik milikku
- Betapa buruknya keadaanku
- Pemeriksa
- Grader
Apa pun yang menunjukkan bahwa pengguna menginginkan peringkat kinerjanya akan sesuai dengan kartu skor.
Misalnya, pertimbangkan kata kunci seperti “beri peringkat resume saya”:

Ini adalah aset MOFU yang bagus untuk perusahaan SaaS pembuat resume atau pasar layanan resume.
Jika Anda memiliki toko ecommerce yang berhubungan dengan PC, Anda dapat membuat kartu skor untuk pencarian “beri peringkat pada PC saya” yang mana Anda akan merekomendasikan komponen atau mod yang lebih baik untuk meningkatkan kualitas komputer pengguna saat ini.

Peluang ada di sana untuk diambil jika Anda tahu di mana mencarinya.
6. Aset alternatif
Saat ini sudah jelas bahwa konten dapat memiliki banyak bentuk. Dalam banyak kasus, solusi yang dicari seseorang tidak dapat disampaikan dalam postingan blog, postingan sosial, atau format audiovisual.
Di situlah aset alternatif bisa menjadi solusi yang bagus.
Ini adalah aset favorit saya untuk dibuat untuk sebagian besar kampanye SEO B2B, terutama jika kampanye tersebut berada dalam vertikal kecil dengan sedikit pencarian TOFU atau BOFU. Corong tengah menjadi sangat menguntungkan dalam kasus seperti itu.
Misalnya, Anda dapat mempertimbangkan aset alternatif seperti templat spreadsheet untuk pekerja berpengetahuan, blok CAD untuk insinyur, atau diagram pengkabelan untuk teknisi listrik.
Ada banyak cara untuk menemukan peluang seperti ini. Anda dapat memulai dengan memfilter daftar kata kunci Anda untuk:
- Ekstensi file umum di industri Anda, seperti .jpg, .svg, .png, .psd, atau .ai untuk desainer.
- Kata-kata seperti spreadsheet, diagram, file, atau cetak biru.
- Perangkat lunak khusus industri seperti Revit untuk insinyur, Canva untuk desainer, dan sebagainya.
Misalnya, dalam vertikal B2B yang sempit seperti pembuatan pintu akses pribadi, teknik penelitian kata kunci tradisional mungkin tidak cukup. Ini seluruh daftar kata kunci tentang produk, misalnya:

Kita juga bisa melupakan postingan blog TOFU. Menjawab pertanyaan seperti “apa itu pintu akses pribadi” yang kini dapat ditangani oleh Google seringkali tidak sebanding dengan anggaran yang dikeluarkan.
Dan di situlah pemikiran kreatif akan dihargai karena, dalam contoh ini, terdapat peluang emas tersembunyi untuk blok CAD dan file desain untuk pembangun dan arsitek.
Mereka sering kali membutuhkan blok CAD untuk pintu dan elemen sekitarnya seperti dinding dan jendela.

Tidak hanya ada ribuan pencarian untuk hal-hal seperti ini, tetapi ini adalah aset yang mungkin sudah dimiliki oleh produsen pintu. Dan mereka mungkin sudah membaginya dengan arsitek di jaringan mereka.
Jadi mengapa tidak mengoptimalkan situsnya untuk peluang seperti itu dengan tujuan menghubungkan lebih banyak arsitek?
Ini semua tentang menyelesaikan frustrasi harian audiens Anda dan membangun banyak titik kontak dengan mereka saat Anda melakukannya. Saat mereka siap membeli, kemungkinan besar mereka akan memikirkan Anda terlebih dahulu sebelum beralih ke Google.
Takeaway kunci
Peluang SEO telah berubah secara mendasar dan akan terus berkembang seiring Google mengubah antarmukanya.
Dengan lebih sedikit klik yang masuk ke situs web dari penelusuran corong atas dan bawah, terdapat peluang yang belum dimanfaatkan bagi profesional SEO untuk menggunakan corong tengah.
Namun, untuk melakukan hal tersebut dibutuhkan lebih banyak kreativitas dan pemikiran out-of-the-box, terutama jika Anda mencari peluang yang belum dipertimbangkan oleh pesaing Anda!
Sumber dari Ahrefs
Penafian: Informasi yang diuraikan di atas disediakan oleh ahrefs.com secara independen dari Cooig.com. Cooig.com tidak membuat pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.